2006年全國農(nóng)機產(chǎn)品訂貨交易會暨第十屆中國國際農(nóng)業(yè)機械展覽會的成功召開，在全社會特別是在農(nóng)機行業(yè)再一次引起了強烈反響，引起方方面面人士的極大關(guān)注，更是把今年的農(nóng)機熱推向了高潮。如何評價“全國農(nóng)機展”對于中國農(nóng)機行業(yè)的地位和作用，以及她對中國農(nóng)機市場發(fā)展的影響？為此，《農(nóng)機市場》雜志**近專訪了中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會會長崔本中。本網(wǎng)站現(xiàn)予以轉(zhuǎn)載，以饗讀者。

客觀看待成功

主辦方欲全心、傾心、精心打造至美“全國會”

■ 本刊記者     王躍生/文

 

圖1　中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會會長   崔本中

圖3－圖12　部分參展企業(yè)

    編者按：

2006年的全國農(nóng)機產(chǎn)品訂貨交易會暨中國國際農(nóng)業(yè)機械展覽會轟轟烈烈地成功地落下了帷幕。

此次“全國會”，業(yè)內(nèi)的許多人士，包括政府高官、企事業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和廣大經(jīng)銷商、用戶以及媒體等都給予了很高的評價。

無可厚非，今年的“全國會”是一次成功的行業(yè)盛會，她既延續(xù)了去年的輝煌，又開創(chuàng)了嶄新的局面，而且還邁上了一個燦爛的“臺階”，展現(xiàn)了光彩奪目的“畫面”。

但是，作為一個專業(yè)品牌展覽會，規(guī)模又如此巨大，影響又如此深遠和廣泛，呈現(xiàn)在人們面前的肯定不只是成功和完美，其中也顯露著或隱藏著諸多問題。作為展覽會的主辦方又是怎樣看待今年有著非凡意義的“全國會”呢？本刊“第一訪談”再一次專訪了中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會會長崔本中，聽聽他對本屆“全國會”的評價。

《農(nóng)機市場》：今年的“全國會”可以說取得了巨大的成功，在許多方面都有了較大的突破甚至不乏創(chuàng)新，您如何看待此次展會所取得的成功？

崔本中：確實，今年的“全國會”取得了巨大的成功。但是，這個成功一方面是客觀的，另一方面是相對的。

首先，“全國會”經(jīng)過這么多年的發(fā)展，本屆展會展覽面積首次突破了10萬平米的大關(guān)，達到了10.5萬平米，絕對值同比增長了2.4萬平米（去年8.1萬平米），增長率為30%，從而躋身世界排名行列。其次，參展企業(yè)和觀眾人數(shù)同比有了不小的增長。參展企業(yè)1623家，同比增加了111家；首次使用的現(xiàn)場觀眾登陸系統(tǒng)顯示，有5萬專業(yè)觀眾參觀，形成了超過10萬人次的持續(xù)人流。第三，據(jù)不完全統(tǒng)計，今年“全國會”的交易額已經(jīng)超過了400個億。第四，與“全國會”同期召開的其它行業(yè)研討會議和活動項目種類，不僅主題突出，而且層次高、規(guī)模大、效果好，再次有效地延伸了“全國會”的內(nèi)涵，受到參展企業(yè)和行業(yè)各界的歡迎。

盡管如此，“全國會”在很多方面還存在著不足。雖然規(guī)模超越了10萬平米，但這僅僅只是我們的短期目標(biāo)。在今后的發(fā)展規(guī)劃中，“全國會”的展覽規(guī)模還要再上新的臺階。而且每一屆“全國會”的功能完善和制度創(chuàng)新都要有所提高。

因此，本屆“全國會”的成功，實際上讓我們更加清楚地認識到“全國會”的優(yōu)點和不足，這對于我們在今后對展會的策劃運作和執(zhí)行過程中，更好地發(fā)揮自己的優(yōu)勢和特點，使得“全國會”一屆比一屆辦得好，辦得更加有價值，辦得更加有特色，辦得讓參展商和觀眾更加滿意。

《農(nóng)機市場》：正如您所說，雖然今年的“全國會”得到了多方的好評和肯定，也不可否認今年的“全國會”舉辦的十分成功，但是，也有媒體比如《中國工業(yè)報》曾發(fā)表文章指出，作為行業(yè)的專業(yè)展會目前仍存在諸多問題，面臨著挑戰(zhàn)，您怎么看待？

崔本中：對于《中國工業(yè)報》所發(fā)表的文章，我首先表示真誠的發(fā)自肺腑地感謝。因為，正是她能夠及時地公開揭露矛盾和問題，讓我們深深感到“全國會”多么引人注目的同時，體會到了我們的兄弟單位特別是新聞媒體對我們是多么地關(guān)心；讓我們能夠在取得驕人成績的同時，保持清醒的頭腦；讓我們能夠在享受成功的喜悅的同時，又能夠認識到所存在的問題和不足；讓我們在制訂中遠期目標(biāo)的同時，更加深入細致、周到全面；讓我們在舉辦今后每一屆“全國會”的時候，要考慮如何為行業(yè)、為企業(yè)、為參展商、為用戶、為觀眾提供更滿意的服務(wù)，使他們收到實實在在的社會效益和經(jīng)濟效益。

在看到《中國工業(yè)報》的文章后，我立即組織全體人員進行了認真地學(xué)習(xí)和討論，針對其中提到的客觀問題進行深入地研究，然后要求有關(guān)部門制訂出切實可行、科學(xué)合理的解決辦法。對那些能夠在短期之內(nèi)解決的問題，立即解決；對于有些需要按步驟、有計劃解決的問題，我們將盡一切可能逐步解決。

不管怎樣，“全國會”不僅是我們主辦方的品牌展會，是全國農(nóng)機行業(yè)的品牌展會，更是中國的品牌展會，一個代表著中國農(nóng)機工業(yè)形象和發(fā)展水平的展會。所以，我們傾心打造的“全國會”呈現(xiàn)給農(nóng)機人和農(nóng)機行業(yè)的，一定要是**大限度地力求完美、具有深刻內(nèi)涵、**具經(jīng)濟價值和社會價值的專業(yè)展會，也一定要是**具專業(yè)性、**有影響力、**富知名度和美譽度的大型展會。

《農(nóng)機市場》：作為“全國會”主辦方的總設(shè)計師，您怎樣看待全國農(nóng)機產(chǎn)品訂貨交易會？

崔本中：“全國會”經(jīng)過幾十年的發(fā)展，其對于行業(yè)、對于企業(yè)的作用和意義越來越重要。“全國會”所蘊含的更深層次的內(nèi)容影響了中國農(nóng)機的發(fā)展，而且正在影響著中國農(nóng)機行業(yè)的方方面面。

一方面，“全國會”是在大家的支持和配合下，特別是在上級領(lǐng)導(dǎo)以及農(nóng)業(yè)部農(nóng)機化管理司、農(nóng)機鑒定總站和農(nóng)機推廣總站、中國農(nóng)業(yè)機械工業(yè)協(xié)會等單位的支持和配合下，取得了目前的成績，甚至可以稱之為成就。但同時還存在很多問題，這些問題其實早已引起了我們主辦方、上級主管部門和有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)足夠的重視。正是在這種情況下，我特別提出了“六個平臺”和“六個轉(zhuǎn)變”，按照此思路運作，2006年的“全國會”相比以前而言，在許多方面已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)的改善。盡管這樣，目前的情況仍不樂觀。這當(dāng)然是因為我們在有些方面領(lǐng)導(dǎo)不力、管理不到位，以至于出現(xiàn)了或不應(yīng)出現(xiàn)的諸多問題。對此，我首先要自我檢查、自我反思，同時對照相應(yīng)的問題尋求解決的辦法。

另一方面，“全國會”作為在行業(yè)內(nèi)****上規(guī)模、在國際上有著一定影響力的民族品牌展覽會，在整個農(nóng)機產(chǎn)業(yè)中占有非常重要的地位，對我國農(nóng)機行業(yè)的發(fā)展起著舉足輕重的作用。

對政府而言，通過“全國會”這個行業(yè)**好的、也是**大的平臺，可以對行業(yè)、對企業(yè)的認識和了解變得更為直接、方便、快捷和全面，從而對行業(yè)的宏觀調(diào)控和相關(guān)政策的制訂、法規(guī)的出臺，必將起著一定的積極作用，影響著主管部門參與行業(yè)管理的程度、深度和廣度。比如，各級政府官員參與“全國會”期間的有關(guān)研討會、與參展企業(yè)和消費者的溝通和交流等，這些都為政府部門調(diào)研和掌握行業(yè)信息提供了**直接的通道。

對企業(yè)而言，通過展會，一方面可以展示自己的企業(yè)形象、核心產(chǎn)品，另一方面又可以從展會上獲取同行業(yè)的相關(guān)情況，還可以尋求與其它企業(yè)和經(jīng)銷商進行合作的機會，因此，參加展會的目的和作用，直接關(guān)乎企業(yè)的產(chǎn)品定位、銷售策略、廣告策略，甚至是企業(yè)的戰(zhàn)略決策和戰(zhàn)術(shù)計劃的制訂。

總之，“全國會”歷經(jīng)幾十年的發(fā)展和變遷，已經(jīng)融入了我國農(nóng)機產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方方面面，她不僅是農(nóng)機行業(yè)的驕傲，也是農(nóng)機人辛勤努力的成果，是幾代農(nóng)機人用血汗打造的，她已經(jīng)成為了農(nóng)機行業(yè)發(fā)展的不可或缺的服務(wù)平臺。

《農(nóng)機市場》：本屆“全國會”的國際展區(qū)比往年的規(guī)模更大、層次更高、集中度更強，這也是今年“全國會”與往屆的明顯區(qū)別之一。為什么要將國際品牌的企業(yè)專門設(shè)立一塊區(qū)域？

崔本中：其實，“全國會”多年來都在積極地探索和追求展會從形式到內(nèi)容上的創(chuàng)新和變化，尤其是內(nèi)容。

作為一個大規(guī)模、高層次和有著很強影響力與較廣輻射面的專業(yè)展會，如何提高展會的服務(wù)水平和質(zhì)量，增加展會的附加值和累計值，多層面、多角度地提升展會對于參展商的參展價值和對行業(yè)發(fā)展的價值，提升展會在國內(nèi)和國際上的影響力、知名度和美譽度，使“全國會”逐步與國際接軌，利用并很好地發(fā)揮展會的獨特作用，實際上是主辦方一直思考并為之努力的問題。而且，主辦方也在探索用**好的方法和手段，對展會的各個層面作合理的調(diào)整和細分，對現(xiàn)有的資源進行整合，確保參展企業(yè)的價值體現(xiàn)和參展效果的**大化。

從近幾年“全國會”參展的企業(yè)看，每年參展企業(yè)的數(shù)量都在不斷增加。隨著跨國企業(yè)進入國內(nèi)市場的步伐加快，國際品牌企業(yè)參展的數(shù)量也在逐年增長。而這些國際企業(yè)的品牌價值、產(chǎn)品定位以及企業(yè)的文化理念，與國內(nèi)企業(yè)存在著明顯的差異化，因此，為國際企業(yè)提供專門的區(qū)域，展示他們的形象和文化內(nèi)涵，既是他們的需求，也是市場發(fā)展的大勢所趨。需要強調(diào)的是，專業(yè)化區(qū)域的設(shè)立和劃分不僅得到了企業(yè)的贊成，也備受觀眾的支持和認可。

今年，日本的洋馬、久保田、井關(guān)，韓國的東洋，意大利的MASCHIO等許多國際上知名企業(yè)，都在專區(qū)利用自己的展位，展示著自己的先進產(chǎn)品、個性形象和獨特文化。由于受產(chǎn)品和展位位置要求等限制的緣故，其它的國際企業(yè)選擇了更加靈活、更加吸引眼球、更加突出的展覽位置，比如約翰迪爾、紐荷蘭、馬恒達等以室外為主。況且，除了這些已經(jīng)參展的企業(yè)之外，還有許多國際品牌的企業(yè)表示今后也將參展“全國會”，比如法國的庫恩集團、意大利的賽邁道依茨公司等。

《農(nóng)機市場》：在今年的“全國會”上，有觀眾反映找企業(yè)要花費很長時間。由此看出“全國會”為觀眾提供的服務(wù)功能還不盡完善和健全，今后的“全國會”在哪些比較突出和重要的方面將做進一步的改善和調(diào)整？

崔本中：由于農(nóng)機展會與其它展會的不同，在前幾屆的“全國會”，就如何明確標(biāo)明參展企業(yè)所在的位置，我們也作了相當(dāng)?shù)恼{(diào)查和研究。因此，今年在“全國會”的現(xiàn)場設(shè)置了綜合服務(wù)示意圖和引導(dǎo)圖，其重要的目的之一就是為了方便大家能夠清楚地找到目標(biāo)企業(yè)、找到所要找的企業(yè)。但是，由于示意圖和引導(dǎo)圖數(shù)量較少、手冊示意圖立體化較差和精確度不夠等因素的限制，造成參展觀眾尋找企業(yè)對象的困難。這個問題是我們必須要充分認識而且要下大力氣解決的。

明年，展會將從多方面、采取多種手段和方式，著力解決參展商準(zhǔn)確位置示意圖的問題。不僅如此，目前“全國會”所存在的諸多問題，我們主辦方也正在進行大量的調(diào)查和研究，征求各方面的意見和建議，積極努力地尋求解決問題的途徑和辦法，相信這些問題一定會在今后逐步、真正地得到較好的解決。

《農(nóng)機市場》：展會今年突破了10萬平米，這也是你們一直追求的目標(biāo)之一。根據(jù)目前的農(nóng)機發(fā)展形勢和行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，“全國會”真的如有的人所說的那樣達到了****嗎？

崔本中：展覽會是注意力經(jīng)濟。展覽會的發(fā)展前景，在很大程度上取決于行業(yè)發(fā)展的態(tài)勢和環(huán)境。從現(xiàn)在中國農(nóng)機行業(yè)發(fā)展的環(huán)境和態(tài)勢來看，農(nóng)機市場的潛力仍然不小，這也意味著“全國會”的發(fā)展形勢和未來發(fā)展的前景也依然有著相當(dāng)大的空間。

統(tǒng)計資料顯示，今年1~7月農(nóng)機行業(yè)共實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值767.08億元，同比增長了31.56%；實現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入746.73億元，同比增長了33.49%。

從近兩年農(nóng)機行業(yè)發(fā)展的情況看，農(nóng)機工業(yè)產(chǎn)銷量每年都在增長，并且增長的幅度還不小。結(jié)合目前國家對“三農(nóng)”的支持力度還會不斷加大來看，在今后的幾年內(nèi)，行業(yè)的發(fā)展尤其是主要農(nóng)機產(chǎn)品仍會呈現(xiàn)出高速增長的趨勢。

所以，與農(nóng)機行業(yè)發(fā)展有著密切關(guān)聯(lián)的“全國會”，實事求是地講，現(xiàn)在的規(guī)模和水平僅僅只是階段性的。未來的發(fā)展?jié)摿θ匀皇志薮螅叭珖鴷币脖貙⒂瓉硪粋€又一個新的發(fā)展高峰。

《農(nóng)機市場》：面對取得的顯著成績和存在的系列問題，主辦方今后怎么辦？

崔本中：首先，在肯定成績的同時找出問題和差距。我們會反思、對照和檢查自己，確實把“全國會”辦成為農(nóng)機行業(yè)服務(wù)的一個大舞臺；辦成深受農(nóng)機行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商（經(jīng)銷企業(yè)）、農(nóng)機大市場、所有農(nóng)機用戶，以及大專院校、科研院所、行業(yè)團體和政府部門歡迎的一個大平臺；辦成深受全國農(nóng)機行業(yè)歡迎并切實收到益處的一個大“戲臺”。

“全國會” 是為參展企業(yè)和參展的觀眾服務(wù)的，是為中國的農(nóng)機行業(yè)服務(wù)的，是為“三農(nóng)”服務(wù)的，是為社會經(jīng)濟的發(fā)展和社會進步服務(wù)的。作為服務(wù)的載體，不管出現(xiàn)或者存在什么樣的問題，作為主辦方都不會讓問題持續(xù)地存在下去。

有問題不怕，能夠發(fā)現(xiàn)問題就能夠找到相應(yīng)的解決方法，而且，我們也一定會降低“全國會”所存在的這樣或那樣問題發(fā)生的幾率，況且我們有著極其豐富的經(jīng)驗、具有解決問題的水平和能力。

今后的“全國會”，不僅要讓每一個置身其中的展商和觀眾，在“全國會”為農(nóng)機人量身打造的、具有多樣化功能的魅力舞臺和信息平臺上，展示自我個性的同時，體驗“全國會”的個性化服務(wù)。