今年一季度，我國拖拉機(jī)行業(yè)繼續(xù)呈現(xiàn)出高位運(yùn)行態(tài)勢，共生產(chǎn)大中型拖拉機(jī)65654臺，比上年同期增長了20.06%；生產(chǎn)小型拖拉機(jī)683712臺，同比增長34.69%；產(chǎn)品出口平穩(wěn)增長，但各類拖拉機(jī)產(chǎn)品的市場表現(xiàn)卻不盡相同。

　　大中拖銷售攀升需求構(gòu)成變化較大

　　統(tǒng)計顯示，國內(nèi)26家主要大中拖生產(chǎn)企業(yè)一季度累計銷售大中拖46016臺，較之上年同期增長22.19%。與此同時，一季度我國大中拖出口也駛?cè)肟燔嚨?，累計出口各種拖拉機(jī)8838臺，同比增幅高達(dá)86.22%。

　　從各品牌的市場表現(xiàn)分析，一季度位居前三位的中國一拖、福田雷沃國際重工、常州東風(fēng)農(nóng)機(jī)集團(tuán)，分別銷售了11220臺、10971臺和7500臺，同比增幅達(dá)到11.32%、27.33%與40.32%，成為一季度增量與增幅**快的翹楚。

　　從我國大中拖的市場集中度分析，今年一季度前3家企業(yè)的市場份額占據(jù)銷售總量的54.13%，較之去年同期的48.46%進(jìn)一步提高；從前10家企業(yè)的集中度分析，則由2007年的94.02%，下降到今年的90.11%。這種現(xiàn)象說明我國的大中拖進(jìn)一步走向新的整合，市場份額逐步向3～5家優(yōu)勢企業(yè)傾斜和集中。

　　從銷售區(qū)域分析，我國的黑龍江、新疆、河南、河北及山東市場依然占據(jù)著大中拖的主要份額，成為增長的主力市場。

　　從銷售價格分析，拖拉機(jī)的銷售價格走勢呈現(xiàn)出小幅上揚(yáng)的特點(diǎn)，主要品牌受原材料及上游配套件漲價等各種成本因素的影響，發(fā)生聯(lián)動效應(yīng)，出現(xiàn)不同程度的增長，增幅在5%～13%不等。

　　從市場需求分析，大拖與中拖呈現(xiàn)出平衡發(fā)展的特點(diǎn)，改變了過去上半年以中拖需求為主的傳統(tǒng)走勢特點(diǎn)。

　　小四輪震蕩下滑年度走勢進(jìn)入盤整期

　　與大中拖快速增長形成鮮明對比的是小四輪拖拉機(jī)的持續(xù)跌勢。一季度，國內(nèi)累計銷售100944臺，較之上年同期下降了11.25個百分點(diǎn)；累計出口2346臺，同比增長4.22%。從我國小四輪拖拉機(jī)主要生產(chǎn)企業(yè)分析，除時風(fēng)集團(tuán)出現(xiàn)小幅增長外，其他企業(yè)均出現(xiàn)不同程度的下滑。

　　統(tǒng)計分析，我國小四輪拖拉機(jī)一季度市場走勢呈現(xiàn)出以下幾個特點(diǎn)：

　　一是總體銷量持續(xù)下跌，說明我國輪式拖拉機(jī)延續(xù)了近年的基本發(fā)展趨勢，大中拖市場繼續(xù)進(jìn)行取代小四輪的“運(yùn)動”；二是我國小四輪拖拉機(jī)集中度進(jìn)一步提高，中國時風(fēng)、中拖一拖、福田雷沃國際重工繼續(xù)領(lǐng)跑小四輪產(chǎn)業(yè)，占據(jù)了我國90%以上的市場份額；三是我國小四輪拖拉機(jī)的主要需求區(qū)域進(jìn)一步向“三北”市場加速轉(zhuǎn)移；四是作為大中拖的重要補(bǔ)充，預(yù)計小四輪拖拉機(jī)將進(jìn)入盤整發(fā)展階段，根據(jù)去年小四輪市場的表現(xiàn)，今年預(yù)計不會出現(xiàn)較大幅度的下降。

　　手扶運(yùn)行平穩(wěn)“以機(jī)代牛”彰顯成效

　　一季度我國手扶拖拉機(jī)呈現(xiàn)出較為平穩(wěn)的發(fā)展態(tài)勢，對26家主要手扶拖拉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的統(tǒng)計顯示，國內(nèi)市場銷售208738臺，較之上年同期增長0.99%。出口出現(xiàn)小幅增長，一季度累計出口13974臺，同比攀升了6.01個百分點(diǎn)。

　　從一季度我國手扶拖拉機(jī)市場走勢分析，主要呈現(xiàn)出以下特點(diǎn)：

　　其一，我國手扶拖拉機(jī)業(yè)運(yùn)行平穩(wěn)，呈現(xiàn)出穩(wěn)步小幅上揚(yáng)的發(fā)展態(tài)勢。其中一個重要原因是今年我國許多區(qū)域如山東、江西等省將農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼擴(kuò)大到手扶拖拉機(jī)，手扶拖拉機(jī)已成為部分經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)區(qū)域“以機(jī)代牛”的“馬前卒”。

　　其二，我國手扶拖拉機(jī)市場集中度加速提升，我們以銷量前四家為單元分析，即可發(fā)現(xiàn)銷量前4名企業(yè)的集中度由2003年的48.22%增至今年一季度的 78%。除安徽長江、南寧五菱銷量出現(xiàn)小幅下滑外，其他企業(yè)均出現(xiàn)不同程度的增長。這主要得益于我國部分區(qū)域今年農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼擴(kuò)大到手扶所致，從而拉動了整體市場的需求。

　　其三，從市場需求情況來看，手扶拖拉機(jī)產(chǎn)品馬力有加速向兩端延伸的趨勢。一方面向大馬力方向延伸，前幾年市場上手拖的主力機(jī)型以8.8千瓦(12馬力)為主，現(xiàn)在則向11.0千瓦(15馬力)、 13.2千瓦（18馬力）和14.7千瓦（20馬力）轉(zhuǎn)移。手扶拖拉機(jī)的耕作寬度已由原來的600mm不斷向上拓展，時下耕作寬度在800mm的機(jī)型較受農(nóng)民歡迎。邊遠(yuǎn)山區(qū)對小馬力機(jī)型的需求較大，15馬力以上大馬力機(jī)型的需求以東北和華東地區(qū)為主。另一方面向小馬力延伸，主要需求集中在：一是南方水田種植區(qū)域，二是集中在全國的大棚種植區(qū)域，而且近年又出現(xiàn)了的更小馬力的手扶拖拉機(jī)（微耕機(jī)）。我國8.8千瓦（12馬力）以下的手扶拖拉機(jī)市場銷售較多的產(chǎn)品主要有：常州東風(fēng)、常林沭河、六安長江和河南千里等品牌。隨著市場競爭的進(jìn)一步加劇，通過兼并與重組，今后小四輪生產(chǎn)廠家將逐步減少，集中度會進(jìn)一步提高。

　　其四，我國手扶拖拉機(jī)生產(chǎn)將進(jìn)一步走向區(qū)域化。手扶拖拉機(jī)的薄利特點(diǎn)不僅決定了市場集中度的提升，同時也決定了生產(chǎn)逐步步入?yún)^(qū)域化，因為區(qū)域生產(chǎn)與銷售可以獲得低成本優(yōu)勢，從而從資源方面彌補(bǔ)手扶拖拉機(jī)薄利帶來的困惑；區(qū)域銷售還可以降低營銷成本，包括運(yùn)輸成本和售后服務(wù)成本。從市場調(diào)研角度分析，在江西，手扶拖拉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)多達(dá)20余家，這些企業(yè)的銷量從3000臺到30000臺不等，并且90%以上的市場集中在江西省內(nèi)銷售，就是一個突出的實(shí)例。

　　市場高調(diào)運(yùn)行企業(yè)步履維艱

　　從今年一季度我國農(nóng)機(jī)市場運(yùn)行態(tài)勢分析，可以說是“高起高打”。但是，從其盈利水平分析，卻出現(xiàn)利潤同比下滑的局面。統(tǒng)計顯示，一季度，我國26家主要農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤總額為 10589.4萬元，較之去年同期的13309.4萬元，同比下降了20.44%?？梢赃@樣說，一季度，我國農(nóng)機(jī)企業(yè)經(jīng)歷了一個沒有“溫度”的增長，導(dǎo)致這種狀況的主要原因有以下幾個方面：

　　一是鋼材價格的上漲，一季度鋼材價格上漲30%以上；二是用工成本上漲，今年新《勞動法》的實(shí)施，企業(yè)的用工成本大幅度提高；三是國家信貸從緊，企業(yè)資金成本增加；四是人民幣升值，降低了企業(yè)出口利潤；五是農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼資金到位滯后，企業(yè)墊付資金加大，企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)更為困難，技術(shù)創(chuàng)新、項目投資、生產(chǎn)追加資金等都受到影響；六是區(qū)域補(bǔ)貼機(jī)政策的影響，部分省份嚴(yán)格規(guī)定了廠家今年目錄銷售價格在去年的基礎(chǔ)上不得超過5%～10%不等，但仍跟不上今年原材料、勞動生產(chǎn)力等的漲幅，進(jìn)一步增加了企業(yè)補(bǔ)貼機(jī)運(yùn)作的難度。

　　出現(xiàn)以上情況的另一個重要的原因緣于我國的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品消費(fèi)對象———農(nóng)民。近年，農(nóng)民的收入雖然出現(xiàn)較大的改善，但是相對于物價上漲與城鎮(zhèn)居民收入的增長，依然屬于弱勢消費(fèi)群體，這種狀況將農(nóng)機(jī)企業(yè)取利支撐點(diǎn)推向?qū)擂蔚木车兀撼霈F(xiàn)“高價無市，低價無利”的局面。其發(fā)展必然趨勢是靠規(guī)模取勝，沒有規(guī)模支撐的企業(yè)，其命運(yùn)無異于高樓建在沙丘之上。

　　因此，從某種意義上講，低價銷售已成為我國農(nóng)機(jī)企業(yè)長期的發(fā)展戰(zhàn)略之一，時風(fēng)的“做窮人經(jīng)濟(jì)”，正是基于這樣的思考，實(shí)踐證明，是十分成功的。因為當(dāng)價格降到一定程度時，需求會急劇擴(kuò)大，這時，一是生產(chǎn)上因規(guī)模效應(yīng)，成本會下降；二是推廣費(fèi)用也會降低。此時產(chǎn)品的邊際利潤也許會隨之上升。事實(shí)上，由于消費(fèi)量較小，導(dǎo)致產(chǎn)品價格居高不下而利潤卻少得可憐，惡性循環(huán)的結(jié)果使得產(chǎn)品無法真正走進(jìn)普通消費(fèi)者。而整體消費(fèi)能力的不足又再制約著中國農(nóng)機(jī)業(yè)的真正發(fā)展壯大。