作者：張?zhí)矣?來源：中國農(nóng)機化導(dǎo)報

　　世界人口剛剛跨過70億大關(guān)，在這個時間節(jié)點上召開的Agritechnica2011國際農(nóng)機展也因而被賦予了非同一般的內(nèi)涵。人口急劇膨脹，對食物的需求也成倍增長。農(nóng)業(yè)這一基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)將不得不承擔(dān)起更加艱巨的使命。農(nóng)業(yè)機械作為現(xiàn)代科技在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的重要載體，不但能夠大幅提高生產(chǎn)效率，而且可以為人們提供產(chǎn)量和品質(zhì)都更高的食物——這一點，在本屆展會上已經(jīng)成為共識。

　　這就要求農(nóng)業(yè)機械不僅僅要成為手工作業(yè)的替代選擇，而且要朝著智能、精確、高效、節(jié)能的目標(biāo)邁進，唯有如此，才能不辜負時代對于這一行業(yè)的期待。作為Agritechnica國際農(nóng)機展的東道國，德國在上述領(lǐng)域做出了卓有成效的探索，許多技術(shù)已經(jīng)站在了世界前列。展會期間，記者專程前往了幾家德國企業(yè)的展臺，發(fā)現(xiàn)他們的展品無一例外地呈現(xiàn)出體型碩大、外型美觀、工藝精湛的特點。更加值得關(guān)注的是，一些剛剛開始進入中國學(xué)者視野的新技術(shù)、新裝備，在德國農(nóng)機產(chǎn)品中已經(jīng)相當(dāng)普及：觸屏監(jiān)控器、GPS、障礙避讓技術(shù)、平衡裝置、風(fēng)力傳感器、可隨意移動的儀表盤……與此同時，“德國制造”對于生物質(zhì)能源的重點關(guān)注也給記者留下了深刻的印象。

　　HOLMER：收獲、清理，再用廢料來發(fā)電

　　德國HOLMER機械制造有限公司是一家研制甜菜生產(chǎn)機械的專業(yè)型企業(yè)，甜菜收獲機和甜菜裝載機是其主打產(chǎn)品。甜菜收獲機在收獲后會把甜菜放置在田間道路上，裝載機負責(zé)搜集、清理和裝載。經(jīng)過這樣的處理，甜菜送到糖廠后便可直接加工。目前，在世界甜菜收獲領(lǐng)域，HOLMER產(chǎn)品的市場占有率已經(jīng)達到60%。

　　目前，HOLMER在中國已售出70多臺產(chǎn)品，主要分布在新疆、內(nèi)蒙古和黑龍江。乍一聽，70多臺似乎并不是一個值得夸耀的數(shù)字，可是要知道，一臺HOLMER甜菜收割機的售價高達300萬元人民幣，非常昂貴，并且尚未享受補貼，如此銷量已經(jīng)難能可貴。更讓公司驚奇的是，這個銷售業(yè)績是在短短5年內(nèi)完成的，而且購買者多為私人。“這在以往是不可想象的事情。我們從2005年起進入中國市場，當(dāng)時公司投入了不少精力進行產(chǎn)品推介，可是現(xiàn)在農(nóng)民主動找上門來要求購買，中國用戶對于新技術(shù)的接受能力和購買力讓公司很吃驚。”HOLMER公司中國區(qū)經(jīng)理馬新力告訴記者。

　　雖然售價不菲，但馬新力表示這絕對是物有所值，“HOLMER的甜菜收獲機一個月就可以收獲1萬多畝。要知道，現(xiàn)在人工收獲甜菜的價格已經(jīng)上漲到了每畝400元，而機械化收獲不超過150元。照此推算，兩三年間用戶即可收回成本。”

　　考慮到中國日益增長的產(chǎn)品需求，公司在中國開設(shè)了3個辦事處，分別設(shè)在北京、哈爾濱和烏魯木齊，下一步還考慮到中國來建廠。此外，馬新力還透露，近年來，公司把戰(zhàn)略目光投向了生物能源，開始研制利用糖廠廢料來發(fā)電的相關(guān)設(shè)備。這一項目從一開始就得到了用戶的支持，目前雙方合作順利，為HOLMER擴大在華業(yè)務(wù)打下了堅實的基礎(chǔ)。

　　ROPA：第**臺自走式甜菜收獲機發(fā)明者

　　ROPA有一個非常大氣的中文名字：“羅霸”。這家位于慕尼黑的農(nóng)機公司是一個家族式企業(yè)，董事長兼創(chuàng)始人原本是一位農(nóng)民，為了生產(chǎn)需要于1973年自行研制出了世界上第**臺自走式甜菜收獲機。沒想到，這臺自產(chǎn)自銷的甜菜收獲機引起了其他農(nóng)民的極大興趣，大家紛紛要求購買，于是有了羅霸運輸工具與機械工程有限責(zé)任公司的誕生。到今天，羅霸每年生產(chǎn)200臺左右的甜菜收獲機，年銷售額達到1200萬歐元。

　　在展會上，記者看到了羅霸公司引以為傲的歐洲猛虎(EUROPE TIGER)自走式甜菜收獲機，這個威風(fēng)凜凜的大家伙已經(jīng)在中國新疆售出了6臺，每臺售價為43萬歐元，作業(yè)效率高達每小時兩公頃。與HOLMER的產(chǎn)品線類似，歐洲猛虎只負責(zé)收獲，隨后會由一臺MAUS甜菜裝載機對甜菜進行清選和裝載。

　　對于中國用戶，羅霸公司有一個特殊的印象，那就是購買力強。“其他國家一般都是先用小型的，覺得合適了再用大型的。中國用戶則不然，他們喜歡一步到位，上來就買**大型的。這也使得公司必須把更多精力投入到技術(shù)培訓(xùn)當(dāng)中去。”羅霸公司中國地區(qū)業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)人傅丹寧如是說。

　　RAUCH：撒肥，我們很專業(yè)

　　“歡迎來到RAUCH展臺。我們公司成立于1921年，今年正值90周年大慶。能夠在這樣一個特殊的日子里見到中國來的客人，我們感到很高興。”在德國RAVCH公司的展臺前，記者受到了市場總監(jiān)Elke Pankow女士的熱情接待。

　　據(jù)Elke Pankow女士介紹，RAUCH是專業(yè)生產(chǎn)撒肥機的企業(yè)，產(chǎn)品種類豐富，能夠滿足不同類型農(nóng)場的需求，**多可載化肥8.5噸，可與50-250馬力的拖拉機配套作業(yè)，在歐洲市場擁有良好的口碑，公司每年600萬歐元的產(chǎn)值當(dāng)中，出口貢獻了70%的份額。

　　采訪中記者獲悉，RAVCH參與了中德示范農(nóng)場的項目建設(shè)，向甘河農(nóng)場提供了一臺撒肥機，這也是RAVCH在中國售出的第**臺產(chǎn)品，常規(guī)的化肥載重量為2噸，通過增加外延裝置可以對載重量進行提升。這臺機器的一大優(yōu)點是和拖拉機連接后，工作人員在拖拉機內(nèi)便可對撒肥機的工作狀態(tài)進行監(jiān)控。

　　Elke Pankow女士說：“現(xiàn)在化肥越來越貴，撒肥精度高的話，就可以幫助農(nóng)民減少浪費，節(jié)約成本。本著這一理念，我們的撒肥機不論承載量大小，精度都很高。而且無論是顆粒狀的，還是粉末狀的化肥皆可噴施。”

　　AMAZONEN：五花八門的軟件

　　和其他德國展品一樣，AMAZONEN公司的產(chǎn)品也是又高大又亮麗，然而給記者留下**深刻印象的卻是AMAZONEN那些藏在產(chǎn)品內(nèi)部的、看不見摸不著的軟件。

　　AMAZONEN公司作為高效植保機械的制造專家，在歐洲享有盛譽。市場部經(jīng)理Matthias Beuke先生是一位細心的紳士，他帶著記者跑遍了整個展臺，把每臺機器背后蘊藏的奧妙和盤托出。在他的指點下，記者了解到，AMAZONEN的植保機械大都使用了一個名叫“Acura Spray”的操作系統(tǒng)，根據(jù)不同的性能需求，每個系統(tǒng)內(nèi)部又配備了不同的作業(yè)軟件。其中，“Acura Spray-Work To Zero”軟件曾在2007年的Agritechnica展覽會上獲得創(chuàng)新銀獎，它解決的是“噴灑過程中農(nóng)藥使用干凈了該怎么辦”的問題。Work To Zero軟件不但可以時刻提醒操作者農(nóng)藥的剩余量，而且可以自動檢測出每畝農(nóng)田灑了多少農(nóng)藥，幫助使用者合理調(diào)配噴灑量。“Acura Spray-Headland Control”是一套調(diào)整機械手臂長度的軟件，當(dāng)作業(yè)范圍較寬時，用長的手臂噴灑；當(dāng)噴灑面積變小，則啟用短的手臂，避免浪費。“Acura Spray-Wind Control”軟件更加神奇，它可以測算風(fēng)力的方向和大小，并對噴灑作業(yè)進行修正和平衡；當(dāng)機器遇到障礙時，還能自動調(diào)節(jié)行駛速度，避免農(nóng)藥太分散或太集中，從而實現(xiàn)均勻噴灑。

　　“Boom Wash”是另一套軟件系統(tǒng)，主要用于噴灑作業(yè)后清洗殘留的農(nóng)藥和肥料，保持機身潔凈。這項技術(shù)在今年的展會上獲得了創(chuàng)新銀獎。

　　LEMKEN：將在中國青島建廠

　　對于LEMKEN，中國用戶并不陌生。這個以耕作和播種機械而聞名全球的家族式企業(yè)，在2010年創(chuàng)造了2.05億歐元的產(chǎn)值，預(yù)計2011年將達到2.5億歐元。本屆展會，雷肯毫不吝嗇地展示了他們**新的研究成果，甚至一些尚在研發(fā)階段的概念性產(chǎn)品也一并展出。

　　其中**具代表性的就是Rubin12/300聯(lián)合整地機。這是近年來雷肯公司下大力氣研發(fā)的一款產(chǎn)品，**大耕深達到20厘米，在種植玉米的時候，這個深度將非常有必要，預(yù)計該產(chǎn)品要到2013年才能上市。Rubin12/300的自重較大，雷肯在它的前方設(shè)計了一個支撐輪，道路行駛時把支撐輪放下來，就可支撐機器的重量。Aufsattelpflug Diamant 12犁，全部氣動控制，2012年底可以供貨。

　　代號為“JUWEL7”的犁，也要到2013年才能與用戶見面。據(jù)德國雷肯農(nóng)機有限公司出口部經(jīng)理魏德曼介紹，這個犁**大的特點就是可以用氣動調(diào)整寬度，而且耕地的時候，如果傳感器感應(yīng)到石頭等異物，會自動把氣缸抬起來，避免發(fā)生碰撞。

　　此外魏德曼還透露，明年雷肯將在中國青島建立工廠，所有在中國市場銷售的雷肯產(chǎn)品都將在那里進行組裝，包括中國用戶**為熟悉的Rubin9聯(lián)合整地機。

　　K?CKERLING：淺耕精確到0.5cm

　　K?CKERLING是一個專攻淺耕機具的家族式企業(yè)，K?CKERLING便是這個家族的姓氏。公司現(xiàn)有員工200人，**早的成員已經(jīng)持續(xù)為公司服務(wù)65年。接待記者的營銷主管Stefan Kr?ger先生在公司也有10年的工作經(jīng)歷，他介紹說K?CKERLING公司50%的營業(yè)額來自德國本土，50%來自歐洲其他國家。目前暫時沒有在中國開展業(yè)務(wù)，但與日本、智利等國保持著業(yè)務(wù)往來，今后計劃進一步打開亞洲市場。

　　K?CKERLING的主打產(chǎn)品是耕種機械和草地護理機械，其中營業(yè)額的60%來源于耕種機械。淺層耕作是公司主攻的技術(shù)領(lǐng)域，這個淺，指的是0.5cm-7cm。據(jù)Stefan Kr?ger先生介紹，淺耕技術(shù)在德國一直占主導(dǎo)地位?，F(xiàn)在對于淺耕機具又提出了新的要求，一是要操作簡便，二是通過計算機來進行控制。而這正是K?CKERLING所擅長的。

　　HORSCH：專注于深耕作業(yè)72年

　　創(chuàng)業(yè)至今，HORSCH公司致力于深耕機具的研發(fā)已經(jīng)有72年的歷史，產(chǎn)品主攻歐洲市場，在美國、加拿大、哈薩克斯坦、俄羅斯等國也逐漸打開了銷路。25年前，公司開始研究淺層耕作機具，在南美取得了成功。

　　HORSCH的技術(shù)優(yōu)勢主要體現(xiàn)在三個方面，一是耕整地，這是公司的看家本領(lǐng)。二是播種，主要是甜菜、玉米、向日葵，HORSCH市場部經(jīng)理Daniel Brandt先生自豪地告訴記者，用HORSCH的產(chǎn)品播種，任意兩粒種子之間的距離都是一樣的。而且近年來播種速度也有了大幅提高。過去播種時，拖拉機的行進速度是8公里/小時，現(xiàn)在提高到了15公里/小時。三是植保機械，采用容易清洗的不銹鋼容器，**小容量為6000升。

　　Daniel Brandt先生對記者說，在歐洲，大容量、大馬力已經(jīng)成為農(nóng)機化發(fā)展的必然趨勢。這主要是由兩大因素導(dǎo)致的，一方面，會操作先進農(nóng)機具的人并不多，作業(yè)費很貴。既然每小時的人力成本是固定的，采用大型的機器就可以完成更多的面積。另一方面，機器駛過，會在田間留下壓痕，歐洲農(nóng)民認(rèn)為壓痕越少越好。那么機具的體型越大，單位面積內(nèi)留下的壓痕自然也就越少。

發(fā)表于 @ 2011年11月23日 15:51:00 |點擊數(shù)（）

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