中國國際農(nóng)機(jī)展上，都能看到不少打捆機(jī)的及其相關(guān)設(shè)備技術(shù)。作為國內(nèi)**大的農(nóng)機(jī)綜合展會，中國國際農(nóng)機(jī)展在規(guī)模和影響力上都位列前茅。“華德牧機(jī)”作為國內(nèi)有影響力的打捆機(jī)品牌，也已經(jīng)連續(xù)多年出現(xiàn)在展會現(xiàn)場。 

　　展會可以被看作是國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。近兩年，打捆機(jī)產(chǎn)品越來越多地出現(xiàn)在展會上，且品牌、品系、種類也越來越豐富。 

　　同時，隨著國家在秸稈離田、藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)、發(fā)展壯大畜牧業(yè)等政策的深入推行，畜牧機(jī)具取得了很大程度的發(fā)展。進(jìn)而也成為近兩年，低迷農(nóng)機(jī)市場中的小亮點。作為進(jìn)一步的細(xì)分市場，各種類型的打捆機(jī)也越來越多地通過各種展會進(jìn)入了人們的視野。 

　　“華德牧機(jī)”的成長之路 　　

　　就打捆機(jī)市場而言，其實國產(chǎn)品牌起步很早。早在1980年，機(jī)械工業(yè)部呼和浩特畜牧機(jī)械研究所，也就是中國農(nóng)業(yè)機(jī)械化科學(xué)研究院呼和浩特分院有限公司（以下簡稱呼分院）前身所研制的干草撿拾壓捆機(jī)就已經(jīng)獲得內(nèi)蒙科技成果獎，呼分院是國內(nèi)第**批研發(fā)小方捆并獲獎的企業(yè)。2002年，第**臺國產(chǎn)打捆機(jī)上市，“華德牧機(jī)”也正式和廣大用戶見面。 

　　近幾年，在政策導(dǎo)向的作用下，打捆機(jī)產(chǎn)品逐漸走進(jìn)了人們的視野。盡管國外品牌打捆機(jī)在技術(shù)上存在一定優(yōu)勢，但受機(jī)型和價格等因素的影響，就打捆機(jī)細(xì)分行業(yè)來說，國產(chǎn)品牌市場占有率相較于農(nóng)機(jī)行業(yè)其他大部分領(lǐng)域要高很多。 

　　而在秸稈打捆機(jī)市場，特別是小方捆打捆機(jī)市場上，“華德牧機(jī)”可以說是國產(chǎn)品牌的絕對代言人。 

　　逆水行舟不進(jìn)則退，殘酷的市場競爭并不會因為任何過去的成績而放過誰。“華德牧機(jī)”并沒有躺在之前那些成績上，而是一刻不停地走在技術(shù)創(chuàng)新之路上。就筆者了解，呼分院僅就打捆機(jī)專利就擁有近百項。 

　　同時，“華德牧機(jī)”生產(chǎn)和研發(fā)部門間設(shè)有專門的網(wǎng)絡(luò)連接，用于技術(shù)文件、保密材料、信息材料的傳輸，而這些都是出于保密考慮。這點在國內(nèi)企業(yè)還是難得一見的。一方面，這體現(xiàn)出了企業(yè)對研發(fā)的重視程度，也就是生產(chǎn)、研發(fā)和市場在不斷溝通、磨合和改進(jìn)中成長的；另一方面，筆者了解到，這種設(shè)定也是出于保密的考慮。 

　　“華德牧機(jī)”在很早就已經(jīng)開始為其技術(shù)申請專利，即使這樣也沒有擋住市場上眾多的仿制品。市場上出現(xiàn)仿制品雖然是一種惡劣的市場行為，但從另一個角度也證明了“華德牧機(jī)”打捆機(jī)被市場的認(rèn)可程度。連續(xù)10年，“華德牧機(jī)”小方捆打捆機(jī)市場占有率第**，其技術(shù)也帶動著行業(yè)的發(fā)展，這應(yīng)該就是仿者眾多的根本原因吧。 

　　讓筆者注意到的還有一個小細(xì)節(jié)，那就是“華德牧機(jī)”不僅在經(jīng)營與管理上與世界接軌，更在保證產(chǎn)品品質(zhì)的同時與清華合作進(jìn)行產(chǎn)品外觀設(shè)計，對產(chǎn)品細(xì)節(jié)的重視也體現(xiàn)了華德牧機(jī)不是僅僅在生產(chǎn)一款產(chǎn)品，而是真正在用心打造一款產(chǎn)品。 

　　對市場的堅守不僅有汗水也有淚水

　　都說男兒有淚不輕彈只是未到傷心時。筆者在與呼分院營銷中心人員了解中聽到了不止一次有關(guān)男人流汗又流淚的事。 

　　作為企業(yè)營銷人員，他們是生產(chǎn)企業(yè)與用戶之間真正的聯(lián)系橋梁。 

　　筆者了解到，近年來隨著秸稈在發(fā)電、造紙、板材制造、畜牧方面更為廣泛、深入地利用，秸稈壓實打捆機(jī)的年作業(yè)時長也在逐步延長。而正是這點也讓本就繁忙的銷售人員年出差天數(shù)達(dá)到200天以上，而售后人員更是達(dá)到250天以上。也正是這些奔走在鄉(xiāng)間、原野的華德人為用戶提供服務(wù)。“買華德牧機(jī)，享貴賓服務(wù)“是華德一直以來遵循的口號，也正是為了”貴賓“，多少男兒把眼淚往肚里咽。

　　感恩同行，聚勢共贏

　　就小方捆行業(yè)，“華德牧機(jī)”可以說是目前國產(chǎn)品牌的市場霸主。我們確實承認(rèn)在大型打捆機(jī)方面，國外品牌無論是在技術(shù)實力還是市場變現(xiàn)方面都有著很大優(yōu)勢。但中國市場也并不是有誰能真正做到一家獨大，由于中國市場上打捆機(jī)的應(yīng)用領(lǐng)域并不是單純集中在牧草打捆方面，秸稈收集利用是主要方向。

　　在這方面，國外品牌為了適應(yīng)中國市場也在不斷改進(jìn)。而華德牧機(jī)則利用技術(shù)積累優(yōu)勢早早搶占了市場，到目前為止，華德牧機(jī)產(chǎn)品基本覆蓋國內(nèi)絕大部地區(qū)。

　　其實很多熟悉華德牧機(jī)產(chǎn)品的人都會有這樣一個想法，那就是華德牧機(jī)的產(chǎn)品從質(zhì)量到售后都相當(dāng)過硬。

　　但卻總有客戶反映，“華德牧機(jī)”推出一款新產(chǎn)品要花費(fèi)不短的時間。據(jù)筆者了解，產(chǎn)品更新周期長并非技術(shù)儲備不足，而是源于研發(fā)和生產(chǎn)部門對產(chǎn)品質(zhì)量和穩(wěn)定性的嚴(yán)格把控。如果不是經(jīng)過層層把關(guān)、多重實驗驗證，一款升級產(chǎn)品是絕對不會出現(xiàn)在市場上的。而研發(fā)團(tuán)隊不定期地考察市場，也是為了能及時了解到客戶需求，讓產(chǎn)品更加貼近客戶要求。

　　即使是客戶提出特別定制要求，也是會與客戶聯(lián)合進(jìn)行多次田間驗證實驗，進(jìn)行共同的產(chǎn)品研發(fā)。

　　正是從生產(chǎn)前期到生產(chǎn)過程再到出廠檢驗這一些列過程中我們看不到的層層嚴(yán)選，才讓我們居然還能看到2005年生產(chǎn)的華德小方捆機(jī)還馳騁在田野上，那現(xiàn)在看起來并不漂亮的外觀卻還在為它的主人勤勤懇懇地工作著。

　　結(jié)束語

　　一個企業(yè)想在現(xiàn)下競爭如此殘酷的環(huán)境中存活下來，需要的不僅僅是信念。一款能真正屹立不倒的產(chǎn)品也不僅僅是靠經(jīng)銷商的吹捧，也不是服務(wù)人員的笑臉就能成就。 

　　經(jīng)銷商、用戶愿意自掏腰包為企業(yè)做宣傳、做服務(wù)，在市場低迷時仍自愿堅守，這完全是出于對一個品牌的信任。華德牧機(jī)做到了，哪怕只是在小小的打捆機(jī)領(lǐng)域“華德牧機(jī)”做到了。

　　兩款“華德牧機(jī)”打捆機(jī)，國產(chǎn)機(jī)同樣牛

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