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蟬的新生

 

 

 

    如果小的時(shí)候在鄉(xiāng)間長大，那么我們都熟悉蟬。那個(gè)夏季午后在樹上不眠不休的蟬，在一定時(shí)期都要經(jīng)歷蛻變的過程。蟬蛻殼是因?yàn)橛紫x時(shí)候身體表面有一層比較堅(jiān)硬的皮，這層皮在其發(fā)育初期可以保護(hù)體內(nèi)物質(zhì)不外流，又可以防止外界有害物質(zhì)入侵。但是隨著成長過程的演變，這層堅(jiān)皮成了阻礙成長的堡壘，在厚重的外殼下，蟬無法繼續(xù)發(fā)育，因此每當(dāng)?shù)搅诉@個(gè)時(shí)候，蟬就開始蛻殼。它們將自己的身體固定在樹干上，足牢牢地抓著樹皮，那層厚殼從頭部上方裂開一道口，身體慢慢出來。這個(gè)過程需要一個(gè)小時(shí)左右，一個(gè)全新的柔軟生命便再度出現(xiàn)，過不久，那柔軟的生命便再度成為一只更健康的蟬了。

　　這就是蟬的蛻殼經(jīng)歷。

　　企業(yè)運(yùn)營工作中，有的時(shí)候需要很好地學(xué)習(xí)蟬蛻殼的技巧。在企業(yè)發(fā)展初期，為了保護(hù)企業(yè)不受傷害，我們經(jīng)?？梢钥吹狡髽I(yè)為自身設(shè)立的一些保護(hù)性措施和原則，諸如重要崗位由直系親屬擔(dān)任、只做企業(yè)領(lǐng)**者**熟悉的行業(yè)、采取現(xiàn)金進(jìn)行交易等等。但隨著企業(yè)的穩(wěn)固發(fā)展，一些當(dāng)初的原則也隨著日積月累變成企業(yè)負(fù)擔(dān)。因?yàn)橛萌宋ㄓH，于是優(yōu)秀的人才無法引進(jìn)；因?yàn)橹蛔?*熟悉的行業(yè)，更多符合未來發(fā)展趨勢的行業(yè)不敢嘗試……類似這些現(xiàn)象在中型企業(yè)中比比皆是，如同蟬之殼，已經(jīng)影響到企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，到了不破不立的時(shí)候。

　　破局的途徑只有一條，那就是蛻殼。蛻殼必定是一個(gè)陣痛的過程，但沒有陣痛，又哪來新生命的產(chǎn)生呢？

　　近年來，筆者在為一些中小企業(yè)進(jìn)行診斷的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，大多企業(yè)領(lǐng)**者內(nèi)心都渴望將企業(yè)做大做強(qiáng)，但是在真正要為其做企業(yè)改革時(shí)，他們卻猶豫了，擔(dān)心目前利益受損，未來利益不可預(yù)估，于是放棄了一次輕裝上陣、重塑生命力的機(jī)會。

　　也見到一些中小企業(yè)采取自我挽救的方式，比如聘請優(yōu)秀人才進(jìn)入企業(yè)，希望借其力量對企業(yè)產(chǎn)生變革。但空降的經(jīng)理人在執(zhí)行過程中卻慘遭排擠，或是并沒有獲得完全授權(quán)，也草草結(jié)束其“執(zhí)政”歷史，企業(yè)在經(jīng)歷了半個(gè)圈子之后又回到了原位。

　　這些共同的現(xiàn)象，造就了大多中小企業(yè)的現(xiàn)狀，他們擁有一定業(yè)務(wù)量，足以維持近兩年的企業(yè)生存，但是缺乏更清晰的發(fā)展方向，也缺乏大膽進(jìn)取的拓展精神，于是只能保持原狀。當(dāng)然也不乏一些中小企業(yè)領(lǐng)**者破殼重生的案例，于是從小魚成長為大魚。

　　筆者曾經(jīng)服務(wù)的一個(gè)公司就是由一個(gè)地域型企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)槿珖推髽I(yè)的典型案例。該客戶在接受服務(wù)之前市場覆蓋范圍僅在深圳和廣州，也曾嘗試在更多地方拓展，但因?yàn)槿瞬乓蛩睾涂偛恐С植粔虻榷喾矫嬖?，其他市場一直無法做大。針對其**根本的幾個(gè)制約因素，我們?yōu)槠渲贫怂膫€(gè)變革措施，包括人才培養(yǎng)計(jì)劃、品牌提升計(jì)劃、戰(zhàn)略布點(diǎn)計(jì)劃、市場推廣計(jì)劃。這四大計(jì)劃耗費(fèi)了近200萬元資金，但運(yùn)用六個(gè)月后取得了階段性成果，該公司現(xiàn)在已經(jīng)在全國擁有8家分公司，各公司的業(yè)績都呈上升趨勢，并且整體品牌在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)具有一定權(quán)威地位，企業(yè)的競爭力極大提升。

　　在企業(yè)競爭更加激烈的今天，當(dāng)同一行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品同質(zhì)化日趨明顯，當(dāng)品牌號召力遭受更多挑戰(zhàn)，當(dāng)市場占有率慘遭分割，企業(yè)更加不能選擇等待或者中庸生存，惟有退而結(jié)網(wǎng)，重塑競爭力，奪取新市場。

 

發(fā)表于 @ 2008年06月23日 14:13:00 |點(diǎn)擊數(shù)（）

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