秋收即將來臨，年初就被看好的玉米收獲機市場到底怎么樣了？玉米機主要生產企業(yè)是否各分得一杯羹？背負機在自走機的擠壓下是否還一如既往地受歡迎？在玉米機市場的戰(zhàn)國時代，誰的服務將一領風騷？本報記者帶你到市場上走一圈。

據(jù)洛陽中收總經理助理黨延德介紹，今年該公司的玉米自走機銷售與去年相比翻了一番，達到七八百臺，但其主要銷售地區(qū)還是東北。今年能達到如此銷售，他認為，去年在東北的銷售成功及公司對用戶、對經銷商認真負責的態(tài)度是其主要原因。

據(jù)了解，為了鞏固去年的銷售成果，洛陽中收公司在今年初就對去年銷售的自走機進行了二次服務。這次服務力度之大在洛陽中收的歷史上也是少有的。據(jù)黨延德介紹，由于去年是洛陽中收公司的玉米自走機第一次大批量投入市場，也是我國玉米自走機的第一次大批量投入市場，產品經受了各種各樣的考驗，在得到用戶認可的同時，也發(fā)現(xiàn)了很多需要整改的問題，為了徹底解決這些問題，洛陽中收公司投入了五六百萬元的資金，對所有發(fā)現(xiàn)故障的設備進行了免費修理，平均一臺自走機的服務成本達到了1.5萬元左右。

“我們公司的理念就是一切對用戶、對經銷商負責。正是在這種理念下，公司今年對用戶的二次服務贏得了東北用戶的一致肯定，也促使今年的銷量出現(xiàn)了飆升。”黨延德表示，收獲季節(jié)來臨在即，公司也已經為售后服務做了充分的準備工作。包括在收獲前對用戶進行一對一式的服務，收獲中服務人員的及時到位與收獲機配件的充足供應，保證一個網(wǎng)點的服務面積在100公里之內，而且確保派出的服務人員能解決用戶在使用過程中出現(xiàn)的任何問題。

玉米自走機市場上，目前真正形成規(guī)模的企業(yè)除了洛陽中收，北京亨運通機械有限公司也是其中一家。該公司總經理王勇告訴記者，公司生產的“勇猛”牌自走式玉米聯(lián)合收獲機的銷量今年也翻了一番，由去年的200多臺增長到400多臺，其銷售區(qū)域也主要集中在東北地區(qū)。

亨運通公司的**大優(yōu)勢在于產品的自制率比較高，除了輪胎、柴油機外，像割臺、前后橋等零部件都是自制的，在玉米自走機方面，其獲得的各項專利也是**多的。正因如此，亨運通公司的產品在性能的穩(wěn)定性上更勝一籌，也得到了廣大用戶的肯定。

在售后服務方面，除了所有公司都會進行的對用戶的現(xiàn)場培訓，在當?shù)卦O配件庫外，亨運通公司加大了隨機配件的供應量。與去年相比，每臺自走機由原來的配送幾百元的配件變成了幾千元的配件。王勇告訴記者，這么做是為了讓用戶在設備出現(xiàn)小故障時可以自己及時解決。諸如更換皮帶，一般用戶都可以換，幾分鐘的時間就可以搞定。不必等售后服務人員花費半天時間趕來更換。另外，隨著銷量的增長，用戶的增多，公司加大了售后服務的力度。今年專門派出很多服務小分隊，只要有用戶的地方都會有亨運通公司的服務小分隊，小分隊會隨身攜帶易損件。公司還在總部設有由技術更為全面的人員組成的機動服務隊，都配備了現(xiàn)代化的裝備，只要出現(xiàn)小分隊不能解決的問題，機動隊就會立即出發(fā)，在短時間內解決用戶出現(xiàn)的問題。

山東國豐機械有限公司董事長兼總經理鄭繼立告訴記者，截至目前，公司共生產背負兩行機800臺，背負三行機1200臺，且已全部被用戶訂購，總體銷量已超過去年的1500臺。特別是背負兩行機，出現(xiàn)了供不應求的局面。他認為，就目前市場來看，明年背負機市場還會一如既往地火暴，受補貼的拉動作用，近兩年背負機的市場銷售量不會出現(xiàn)明顯的滑坡。

優(yōu)質的服務是產品品質的保證和延續(xù)，為使今年的售后服務工作比以往更勝一籌，國豐公司成立了“產品售后服務指揮中心”，以確保各項服務到位。第一，安裝、調試到位。玉米收獲機的安裝、調試的好壞，直接關系機械的作業(yè)質量，公司給每位員工發(fā)放特制的教學光盤，培養(yǎng)了一批技術過硬的售后服務人員。實行機械到家、服務到家，技術人員免費為用戶上門安裝、調試。第二，培訓到位。公司在國家三包規(guī)定的基礎上，首推“四包服務”即包機械使用培訓服務，公司定期舉辦技術培訓班，讓機手通過現(xiàn)場講解和親自實踐，全面提高機手的操作保養(yǎng)技能；機械首次下地作業(yè)前服務人員親自上門對用戶進行實地作業(yè)指導。第三，服務到位。玉米收獲季節(jié)，公司在全國各大玉米主產區(qū)建立100多個銷售服務站，準備了充足的配件和服務車輛，設立專線服務電話，服務人員24小時全天候服務。公司安排“總調度長”專職負責服務的統(tǒng)一調度，合理搭配服務資源，在機械相對集中的地區(qū)建立備件物流中心，確保提供用戶都能滿意的服務。

山東大豐機械有限公司副總經理韓濤表示，今年受國家補貼的拉動影響，該公司的玉米收獲機銷量呈快速增長的態(tài)勢。目前，背負式玉米收獲機已銷售了800臺，互換割臺式玉米收獲機銷量為400臺。其中在山東地區(qū)銷量**大，達到600臺，占總銷量的一半。由于銷售期還沒結束，他預計大豐今年的整體銷量將在1500臺左右。

雖然受到國內鋼材漲價等成本高增長的影響頗大，但是大豐的玉米收獲機產品價格并沒有提價，嚴格按照各省目錄產品招標價格執(zhí)行?！拔覀兘衲甑哪繕撕苊鞔_：采取各種措施，爭取占有市場。”韓濤表示。

“目前，玉米收市場整體向好，明年一定還會延續(xù)一個良好的發(fā)展勢頭?！表n濤分析說，“隨著政府扶持力度的加大，玉米收獲機的質量也越來越完善，農民對玉米機收產品的認知度和認可度也越來越高?！蓖瑫r，韓濤表示，明年大豐將向新戰(zhàn)場——東三省進發(fā)。

據(jù)了解，目前大豐已經培訓了200多個三包服務人員進入各省市農機局和推廣站，同時開通了24小時全國客服熱線，每個三包點都有專門的三包服務車輛隨時待命。

目前，天津富康的背負式玉米收獲機已經銷售了500臺，主要集中在黑吉遼三省，占總銷量的70%以上。據(jù)公司董事長郭玉富介紹，今年富康產品價格提高了6%，但是受外部高成本因素影響，企業(yè)基本沒什么利潤。受此大形勢的影響，今年富康的主要工作是利用這個機會壓產搞內部管理培訓，預計今年的整體銷量不會超過1100臺。

“目前，農民對品牌的追捧還沒有明顯地表現(xiàn)出來，還處于在政府的引導下，買品牌產品的階段。因此，我認為，玉米收獲機市場還會有兩年的預熱階段，而這一階段也正是企業(yè)發(fā)展自己，苦練內功的**好時機?！惫窀徽f。富康的產品在整機和部件上已經基本成型和十分完善了，今年的主要工作是苦練內功，做好經營方面的功課。

郭玉富認為，去年，玉米收獲機市場上各個企業(yè)比拼的是誰先占有市場和產品部分結構上的創(chuàng)新；今年，主要比拼的是企業(yè)的財力，資金鏈的順暢成為重中之重；明年，將會進入正常的市場規(guī)律下的競爭階段，誰的產品成熟，打出了品牌效應，誰就會占領市場。

據(jù)透露，目前已經有3家風險投資公司對富康公司注資6000萬元，“我們將會把資金主要用于改善公司的生產條件上，明年將自走式玉米收獲機市場穩(wěn)定住。”郭玉富表示，“總之，目前我們所做的一切工作都是為迎接玉米收市場爆炸式增長的來臨?！?/div>

發(fā)表于 @ 2008年09月02日 08:04:00 |點擊數(shù)（）

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