編者按：河北農(nóng)哈哈集團(tuán)有限公司位于石家莊市深澤縣，她從研究播種機(jī)械起步，10年領(lǐng)銜中國播種機(jī)市場，逐步發(fā)展成為全國播種機(jī)械行業(yè)的一面旗幟。

　　如今，農(nóng)哈哈的身上已經(jīng)掛滿了頭銜：中國規(guī)模**大的農(nóng)機(jī)具生產(chǎn)企業(yè)、中國品種**多的農(nóng)機(jī)具王國、中國創(chuàng)新能力**強(qiáng)的農(nóng)機(jī)具試驗中心、中國**具活力的農(nóng)機(jī)具研發(fā)基地……農(nóng)哈哈產(chǎn)品系列涉及播種機(jī)械、收獲機(jī)械、耕整機(jī)械、采暖鍋爐等4大系列60余個品種。

　　在2008（第二屆）中國新農(nóng)村裝備國際博覽會即將開幕的時候，《中國農(nóng)機(jī)》雜志（中國農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會會刊）記者走進(jìn)了農(nóng)哈哈集團(tuán)，見到了總經(jīng)理張煥民，對目前形勢有何看法？本次參展有何舉措？有哪些建議？自然成為談話的主要內(nèi)容。

　　《中國農(nóng)機(jī)》：從2008年上半年情況看，農(nóng)哈哈的生產(chǎn)經(jīng)營情況有哪些特點(diǎn)？存在的主要問題有哪些？

　　張煥民：上半年，農(nóng)哈哈集團(tuán)的生產(chǎn)經(jīng)營以播種機(jī)為主，共銷售播種機(jī)4.5萬臺，同比增長30%以上；其中倉轉(zhuǎn)式精位穴播機(jī)1.6萬臺，氣吸式精量播種機(jī)出現(xiàn)“井噴”行情，銷售1.4萬臺，同比增長120%。氣吸式精量播種機(jī)的增長超乎預(yù)期，這主要得益于：

　　政府農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼力度空前加大，國補(bǔ)資金達(dá)到了40億元，還有為數(shù)不菲的地方財政補(bǔ)貼。據(jù)了解，北方各省均已將精量播種機(jī)列入補(bǔ)貼目錄，補(bǔ)貼額度不低于30%，補(bǔ)貼數(shù)量大多上不封頂，農(nóng)民買多少政府補(bǔ)多少，這極大地調(diào)動了農(nóng)民購買精量播種機(jī)的積極性。

　　不僅政府在補(bǔ)貼農(nóng)民購買精量播種機(jī)，其實種子公司對此的補(bǔ)貼遠(yuǎn)遠(yuǎn)早于政府。農(nóng)哈哈與世界著名種業(yè)巨頭杜邦先鋒聯(lián)合推廣精密播種始于2004年，并分別于2007年斥資200萬元、2008年500萬元，以1000元/臺的標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)貼農(nóng)民購買精量播種機(jī)；現(xiàn)在，不僅杜邦先鋒，國內(nèi)知名的種子公司，如北京奧瑞金、河南大眾也紛紛拿出真金白銀鼓勵農(nóng)民購買。好種子加好播種機(jī)，取得了1+1＞2的效果，農(nóng)民、種子公司、農(nóng)哈哈獲得了多贏的效果。

　　眾人拾柴火焰高，多管齊下的補(bǔ)貼有力的促進(jìn)了精量播種的快速發(fā)展。

　　另外一個不可忽視的重要因素是農(nóng)資價格的飆升，倒逼農(nóng)民種糧開始算經(jīng)濟(jì)賬。我們可以算一筆賬：使用條播機(jī)，用種2.5千克/畝，普通種子以10元/千克計算，費(fèi)用為25元，播種費(fèi)用8元/畝，間苗成本5元/畝，合計為38元/畝；如果使用優(yōu)良種子配合氣吸式精量播種機(jī)，則需種子4400粒/畝，費(fèi)用為25元，播種費(fèi)用8元/畝，無需間苗，費(fèi)用合計33元。結(jié)論顯而易見，精量播種比條播節(jié)省5元/畝，而且還可以增產(chǎn)3%-5%。

　　精量播種比條播可節(jié)省種子1.5千克/畝，如果這項技術(shù)能夠在全國普及，以我國4億畝玉米種植面積計算，可節(jié)約糧食6億公斤，這大約相當(dāng)于120萬畝良田的產(chǎn)量。在耕地面積緊張、建設(shè)節(jié)約型社會的背景下，顯得意義更加深遠(yuǎn)。

　　《中國農(nóng)機(jī)》：這幾年，在原材料價格上漲、勞動力成本提升、市場環(huán)境惡化的形勢下，農(nóng)機(jī)工業(yè)普遍步履維艱。請介紹一下近兩年來農(nóng)哈哈產(chǎn)品成本上升的具體數(shù)據(jù)？你們是怎樣消化這些因素的？

　　張煥民：“生產(chǎn)早死，停產(chǎn)等死”，這句話可能有點(diǎn)夸張，但卻是當(dāng)前部分農(nóng)機(jī)具企業(yè)的真是寫照。原材料等生產(chǎn)成本的飆升，勞動力成本的上升使農(nóng)機(jī)具企業(yè)哀鴻一片。

　　今年上半年，旋耕機(jī)、秸稈還田機(jī)等農(nóng)機(jī)具生產(chǎn)成本大幅增加，飛速上漲的鋼材價格可以說是一天一個價。以鋼材為例，今年1月份，鋼材價格為每噸3980元，到了6月份，鋼材價格已經(jīng)上升為每噸7600元，而焊管、鑄件、無縫管這些農(nóng)機(jī)具企業(yè)生產(chǎn)所需的重要原材料成本都在暴漲；而隨著勞動合同法的頒布，企業(yè)勞動力成本也增加了3％左右。

　　與此同時，今年以來農(nóng)機(jī)企業(yè)的銷售費(fèi)用也上升了很多，部分企業(yè)甚至已經(jīng)占到了成本的20％，但是“水漲”，“船”卻不高，進(jìn)入政府補(bǔ)貼目錄的產(chǎn)品，價格是2007年年末所制定，農(nóng)機(jī)主管部門要求2008年不準(zhǔn)調(diào)價，企業(yè)只能內(nèi)部消化。所以，企業(yè)就出現(xiàn)賣出一臺機(jī)器不但不賺錢甚至倒賠錢狀況，而如果停產(chǎn)，企業(yè)就會慢慢失去市場，等待死亡。生產(chǎn)或停產(chǎn)都無法使企業(yè)擺脫困境，農(nóng)機(jī)具生產(chǎn)企業(yè)陷入發(fā)展僵局。

　　目前，公司的秸稈還田機(jī)、播種機(jī)是生產(chǎn)越多賠的越多，原料成本漲價，原料投入原來占銷售的收入66％～70％，今年成本再次增長，這已經(jīng)突破公司利潤的底限。

　　為了應(yīng)對諸多不利因素，我們從兩方面著手，第一內(nèi)部挖潛，降低成本；第二努力開發(fā)高附加值的新產(chǎn)品，今年熱銷的精量播種機(jī)幫我們度過了困難。

　　《中國農(nóng)機(jī)》：有觀點(diǎn)認(rèn)為，我國農(nóng)機(jī)工業(yè)的基本面是好的，您如何看待這個問題？未來我國農(nóng)機(jī)工業(yè)將何去何從？

　　張煥民：近幾年，隨著我國社會主義新農(nóng)村建設(shè)步伐的加快，各地農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)工程建設(shè)規(guī)模擴(kuò)大，國內(nèi)外交流合作加強(qiáng)，農(nóng)機(jī)有了更廣闊的發(fā)展空間。此外，我國農(nóng)業(yè)機(jī)械化法律體系逐漸完善，中央和地方財政補(bǔ)貼力度逐漸加強(qiáng)，這些都極大地調(diào)動了農(nóng)民購機(jī)的積極性，更多的社會資金投入到了農(nóng)業(yè)機(jī)械化上，農(nóng)機(jī)工業(yè)發(fā)展勢頭較快?？傮w上講，我國農(nóng)機(jī)裝備業(yè)已形成了一個完整的科技、開發(fā)、生產(chǎn)、推廣、服務(wù)體系，農(nóng)機(jī)化已經(jīng)進(jìn)入了一個快速發(fā)展的新時期。

　　但是，我認(rèn)為農(nóng)機(jī)業(yè)還存在很多問題，比如說，農(nóng)業(yè)裝備開發(fā)難度大，農(nóng)業(yè)裝備制造行業(yè)的利潤低，大部分企業(yè)研發(fā)能力差，“拿來主義”嚴(yán)重侵權(quán)案件時有發(fā)生，另外農(nóng)機(jī)企業(yè)普遍存在規(guī)模小、技術(shù)設(shè)備落后等狀況。因此，我國農(nóng)機(jī)工業(yè)的現(xiàn)狀還不能適應(yīng)全部的市場需求。

　　我認(rèn)為，農(nóng)機(jī)業(yè)要取得更好更快的長足發(fā)展，必須要滿足用戶的市場需求、吸引用戶，走質(zhì)優(yōu)價廉的可持續(xù)發(fā)展道路。

　　我國幅員遼闊，“南甜北咸，東辣西酸”農(nóng)機(jī)的需求和使用也相差巨大，這就直接決定了各種層次的產(chǎn)品在我國都有市場。但總的來說，一方面是圍繞“建設(shè)節(jié)約型社會”發(fā)展節(jié)能、節(jié)約農(nóng)機(jī)，重點(diǎn)發(fā)展節(jié)能、節(jié)水、節(jié)肥和降低農(nóng)業(yè)成本、保護(hù)環(huán)境、增加產(chǎn)量的農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品；另一方面，農(nóng)業(yè)機(jī)械要向數(shù)字化方向發(fā)展。農(nóng)機(jī)作業(yè)精確定時、定量和定位，使資源得到合理有效地利用，這既提高了工作效率，又能降低作業(yè)成本，減少環(huán)境污染。

　　《中國農(nóng)機(jī)》：新的《勞動合同法》實施以后，對你們的影響有哪些？具體到每個勞動者來說影響程度如何？你們是怎樣解決企業(yè)當(dāng)前面臨的勞動力問題的？

　　張煥民：新勞動合同法的實施，無疑將大大提高對勞動者的保護(hù)，長遠(yuǎn)意義則在于構(gòu)建企業(yè)和勞動者的和諧關(guān)系，提高企業(yè)競爭力。

　　在保護(hù)勞動者權(quán)利方面，新《勞動合同法》的頒布實施解決了一段時期的勞動合同的簽訂率低，勞動合同短期化以及部分企業(yè)侵犯職工合法權(quán)益的一些行為。其次，對勞動者的物質(zhì)利益、勞動權(quán)益做了更明確的規(guī)定。第一，針對勞動合同簽訂率低的問題，要求用人單位都要和勞動者訂立書面勞動合同。第二，規(guī)定了用人單位與勞動者要訂立比較長期的固定期限合同和無固定期限合同，有效地避免了勞動合同短期化。第三，規(guī)定在勞動合同履行時，用人單位應(yīng)當(dāng)盡到及時足額支付勞動報酬、嚴(yán)格執(zhí)行勞動定額標(biāo)準(zhǔn)等法定義務(wù)。以上規(guī)定使勞動者的合法權(quán)益得到了更有效保障。

　　《中國農(nóng)機(jī)》：我國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品長期實行的是低價格政策，為的是保護(hù)農(nóng)民的利益。實際上，農(nóng)機(jī)工業(yè)是工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)的先行者。您如何看待農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的定價政策？

　　張煥民：價格是營銷計劃的重要問題。決定價格戰(zhàn)略的因素有成本結(jié)構(gòu)、競爭、替代品，消費(fèi)者態(tài)度、企業(yè)和產(chǎn)品形象、分銷渠道，以及法律約束、經(jīng)濟(jì)環(huán)境等。從這些因素考慮，目前，我國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品普遍不具備高價策略的特征。

　　現(xiàn)階段，我國農(nóng)民的收入水平偏低，購買力不強(qiáng)，價格過高，農(nóng)民可以不用農(nóng)機(jī)作業(yè)而由體力承擔(dān)；產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)之間價格戰(zhàn)此起彼伏。凡此種種，我國農(nóng)機(jī)離高價策略尚有不小差距。

　　《中國農(nóng)機(jī)》：我國農(nóng)機(jī)工業(yè)長期存在一個問題，就是產(chǎn)品趨同，技術(shù)創(chuàng)新能力差，競爭力弱。您認(rèn)為這其中的根本問題是什么？從長期看，國家應(yīng)給予農(nóng)機(jī)工業(yè)怎樣的產(chǎn)業(yè)政策？從哪些方面給予政策扶持？

　　張煥民：“我國農(nóng)機(jī)工業(yè)產(chǎn)品趨同，技術(shù)創(chuàng)新能力差”這種說法，我認(rèn)為應(yīng)該從三個方面進(jìn)行認(rèn)識。第一，我國的農(nóng)業(yè)的基本國情是分田到戶，地塊小而分散，不利于技術(shù)含量高的大型農(nóng)機(jī)作業(yè)，換言之，技術(shù)含量高的大型機(jī)械沒有用武之地，企業(yè)當(dāng)然一般也不會去開發(fā)這樣的產(chǎn)品；第二，我國是制造業(yè)大國，而不是強(qiáng)國，這是大家的共識，農(nóng)機(jī)作為制造業(yè)的一個分類，當(dāng)然概莫能外；第三，“不開發(fā)新產(chǎn)品等死，開發(fā)新產(chǎn)品找死”，基本上知識產(chǎn)權(quán)得不到保護(hù)，造成作為創(chuàng)新主體的企業(yè)缺乏開發(fā)新產(chǎn)品的積極性。

　　我認(rèn)為，國家應(yīng)當(dāng)設(shè)立農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新鼓勵基金，扶持農(nóng)機(jī)企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品；提高農(nóng)機(jī)行業(yè)準(zhǔn)入門檻，資源向優(yōu)勢企業(yè)集中。

　　《中國農(nóng)機(jī)》：從2002年以來，我國出現(xiàn)了一輪農(nóng)機(jī)熱。你認(rèn)為在這一輪發(fā)展中，哪些產(chǎn)品獲得了發(fā)展？那些產(chǎn)品還有待發(fā)展？請分析原因？你認(rèn)為這一輪農(nóng)機(jī)發(fā)展對我國農(nóng)機(jī)工業(yè)的啟示是什么？

　　張煥民：我認(rèn)為，這一輪農(nóng)機(jī)熱主要是主機(jī)得到了發(fā)展。與拖拉機(jī)、內(nèi)燃機(jī)、收獲機(jī)這些“大件”相比，播種機(jī)等配套農(nóng)機(jī)具這類**基本的農(nóng)田作業(yè)機(jī)械總給人一種“無所謂”的感覺，盡管它們是農(nóng)民**親密的伙伴，與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)息息相關(guān)，卻長期以來不為人們重視。

　　當(dāng)前，我國各類拖拉機(jī)的社會擁有量已超過1500萬臺，配套機(jī)具擁有量不足2000萬臺；而國外，主機(jī)與配套機(jī)具的比例約為1：3。隨著拖拉機(jī)的運(yùn)輸功能逐漸被農(nóng)用車、汽車替代，拖拉機(jī)田間作業(yè)功能日趨回歸，“重主機(jī)，輕配套”使我國主機(jī)與配套機(jī)具的矛盾非常突出。拖拉機(jī)配套機(jī)具的問題已成為農(nóng)機(jī)行業(yè)議論的熱點(diǎn)問題，很多專家認(rèn)為農(nóng)機(jī)具的研究其實并不比主機(jī)技術(shù)含量低。因此，我認(rèn)為配套機(jī)具的發(fā)展應(yīng)當(dāng)引起主管部門的重視。

　　《中國農(nóng)機(jī)》：您認(rèn)為，應(yīng)怎樣規(guī)范當(dāng)前的農(nóng)機(jī)購機(jī)補(bǔ)貼政策，既有利于農(nóng)民，又支持我國農(nóng)機(jī)工業(yè)的發(fā)展？

　　張煥民：雖然在執(zhí)行過程中出現(xiàn)了很多不和諧的現(xiàn)象，但毫無疑問，購機(jī)補(bǔ)貼政策有力的促進(jìn)了農(nóng)機(jī)化的發(fā)展。我認(rèn)為，補(bǔ)貼改為退稅，更為合理。機(jī)手購買農(nóng)機(jī)可以自由選擇，讓市場起到資源配置和優(yōu)勝劣汰的作用；購買后憑發(fā)票到稅務(wù)部門進(jìn)行退稅，有法可依，公平合理。
 

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