進入8月以來，黑龍省瑞豐盈現代農業(yè)科技有限公司的2019年農機服務下鄉(xiāng)培訓交流活動、農機示范社授牌儀式等農機推廣營銷活動，先后在黑龍省綏化市、雙城區(qū)、五常市等地舉行，標志著這家主營高端農機具的農機經銷商，由坐商變行商，由用戶登門到店看機變地頭看機具作業(yè)，由單一維修服務變培訓、提供方案、技術指導全方位服務，向新的農機營銷方式轉變，實現了在市場不景氣下部分農機產品銷售保持小幅增長，整體銷量態(tài)勢穩(wěn)定。

　　瑞豐盈的銷售產品線覆蓋農作物耕、種、管、收全環(huán)節(jié)高端國內外農機產品，面對農機市場的持續(xù)下滑，公司拒絕低價傾銷，主動貼近市場謀轉變、大膽圍繞服務搞創(chuàng)新，在營銷服務變革方面推出4招，并全面發(fā)力。

　　第一招：開啟農機具地頭培訓先河

　　圍繞服務下鄉(xiāng)活動，瑞豐盈公司派出多支技術服務小分隊，有時邀請廠家的工程師參加，深入到產糧大縣、機械化重點縣的部分農機合作社，一場場新機具地頭培訓班、機具實地操作使用講授指導活動，就在合作社的庫房里、機具停放場舉行，開啟了黑龍江省內農機具企業(yè)地頭培訓先河。

　　這樣做用戶就不用專程跑幾十公里甚至幾百公里，到哈爾濱接受培訓。用戶家門口組織的培訓，不僅節(jié)省用戶的時間、減少費用支付，更重要的是學得安心。培訓主要采取理論與實踐相結合的方式。用戶都說，"這樣送上門的培訓，面對面講、手把手教，學得快、學得明白，用得上。"

　　第二招：先出技術解決方案，再賣機具

　　瑞豐盈公司的銷售不是單純?yōu)橥其N設備，而是從用戶能夠用得上、用得好、賺到錢的需要出發(fā)，首先為用戶提供和選擇先進實用的機械化技術模式與機具配置解決方案，在此基礎上再指導用戶購置農機具，實現雙贏。

　　瑞豐盈公司抓住解決農作物秸稈利用的機遇與挑戰(zhàn)，借鑒美國等農業(yè)發(fā)達國家解決秸稈問題的成功經驗，結合黑龍江省的實際情況，研究提出了秸稈機械化還田3種技術模式方案，分別是翻埋還田模式、松耙碎混還田模式和離田耙地碎混還田模式。

　　每種技術模式包括適用情況、技術路線、參考數據和機具配套配置方案。公司的一位經理曾這樣說"我們這是先看病、出藥方、依方抓藥"。正是瑞豐盈公司提供的技術模式解決方案，不少用戶積極選購了他們代理的機具產品。

　　第三招：舉辦田間地頭作業(yè)演示活動

　　高端農機好的作業(yè)效果和優(yōu)勢，僅憑口頭介紹，用戶沒有深刻的認知、感知，為此，瑞豐盈公司加大了機具體驗式、場景式作業(yè)演示推廣活動，讓農機合作社用戶真切地看到高端農機田間作業(yè)的實際效果。

　　一方面借助農機、農業(yè)行政和推廣部門組織各種農業(yè)現場會的平臺，積極主動參加；另一方面，通過舉辦高端先進農機具田間作業(yè)演示，讓農民親眼看到機具作業(yè)高效、質量優(yōu)良，感受到作業(yè)場面的震撼。

　　瑞豐盈公司每年參加和組織的這類實地、場景式田間作業(yè)演示就有近10次。例如2019年4月，瑞豐盈公司調運貝魯基尼的秸稈還田機和雷肯的滅茬缺口圓盤耙、液壓翻轉犁，在肇東市舉辦“秸稈還田”多種處理技術模式演示會，展示保護性耕作先進機具及作業(yè)模式，得到與會人員的認可。

　　第四招：打造瑞豐盈產品示范社

　　為了使用戶用好購置的農機具，瑞豐盈公司發(fā)起了與農機合作社共建先進高端農機產品應用示范社活動，這在全國農機經銷商中還屬首例。目前瑞豐盈公司已向第一批確定的示范社頒授牌匾。這批示范社是瑞豐盈農具培訓指定點、技術指導點、信息反饋點和售后服務重要支持點，確保配件供應。公司與示范社常聯(lián)系、多交流，優(yōu)勢互補，共同發(fā)展。

　　正是采取這些措施，瑞豐盈公司開拓了市場、貼近了客戶、提升了品牌、擴大了銷售。9月9日，在訥河市同義鎮(zhèn)光華村，瑞豐盈銷售的12臺雷肯7鏵液壓翻轉犁成功交付黑龍江松嫩農業(yè)集團。

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