在前不久結(jié)束的約翰迪爾經(jīng)銷商會議上，一張陌生的面孔吸引了在場經(jīng)銷商和媒體的眼球，這就是約翰迪爾（北京）灌溉技術(shù)公司（以下簡稱迪爾灌溉）。其銷售的產(chǎn)品包括水泵、過濾器、控制器閥門和管路滴灌管等，并提供工程項目勘測、規(guī)劃、設(shè)計及關(guān)鍵設(shè)備安裝指導(dǎo)等一系列服務(wù)。

　　該公司在美國總部有一個更加通俗而響亮的名字——約翰迪爾水技術(shù)公司（John Deere Water Technologies）。約翰迪爾（北京）灌溉技術(shù)有限公司總經(jīng)理周榮認(rèn)為這個名字其實更加貼近迪爾灌溉的本意。因為除了節(jié)水灌溉以外，迪爾灌溉系統(tǒng)還能夠提供精準(zhǔn)灌溉、精準(zhǔn)施肥等一系列與“水”有關(guān)的業(yè)務(wù)。

　　“除了具備節(jié)水灌溉功能以外，迪爾灌溉施肥配套系統(tǒng)將氮、磷、鉀等肥料通過灌溉用水輸送到植物根區(qū)，從而提高施肥的精準(zhǔn)度，避免浪費(fèi)和化肥污染”，周榮在經(jīng)銷商會上說，“在灌溉的同時進(jìn)行施肥，這樣不但節(jié)省肥料，還能大幅度提高作物產(chǎn)量。”

　　約翰迪爾水技術(shù)公司成立于2006年，該公司于2008年先后收購了美國的T系統(tǒng)國際公司（T-Systems International）和以色列的普拉斯托灌溉系統(tǒng)及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)工程公司（Plastro Irrigation Systems Ltd.），目前已經(jīng)成為全球第三大農(nóng)業(yè)灌溉公司。2009年，約翰迪爾水公司進(jìn)軍中國，注冊成立了約翰迪爾（北京）灌溉技術(shù)有限公司。

　　據(jù)介紹，其于2008年收購的普拉斯托公司由于進(jìn)入中國較早，在中國市場上已經(jīng)具備一定的知名度，并在新疆、甘肅、寧夏、內(nèi)蒙古、北京等地更是已經(jīng)初步具備比較完整的銷售網(wǎng)絡(luò)。這對于迪爾灌溉進(jìn)一步擴(kuò)展在華業(yè)務(wù)提供了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

　　周榮認(rèn)為，近幾年國內(nèi)經(jīng)營灌溉設(shè)備的企業(yè)發(fā)展迅速，但多數(shù)實力較弱，在技術(shù)和經(jīng)營上均不夠成熟，同他們相比，迪爾灌溉具有明顯的競爭優(yōu)勢，而灌溉市場的利好政策也加強(qiáng)了迪爾灌溉對中國市場的信心。迪爾灌溉將對灌溉設(shè)備經(jīng)銷商提供一系列的上崗培訓(xùn)，并提供價格、技術(shù)、重要客戶公關(guān)方面的相關(guān)支持。

　　約翰迪爾的拖拉機(jī)和收獲機(jī)械早在改革開放之初就已進(jìn)軍中國市場，屬于**早進(jìn)入中國市場的農(nóng)機(jī)跨國企業(yè)之一。如今再次面對中國全力推廣其灌溉技術(shù)，再次展現(xiàn)了這個國際農(nóng)機(jī)巨頭在市場經(jīng)營方面的靈敏嗅覺。

　　由于本屆經(jīng)銷商會議上的多數(shù)經(jīng)銷商此前并未涉足過灌溉設(shè)備銷售，而與多數(shù)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品在出廠時已是成品不同，灌溉設(shè)備需要根據(jù)當(dāng)?shù)氐匦?、土壤等不同的實地情況進(jìn)行前期規(guī)劃設(shè)計和現(xiàn)場組裝，并需經(jīng)銷商具備灌溉管路設(shè)備保養(yǎng)維修等相關(guān)知識。這就對經(jīng)營灌溉設(shè)備的經(jīng)銷商提出了更高的要求，也無形中提高了經(jīng)銷商的經(jīng)營成本和市場門檻。

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