福田雷沃重工：努力構建與農機專業(yè)合作社互動共贏新格局

“農機企業(yè)要將提高機具利用率作為支持農機專業(yè)合作社發(fā)展的一項重要工作來抓，特別是像福田雷沃重工這樣的農機行業(yè)領軍企業(yè)，要根據現代農業(yè)的發(fā)展需要，推動大型、復式、高性能機械和先進農業(yè)技術的推廣應用，提高機具的綜合利用率。”1月29日，在由農業(yè)部農機化管理司主辦，山東省農業(yè)機械化管理辦公室協(xié)辦，福田雷沃重工承辦的農機企業(yè)支持農機專業(yè)合作社發(fā)展座談會上，來自亳州市珠東農機專業(yè)合作社經理趙東祥建議。
受國家支持農民專業(yè)合作社發(fā)展政策的影響，近年來，過去單打獨斗的農機用戶紛紛認識到了成立或加入農機專業(yè)合作社帶來的方便和效益，農機專業(yè)合作社得到了迅猛發(fā)展。截止2009年底，全國農機專業(yè)合作社達到1.3萬個。
面對如此龐大的還在不斷發(fā)展的農機合作組織，2009年，福田雷沃重工對山東、安徽、河南、湖北、四川等省份的30余家農機合作社進行調研發(fā)現：農機專業(yè)合作社向提供耕、種、收一條龍全程服務方向發(fā)展；農機合作社組織模式提高了土地規(guī)?；图s化經營水平，未來農機化的需求將向大型、高性能的方向發(fā)展；農機合作社急需提高社員操作能力和技術水平，希望農機企業(yè)可以定期就機器的使用、維修和保養(yǎng)進行全面培訓；同時對農機整機生產企業(yè)在產品質量升級、尤其在服務升級方面提出了更高的要求。
作為國內農業(yè)裝備制造業(yè)的領軍企業(yè)，福田雷沃重工認識到：加快農機專業(yè)合作社發(fā)展，是快速推動農業(yè)現代化的必然選擇，有著良好的社會效益和經濟效益，農機企業(yè)支持農機專業(yè)合作社發(fā)展責無旁貸。
福田雷沃重工充分發(fā)揮農業(yè)裝備方面多產品、多業(yè)務組合優(yōu)勢，積極為農機合作社提供先進適用、技術成熟、安全可靠、節(jié)能環(huán)保、服務到位的產品。針對我國不同區(qū)域的產品需求特點，提供了滿足特定區(qū)域作業(yè)特點的產品，全力為農機專業(yè)合作社提供一整套的解決方案。面向東北、西北地區(qū)的大型農場提供“大型拖拉機+大型機具+大型收獲機械”組合，面向南方小地塊水稻區(qū)提供“中型拖拉機+小喂入量水稻機”組合；研制生產的采用縱軸流滾筒，脫粒分離能力強，每秒鐘喂入量達6公斤的雷沃谷神AF6150大型谷物聯合收割機，可收割小麥、玉米、大豆等多種農作物；達到歐Ⅲ排放標準的環(huán)保式雷沃歐豹TN2654拖拉機等一大批優(yōu)質產品投放市場，有效降低了農機作業(yè)耗能高和污染的問題，提高了農機作業(yè)質量。同時，為農機合作社提供系統(tǒng)化（零部件通用程度高），多能化（一機多型、一機多用），更富個性化的產品。
周到、專業(yè)、及時的服務是農機專業(yè)合作社、農機用戶迫切需要的，服務也是提升企業(yè)核心競爭力的重要舉措。福田雷沃重工通過服務模式創(chuàng)新，不斷升級服務能力，支持農機合作社發(fā)展，分利用信息服務中心平臺，為農機專業(yè)合作社發(fā)布**為豐富、準確信息，為用戶提供全方位的信息服務、全天候的呼叫服務、多渠道的接入服務以及全過程的親情服務。從2003年開始，福田雷沃重工建成了國內機械裝備行業(yè)****的信息服務中心，面向全國開通24小時服務熱線，并從2006年起與農業(yè)部農機化管理司連續(xù)4年合作開展三夏跨區(qū)作業(yè)信息服務，為數十萬跨區(qū)機手和全國各地的農機合作社提供農業(yè)、農機、氣象、交通等10大類信息服務。僅2009年三夏期間，就免費發(fā)送2300多萬條信息。此外，福田雷沃重工還聯合全國各地的經銷商、供應商資源，構建強大的售后服務網絡體系，為全國農機專業(yè)合作社的發(fā)展提供強有力的支持。
創(chuàng)新銷售服務模式，拓展金融服務范圍，為農機專業(yè)合作社需求升級提供金融服務支持。面對農機專業(yè)合作社對大型、高性能、高效率的農機產品需求不斷增加的趨勢，制定針對農機合作社的金融服務支持目標和措施，在金融產品方面提供更加優(yōu)質的按揭、融資租賃等更加多樣化的金融服務支持。目前在農業(yè)裝備業(yè)務領域，已經開展了較為成熟的“商貸通”業(yè)務。
發(fā)揮雷沃服務的品牌優(yōu)勢，為農機專業(yè)合作社提供更多增值服務。針對農機手缺乏產品維修保養(yǎng)知識、農機合作社缺少培訓資源，影響農機專業(yè)合作社發(fā)展的實際，2008年，福田雷沃重工在全國各地建立了23個農機專業(yè)合作社培訓基地，每個培訓基地均設有教室和實踐場地，并配備兩名專職培訓講師，實行定期與不定期培訓。同時借助培訓基地這一平臺，在全國農機專業(yè)合作社中選擇100家實力較強、較規(guī)范且輻射面較廣的農機合作社開展合作培訓，所在地區(qū)其他農機合作社均可參與，實現了從“用戶”培訓到“組織”培訓的拓展升級。截至目前，已經舉辦培訓385班次，培訓機手62400人。
福田雷沃重工憑著高度的社會責任感，全方位支持農機專業(yè)合作社的發(fā)展，贏得了農機專業(yè)合作社和廣大農機用戶的信賴。據了解，全國農機專業(yè)合作社使用的農業(yè)裝備產品20%以上是福田雷沃重工生產的。
下一步，福田雷沃重工將通過與農業(yè)部南京農機研究所、山東農科院在農業(yè)機械、農業(yè)、農藝技術等方面開展深度合作，從研究農藝開始，來研究適合中國國情的、不同地區(qū)需求的耕種收的農機具；同時，進一步加強配件服務模式、培訓模式的創(chuàng)新和金融服務支持，為中國農機化事業(yè)的發(fā)展，為農機專業(yè)合作社的發(fā)展做出應有的貢獻。 （劉傳科）

發(fā)表于 @ 2010年02月06日 17:01:00 |點擊數（）

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