來源：《農(nóng)業(yè)機(jī)械》 作者：王艷紅

  1.產(chǎn)品向高科技含量發(fā)展 

    近年來，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品中的大功率拖拉機(jī)，其“流線”外形、汽車烤漆工藝及鋼化曲面玻璃駕駛室等外觀的改進(jìn)不僅給人賞心悅目的視覺效果，而且節(jié)能環(huán)保發(fā)動(dòng)機(jī)、高性能離合器、組成式變速箱，各種液壓、電控甚至全球定位系統(tǒng)等新部件新技術(shù)的應(yīng)用，更使廣大用戶獲得了高科技所帶來的高效率和高效益。聯(lián)合收割機(jī)駕駛室內(nèi)安裝空調(diào)、采用HST液壓無級(jí)變速、縱向輪流技術(shù)新結(jié)構(gòu)的嘗試，青飼收獲機(jī)、復(fù)合作業(yè)機(jī)具、動(dòng)力耙、大型免耕播種機(jī)、機(jī)動(dòng)噴霧機(jī)及激光平整地系統(tǒng)等新機(jī)具的出現(xiàn)和新技術(shù)的應(yīng)用，都不斷地引領(lǐng)著農(nóng)機(jī)產(chǎn)品向高科技的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備方向發(fā)展。 

    2.企業(yè)管理向信息化發(fā)展 

    目前，很多農(nóng)機(jī)企業(yè)都向管理信息化發(fā)展，而在推進(jìn)信息化的過程中，ERP作為國際先進(jìn)的經(jīng)營管理系統(tǒng)，以其完善的功能成為眾多企業(yè)的優(yōu)選。此外，信息化建設(shè)還可以密切生產(chǎn)企業(yè)與用戶終端的聯(lián)系，提高客戶服務(wù)水平。如山東福田重工股份有限公司在農(nóng)機(jī)行業(yè)率先建成了客戶呼叫服務(wù)中心，實(shí)現(xiàn)了利用高科技信息管理手段進(jìn)行遠(yuǎn)程技術(shù)服務(wù)。 

    3.產(chǎn)品開發(fā)向國際化發(fā)展 

    一是跨國公司與國內(nèi)企業(yè)合作開發(fā)，不僅可以迅速提升國內(nèi)原有產(chǎn)品的性能質(zhì)量，而且有助于日后開拓國際市場(chǎng)；而對(duì)于跨國公司來說，以國內(nèi)企業(yè)為載體，將其先進(jìn)技術(shù)應(yīng)用于生產(chǎn)過程，提高效率，降低成本，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這對(duì)于其全面發(fā)展在中國的事業(yè)乃至參與國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的推動(dòng)作用都將是十分明顯的。二是國內(nèi)企業(yè)與國外進(jìn)行技術(shù)方面的合作。三是為了降低成本，提高產(chǎn)能，國內(nèi)實(shí)力企業(yè)也積極探尋國際化經(jīng)營之路。

    4.企業(yè)更加注重商業(yè)機(jī)密和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù) 

    企業(yè)在新產(chǎn)品研發(fā)階段，研發(fā)、試驗(yàn)地點(diǎn)都高度保密，生產(chǎn)線更不輕易讓外人參觀。企業(yè)在注重保護(hù)自身商業(yè)機(jī)密的同時(shí)，也想方設(shè)法獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各種信息。 

    5.經(jīng)銷商提升經(jīng)營理念和自身素質(zhì) 

    隨著農(nóng)機(jī)產(chǎn)品由傳統(tǒng)的簡(jiǎn)單產(chǎn)品向高科技含量的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備發(fā)展，產(chǎn)品的營銷理念、手段和模式必然要求與之相適應(yīng)。市場(chǎng)的不斷發(fā)展要求經(jīng)銷商必須具備以下素質(zhì)：有先進(jìn)的營銷理念，引導(dǎo)用戶理性消費(fèi)，幫助用戶依托農(nóng)機(jī)致富，而不是單純地“推銷產(chǎn)品”；有良好的形象與信譽(yù)，注重樹立自身的營銷品牌；有優(yōu)質(zhì)的技術(shù)服務(wù)能力，通過服務(wù)提高用戶的滿意度，為用戶創(chuàng)造價(jià)值；有快速的信息反饋機(jī)制，能及時(shí)地向生產(chǎn)企業(yè)反映產(chǎn)品和市場(chǎng)存在的問題，為生產(chǎn)企業(yè)準(zhǔn)確決策提供依據(jù)等。 

    6.農(nóng)機(jī)推廣行政手段力量弱化，市場(chǎng)力量進(jìn)一步加強(qiáng) 

    農(nóng)機(jī)推廣部門一是要加強(qiáng)與生產(chǎn)企業(yè)和科研單位的聯(lián)系，把農(nóng)民的需求信息和推廣使用過程中出現(xiàn)的問題及時(shí)地反饋給他們。二是科學(xué)地推廣新產(chǎn)品，應(yīng)該先試驗(yàn)、示范，確認(rèn)該產(chǎn)品適合本地區(qū)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)并得到農(nóng)民認(rèn)可后，方可逐步進(jìn)行推廣，絕不能把未成熟的產(chǎn)品大面積地推廣。三是在推廣項(xiàng)目的選擇上，要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，切實(shí)滿足農(nóng)民需求，同時(shí)做好項(xiàng)目設(shè)計(jì)、可行性研究報(bào)告和經(jīng)濟(jì)效益分析等，這樣才能提高推廣項(xiàng)目的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。 

    7.農(nóng)機(jī)管理機(jī)制上向促進(jìn)和服務(wù)轉(zhuǎn)變 

    2004年11月1日起實(shí)施的《中華人民共和國農(nóng)業(yè)機(jī)械化促進(jìn)法》（以下簡(jiǎn)稱《促進(jìn)法》），是新中國成立以來第一部以“農(nóng)業(yè)機(jī)械化”冠名的專門法律?！洞龠M(jìn)法》的實(shí)施要求農(nóng)機(jī)管理機(jī)制上從單一管理向“促進(jìn)”和“服務(wù)”轉(zhuǎn)變。該法出臺(tái)后，一是使得農(nóng)機(jī)化的工作有法可依，使農(nóng)機(jī)化工作能夠穩(wěn)定、可靠和持續(xù)地發(fā)展；二是使農(nóng)機(jī)化過去的部門行為變?yōu)閲乙庾R(shí)；三是標(biāo)志著工農(nóng)業(yè)關(guān)系的改變，由過去的“以農(nóng)養(yǎng)工”，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)楫?dāng)前的“以工補(bǔ)農(nóng)”；四是標(biāo)志著國家指導(dǎo)農(nóng)機(jī)化發(fā)展的思路有根本轉(zhuǎn)變，由過去的“管理”為主，轉(zhuǎn)變?yōu)榻窈笠浴按龠M(jìn)”為主。農(nóng)機(jī)化將進(jìn)入以市場(chǎng)配置為主導(dǎo)，政府指導(dǎo)促進(jìn)為輔助的發(fā)展時(shí)期。 

    8.農(nóng)機(jī)用戶購機(jī)選擇能力和維權(quán)意識(shí)提高

    農(nóng)民受教育程度的不斷提高，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品使用、維修知識(shí)的增加，媒體普法宣傳力度的加大，以及全國和地方各級(jí)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量投訴監(jiān)督站舉辦各種活動(dòng)次數(shù)的不斷增加，使得農(nóng)民的法律意識(shí)逐漸增強(qiáng)，識(shí)別假冒偽劣產(chǎn)品的能力增強(qiáng)。農(nóng)民在購買農(nóng)機(jī)產(chǎn)品時(shí)，不再僅以價(jià)格作為選購的****主要因素，而是綜合考慮產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等綜合因素。同時(shí)，農(nóng)民消費(fèi)心理日益成熟，當(dāng)正當(dāng)權(quán)益受到侵害時(shí)，懂得拿起法律的武器維護(hù)自身利益。 

    9.農(nóng)機(jī)專業(yè)教育弱化，行業(yè)人才面臨斷檔 

    一是農(nóng)機(jī)專業(yè)教育弱化。農(nóng)機(jī)、農(nóng)業(yè)學(xué)校為了生存，為了學(xué)生未來好就業(yè)，紛紛改名，避開“農(nóng)”字。二是農(nóng)機(jī)科研單位面臨經(jīng)費(fèi)短缺、人才斷檔，后繼無人。三是農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)專業(yè)人才斷檔。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)說到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，農(nóng)機(jī)行業(yè)面臨人才斷檔是我國行業(yè)發(fā)展的**大問題，直接影響到我國未來農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的進(jìn)程。國家有關(guān)部門應(yīng)該從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，在農(nóng)機(jī)專業(yè)設(shè)置和人才培養(yǎng)方面制定可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，并在招生和就業(yè)方面給予一定的傾斜和扶持。 

    10.農(nóng)機(jī)行業(yè)顯現(xiàn)“圍城”現(xiàn)象，但發(fā)展前景依然廣闊 

    我國農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展到目前，一定程度上出現(xiàn)了“圍城”現(xiàn)象，業(yè)內(nèi)企業(yè)想轉(zhuǎn)行，業(yè)外企業(yè)想入行，這主要與農(nóng)機(jī)行業(yè)本身的發(fā)展不規(guī)范有很大關(guān)系。不管是先前已經(jīng)進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè)的企業(yè)，還是后來進(jìn)入的雄心勃勃圖發(fā)展的企業(yè)，基本上對(duì)農(nóng)機(jī)行業(yè)的發(fā)展充滿信心，堅(jiān)信農(nóng)機(jī)市場(chǎng)仍有廣闊的發(fā)展前景，尤其是近兩年來國家出臺(tái)了一系列扶持“三農(nóng)”的政策法規(guī)，更是農(nóng)機(jī)行業(yè)全面發(fā)展的堅(jiān)強(qiáng)后盾。