2007年是中國農(nóng)機行業(yè)跨越“十一五”發(fā)展新的一年，政府繼續(xù)加大農(nóng)機購置補貼力度充分表明這一年又是農(nóng)機一個快速增長之年，全面調(diào)整之年，新的機遇之年。全行業(yè)仍然看好2007年的依據(jù)是在這一年政府購置補貼項目集中、投入補貼資金巨大，市場需求能量有望再增、農(nóng)機結(jié)構調(diào)整加快。所有的利好因素都極大的推動了整個農(nóng)機市場的快速發(fā)展。

    一、 政府加大農(nóng)機購置補貼力度給農(nóng)機市場帶來影響

    近幾年我國農(nóng)機市場的巨大變化核心因素來自于政策的推動，有力的激活了整個中國的農(nóng)機行業(yè)和潛在需求，三年來政府投入農(nóng)機補貼資金21億，新增大中拖45萬臺，平均增長速度超過30%是前所未有，史**前**的。因此可以斷定近幾年政府所采取的政策力度對今后我國農(nóng)機行業(yè)和農(nóng)機市場的發(fā)展起著極其重要的作用， 近三年農(nóng)機購置補貼所產(chǎn)生的影響主要體現(xiàn)為：

    1、實施補貼給農(nóng)民購機消費帶來的心態(tài)變化

    第一是年年有補，選擇更廣：連續(xù)三年農(nóng)民已充分的了解中央政策的長期性和穩(wěn)定性，基本上是每年有補貼，并且是一年比一年補貼多，選擇補貼產(chǎn)品范圍廣。

    第二是有補就買，無補就等：實施購置補貼的幾年來，農(nóng)民收益很大，同時對購置補貼的依賴性也在增大，補貼政策對全年需求的影響力也在增大，農(nóng)民短期內(nèi)持幣待購、等待補貼的現(xiàn)象較為普遍。

    第三是補少不要，補多不夠：連續(xù)三年的購置補貼每年農(nóng)民都非常關心單臺農(nóng)機產(chǎn)品的補貼額，出現(xiàn)有些地區(qū)補少了農(nóng)民購買的積極性不高。補貼高了，就會出現(xiàn)爭要補貼的情況。

    第四是注重回報，賺錢就買：現(xiàn)在的農(nóng)民購置農(nóng)機已成為一種投資，投資就應該有回報，農(nóng)民自己會算，例如作業(yè)一畝地多少錢，能賺多少錢等等，以收益來決定投資購機。   

    2、 政府重視有利于促進農(nóng)機市場的健康發(fā)展

    07年購置補貼工作的特點一是啟動更早、二是力度更大、三是工作更完善，更仔細。反映了各級農(nóng)機系統(tǒng)的重視和關心，已充分的顯示出政府的調(diào)控作用和推動作用。同時各地區(qū)的透明度和統(tǒng)一性也更強，農(nóng)民對政策也更擁護，受益也更大。

    經(jīng)過三年的工作努力，我們已看到整個購置補貼項目工作已經(jīng)在組織上落實，在措施上保證，在法制上保障，已經(jīng)建立了全國性三級運行體制，納入了農(nóng)機管理的正常軌道。這是具有中國特色的推進農(nóng)業(yè)機械化的手段和措施，也更有利于建立規(guī)范的農(nóng)機管理體系。

     3、激發(fā)農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)形成全方位的競爭態(tài)勢

    補貼經(jīng)濟加劇農(nóng)機行業(yè)內(nèi)部的激烈競爭，各生產(chǎn)企業(yè)非常注重加強研究細分市場，**大變化就是體現(xiàn)在營銷方式、產(chǎn)品技術、網(wǎng)絡管理、售后服務、產(chǎn)品結(jié)構等方面全方位、立體式競爭。對整個行業(yè)的快速發(fā)展有著積極的推動作用。

    營銷方式——靈活的營銷政策和多樣化措施去應對市場

    產(chǎn)品技術——由低到高不斷研制開發(fā)高技術含量的產(chǎn)品

    網(wǎng)絡管理——爭奪和擴展網(wǎng)絡資源強化渠道管理拓市場

    售后服務——注重售前培訓和加強售后服務緊密的結(jié)合

    產(chǎn)品結(jié)構——從小到大全系列地進入大馬力拖拉機行列

    二、2007年國內(nèi)大中型拖拉機市場走勢分析與市場預測

    2006年中國農(nóng)機市場受政策拉動繼續(xù)保持快速增長，農(nóng)機行業(yè)銷售收入和經(jīng)濟效益全面增長，大中型拖拉機全年社會總需求量已超過20萬臺，這充分表明了中國農(nóng)業(yè)機械將進入一個新的發(fā)展歷程，將達到歷史**好的發(fā)展水平，為中國“十一五”期間大中型拖拉機新增總量100萬臺奠定了基礎。

    2007年我國大中拖市場變化的主要特征分析

    1、需求量短期較集中但全年相對較平穩(wěn)

    06年大中拖全年銷售20萬臺，同比05年15萬增長34%，06年上半年11萬臺，占全年總量的55%，銷售旺季主要集中在4—5月份，05年上半年6.6萬臺，占全年的43%。銷售旺季主要集中在7—9月份。

    07年1-3月份的市場表現(xiàn)特點是消化庫存、持幣待購、等待觀望、等待補貼。由于補貼的項目多而資金數(shù)量和范圍又大，預見07年不會出現(xiàn)供貨集中、短期緊張的局面，可能是上下半年各50%，但是4月份連續(xù)到9月份是全年的銷售旺季。

    上半年主要集中在長江以南及東北和西北的部分水稻生產(chǎn)區(qū)域，下半年主要集中在長江以北及黃河流域的部分小麥和玉米生產(chǎn)區(qū)域。

    2、 大中拖仍是整個行業(yè)競爭的核心區(qū)間

    2007年大中型拖拉機社會總需求市場預測分析，新增總量不變，繼續(xù)保持2006年的市場總需求量，預計也將達到20萬臺。但結(jié)構會有調(diào)整，其中25—49馬力，50—79馬力，80—100馬力都有一定的市場份額，預計各馬力段比例為45%，40%，15%。80馬力以上產(chǎn)品仍然還有增長。

    05年大拖70馬力以上達到6萬臺，06年上升到了7.3萬臺，同比增長22%。預計07年70馬力以上大拖仍是主要馬力，上升的速度也很快，特別是80-90-100是行業(yè)的競爭核心區(qū)間。預測07年70馬力以上的大拖繼續(xù)增長速度會達到25%，占全年銷售總量的比重可能超過40%。

    3、用戶的選擇將對農(nóng)機市場起主導作用

    07年的大中拖應該是以產(chǎn)品技術領先和質(zhì)量可靠為主已成為農(nóng)民選擇的主要標志。地方政府加強對市場的調(diào)控，市場中不規(guī)范競爭手段的影響正在逐步的得到制約。單純的貨幣型競爭已逐步被產(chǎn)品的技術型競爭、產(chǎn)品的品牌型競爭、服務的優(yōu)質(zhì)型競爭所替代。

    農(nóng)民的選擇將指導行業(yè)的發(fā)展和影響企業(yè)更加重視圍繞用戶的需求和要求去調(diào)整自己的產(chǎn)業(yè)結(jié)構和產(chǎn)品結(jié)構。同時由于農(nóng)民用戶對售前和售后的服務更加關注，也會使企業(yè)加大力度從根本上去改善和提高售后服務的質(zhì)量和效率，真正把農(nóng)民的選擇作為服務的標準。

    三、注重數(shù)量與質(zhì)量結(jié)合的增長是農(nóng)機發(fā)展的方向

    通過三年來購置補貼給農(nóng)機市場所帶來的巨大效應，我們已充分的看到只有把加大補貼力度、擴大補貼數(shù)量與合理配置資源、提高機具技術充分的結(jié)合起來，才能發(fā)揮我國農(nóng)機購置補貼的巨大優(yōu)勢，才能體現(xiàn)補貼經(jīng)濟促進市場需求給農(nóng)機行業(yè)帶來可持續(xù)發(fā)展的動力，才能建立和完善我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全程機械化的機制和體制，真正為我國實現(xiàn)農(nóng)業(yè)機械化服務。主要表現(xiàn)在三個方面：

    1、科學合理的配置提高補貼資源的利用效率

    隨著中央補貼力度加大、補貼目錄的機具更多，農(nóng)民享受補貼的產(chǎn)品的范圍也更大，但是在選擇產(chǎn)品上基本是由農(nóng)民根據(jù)自己的需要自主確定，如果不加以正確引導和科學規(guī)劃，往往會出現(xiàn)有的產(chǎn)品選擇購買過多，有的產(chǎn)品極少，買了能賺錢的產(chǎn)品大家搶著要補貼，沒有回報的產(chǎn)品受到冷待，結(jié)果是在局部地區(qū)造成配置不合理，不能很快的實現(xiàn)一個完整系統(tǒng)的農(nóng)業(yè)機械化結(jié)構體系，例如對水稻種植區(qū)域插秧機、拖拉機、收割機比例配備要合理。因此及時的調(diào)整補貼產(chǎn)品的目錄是非常有必要和英明的。否則就會造成補貼資源不能很好的合理利用，社會效益不能很好的充分發(fā)揮。

    2、 政府補貼促進大中拖新增與更新有效結(jié)合

    04年—06年大中拖主要以新增為主，社會保有量快速增長達到45%，將近是前三年的一倍。農(nóng)業(yè)機械化的程度有了很大的提高。新增是擴大我國農(nóng)業(yè)機械化的基礎，但是隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)不斷的推進科技化、專業(yè)化、系統(tǒng)化。在80—90年代的老產(chǎn)品已遠遠不能適應現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和農(nóng)藝的要求，同時也不符合安全環(huán)保、節(jié)能降耗的要求。

    技術進步有利于農(nóng)機的數(shù)量新增和更新?lián)Q代相結(jié)合，因此今后的三年到五年即07年—2010年中更新?lián)Q代將會成為新的主流市場和重要需求特征，這樣可以促進整個農(nóng)機市場的產(chǎn)品結(jié)構調(diào)整，有利于推進農(nóng)業(yè)機械應用技術的提升，有利于縮短我國農(nóng)業(yè)機械化水平與國際先進水平的差距，更有利于帶動其他的農(nóng)機具的整體發(fā)展。

    3、政策鼓勵企業(yè)上新產(chǎn)品激勵農(nóng)民買好產(chǎn)品

    政府補貼鼓勵多補新產(chǎn)品，多補好產(chǎn)品是補貼可持續(xù)發(fā)展的方向，一來可以鼓勵企業(yè)多開發(fā)技術含量高，機具適應性廣促進更新?lián)Q代的新產(chǎn)品。二來可以引導和幫助農(nóng)民挑選和選擇和使用質(zhì)量可靠、性能良好、功能齊全的好產(chǎn)品。

    是否可以考慮實施加大對技術先進型產(chǎn)品的補貼力度，建議應該對技術含量高，屬于技術領先型的產(chǎn)品要多補。對技術性能低的產(chǎn)品要少補或不補。把購置補貼適度的向新產(chǎn)品、好產(chǎn)品、農(nóng)民公認的名牌和品牌產(chǎn)品傾斜。實行分級目錄和優(yōu)惠補貼的制度推進我國農(nóng)機結(jié)構調(diào)整。

    因此把握好農(nóng)機購置補貼的定位和方向，才能盡快的提高我國農(nóng)機的整體技術水平，促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的經(jīng)濟效率，進一步加快農(nóng)機行業(yè)的結(jié)構調(diào)整和改制重組，有效的制約現(xiàn)有的小、散、亂的不規(guī)范局面，有利于推進需求市場的有序健康發(fā)展。

    當前農(nóng)機市場雖然迎來了極好的發(fā)展機遇，但是我們要確實的認識到整個市場的發(fā)展還是不平衡的，在有些方面還存在也是不成熟和不可控的，需要加以及時的調(diào)控。我國農(nóng)機市場的發(fā)展還需要一個相當長的階段，在這個歷史時期中國家的政策、企業(yè)的責任、市場的需求有機結(jié)合，將形成推動農(nóng)機發(fā)展的強大動力。

    上海紐荷蘭農(nóng)業(yè)機械有限公司——沈