12月8日，江蘇沃得農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司（下稱“沃得農(nóng)機(jī)”）在陜西省西安市召開2010年商務(wù)洽談會(huì)暨供應(yīng)商會(huì)議，來自全國各地的200多家供應(yīng)商和300多家經(jīng)銷商近800人參加了會(huì)議。會(huì)上，圍繞著“同一個(gè)沃得同一個(gè)夢想”（One World One Dream）的主題，沃得農(nóng)機(jī)總經(jīng)理卞大堅(jiān)等企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)介紹了企業(yè)今年和明年的銷售策略和產(chǎn)品改進(jìn)等情況，并就企業(yè)與經(jīng)銷商和供應(yīng)商的合作共贏作了精彩演說。

　　冷靜反思，逆境前行。會(huì)上，沃得農(nóng)機(jī)總結(jié)了2009年企業(yè)的發(fā)展概況，尤其對工作中的失誤之處作出明確認(rèn)定，卞大堅(jiān)對經(jīng)銷商和供銷商們說：“為了更好地發(fā)展，作為合作伙伴，更應(yīng)該檢討自身存在的不足。”承認(rèn)自己的缺點(diǎn)，是需要理智和勇氣的，沃得農(nóng)機(jī)在此展示了進(jìn)取的態(tài)度和一個(gè)領(lǐng)軍企業(yè)的胸懷。

　　在對沃得農(nóng)機(jī)形勢**為嚴(yán)峻的2009年，沃得農(nóng)機(jī)的總銷量為13650臺(tái)，比去年增長64%，種類覆蓋履帶機(jī)、輪式機(jī)、半喂入和拖拉機(jī)，特別是拖拉機(jī)業(yè)務(wù)成功進(jìn)入市場，不到一年時(shí)間即實(shí)現(xiàn)銷售2100余臺(tái)，輪式全喂入收割機(jī)重裝上陣， 2009年實(shí)現(xiàn)銷售1800余臺(tái)；2010年的銷售目標(biāo)是19500臺(tái)。

　　沃得農(nóng)機(jī)營銷副總經(jīng)理孫武洛還介紹了2009年研發(fā)的沃得履帶機(jī)的新產(chǎn)品——飛龍系列，該系列是專為應(yīng)對超級稻增產(chǎn)的農(nóng)藝趨勢而研制，裝備無級變速配置，并可選配液壓轉(zhuǎn)向，據(jù)悉將在明年面向湖南、江西、湖北、福建等華南地區(qū)面向市場投放。此外，沃得農(nóng)機(jī)還對履帶機(jī)的捷龍系列的油箱、輪系、糧倉、操縱臺(tái)、拔禾輪、割臺(tái)和割刀驅(qū)動(dòng)裝置等部位進(jìn)行了多項(xiàng)改進(jìn)，使適用性和穩(wěn)定性得到很大提高。改進(jìn)后的捷龍系列總長縮短0.6米，總重減輕300千克，今年已有300臺(tái)實(shí)際投放到市場，其中約有100臺(tái)參與了實(shí)際的收割，情況反應(yīng)良好。

　　強(qiáng)調(diào)合作共贏，期望野蠻成長。談到“誠信、共贏”的經(jīng)營理念，卞大堅(jiān)表示，在企業(yè)發(fā)展過程中，不僅僅要自己發(fā)展起來，還需要通過自己的發(fā)展帶動(dòng)別人共同發(fā)展，因?yàn)橹挥泄餐l(fā)展才能持續(xù)長久。2009年沃得農(nóng)機(jī)在硬件投入方面和基礎(chǔ)管理、產(chǎn)品改進(jìn)、營銷改進(jìn)等方面都有積極進(jìn)展，但與此同時(shí)，農(nóng)機(jī)制造業(yè)的同行們也在不斷提高，卞大堅(jiān)說：“‘關(guān)注同行，只意味著關(guān)注過去；關(guān)注用戶，才是關(guān)注未來。’有未來才會(huì)有‘持續(xù)長久’。”

　　企業(yè)發(fā)展光靠投機(jī)是不行的，****支撐企業(yè)持續(xù)長久發(fā)展的是產(chǎn)品質(zhì)量。卞大堅(jiān)據(jù)此為企業(yè)未來的發(fā)展提出了更高的要求，那就是“提升產(chǎn)品、服務(wù)的品質(zhì)和經(jīng)濟(jì)性，追求用戶完全滿意”。他表示，為達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，在錯(cuò)綜變化的世界里，重要的是要“永遠(yuǎn)需要保持的是一種積極的心態(tài)，因?yàn)槊鎸ψ兓觿菸幢夭豢梢宰兂蓛?yōu)勢”。

　　此外，卞大堅(jiān)還提出了另一種成長觀點(diǎn)，他說：“生長本身就應(yīng)該是野蠻的。我們過去成長得慢，是不是因?yàn)槲覀冞€不夠野蠻？我想應(yīng)該如此。”他表示，為了實(shí)現(xiàn)共同的夢想——建設(shè)沃得品牌、實(shí)現(xiàn)和諧發(fā)展，在未來的工作中，無論經(jīng)銷渠道或者供應(yīng)渠道，只要是影響共同事業(yè)發(fā)展的，都需要及時(shí)做一些調(diào)整和改善，必須要對共同的合作承擔(dān)責(zé)任。他說，“不承擔(dān)責(zé)任的品牌大不了，同樣，不承擔(dān)責(zé)任的伙伴長不了！我期望我們的成長能夠更野蠻一些！”

　　江蘇沃得集團(tuán)有限公司副總裁邵國平在本次會(huì)議上致辭，中國農(nóng)機(jī)化導(dǎo)報(bào)副社長陸海曙、安徽省農(nóng)業(yè)機(jī)械管理局局長項(xiàng)安琪、陜西省農(nóng)業(yè)機(jī)械管理局副局長惠立峰、江西省農(nóng)業(yè)機(jī)械管理局副局長郭曉鞏、江蘇省農(nóng)業(yè)機(jī)械鑒定站副站長盧建強(qiáng)等領(lǐng)導(dǎo)為沃得農(nóng)機(jī)2009年度優(yōu)秀經(jīng)銷商、卓越合作伙伴暨優(yōu)秀供應(yīng)商、優(yōu)秀片區(qū)經(jīng)理和優(yōu)秀銷售員頒獎(jiǎng)，本次會(huì)議還特別為經(jīng)銷商設(shè)立了特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、新產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)和輪式機(jī)總量獎(jiǎng)。

　　在本次會(huì)議上獲新產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)的優(yōu)秀經(jīng)銷商——吉林白城山拖農(nóng)機(jī)有限公司，今年是第一年經(jīng)銷沃得奧龍拖拉機(jī)，截止現(xiàn)在已銷售沃得奧龍拖拉機(jī)230余臺(tái)，銷售沃得收割機(jī)110余臺(tái)，總計(jì)銷售沃得各類產(chǎn)品340余臺(tái)。其總經(jīng)理孫鐵敏說：“沃得拖拉機(jī)融合了國內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)，設(shè)計(jì)非常合理，離合器采用法國法雷奧離合器，不打滑，變速箱質(zhì)量更是一等。在白城地區(qū)使用過沃得拖拉機(jī)的用戶普遍反映比較好，變速箱一個(gè)也沒有拆過，用戶滿意度很高，為我們提供了很好的產(chǎn)品。而且沃得人謙虛干實(shí)事，尊重我們經(jīng)銷商。拖拉機(jī)剛到的時(shí)候，我給沃得農(nóng)機(jī)提了不少產(chǎn)品建議，像懸掛太小、地板沒有全密封容易甩泥、輪胎與底板間距太小、變速箱油太稀等，沃得農(nóng)機(jī)的工作人員都一一給我做了答復(fù)，并在很短的時(shí)間內(nèi)做了改進(jìn)。”

　　獲得2009年度沃得農(nóng)機(jī)卓越合作伙伴暨優(yōu)秀供應(yīng)商——湖北神馬齒輪制造有限公司的銷售部部長周利萍說：“我們與沃得農(nóng)機(jī)是合作伙伴，是利益和命運(yùn)的共同體。沃得農(nóng)機(jī)架起了供貨商和顧客的橋梁，強(qiáng)大高效的供應(yīng)鏈則幫助沃得更好成長。我們只有攜手共進(jìn)，才能共創(chuàng)美好未來！”

沃得農(nóng)機(jī)總經(jīng)理卞大堅(jiān)作主題發(fā)言

陜西省農(nóng)機(jī)局副局長惠立峰致辭

獲輪式機(jī)總量獎(jiǎng)的經(jīng)銷商獲得5萬元獎(jiǎng)勵(lì)

領(lǐng)導(dǎo)們?yōu)槲值棉r(nóng)機(jī)優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)

經(jīng)銷商及供應(yīng)商近800人參加會(huì)議

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