由維美德獨(dú)創(chuàng)的客戶訂購(gòu)體系就是這一經(jīng)營(yíng)理念的具體體現(xiàn)。其內(nèi)容是，每一個(gè)客戶都可以根據(jù)自己的需求來(lái)下訂單。雖然生產(chǎn)成本提高了，但是把**好產(chǎn)品給了用戶。

維美德進(jìn)入中國(guó)，自然把這種理念復(fù)制到中國(guó)。因此，維美德產(chǎn)品一步一步得到中國(guó)市場(chǎng)的認(rèn)同。在王燕燕的努力下，維美德產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的地位逐步凸現(xiàn)：建立起了完善的售后服務(wù)體系，成為中國(guó)進(jìn)口大馬力拖拉機(jī)的重要供應(yīng)商，成為近7年來(lái)中國(guó)從國(guó)外進(jìn)口數(shù)量**多的拖拉機(jī)品牌。

2004年底，當(dāng)美國(guó)愛科集團(tuán)成功收購(gòu)芬蘭維美德公司后，王燕燕的工作范圍得到了拓展。她再接再厲，一方面，協(xié)助中國(guó)農(nóng)墾與世界先進(jìn)農(nóng)林企業(yè)進(jìn)行合作，將中國(guó)農(nóng)墾產(chǎn)品介紹到國(guó)際市場(chǎng)。另一方面，幫助中國(guó)農(nóng)墾系統(tǒng)引進(jìn)了世界上**先進(jìn)的卡特彼勒橡膠履帶拖拉機(jī)、真正的無(wú)級(jí)變速德國(guó)芬特大馬力拖拉機(jī)，以及多種先進(jìn)的牧草生產(chǎn)機(jī)械。

說(shuō)來(lái)，王燕燕也算是一個(gè)“買賣人”。不過，此“買賣”絕非彼“買賣”。與一般買賣不同的是，她的用戶是目前消費(fèi)水平還不高的廣大農(nóng)民群體。如果用時(shí)下**時(shí)髦的話說(shuō)，農(nóng)民就是她的上帝。用戶就是上帝，這幾乎是時(shí)下公認(rèn)的營(yíng)銷法則。而王燕燕對(duì)此的詮釋是，她更愿意把農(nóng)民兄弟看成是朋友，是摯交。自從把農(nóng)機(jī)確立為自己的新征途以來(lái)，她的足跡幾乎踏遍了新疆、黑龍江、內(nèi)蒙古、寧夏、河南、廣西等地區(qū)，幾乎包括了大半個(gè)中國(guó)的山山水水。王燕燕不僅把農(nóng)民當(dāng)朋友，而且，她**多的朋友也是農(nóng)民。

確實(shí)，王燕燕**看中的是她的農(nóng)民朋友，與農(nóng)民朋友相處與交往也讓她感到了強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，這種責(zé)任感又時(shí)刻提醒她一定要把農(nóng)民的事情辦好。在王燕燕的時(shí)間表里，悠悠萬(wàn)事，以此為大。一年里她有很多時(shí)間在農(nóng)村，不論走到哪里都要給農(nóng)民客戶留下她手機(jī)號(hào)碼，而她**愿意接到的電話也是她的農(nóng)民弟兄打來(lái)的。王燕燕介紹說(shuō)：“我有一次接到一個(gè)黑龍江農(nóng)民用戶的電話，讓我驚奇的是這個(gè)電話是從北京打來(lái)的。原來(lái)這個(gè)用戶專程到北京來(lái)看我，還帶來(lái)了很多土特產(chǎn)品。這幾年，家里**多的禮品就是各地的土特產(chǎn)品，也是我**看中的、**珍貴的禮品。連自己的母親也感慨地說(shuō)，我女兒從事農(nóng)機(jī)的好處就是家里不缺新鮮的農(nóng)副產(chǎn)品。其實(shí)，我所做的只是為他們解決了我應(yīng)該解決的一點(diǎn)問題?！闭f(shuō)到這里，王燕燕顯得自豪、激動(dòng)。

王燕燕說(shuō)：“我不認(rèn)為我們的任務(wù)僅僅是把拖拉機(jī)銷售到中國(guó)，而更重要的是把世界先進(jìn)的作業(yè)方式引入中國(guó)。這幾年，我們?cè)谛陆?、黑龍江、廣西、湖北等地成功地舉辦了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)機(jī)械化現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，達(dá)到了非常好的效果?！本瓦@樣，王燕燕在推進(jìn)中國(guó)農(nóng)機(jī)化事業(yè)的一點(diǎn)一滴中也推進(jìn)了維美德在中國(guó)的發(fā)展。據(jù)介紹，維美德至今共向中國(guó)銷售拖拉機(jī)1400余臺(tái)，是近7年中國(guó)從國(guó)外進(jìn)口數(shù)量**多的拖拉機(jī)品牌。

記者問：“你會(huì)開拖拉機(jī)嗎？”

王燕燕：“會(huì)，維美德的拖拉機(jī)我都會(huì)開。自己好像注定一生與拖拉機(jī)有緣，既然是緣分，我就非常珍惜。”

你想象過嗎，一個(gè)窈窕麗人，一雙柔荑，坐在駕駛室里，握住方向盤，驅(qū)動(dòng)拖拉機(jī)前進(jìn)，眼前是一片廣袤無(wú)垠的田野，一幅畫卷??！那該是一種怎樣的感覺？恐怕今天生活在城里的人無(wú)論如何找不到那種感覺。光榮？自豪？驕傲？都有吧。在記者看來(lái)，如果用今天流行的標(biāo)準(zhǔn)衡量，再加上一個(gè)字，酷！

不由得，一個(gè)似曾相識(shí)的畫面浮現(xiàn)在眼前，對(duì)于年紀(jì)大一點(diǎn)的中國(guó)人來(lái)說(shuō)應(yīng)該不陌生。梁軍，新中國(guó)第一位女拖拉機(jī)手，以她為原型的人物造型被印在了我國(guó)第三套面值為一元的人民幣上?？梢哉f(shuō)，她是把拖拉機(jī)“開上”了人民幣的女性。在那個(gè)激情年月，看到她把握著拖拉機(jī)方向盤的魅力是如此非凡。

記者斗膽也不敢把她們兩個(gè)不同時(shí)期的女性去比較，但是，他們天生與拖拉機(jī)有緣，把拖拉機(jī)作為一生的事業(yè)去奮斗，并且難能可貴的是她們能夠從中把握自己命運(yùn)。從這一方面看，誰(shuí)又能說(shuō)她們沒有共同之處呢？面對(duì)今天快速發(fā)展的中國(guó)農(nóng)機(jī)化事業(yè)，這其實(shí)也是一種呼喚！

目前，王燕燕正積極參與并促成美國(guó)愛科集團(tuán)與中國(guó)一拖集團(tuán)的全面合作。她說(shuō)，一有好消息首先告訴記者。有意思的是，當(dāng)年梁軍開的是首批國(guó)產(chǎn)“東方紅-54”式拖拉機(jī)。今天，王燕燕推進(jìn)的是“東方紅”與“維美德”合作，兩代農(nóng)機(jī)人與“東方紅”的緣分，難道僅僅是巧合？

王燕燕說(shuō)：“自從選擇了農(nóng)機(jī)，我就沒有后悔過。即使在我退休以后，我希望在北國(guó)的鄉(xiāng)村有一塊生活的地方，離農(nóng)民近一點(diǎn)，利用我的能力更多地為農(nóng)民做一點(diǎn)事情。”

說(shuō)實(shí)在的，農(nóng)機(jī)是一個(gè)弱勢(shì)行業(yè)。當(dāng)你縱身躍入其中，親身體驗(yàn)了一番后，對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)有一點(diǎn)想法那是再正常不過的事情。畢竟在今天這個(gè)物欲橫流的社會(huì)里，外面的誘惑實(shí)在是太多了。但王燕燕這樣一個(gè)高知女性卻始終執(zhí)著于一種質(zhì)樸的生活。

話說(shuō)回來(lái)，在王燕燕的7年農(nóng)機(jī)生涯里，其中的酸甜苦辣是可想而知的。這是因?yàn)樗龔氖碌氖歉叨宿r(nóng)機(jī)產(chǎn)品的推廣工作，在今天中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)水平還不高的情況下，是一種全新的、挑戰(zhàn)性的開創(chuàng)性事業(yè)，難度是不言而喻的。但是，做任何事情成功的標(biāo)準(zhǔn)其實(shí)是一樣的，喜歡并熱愛這份工作的誠(chéng)心是必須具備的基本準(zhǔn)則。

有一個(gè)比喻是這樣的：你終于決定選擇買了一輛勞斯萊斯，可是不巧的是，它的漆面有一天被別的車刮了一下，誰(shuí)會(huì)一氣之下扔掉勞斯萊斯去換一輛新的奔馳呢？不管是否恰當(dāng)，我們可以認(rèn)為在王燕燕的世界里，拖拉機(jī)就如同是她的勞斯萊斯，哪怕是一架空客她也未必愿意去換。

從使館商務(wù)官員到企業(yè)家，王燕燕成功地完成了她人生第一次蝴蝶式的美麗蛻變。在她的未來(lái)計(jì)劃里，幫助中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)提高技術(shù)水平，加快與世界融合的步伐，為中國(guó)的農(nóng)機(jī)化引進(jìn)高性能的先進(jìn)農(nóng)機(jī)具，已經(jīng)成為她下一步的重要工作。在展望她人生進(jìn)一步規(guī)劃時(shí)，王燕燕信心十足地說(shuō)：“既然選擇了愛他，那就要把一切都給他?！?/div>

發(fā)表于 @ 2008年07月02日 10:59:00 |點(diǎn)擊數(shù)（）

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