大型農(nóng)機(jī), 特指 70 馬力以上( 含 70 馬力) 的大型輪式拖拉機(jī)和大型自走式聯(lián)合收割機(jī)。隨著大型農(nóng)機(jī)的產(chǎn)銷量突飛猛進(jìn), 行業(yè)內(nèi)對大型農(nóng)機(jī)的定義也發(fā)生了新的變化, 原來 50 馬力拖拉機(jī)就統(tǒng)計(jì)在大型農(nóng)機(jī)的范圍內(nèi), 現(xiàn)在 50～65 馬力段的農(nóng)機(jī)已不統(tǒng)計(jì)在大型農(nóng)機(jī)內(nèi)而是統(tǒng)計(jì)在中型農(nóng)機(jī)的范圍內(nèi)。

大型輪式拖拉機(jī) ( 以下簡稱大輪拖) 和大型自走式聯(lián)合收割機(jī)( 以下簡稱大型收割機(jī)), 因其馬力段銷售渠道、用戶基本相同, 均為田間季節(jié)性作業(yè), 適合于放在一起分析。2005 年, 大輪拖和大型收割機(jī)的產(chǎn)銷量又創(chuàng)新高, 與 2004 年相比, 增長幅度均在 90%以上, 大輪拖的增長幅度略高于大型收割機(jī)。

1、全國 8 家大輪拖的產(chǎn)量分析

2005 年, 中國一拖、福田、迪爾天拖、清江拖、上海紐荷蘭、鹽城拖、寧波拖、山東拖,8 家生產(chǎn)企業(yè), 共生產(chǎn)56245臺,同比增長92.36%。其中 70～80馬力段共生產(chǎn) 38001 臺, 同比增長77.41%;80～100 馬力段共生產(chǎn) 1582臺, 同比增長 175.23%;100 馬力及以上段共生產(chǎn)2418臺,同比增長17.04%。

從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看, 大輪拖的產(chǎn)量主要集中在 70～80 馬力段, 較好的滿足了當(dāng)今用戶的購買力和田間作業(yè)的要求; 80～100 馬力段增長幅度**大, 反映了用戶對動(dòng)力、田間作業(yè)質(zhì)量和效率的需求越來越高; 100 馬力及以上段的增長幅度**小, 反映了目前的農(nóng)田承包到戶作業(yè)面積小、用戶的購買力不是太高、影響其大面積推廣的現(xiàn)狀。

目前的大輪拖生產(chǎn)企業(yè), 群雄并起, 已有產(chǎn)品的企業(yè)在不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模, 原來生產(chǎn)小拖和中拖的企業(yè)在不斷進(jìn)入 (如時(shí)風(fēng)集團(tuán)等), 市場集中度不高。根據(jù) 2005 年產(chǎn)量的大小, 中國一拖、福田公司暫列第一集團(tuán),兩家合計(jì)占據(jù)了 63.54%的 市 場 份額, 迪爾天拖暫列第二集團(tuán), 清江拖、上海紐荷蘭、鹽城拖等暫列第三集團(tuán)。在第一、二集團(tuán)中, 中國一拖的產(chǎn)量增長率**高, 超過了 100%。

2、全國 9 家大型收割機(jī)的銷量分析

2005 年,福田、新疆、東方紅、沃得、雙力、高密、佳聯(lián)、富浪、宇康,9 家生產(chǎn)企業(yè), 共銷售約 33000 臺, 同比增長 91.93%。銷售增量主要集中在 2005年的下半年,尤其是11、12月份。

大型收割機(jī)的市場集中度較高, 與大輪拖較低的市場集中度形成了鮮明的對照。福田公司一枝獨(dú)秀, 占據(jù)了大部分的市場份額, 市場霸主地位越來越鞏固。

3、2005 年大型農(nóng)機(jī)產(chǎn)銷量大幅增長的主要影響因素

(1)、農(nóng)機(jī)購機(jī)補(bǔ)貼的拉動(dòng)。2005 年, 中央投入農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼資金 3 億元, 在中央投入的帶動(dòng)下, 地方政府配套支出 8 個(gè)億, 惠及全國34 個(gè)省、區(qū)、市, 500 個(gè)縣, 近 20 萬臺農(nóng)業(yè)機(jī)械。國家實(shí)施購機(jī)補(bǔ)貼的鼓勵(lì)和導(dǎo)向作用, 極大地提高了農(nóng)民購買農(nóng)機(jī)的積極性。

(2) 利農(nóng)政策促進(jìn)農(nóng)民的收入提高。2005 年國家高度重視“三農(nóng)”,進(jìn)一步加大支農(nóng)、促農(nóng)的力度, 減、免農(nóng)業(yè)稅, 糧田直補(bǔ), 良種補(bǔ)貼, 控制農(nóng)資價(jià)格過快上漲, 推進(jìn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整, 加強(qiáng)農(nóng)田水利和農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè), 加快農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新, 多渠道轉(zhuǎn)移農(nóng)村富余勞動(dòng)力, 有效地提高了農(nóng)民的收入、增強(qiáng)了農(nóng)民的購買力。

(3) 購買大型農(nóng)機(jī), 機(jī)手獲得了實(shí)實(shí)在在的收益。農(nóng)機(jī)市場要想獲得發(fā)展, 關(guān)鍵是農(nóng)民的收益要大于支出, 要讓農(nóng)民購機(jī)后掙到錢。2005年, 由于受天氣的影響, 全國糧食主產(chǎn)區(qū)的小麥普遍晚熟, 而且?guī)缀跬瑫r(shí)成熟, 從而導(dǎo)致參加跨區(qū)作業(yè)的收割機(jī)難以及時(shí)回到本地作業(yè), 全國不少地區(qū)( 如山東、陜西等) 紛紛出現(xiàn)“機(jī)荒”, 上路攔截收割機(jī)的現(xiàn)象大量出現(xiàn), 小麥的收割價(jià)由一般情況下的每畝 25～30 元, 猛漲到**高的每畝 80 元, 未參加跨區(qū)作業(yè)而在當(dāng)?shù)刈鳂I(yè)的機(jī)手普遍掙到了錢。參加跨區(qū)作業(yè)的基本上都是老機(jī)手, 收入也頗豐。受掙錢效應(yīng)的影響, 不少用戶在下半年紛紛加入了購買收割機(jī)的行列。這就是收割機(jī)在下半年( 淡季) 的產(chǎn)銷量和增長幅度要高于上半年 ( 旺季) 的主要原因。大型收割機(jī)麥、稻兩季作業(yè), 機(jī)手在 2005 年的純收入普遍在 2 萬元左右, 高的在 3 萬元左右。

大輪拖用途廣泛, 農(nóng)田作業(yè)、配背負(fù)式收割機(jī)、運(yùn)輸、固定作業(yè)、修路等, 便于跨區(qū)作業(yè), 收入也較為理想。機(jī)手在 2005 年的普遍純收入在1.3 萬元左右, 多的在 2 萬元左右。購買大型農(nóng)機(jī), 能夠給機(jī)手帶來切切實(shí)實(shí)的收益, 遠(yuǎn)比將錢存到銀行要?jiǎng)澦? 在很大程度上解決了農(nóng)村投資渠道窄的不足。

(4) 動(dòng)力需求越來越高等因素的促進(jìn)。為了得到更高的作業(yè)質(zhì)量和作業(yè)效率, 更快的收回投資, 用戶更加趨向于選購大馬力的農(nóng)機(jī)。在大型農(nóng)機(jī)的統(tǒng)計(jì)范圍內(nèi), 市場的需求也越來越集中到更大馬力的農(nóng)機(jī), 收割機(jī)已集中到 80 馬力的機(jī)型, 80～95 馬力段拖拉機(jī)的生產(chǎn)增量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于 70～75 馬力段的拖拉機(jī)。再者, 大型農(nóng)機(jī)只是季節(jié)性使用, 機(jī)手辛苦的時(shí)間(1 個(gè)月) 并不長, 可騰出絕大部分時(shí)間從事其他農(nóng)活或外出打工。

2006 年的有利因素遠(yuǎn)多于不利因素, 有利因素有:

1、2006 年是“十一五”開局之年, 中央經(jīng)濟(jì)和農(nóng)村工作會(huì)已經(jīng)明確, 國民收入分配向“三農(nóng)”傾斜, 進(jìn)一步加大對“三農(nóng)”的支持力度。整個(gè)“十一五”期間, 支農(nóng)投入將是中央投資的重中之重。

2、2006 年農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策將繼續(xù)實(shí)施, 力度肯定比 2005 年要大, 重點(diǎn)仍是大輪拖、大型收割機(jī)等。少部分地區(qū)雖然取消了對大型收割機(jī)的補(bǔ)貼, 但補(bǔ)貼的拉動(dòng)作用和賺錢效應(yīng)依然存在, 將繼續(xù)促進(jìn)銷售。對大輪拖而言, 補(bǔ)貼的數(shù)量和范圍將更為廣泛, 再一次迎來了難得的發(fā)展機(jī)遇。

3、依靠大型農(nóng)機(jī)致富的農(nóng)機(jī)專業(yè)戶或者專業(yè)化服務(wù)組織越來越多, 同時(shí)土地轉(zhuǎn)包、小塊并大塊的趨勢越來越明顯, 大型農(nóng)機(jī)的用武之地越來越寬廣。

4、隨著社會(huì)的發(fā)展, 社會(huì)主義新農(nóng)村的建設(shè)步伐也越來越快, 像中小拖一樣, 大型農(nóng)機(jī)成為農(nóng)家必備的一件農(nóng)具的趨勢也越來越明顯。大型農(nóng)機(jī)已成為農(nóng)家顯示地位和實(shí)力的象征, 同時(shí)農(nóng)村中的攀比風(fēng)氣也促進(jìn)了大型農(nóng)機(jī)的銷售。

5、大型收割機(jī), 盡管目前社會(huì)保有量較大, 但在經(jīng)濟(jì)起步較晚的省份( 如安徽、湖北、陜西等), 市場需求仍在增長; 已使用 4～5 年的收割機(jī)處于更新?lián)Q代期, 山東、河南、河北等起步較早的省份, 舊的報(bào)廢,又產(chǎn)生新的需求。

6、各大型農(nóng)機(jī)生產(chǎn)廠的促銷力度進(jìn)一步加大。由于大家均看好2006 年的大型農(nóng)機(jī)市場, 為了拼爭更大的市場份額, 紛紛出臺了各有特色的促銷策略。如東方紅收割機(jī)贈(zèng)送意外傷害保險(xiǎn); 福田收割機(jī)分組抽簽贈(zèng)送電動(dòng)車; 有的生產(chǎn)廠在農(nóng)村開展大型農(nóng)機(jī)巡展、加大對經(jīng)銷商的返利力度、在旺銷季節(jié)來臨前逐月提高大型農(nóng)機(jī)的銷售價(jià)促使用戶提前購買等等, 這些策略都將促進(jìn)大型農(nóng)機(jī)的銷售。

不利因素: 用戶等農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼, 不愿提前購買, 影響生產(chǎn)廠的均衡生產(chǎn); 化肥、農(nóng)藥、柴油、塑料地膜等農(nóng)資漲價(jià)幅度高于農(nóng)產(chǎn)品的漲價(jià)幅度, 農(nóng)民得益于國家利農(nóng)、促農(nóng)政策增加的收入, 消耗在農(nóng)資的漲價(jià)中,農(nóng)民種田的收入并沒有顯著增長, 有的甚至入不敷出; 隨著大型農(nóng)機(jī)社會(huì)保有量的不斷增加, 單臺純收入可能降低, 當(dāng)農(nóng)民感到購機(jī)不劃算時(shí),旺盛的市場需求可能發(fā)生逆轉(zhuǎn)。

總的來看, 2006 年大型農(nóng)機(jī)的市場需求將繼續(xù)保持在高位運(yùn)行、穩(wěn)中有升。

總體看是一個(gè)艷陽天, 但也可能在某一地區(qū)、某一時(shí)段出現(xiàn)陰雨天。市場就是這樣, 在大家都看好的情況下, 也可能會(huì)產(chǎn)生波動(dòng)。在新的一年里, 衷心希望和祝愿各大型農(nóng)機(jī)生產(chǎn)廠、經(jīng)銷商和用戶朋友們, 緊緊抓住大型農(nóng)機(jī)銷售的大好時(shí)機(jī), 同時(shí)注意市場可能出現(xiàn)的不利變化, 因?yàn)橛袦?zhǔn)備可以從容應(yīng)對; 以質(zhì)量、服務(wù)、配件供應(yīng)、品牌建設(shè)取勝, 在市場競爭中立于不敗之地。