前言：無論是戰(zhàn)略布局、商業(yè)模式，還是產業(yè)規(guī)模、管理經驗、技術品質，我國農機企業(yè)和跨國農機公司均存在著一定的差距。受金融危機、債務危機的影響，一些農機制造業(yè)處于低迷期。我國農機企業(yè)加強對外合作，注重創(chuàng)新突破，抓住發(fā)展提升機遇，加快產業(yè)結構調整步伐，實現(xiàn)資源互補，創(chuàng)新發(fā)展路徑，推進互利雙贏，是一項務實的戰(zhàn)略選擇

 

加強對外合作  創(chuàng)新發(fā)展路徑

                     王超安

合作是實現(xiàn)市場化配置和社會化協(xié)同的重要手段，企業(yè)發(fā)展壯大的必由之路。當前，經濟全球化和信息化交叉發(fā)展，科技創(chuàng)新和產業(yè)發(fā)展相互結合，與我國轉型發(fā)展出現(xiàn)了歷史性交匯，為農機企業(yè)通過合作優(yōu)化資源配置、提升發(fā)展能力、加快產業(yè)轉型、做大產業(yè)規(guī)模帶來了必須抓住和用好的戰(zhàn)略機遇。

從跨國農機公司和國內先進企業(yè)的商業(yè)模式和戰(zhàn)略布局可以看出，在價值鏈和產業(yè)鏈核心環(huán)節(jié)，除獨占稀缺性的研發(fā)技術和制造技術外，其他則是通過戰(zhàn)略聯(lián)盟或合作進行資源的互補與共享。從現(xiàn)實情況看，沒有一家農機企業(yè)在產業(yè)鏈和價值鏈整個環(huán)節(jié)都是企業(yè)自己配置的行為。從環(huán)境層面分析看，當前的經營環(huán)境為農機企業(yè)的合作創(chuàng)新提供了有利的機遇。

第一，產業(yè)聚集步伐加快。農機企業(yè)上下游產業(yè)聚集速度加快，出現(xiàn)行業(yè)間的優(yōu)勢資源向優(yōu)勢企業(yè)附集現(xiàn)象，高端人才、優(yōu)勢配備件制造企業(yè)、強勢渠道等基本被領先農機企業(yè)所占據(jù)。河南、山東、江蘇、黑龍江等產業(yè)集群初具規(guī)模，集聚效應明顯。拖拉機、收獲機械、旋耕機等產業(yè)進入門檻明顯提高，新進入企業(yè)數(shù)量及速度明顯減少和放緩。產業(yè)位勢趨向集中，前三至五家基本主導行業(yè)市場，一改諸侯混戰(zhàn)的傳統(tǒng)局面，行業(yè)整體政由傳統(tǒng)的低價策略向品質價值競爭方向轉變。產業(yè)鏈延伸速度加快，多家拖拉機企業(yè)開始謀劃全面進入農機具產業(yè)，實現(xiàn)機組的產業(yè)協(xié)同；加大與國外先進企業(yè)的技術、產業(yè)的合作力度，構筑新的戰(zhàn)略聯(lián)盟。同時，也有一些實力較強的柴油機、農機具配套企業(yè)進行了切入整機行業(yè)的實際舉措，做好了分食農機市場“蛋糕”的準備。

第二，競爭環(huán)境不確定因素增加。現(xiàn)在的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略環(huán)境就像霧霾奔駛或彎道跨越，面對很多運行中的未知風險，需要做好戰(zhàn)略預案及應變舉措。從農機企業(yè)發(fā)展趨勢看，領先企業(yè)之間的競爭更加激烈，在某些領域一線企業(yè)和二線企業(yè)的技術和制造能力差距逐步減少，后起之秀已經在一些戰(zhàn)略領域全面表現(xiàn)出后發(fā)優(yōu)勢。新興企業(yè)比傳統(tǒng)企業(yè)的管理模式更為靈活和領先，新興企業(yè)發(fā)展的內涵不僅表現(xiàn)在產業(yè)結構和產業(yè)位勢上，更表現(xiàn)在管理模式的創(chuàng)新上。尤其是以奇瑞重工為代表的等一些新興企業(yè)的商業(yè)模式和戰(zhàn)略定位獲得實質性突破，以體系平臺綜合實力為支撐、產品品質為保證、人才策略為牽引的多位一體的發(fā)展路徑，已經經受了市場的驗證。未來兩三年之內，隨著一些發(fā)展意識較強的企業(yè)在戰(zhàn)略聯(lián)盟和資本運作取得實質性突破，很難判斷出誰是三五年后的市場王者。一些農機產業(yè)傳統(tǒng)的王者近幾年逐步被市場所淡漠，優(yōu)勝劣汰的規(guī)律在重復上演?？梢钥隙ǖ氖俏磥碇饕r機企業(yè)的之間的競爭膠著狀態(tài)將拉開較大差距，農機一線、二線企業(yè)的產業(yè)位勢有望改寫?？梢哉f，農機產業(yè)的競爭具有較大的變數(shù)，今日的“綿羊”很可能發(fā)展成為明天的“獅子”，創(chuàng)新制勝、轉型發(fā)展的不二法則將在農機行業(yè)得到充分驗證。

第三，市場格局有望繼續(xù)調整。區(qū)域經銷向優(yōu)勢企業(yè)轉移，一些大的經銷商對農機優(yōu)勢企業(yè)的合作欲望較高，希望形成新的聯(lián)盟，構筑較為穩(wěn)定合作關系，品牌店、專賣店逐步成為市場流通的主潮流。用戶需求向優(yōu)勢產品轉移，品質型、節(jié)能環(huán)保型產品市場份額不斷提升。2012年我國100馬力以上大中型拖拉機及其配套農機具，在行業(yè)水平基本持平的情況下，同比增長60％左右。農機產品向需求區(qū)域轉移，糧食主產區(qū)是我國農機需求的主導區(qū)域，冬麥區(qū)和東北區(qū)域等作為糧食主產區(qū)域，占據(jù)了農機市場較大的空間。部分區(qū)域土地集中速度加快，大中型農機產品需求和更新?lián)Q代市場份額增加。農機合作社建設步伐加快，成為新的消費群體，有望主導區(qū)域目標市場，推動農機市場繼續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。

視野有多寬，合作創(chuàng)新就能走多遠。合作的顧名思義，合是前提、手段、過程，注重天和、地和、人和，作是目標、效果、成績，突出作用、作為、過程，追求互利，謀求發(fā)展，兩者相補相乘、齊步推進。農機企業(yè)要實現(xiàn)合作發(fā)展，就要有機利用國內國外兩個平臺、兩種資源，統(tǒng)籌長遠目標和當期經營，規(guī)劃全局方向、優(yōu)化局部資源，提高經濟運行質量，統(tǒng)籌戰(zhàn)略資源的全球配置，實現(xiàn)全方位、寬領域、多層次的合作，推動資源優(yōu)化和互補，不斷創(chuàng)新和提升產業(yè)層次、增長方式和能力水平。

首先，合作要注重從產業(yè)鏈尋求規(guī)模效應。我國農機主機和零部件企業(yè)仍然存在著大企業(yè)大而不強、小企業(yè)弱而不專的現(xiàn)象，合作具有較大的空間和領域。一是創(chuàng)新合作模式。我國農機先機技術與國際先進水平有著三十年左右的差距，高端農機具制造領域處于起步階段。若從頭起步，一切自己開始，則差距會越來越大；通過委托第三方機構將國外先進技術和國內制造能力有機結合，或與國外農機企業(yè)尤其是高端零部件制造企業(yè)進行合作，利用國外的成熟經驗和技術，則可有效縮短差距。要有全球化眼光，加強國際科技合作，敢于站到國際學科前沿，與國外同行同臺競技，學習借鑒國外的先進技術為我所用。這就需要農機企業(yè)創(chuàng)新合作模式，以自身市場、人力、資金等資源和國外先進企業(yè)技術、管理等資源有序嫁接、互補，實現(xiàn)自身跨越目標。二是拓展合作領域。我國農機企業(yè)形成了多個主機和零部件產業(yè)集群，形成了各自特色的技術體系和平臺，支撐了我國農機企業(yè)的健康發(fā)展。我國農機企業(yè)應秉承資源優(yōu)勢，從產業(yè)上下游尋找合作伙伴，構筑戰(zhàn)略聯(lián)盟或戰(zhàn)略合作伙伴，彌補弱勢環(huán)節(jié)，提升自我制造能力和水平。三是追求產業(yè)位勢。農機企業(yè)要注重產業(yè)規(guī)模優(yōu)勢，做到有大有強，提升市場的發(fā)言權。不斷拓展優(yōu)勢產業(yè)鏈條、完善產品譜系，加大合作的領域、范圍和力度，實現(xiàn)優(yōu)勢資源的乘方效應。在國內外市場平臺內，實施營銷洞察和戰(zhàn)略規(guī)劃，以資源和能力差異化優(yōu)勢，把握市場需求規(guī)律和階段性特點，抓住新的消費團體和目標市場客戶，努力拓展市場空間，向產業(yè)化、集團化、國際化發(fā)展。

其次，合作要注重從價值鏈突破短板制約。決定產業(yè)鏈優(yōu)化提升、價值鏈高效運作的因素在短板，當前農機企業(yè)在制造水平、研發(fā)能力等“戰(zhàn)略高地”方面有待突破和提高。一是農機企業(yè)應充分運用現(xiàn)代制造技術，從全球視野配置先進制造資源和核心技術，努力突破農機關鍵零部件綠色數(shù)字化設計、精益制造、信息化與智能化等關鍵共性技術，提升產品制造水平。從目前的農機企業(yè)實際情況看，在制造環(huán)節(jié)硬件和軟件方面我國農機企業(yè)和國外先進制造企業(yè)都有著較大的差距。二是培育基于全球的優(yōu)化供應商網絡，推進價值聯(lián)盟，實施陽光化招標和戰(zhàn)略采購，讓高端供應商參與到產品研發(fā)的體系之中，實現(xiàn)社會資源的**大化利用，針對性地提升關鍵零部件核心技術。尤其是在高端農機產品上，我國農機企業(yè)應將跨國高端零部件企業(yè)納入供應體系，站在巨人肩頭，利用先進成果。三是堅持市場競爭和政策引導相結合、對外開放和自主創(chuàng)新相統(tǒng)一的發(fā)展思路，建立產學研合作創(chuàng)新的長效機制、戰(zhàn)略聯(lián)盟，加大與國內外研發(fā)機構的合作力度，形成產學研用相結合的技術創(chuàng)新體系。努力突破在動力換擋變速箱、電控技術、液壓驅動方面與國外先進水平的差距，不斷提高重要農時、重點作物、關鍵生產環(huán)境和重點區(qū)域的重大裝備的技術水平。

再者，合作要注重從人才鏈構筑發(fā)展平臺。從全球看中國、中國是全球合作，從中國看全球，全球有合作機遇。合作的內在支撐就是高素質人才，既要從宏觀上加強頂層謀劃，也要從點滴入手強化養(yǎng)成。著力打造一支高素質的人才以應對企業(yè)對外合作的當務之急、發(fā)展所需。一是整合全球人才。建立專業(yè)人才庫，確保高端智力滿足企業(yè)合作與發(fā)展的需求。注重人才的引進與培養(yǎng)，著力打造企業(yè)急需的高端人才和專家團隊。利用國內外獵頭公司和網絡、媒體等多種載體，立足國際視野，招聘、引進企業(yè)急需的創(chuàng)新型研發(fā)設計人才、高級技能人才及專家團隊；通過院校委培、定向培訓等方式，培養(yǎng)企業(yè)所需的合作人才，形成結構科學、層次合理、有效支撐企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的人才隊伍體系。二是強化公平競爭機制。敢于先行先試，善于先破后立，創(chuàng)新人力資源管理機制。在企業(yè)不同的生命周期內，錄用能夠支撐企業(yè)發(fā)展的人才團隊。區(qū)域性農機傳統(tǒng)中小企業(yè)應避免地緣、人緣等因素所帶來的影響，優(yōu)化人才招聘、使用流程，大膽錄用體系外人才，不能因體系、制度缺失排斥真才實學的人才。不能吸引到真正人才的制度對企業(yè)的傷害會厲害。需要建立以創(chuàng)新價值和研發(fā)實效為導向的用人標準，為內外部優(yōu)秀人才施展才能提供公平競爭、盡才盡能的發(fā)展空間，避免因體制、機制因素造成的“龍藏虎臥”現(xiàn)象，有效避免人才的浪費、流失，解決發(fā)展短板；新興企業(yè)應繼續(xù)發(fā)揮人才使用的比較優(yōu)勢，構筑階梯人才團隊，實現(xiàn)人才興企、強企戰(zhàn)略。三是創(chuàng)新分配模式。建立與國內外市場勞動力價位接軌的激勵約束機制，鼓勵技術、知識產權、管理等要素參與投資、創(chuàng)業(yè)與分配，采取期權、期股和項目分紅等方式，構建富有活力的激勵約束機制平臺，給想干者、能干者、干成者以機會、平臺和激勵，為企業(yè)發(fā)展提供充沛的人才支持和智力保證。 

 

發(fā)表于 @ 2013年01月27日 12:10:00 |點擊數(shù)（）

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