富士通的膽識

 

      有一年，日本廣島市水道局打算將埋在市區(qū)的電線、煤氣管和自來水管的閥門位置、各類管道和鋪設(shè)時間等，繪制出一幅能用電子計算機(jī)控制的示意圖。水道局的預(yù)定價格為1100萬日元。當(dāng)時有多家公司參加投標(biāo)，各公司的報價都很高，只有富士通公司例外，他們**后報價竟是象征性的1日元，逼得其他公司紛紛退場，從而一舉中標(biāo)。
      富士通為什么要這樣做? 原來日本政府建設(shè)省早已發(fā)出通知，要求包括東京在內(nèi)的11個大城市都要把鋪設(shè)在地下的管道繪制成電子計算機(jī)能夠控制的示意圖，廣島不過是率先付諸實(shí)施的城市而已。富士通若能在廣島中標(biāo)并繪制成功，便可以為在其他10個城市的招標(biāo)競爭增加必勝的實(shí)力。更為重要的是，日本政府的**終計劃是要根據(jù)繪制出的示意圖來設(shè)計和安裝專用計算機(jī)。富士通順利中標(biāo)，爭取到了示意圖的設(shè)計權(quán)，就可以設(shè)計出符合自己計算機(jī)特點(diǎn)的圖紙，也就等于把非富士通牌的計算機(jī)硬件、軟件統(tǒng)統(tǒng)排斥出這一市場，進(jìn)而壟斷市場。結(jié)果，富士通放棄了1100萬日元的小利，卻賺到了比這大幾十倍乃至上百倍的利潤。

 

啟示：在激烈的商戰(zhàn)中，有時候需要企業(yè)做出一些犧牲，有時甚至還是巨大的犧牲。在這種情況下，一些有短期行為的企業(yè)往往會不戰(zhàn)而退，只有那些目光長遠(yuǎn)并具有非凡膽識的企業(yè)，才能做到韜光養(yǎng)晦、割舍暫時利益，以贏取更大的利益和**后的輝煌。

發(fā)表于 @ 2008年04月13日 19:49:00 |點(diǎn)擊數(shù)（）

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