博者按：這是國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)龍頭企業(yè)福田雷沃國際重工股份有限公司董事長兼首席執(zhí)行官王金富先生應(yīng)邀在“2009年農(nóng)機(jī)政策與市場報告會”的發(fā)言。特此刊出，以饗讀者。
　　　　　　

　　　　　　　　　　　　　　　吹盡黃沙始得金

　　　　　　——新形勢下對農(nóng)機(jī)形勢的判斷及農(nóng)機(jī)企業(yè)對策的思考
　　　　　　福田雷沃國際重工股份有限公司董事長、CEO　王金富

女士們、先生們：大家上午好
　　我發(fā)言的題目是：《吹盡黃沙始得金》。大家知道，當(dāng)前世界正經(jīng)受著百年不遇的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，在這個形勢面前，有的企業(yè)在危機(jī)中找機(jī)會，有的企業(yè)在機(jī)會中看危機(jī)。在這場疾風(fēng)勁雨面前，怎么去判斷風(fēng)向，怎么去因勢利導(dǎo)，是擺在每一個企業(yè)面前一個現(xiàn)實的問題。下面我想從三個方面談?wù)剬@個問題的看法。
　　第一、 對當(dāng)前中國農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)環(huán)境的基本判斷――“寒冬蕩春風(fēng)”
目前，全球經(jīng)濟(jì)仍處于寒冬，但中國農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)在各級政府的支持下，產(chǎn)銷兩旺，可以說是金融危機(jī)寒冬中的春風(fēng)。這陣春風(fēng)主要來源于城鄉(xiāng)兩個環(huán)節(jié)。
　　1．在農(nóng)村方面，隨著用戶效益、政府補(bǔ)貼加大和農(nóng)民工返鄉(xiāng)三大動力拉動，農(nóng)業(yè)裝備市場已經(jīng)全面啟動，市場主銷產(chǎn)品幾乎全部同步強(qiáng)勁反彈。截止日前，收獲機(jī)械全國全部銷售已超過2萬臺，同比增長一倍；大中拖銷售3萬臺，同比增長16.67%；低速貨車及機(jī)具銷售也均有不錯的表現(xiàn)。
　　2．在城市方面：隨著國家加大對基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資到位，將進(jìn)一步推動中國城市化進(jìn)程，這需要國家加大農(nóng)村現(xiàn)代化進(jìn)程的配套建設(shè)，進(jìn)而，為城市現(xiàn)代化提供動力支持。
“三農(nóng)”事業(yè)環(huán)境，從長遠(yuǎn)和短期看都將對中國農(nóng)業(yè)裝備起到一個積極的推動作用，不過任何產(chǎn)業(yè)發(fā)展都有其特有的規(guī)律性，農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)也不例外，過程中起起伏伏也是正常的。
　　第二、 對新形勢下企業(yè)作為的思考――“疾風(fēng)知勁草”
　　機(jī)會總是垂青有準(zhǔn)備的人，從去年9～12月份寒冬以來，中國的農(nóng)業(yè)裝備企業(yè)采取了不同方式取暖。有的穿棉襖；有的通過強(qiáng)筋健骨；也有的沒棉襖且不鍛煉或鍛煉不得法的，在這次嚴(yán)冬中感冒了。環(huán)境的變化，帶來了企業(yè)分化，分化導(dǎo)致了中國農(nóng)業(yè)裝備企業(yè)在1～3月份這場春風(fēng)中完全不同的作為，有的企業(yè)春風(fēng)得意，有些企業(yè)在市場迅速回暖過程中應(yīng)接不暇，未能很好抓住政策機(jī)會點。目前，全球危機(jī)還在繼續(xù)漫延，但作為企業(yè)這個主體，我們的全部努力，首先是把我們企業(yè)自己的事情辦好，讓我們的業(yè)務(wù)在危機(jī)中更加健康和可持續(xù)。要做到這一點，需要我們關(guān)注我們的用戶，關(guān)注面對的政策機(jī)會點，關(guān)注我們的能力，這個能力包括對危機(jī)的預(yù)測能力、判斷能力、反應(yīng)能力與應(yīng)變能力，特別是要建立和強(qiáng)化應(yīng)對危機(jī)的體系能力。
　　第三、福田雷沃重工發(fā)展目標(biāo)和策略——“吹盡黃沙始得金”
　　過去的歷史告訴我們，每次經(jīng)濟(jì)危機(jī)都是一次全球經(jīng)濟(jì)格局甚至是政治格局大調(diào)整的機(jī)會，20世紀(jì)70年代的經(jīng)濟(jì)危機(jī)崛起了日本，20世紀(jì)90年代的經(jīng)濟(jì)危機(jī)崛起了以韓國為代表的亞洲四小龍。這次機(jī)會把握的程度應(yīng)該說從一定程度上將會加速中國由制造大國向制造強(qiáng)國崛起的步伐。這中間的關(guān)鍵點是：“要強(qiáng)”。強(qiáng)是“真金”，否則數(shù)量上的大，只是浮沙。這個強(qiáng)應(yīng)該主要體現(xiàn)在：創(chuàng)新體系的強(qiáng)，業(yè)務(wù)管理體系的強(qiáng)，全球化運(yùn)營能力的強(qiáng)，**后落腳點是中國能否有自己的品牌，能否擁有在全球農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)的話語權(quán)，能否做到中國各層次農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)人才的成熟和有競爭力的全球農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品平臺的建立。
基于對這個階段特點的判斷，福田雷沃重工明確了這個特殊階段“一化五強(qiáng)”的發(fā)展目標(biāo)和策略。
　　“一化”是指本階段發(fā)展目標(biāo)：即立足中國本土，加速全球化。福田重沃重工將以“實業(yè)興國”“品牌強(qiáng)國”為己任，抓住機(jī)遇成為主導(dǎo)全球農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵一員。
“五強(qiáng)”是指本階段的四個關(guān)鍵策略，即：強(qiáng)人才，強(qiáng)產(chǎn)品，強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)，強(qiáng)品牌，強(qiáng)業(yè)務(wù)管理體系能力。出發(fā)點主要是利用本次全球農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)格局調(diào)整的機(jī)會，加強(qiáng)對高端人才引進(jìn)；通過對核心資源掌控和實現(xiàn)研發(fā)體系升級，打造在目標(biāo)市場有全球競爭力的產(chǎn)品；通過收編、整合等手段，強(qiáng)化供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)和分銷網(wǎng)絡(luò)；而品牌則集成了價值創(chuàng)造的全部力量，我們必須站在國家戰(zhàn)略高度去強(qiáng)品牌。還有，就是所謂“三分技術(shù)，、七分管理”。我理解前面的“四強(qiáng)”都需業(yè)務(wù)管理體系這“一強(qiáng)”來融會貫通，在福田雷沃重工，將主要體現(xiàn)在“總部+產(chǎn)業(yè)本部+工廠”這個新的業(yè)務(wù)管理體系上。
　　同志們、朋友們：
　　**后，衷心感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們、朋友多年以來的關(guān)心、支持、理解和協(xié)同，歡迎大家蒞臨福田雷沃重工指導(dǎo)工作。我們期盼通過自身的強(qiáng)身健體，利用好政策機(jī)會這個“撐竿”，成功實現(xiàn)公司全球化新的跨越，以農(nóng)民的喜悅和中國農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)全球競爭力的提升，來感恩各級政策和社會對我們的關(guān)懷和厚愛。
　　謝謝大家！