山東兗州，一個新興的中小工業(yè)城市，名符其實的“農(nóng)機城”。在這個不足700平方公里的縣級市里有30余家農(nóng)機企業(yè)，形成了以山拖、大豐等國內(nèi)知名企業(yè)為龍頭的農(nóng)機工業(yè)體系。2008年中國新農(nóng)村裝備國際博覽會召開前夕，作為展會宣傳的主要支持媒體，我們《中國農(nóng)機》雜志（中國農(nóng)機工業(yè)協(xié)會會刊）記者選擇了山東幾個具有代表性的大型農(nóng)機企業(yè)進行了先期采訪。8月下旬，在一個細(xì)雨蒙蒙早晨，我們?nèi)缙诙粒s到了位于兗州北郊的大型農(nóng)機國企——山拖農(nóng)機裝備有限公司。公司門口，一批即將發(fā)往蒙陰等地的拖拉機排成了長長巨龍，把正值秋季高潮的廠區(qū)大道裝點的萬紫千紅。

　　辦公樓前，公司董事長虢洪增、總經(jīng)理陶俊義接見了我們。這兩位年輕的少帥，有著某些相同的品質(zhì)，相同的信念，他們面對曾經(jīng)引領(lǐng)中國農(nóng)機工業(yè)數(shù)十載，為新中國的農(nóng)機化發(fā)展譜寫輝煌篇章的老牌國企，在歷經(jīng)原有競爭優(yōu)勢衰弱到新的優(yōu)勢逐步確立這一漫長的間隔之后，在中國農(nóng)機工業(yè)再次迎來新的發(fā)展機遇和新的挑戰(zhàn)的今天，他們感慨萬千。采訪中，他們袒露胸襟，侃侃而談，流露出幾分激動與興奮，也表現(xiàn)了他們的信心和期待。實際上，這個剛剛改制成立不足兩周歲的新山拖，在它掙脫襁褓、獨闖江湖的一刻，特別是這場風(fēng)云變幻的漲價浪潮和突如其來的火爆行情，使它始料不及，感受了這“火熱的寒冬”帶給它的沖擊和困擾。然而，乳虎奪牛,這個新的生命體與生俱來就有一股超人的銳氣和霸氣，它在完成與母體優(yōu)勢基因復(fù)制和突變中的進化之后，雄風(fēng)再起，從容地面對來自眾多方面的壓力與挑戰(zhàn)，重新以挑戰(zhàn)者的姿態(tài)展現(xiàn)在業(yè)界面前。

　　因勢利導(dǎo)  全力攻堅  靠創(chuàng)新和挖潛消解成本上升

　　2008年是中國農(nóng)機行業(yè)**富挑戰(zhàn)性的一年。一方面，政府購機補貼拉動了市場需求的快速增長，帶來了農(nóng)機市場的繁榮；另一方面，隨著原材料的大幅上漲，農(nóng)機行業(yè)成本上升也進入快速通道。在這種特殊市場形勢下，山拖農(nóng)機裝備有限公司遵循黨委、政府“跨越式發(fā)展”的戰(zhàn)略部署，學(xué)習(xí)蘇北解放思想、干事創(chuàng)業(yè)的大無畏精神，在面臨的眾多困難和挑戰(zhàn)中，取得了比較理想的經(jīng)營成果。1～6月份他們實現(xiàn)了內(nèi)銷同比50%以上的增長，外貿(mào)出口同比80%以及上的增長，全面實現(xiàn)了公司年初制定的經(jīng)營目標(biāo)，生產(chǎn)經(jīng)營取得了新的突破。

　　生產(chǎn)增長了，這僅僅是表象，作為一個企業(yè)實現(xiàn)效益的提高才是結(jié)果。當(dāng)記者問起，今年上半年企業(yè)面臨的主要困難和壓力是什么時，總經(jīng)理陶俊義坦率告訴我們說，“上半年，山拖農(nóng)裝和所有農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)一樣，主要面臨著兩個方面的困難和挑戰(zhàn)。一是原材料價格上漲的壓力，二是生產(chǎn)組織困難的壓力。”

　　作為原材料消耗大戶和勞動密集型加工企業(yè)的農(nóng)機企業(yè)，今年上半年，企業(yè)運營成本急劇上升，致使保本“微利”的農(nóng)機工業(yè)企業(yè)陷入困境。在山拖的產(chǎn)品成本中，原材料消耗約占70%左右，對原材料價格的波動十分敏感。近兩年來，生鐵、鋼材、和石化產(chǎn)品價格大幅上漲，有的翻了一番，有的漲價幅度在50%以上。僅以生鐵為例，2006年底每噸約在2200元左右，2007年每噸突破3200元，目前已達(dá)每噸5300元。按照目前原材料價格的漲幅，預(yù)計公司全年成本將增加近億元。加之勞動力市場的變化和新《勞動合同法》的實施，對保障勞動者的福利、待遇、合同期等方面都對企業(yè)提出了新的更高要求，這在調(diào)動員工的積極性和創(chuàng)造性，保護勞動者的合法權(quán)益，推動企業(yè)健康、持續(xù)、和諧發(fā)展具有重要的現(xiàn)實意義和深遠(yuǎn)歷史意義，但就企業(yè)眼前利益來看，勞動力成本上升成為勞動密集型企業(yè)運營困難的另一個重要因素。綜合分析評價，由于原材料價格上漲和勞動力成本上升等因素影響企業(yè)成本上升達(dá)25%以上。

　　面對2008年短時間內(nèi)的大批量市場需求和原材料漲價變局，企業(yè)對外部環(huán)境無能為力。山拖農(nóng)裝理性應(yīng)對，眼睛向內(nèi)，全力攻堅，千方百計消解成本壓力，開展了全方位的降本增效活動。

　　一是著力降低制造成本。采取材料代用、積壓物資盤活利用、廢舊設(shè)備和工裝模具刀具維修使用、原材料消耗招標(biāo)采購降低費用等措施，節(jié)約了大量制造成本。

　　二是著力降低采購成本。在尊重供應(yīng)商調(diào)價意愿的基礎(chǔ)上，堅持平等協(xié)商、友好合作，著眼長遠(yuǎn)、共同面對困難、共謀發(fā)展的原則，由供應(yīng)商適當(dāng)承擔(dān)部分成本上漲壓力。從外部配套采購、外協(xié)、等不同側(cè)面，加強了招標(biāo)采購的力度，使價格進一步與市場接軌。特別是在外貿(mào)出口方面，針對人民幣外升內(nèi)貶出口壓力增大、惡性競爭嚴(yán)重等矛盾和問題，公司努力尋求消化成本壓力驟增的因素，改變貿(mào)易方式，積極擴大直接貿(mào)易，極力規(guī)避惡性競爭，靠質(zhì)量取勝、服務(wù)制勝，不斷提高山拖產(chǎn)品國際市場上的競爭力，減少由于成本上升造成的內(nèi)銷盈利能力下降的壓力。同時，他們加大銷售和生產(chǎn)總量，積極分解和攤銷成本。

　　三是適度降低設(shè)計成本，技術(shù)部門重新核定材料定額，改進工藝設(shè)計，節(jié)省材料，提高質(zhì)量，降低廢品率。

　　四是從內(nèi)部生產(chǎn)、外部采購、銷售回款等環(huán)節(jié)提高勞動生產(chǎn)率，加快資金周轉(zhuǎn)，降低資金占用成本。

　　談到企業(yè)生產(chǎn)成本進一步降低的空間時，陶俊義顯得很無奈，“從全局來看，農(nóng)機工業(yè)企業(yè)自行消化吸收的能力也是有限的。可以說已經(jīng)接近或達(dá)到了極限。事實上，目前國內(nèi)僅有的7家大型農(nóng)機企業(yè)和104家中型企業(yè)長期處于微利和虧損邊緣，在通脹壓力較大的宏觀環(huán)境下，也經(jīng)壓得農(nóng)機企業(yè)喘不過氣來了，新增成本如何化解，的確值得政府和業(yè)界同仁密切關(guān)注和認(rèn)真研究”。

　　面對挑戰(zhàn)  勇于爭鋒  靠實力和優(yōu)勢應(yīng)對風(fēng)云變幻

　　商品價格的決定因素是價值和市場。在原材料普遍漲價和市場需求增旺的雙向拉動下，產(chǎn)品的市場價格提高就成為了必然，當(dāng)然這也成為企業(yè)應(yīng)對成本考驗的一道**容易做的加法題。當(dāng)問起公司產(chǎn)品價格這個敏感的問題時，山拖農(nóng)裝兩位少帥對這個問題的態(tài)度卻非常的明朗，那就是由市場定價。然而對于國內(nèi)農(nóng)機產(chǎn)品的市場價格偏離現(xiàn)象，他們有著自己的理解。

　　陶俊義說，價格由生產(chǎn)成本和供需關(guān)系決定的。對于制造企業(yè)來說，在制定該產(chǎn)品價格時，除了要考慮原材料價格、廠房設(shè)備成本、水電開支和人工開支等制造成本及科技含量外，還要考慮整個行業(yè)的價格水平以及產(chǎn)品在市場上的地位。作為生產(chǎn)廠家，我們當(dāng)然希望把價格定的相對高一些，以便獲取利潤來支持企業(yè)的再生產(chǎn)、新產(chǎn)品研發(fā)等。但是，由于市場競爭的原因，導(dǎo)致了農(nóng)機產(chǎn)品的實際市場價格與定價原則的偏離。目前，企業(yè)為了適應(yīng)激烈的市場競爭，爭得短期內(nèi)的市場份額，也不得不采取側(cè)重于市場的定價原則。尤其是近幾年實行的農(nóng)機購置補貼的定價政策，一定程度上使產(chǎn)品價格偏離了成本原則，人為地影響了市場信息。事實上，讓農(nóng)機產(chǎn)品價格在供求關(guān)系影響下圍繞價值這條軸線上下調(diào)節(jié)有一定的浮動空間，，**終由市場來決定，不論是對于消費者，還是生產(chǎn)企業(yè)都是有利的。只有產(chǎn)品價格放開，才能使農(nóng)民（消費者）真正有了廣泛的產(chǎn)品和價格選擇權(quán)。而對于生產(chǎn)企業(yè)而言，完全由市場對其投票，有利于優(yōu)勢企業(yè)不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品的科技含量和附加值，有利于企業(yè)為滾動發(fā)展提供必要的積累。當(dāng)然，目前市場經(jīng)濟的環(huán)境下，除了產(chǎn)品價格完全由市場來調(diào)節(jié)外，更需要國家的優(yōu)惠政策對農(nóng)機工業(yè)企業(yè)更多的扶持。

　　除了國家的政策外，對于國內(nèi)農(nóng)機產(chǎn)品長期實行低價格政策的原因，虢洪增認(rèn)為主要有以下幾個方面：第一，是由歷史原因形成的。長期以來農(nóng)機行業(yè)是微利行業(yè)，一直比較強調(diào)和側(cè)重于支農(nóng)、惠農(nóng)的社會效益和社會責(zé)任，造成了眾多的農(nóng)機工業(yè)企業(yè)長時間在微利和在利潤低位中運行和俳徊。第二，農(nóng)機產(chǎn)品的用戶農(nóng)民，作為低收入的一個龐大群體，他們的購買力是有限的。即使近幾年農(nóng)民收入有所增加，也難以轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的購買力。第三，是目前農(nóng)機行業(yè)的激烈和無序競爭。這主要表現(xiàn)在產(chǎn)能過剩，進入門檻低，研發(fā)投入低，產(chǎn)品趨同性嚴(yán)重，企業(yè)之間連年打價格大戰(zhàn)，惡性競爭，相互拼壓，使得農(nóng)機產(chǎn)品價格越拼越低，進而導(dǎo)致了行業(yè)的混亂和無序。

　　從外部環(huán)境或者是從更深層次上分析，農(nóng)田耕作面積分散，集約化程度低，也影響了農(nóng)業(yè)機械化作業(yè)效益的提高和農(nóng)民購買力的提高。因此，農(nóng)機的發(fā)展是與國家的三農(nóng)政策息息相關(guān)的。就山拖農(nóng)裝來說，正力圖在市場上倡導(dǎo)農(nóng)機市場優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的理念。在去年一舉推出29種新產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，注重了研發(fā)成果的鞏固、落實和轉(zhuǎn)化，取得了顯著成效。此外，在擴大研發(fā)成果，產(chǎn)品形成系列化的前提下，山拖農(nóng)裝開行業(yè)之先，打出了“服務(wù)創(chuàng)造價值”的旗幟，在目標(biāo)市場和國際市場上著力推行了增值服務(wù)、承諾服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，用質(zhì)量和誠信使“山拖泰山”這個農(nóng)機知名品牌更加閃亮。 在此基礎(chǔ)上，根據(jù)原材料價格上漲的幅度，以產(chǎn)品功能增加、產(chǎn)品附加值提高為前提，以新產(chǎn)品拓展市場，適時審慎地調(diào)整了部分產(chǎn)品的價格，消化由于原材料漲價和制造成本上升等不利因素的影響，有效地提升了盈利空間，保持了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的正常運行。

　　鼓勵創(chuàng)新  扶優(yōu)扶強  國家農(nóng)機工業(yè)產(chǎn)業(yè)政策應(yīng)盡快出臺

　　對我國農(nóng)機工業(yè)長期存在的產(chǎn)品趨同，技術(shù)創(chuàng)新能力差，競爭力弱等問題，陶俊義對記者直言不諱地講了他的看法。在國家農(nóng)機產(chǎn)業(yè)政策上，企業(yè)企盼政府要積極保護和鼓勵農(nóng)機工業(yè)企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)，希望盡快出臺有關(guān)《農(nóng)機工業(yè)產(chǎn)業(yè)政策》，加大對農(nóng)機工業(yè)的政策扶持力度。

　　首先，國家要制定行業(yè)規(guī)劃，鼓勵創(chuàng)新和研發(fā)，扶優(yōu)扶強，適度進行產(chǎn)業(yè)集中，形成國產(chǎn)農(nóng)機在國際上的競爭優(yōu)勢。其次，要建立市場準(zhǔn)入政策，要規(guī)范有序，有利于行業(yè)發(fā)展。第三，要通過稅收政策，加大對農(nóng)機工業(yè)的扶持，加大對農(nóng)機產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)保護。

　　此外，還要制定研發(fā)政策、技改政策和渠道政策等一系列相關(guān)政策，以提升全行業(yè)的技術(shù)水平，促進農(nóng)機產(chǎn)品的升級換代，增強產(chǎn)品的國際競爭力，推進農(nóng)機行業(yè)規(guī)范、健康、可持續(xù)發(fā)展。

　　當(dāng)記者問起，對2002年以來的國內(nèi)農(nóng)機熱怎么看時，陶俊義說，形成新一輪“農(nóng)機熱”的原因有兩方面原因：一是緣自前幾年農(nóng)機低迷后的一個必然上升。二是國家的“三農(nóng)”政策，提高了農(nóng)民的收入，激發(fā)和調(diào)動了農(nóng)民購買農(nóng)機的熱情，加之農(nóng)機購置補貼的拉動，使我國近幾年來農(nóng)機行業(yè)連年翻番，高位運行，推動了我國新一輪的 “農(nóng)機熱”。當(dāng)然這不是平均升溫，在這個新一輪熱浪里，發(fā)展**快，推動**大的當(dāng)屬大馬力拖拉機。其中的原因主要是農(nóng)機作業(yè)效率提高的需求。至于今后的熱點，當(dāng)然是能耗低、排放小，科技含量高的發(fā)動機，在國際市場上適應(yīng)性更強、自動化水平高、采用新工藝、新材料、適合人性化要求的節(jié)能環(huán)保型主機。這是既是國家發(fā)展農(nóng)機工業(yè)政策的要求，也是國際國內(nèi)節(jié)能減排和農(nóng)機作業(yè)的要求，更是農(nóng)機用戶和農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)的要求。

　　購機補貼  利好政策  想把中央好政策執(zhí)行好并不容易

　　采訪中，陶俊義不止一次地高度贊揚了國家政策的拉動作用。他感到，在新一輪“農(nóng)機熱”中，購機補貼政策使農(nóng)民收益，企業(yè)發(fā)展，其意義和作用難以估量。國家對農(nóng)民實行農(nóng)機購置補貼，毫無疑問帶來了可觀的效果。農(nóng)民購機積極性提高，市場形勢好，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營大幅增長，農(nóng)機化事業(yè)得到了大的發(fā)展。特別是今年中央財政對農(nóng)機具購置補貼資金規(guī)模已由去年前的20億元增加到40億，惠及到在全國所有的省、市縣區(qū)。這對于農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)來說，無疑是一個重大利好，是一個難得的機遇。

　　同時，陶俊義提出，國家購機補貼也給農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)帶來了壓力和挑戰(zhàn)。甚至有的農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)把購機補貼比作是“雞脅”和“燙手山芋”，說“讓我說愛你真不容易”。特別令所有人士都始料未及的是，受美國次貸危機、人民幣升值、國家信貸資金規(guī)模從緊的影響，一場成本上漲的風(fēng)暴強烈波及到農(nóng)機行業(yè)，一些中小企業(yè)的資金鏈已經(jīng)出現(xiàn)了斷裂，凸顯了該政策的局限。這的確是對剛剛復(fù)蘇的農(nóng)機工業(yè)的一次嚴(yán)峻考驗。對此，山拖農(nóng)裝沒有怨天尤人。陶俊義說，“心態(tài)決定心情”，我們的態(tài)度是：“搶抓機遇，正視現(xiàn)實，堅定信心，迎接挑戰(zhàn)”。為此，在上半年的生產(chǎn)經(jīng)營活動中，公司組織發(fā)動了一次又一次的生產(chǎn)高潮，開展了一系列比學(xué)趕超勞動競賽，全力攻堅，擴大總量，降本增效，取得了比較理想的經(jīng)營成果。

　　談到如何規(guī)范國家農(nóng)機購置補貼政策的話題時，兩位高管認(rèn)為，由于受補貼額度的影響和范圍的限制，多數(shù)農(nóng)民還沒有真正得到實惠。建議盡快實行“普惠制”，并把機型的選擇、生產(chǎn)廠家和品牌的選擇權(quán)等更多地放給農(nóng)民，讓農(nóng)民享有充分的自主權(quán)。同時，也要本著扶優(yōu)扶強原則，在準(zhǔn)入政策的前提下，對農(nóng)民進行推廣指導(dǎo)，集中選型。對進入補貼政策的機型和生產(chǎn)廠家既要適度放寬，又要防止泛濫。所以，實行由國家主管部門根據(jù)相關(guān)政策統(tǒng)一選型的辦法，在現(xiàn)階段十分必要。這樣可以更好的保障農(nóng)民的權(quán)益，減輕企業(yè)的負(fù)擔(dān)和壓力。

　　提升規(guī)模  走向國際  打造一個百年品牌的新山拖

　　山拖農(nóng)裝目前在行業(yè)處于第二梯隊，采訪中，就企業(yè)優(yōu)勢的發(fā)揮、挖掘及未來發(fā)展問題，作為董事長的虢洪增告訴記者，山拖農(nóng)裝有著自身獨到的產(chǎn)品、品牌、技術(shù)、人員、設(shè)備、質(zhì)量、網(wǎng)絡(luò)等優(yōu)勢。拖拉機產(chǎn)品已形成了25～120馬力三大系列，較為完整的產(chǎn)品鏈條，并且擁有自主配套發(fā)動機，新研發(fā)的玉米收獲機、農(nóng)機具，已初步形成批量生產(chǎn)能力，并且依托企業(yè)自有省級技術(shù)中心和高素質(zhì)的技術(shù)研發(fā)隊伍。

　　在這個基礎(chǔ)上，山拖不斷進行產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)改進。2007年以來，連續(xù)推出了適應(yīng)市場的29種新產(chǎn)品，產(chǎn)品外觀、性能都有了長足進步。“山拖泰山”品牌擁有30多年的歷史，**早獲得自營進出口權(quán)，國內(nèi)外知名度較高，并多次獲得國家及省部級榮譽稱號。企業(yè)制造專業(yè)涵蓋鑄造、鍛造、熱處理、殼體加工、齒輪及軸類加工、沖壓、焊接、涂裝、整機裝配等，擁有各類設(shè)備2800余臺，種類齊全，零部件自制率較高，生產(chǎn)能力強。公司質(zhì)量保證體系完善，檢測手段齊全，可以有效控制產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本。公司在國內(nèi)擁有近300個經(jīng)銷網(wǎng)點，重點市場建立起省、市、縣立體化營銷網(wǎng)絡(luò)，擁有健全的服務(wù)體系，并逐步推行承諾制服務(wù)，打造服務(wù)品牌，拖拉機銷往80多個國家和地區(qū)，大中拖市場保有量居全國前列。

　　談到今后的發(fā)展目標(biāo)，虢洪增董事長描述了這樣一個宏偉遠(yuǎn)景：山拖農(nóng)裝要從國際化視野出發(fā)，盡快走出去，利用國際化投資、國際化技術(shù)和國際化管理，力爭打造一個擁有百年品牌的國際化新山拖，建設(shè)一個投資主體多元化、產(chǎn)品系列化、經(jīng)營市場化、管理規(guī)范化、服務(wù)特色化、規(guī)模集團化的新山拖。

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