一、現(xiàn)代農(nóng)機流通在發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)中的戰(zhàn)略地位和重要作用

　　黨的十七大提出要加大支農(nóng)惠農(nóng)的政策力度，積極發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。而農(nóng)業(yè)機械化是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要標(biāo)志，作為農(nóng)業(yè)機械化重要支撐的農(nóng)機流通在服務(wù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展、增加農(nóng)民收入、構(gòu)建社會主義和諧社會等方面發(fā)揮著越來越重要的作用。

　　1、現(xiàn)代農(nóng)機流通是農(nóng)業(yè)機械化的重要支撐。建立健全的農(nóng)機流通體系，大力發(fā)展現(xiàn)代流通方式和建設(shè)新型農(nóng)機流通網(wǎng)絡(luò)，提升農(nóng)機流通企業(yè)的組織化程度，實現(xiàn)農(nóng)機商流、物流、信息流、資金流的統(tǒng)一，可以顯著提升農(nóng)機流通的效率和質(zhì)量，降低農(nóng)機流通成本，方便農(nóng)民用戶選購適用農(nóng)業(yè)機械；暢通優(yōu)質(zhì)農(nóng)機產(chǎn)品銷售渠道、規(guī)范農(nóng)機市場秩序，可以扼制和打擊假冒偽劣農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品行為，維護農(nóng)機生產(chǎn)者、經(jīng)營者、使用者的合法權(quán)益；完備售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，既可以適應(yīng)農(nóng)機產(chǎn)品由于使用季節(jié)性強、使用時間相對集中，解決容易產(chǎn)生故障的問題，并對農(nóng)機服務(wù)及時性、有效性提出客觀要求，還可以及時培訓(xùn)農(nóng)機經(jīng)銷商和農(nóng)民用戶，提高農(nóng)民安全有效使用農(nóng)業(yè)機械的意識和能力。因此，現(xiàn)代農(nóng)機流通是農(nóng)業(yè)機械化產(chǎn)業(yè)鏈中不可或缺的重要環(huán)節(jié)，是實現(xiàn)農(nóng)業(yè)機械化和發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要支撐。

　　2、現(xiàn)代農(nóng)機流通是我國農(nóng)村市場體系的重要組成部分。農(nóng)機產(chǎn)品的購買者和使用者是廣大農(nóng)民，而農(nóng)業(yè)機械的作業(yè)場所主要是在廣大農(nóng)村，農(nóng)機流通的服務(wù)對象是廣大農(nóng)村和農(nóng)民。農(nóng)機是主要的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，與農(nóng)民生產(chǎn)、生活密切相關(guān)，農(nóng)機流通與農(nóng)村市場體系建設(shè)和農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展融為一體。因此，建設(shè)發(fā)達(dá)的農(nóng)機流通產(chǎn)業(yè)和完善的農(nóng)機市場體系，特別需要強化農(nóng)村流通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，需要發(fā)展現(xiàn)代流通方式和新型流通業(yè)態(tài)，需要培育多元化、多層次的農(nóng)機市場流通主體，構(gòu)建開放統(tǒng)一、競爭有序的農(nóng)機流通體系，這是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和建設(shè)農(nóng)村市場體系的客觀要求。

　　3、現(xiàn)代農(nóng)機流通是構(gòu)建和諧行業(yè)與和諧社會的必然要求。發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗表明，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，農(nóng)業(yè)的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的作業(yè)都是依靠機械設(shè)備來完成。農(nóng)機流通現(xiàn)代化，可以促使行業(yè)發(fā)展步入良性循環(huán)，還可以使農(nóng)民能夠購買和使用先進可靠的農(nóng)機產(chǎn)品，從繁重的體力勞動中解放出來，共享現(xiàn)代社會物質(zhì)文明和精神文明的成果，更為重要的是能夠有力地促進農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收，有利于縮小城鄉(xiāng)和工農(nóng)間的差距，從而促進人與人、人與社會、人與自然的和諧。

二、我國農(nóng)機流通業(yè)發(fā)展的形勢和任務(wù)

　　當(dāng)前，我國農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展正處在從初級階段向中級階段跨越的關(guān)鍵時期。振興現(xiàn)代農(nóng)機流通，加速農(nóng)機流通現(xiàn)代化，有利于農(nóng)民更加方便地選購先進、適用、經(jīng)濟、可靠的農(nóng)機產(chǎn)品，有利于農(nóng)民安全使用農(nóng)機和獲得優(yōu)質(zhì)的售前、售中和售后服務(wù)，有利于促進整個農(nóng)業(yè)裝備業(yè)的發(fā)展。

　　1、我國農(nóng)機流通業(yè)正在由傳統(tǒng)模式向現(xiàn)代農(nóng)機流通轉(zhuǎn)變。農(nóng)機流通業(yè)是重要的生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)，是連接生產(chǎn)和使用的橋梁與紐帶。面對“大農(nóng)業(yè)”和“大工業(yè)”，傳統(tǒng)流通模式由于規(guī)模小、效益差、服務(wù)能力弱等因素，不能滿足廣大農(nóng)村和農(nóng)民以及農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)對流通網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)格局的要求，在一定程度上制約和阻礙了農(nóng)業(yè)機械化事業(yè)的發(fā)展。現(xiàn)代流通，就是在社會生產(chǎn)力空前提高、社會化分工與交易空前擴大以及科學(xué)技術(shù)特別是信息技術(shù)空前發(fā)展的階段，從過去局部的、片段的、不連貫的、單獨的運動過程，轉(zhuǎn)變成整體的、聯(lián)合與合作的運動過程；從過去只有商品貨物的流通，轉(zhuǎn)變成包括有形商品和無形商品（服務(wù)以及其他無形要素）的流通；從生產(chǎn)與流通相對分離、相對獨立，轉(zhuǎn)變成日益融合的“大流通”。現(xiàn)代流通已經(jīng)成為經(jīng)濟運行的先導(dǎo)性力量，流通對生產(chǎn)的控制和導(dǎo)向作用以及引導(dǎo)消費、推動經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)濟增長方式的轉(zhuǎn)變并促進生產(chǎn)力發(fā)展等方面的作用日益突出。在市場經(jīng)濟條件下，流通決定生產(chǎn)，流通引導(dǎo)消費。因此，面對“大農(nóng)業(yè)”、“大工業(yè)”，我們必須發(fā)展農(nóng)機“大流通”，建立、健全現(xiàn)代農(nóng)機流通體系，培育農(nóng)機流通運作主體與載體，推行現(xiàn)代農(nóng)機流通方式和新型流通業(yè)態(tài)，促進傳統(tǒng)農(nóng)機流通向現(xiàn)代農(nóng)機流通轉(zhuǎn)變。

　　2、我國現(xiàn)代農(nóng)機流通是農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)和農(nóng)機有形市場等的有機結(jié)合。農(nóng)業(yè)機械化的發(fā)展、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)以及農(nóng)民的根本利益能否得到有效保障，在一定程度上取決于農(nóng)機流通的發(fā)展。發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)機流通，首先是農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)和農(nóng)機有形市場的融合，同時也包含農(nóng)機管理、科研、推廣、鑒定、教育等方方面面的聯(lián)合與合作。農(nóng)機流通既有專業(yè)化運作，但同時大量的工作是通過產(chǎn)業(yè)融合實現(xiàn)的，是一種復(fù)合型產(chǎn)業(yè)。農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)和農(nóng)機有形市場，作為農(nóng)機流通主體，特別要在銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場開拓、品牌建設(shè)和售后服務(wù)等方面加強聯(lián)合與合作，實現(xiàn)農(nóng)機供應(yīng)鏈運作和現(xiàn)代農(nóng)機流通方式，達(dá)到農(nóng)機商流、物流、信息流、資金流的有機融合，為廣大農(nóng)村和農(nóng)民供應(yīng)經(jīng)濟適用、安全可靠的各類農(nóng)業(yè)機械，提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中和售后服務(wù)。只有通過大聯(lián)合，互利互惠，實現(xiàn)共贏，共同發(fā)展，才能真正推進農(nóng)業(yè)機械化事業(yè)向前發(fā)展，推進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和社會主義新農(nóng)村建設(shè)。

　　3、連鎖經(jīng)營、農(nóng)機有形市場是我國農(nóng)機流通的重要業(yè)態(tài)。長期以來，農(nóng)機流通作為農(nóng)機生產(chǎn)和使用的橋梁和紐帶，在服務(wù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、增加農(nóng)民收入、促進農(nóng)村經(jīng)濟和農(nóng)機工業(yè)發(fā)展等方面發(fā)揮了重要作用，做出了突出貢獻(xiàn)。到目前為止，我國農(nóng)機流通企業(yè)已經(jīng)基本上完成了改制重組，基本建立了適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展的新機制，形成了以民營農(nóng)機流通企業(yè)為主體、農(nóng)機有形市場以及農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)銷售部門共同組成的多種經(jīng)濟成分、多種經(jīng)營方式、多種流通渠道并存的流通格局。其中，連鎖經(jīng)營和農(nóng)機有形市場是重要的流通業(yè)態(tài)。

　　連鎖經(jīng)營，是現(xiàn)代流通業(yè)中**具活力的經(jīng)營方式，對于擴大流通規(guī)模、提高組織化程度、規(guī)范流通環(huán)節(jié)以及降低社會流通成本、提高流通效率具有十分重大的意義。通過發(fā)展連鎖，使傳統(tǒng)經(jīng)營與新興業(yè)態(tài)有機結(jié)合，是全面提升流通業(yè)水平、提高農(nóng)機流通現(xiàn)代化的重要舉措。因此，一方面我們要鼓勵農(nóng)機生產(chǎn)和流通企業(yè)積極發(fā)展連鎖經(jīng)營，采取改制、重組、招商引資等多種手段，打破部門、地區(qū)、行業(yè)和所有制的界限，進一步整合資源，大力發(fā)展新興業(yè)態(tài)，擴大連鎖經(jīng)營規(guī)模；另一方面，我們要積極培育大型農(nóng)機流通龍頭企業(yè)（集團），以他們?yōu)楹诵恼犀F(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展縣以下鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機連鎖店，提高農(nóng)機流通企業(yè)經(jīng)營質(zhì)量，促進農(nóng)機流通企業(yè)做大做強。

　　我國農(nóng)機有形市場經(jīng)過近二十年的發(fā)展，目前已經(jīng)成為農(nóng)機流通領(lǐng)域的重要流通業(yè)態(tài)。一批各具特色的農(nóng)機有形市場在全國已初步形成，有形市場在加速農(nóng)機產(chǎn)品流通、方便農(nóng)民選購方面發(fā)揮了重要的作用，成為農(nóng)機商品的重要集散地，而且在農(nóng)機流通領(lǐng)域的影響力日益突出。因此，拓展農(nóng)機有形市場的服務(wù)功能，加快農(nóng)機有形市場的改造提升勢在必行。農(nóng)機有形市場改造提升的目標(biāo)是：努力建成五個中心，即農(nóng)機新技術(shù)、新機具展示中心，品牌農(nóng)機聚集交易中心，農(nóng)機信息交流中心，農(nóng)機物流配送中心和大中型農(nóng)機維修服務(wù)中心；強化有形市場和無形市場的結(jié)合；創(chuàng)品牌市場、特色市場，實施品牌擴張；實現(xiàn)交易手段現(xiàn)代化。等等。

三、我國農(nóng)機市場發(fā)展前景廣闊

　　在宏觀經(jīng)濟快速增長的大環(huán)境下，隨著農(nóng)機購置補貼等各項惠農(nóng)政策的實施，作為裝備農(nóng)業(yè)的農(nóng)機行業(yè)，今年延續(xù)了前幾年以來的較高景氣度。據(jù)國家統(tǒng)計局對規(guī)模以上農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年1—10月實現(xiàn)農(nóng)機工業(yè)總產(chǎn)值1244億元，同比增長了19.82%。與去年全年增速23%相比，下降了3個百分點；與前四年高速增長相比，增速有所減緩。這說明，在購機補貼等政策的推動下，農(nóng)機銷售仍在高位增長；但與此同時農(nóng)民選擇農(nóng)業(yè)機械更加理性，部分前幾年“高歌猛進”、超高速增長的農(nóng)業(yè)機械下滑明顯。從市場區(qū)域來看，由于部分地方政府對農(nóng)業(yè)機械購置補貼的范圍和力度的調(diào)整，前兩年市場銷售情況很好的一些區(qū)域出現(xiàn)了下滑，如河南、河北、山東等市場；而前兩年不溫不火的市場，今年出現(xiàn)了一定的增長，如安徽、江西、湖南、湖北市場；一些經(jīng)濟不太發(fā)達(dá)的地區(qū)，隨著今年補貼力度的加大，市場銷售增長很快，如云南、貴州、廣西等市場。從機型產(chǎn)品來看，大中型拖拉機1—10月累計完成17.1萬臺，比去年的17.6萬臺同比下降了2.72%；收獲機械下滑比較大，下降了30.07%，尤其是前五個月，下降幅度都超過了40%，進入6月份后才有所好轉(zhuǎn)，值得一提的是今年的玉米收獲機械大幅度增長；小型拖拉機年初時下降幅度較大，從3月份開始好轉(zhuǎn)，1—10月同比增長了8.25%；農(nóng)用運輸機械再度回暖，止住了連續(xù)下滑的趨勢，1—10月同比增長了8.14%；小型柴油機，走出了低谷，進入高速增長，1—10月同比增長了約20%。特別需要要指出的是，產(chǎn)后作業(yè)機械大都增速很快，如場上作業(yè)機械增長了50.47%，飼料加工機械增長了38.07%，棉花加工機械增長了19.66%。等等。1—10月份農(nóng)機市場的起落，產(chǎn)品銷售的冷暖，應(yīng)該是市場經(jīng)濟下的正常的回歸。今年以來農(nóng)機出口保持了高速穩(wěn)定的增長，僅上半年農(nóng)機進出口額就達(dá)到了95億美元，同比增長了36.28%，實現(xiàn)貿(mào)易順差5.23億元。

　　從今年總的情況來看，盡管市場在高位運行，但也明顯呈現(xiàn)一種調(diào)整的態(tài)勢。不同的行業(yè)有“冷”有“熱”，不同的企業(yè)苦樂不均。但從全年的農(nóng)機生產(chǎn)總值與銷售總額來看，預(yù)計仍將比去年增長15%左右。

　　黨的十七大對繼續(xù)改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)、實現(xiàn)全面建設(shè)小康社會的宏偉目標(biāo)作出了全面部署，對發(fā)展目標(biāo)提出了新的更高的要求。溫家寶總理、回良玉副總理對十二名專家領(lǐng)導(dǎo)報送的“加大扶持力度，進一步促進農(nóng)業(yè)機械化又好又快發(fā)展”作出的重要批示，必將使農(nóng)業(yè)機械化迎來了新的發(fā)展機遇期。廣大農(nóng)村和農(nóng)民對農(nóng)業(yè)裝備的需求將會進一步加大，未來農(nóng)機市場仍存在較大發(fā)展空間，市場前景廣闊。我認(rèn)為，2008年農(nóng)機市場形勢應(yīng)該是穩(wěn)中有升，預(yù)計全年增幅在10%以上。

　　1、大中型拖拉機仍具市場發(fā)展?jié)摿?。隨著補貼政策力度的進一步加大，大中型拖拉機仍有較大發(fā)展空間，但增速不會象前三年那樣高速增長。其中120馬力以上大輪拖在東北地區(qū)以及新疆、內(nèi)蒙古等地的兵團和農(nóng)場仍有不小的需求；80—120馬力輪拖近幾年一直高速發(fā)展，帶動了企業(yè)開發(fā)熱，預(yù)計未來市場仍會熱銷；70—80馬力的輪拖，由于農(nóng)民在購機時更趨于理性化，已不單純追求大馬力，而考慮更多的是能否用其掙到錢，因而將有所增長；70馬力—25馬力的中型拖拉機仍將是我國大中拖拉機市場的主力軍，市場需求穩(wěn)定。

　　2、小拖市場需求平穩(wěn)。小型拖拉機2007年1—10月增速達(dá)8.25%。但據(jù)統(tǒng)計，約有一半小拖企業(yè)保持增長，另一半企業(yè)出現(xiàn)不同程度下降。未來市場，小四輪拖拉機將向多功能方向發(fā)展，尋求新的市場突破。一方面將會向農(nóng)田作業(yè)發(fā)展，另一方面則改進為農(nóng)用工程機械?？偟膩砜矗袌鲒叿€(wěn)；手扶拖拉機由于部分省區(qū)實施“以機代牛”和在丘陵山區(qū)等區(qū)域?qū)嵤┭a貼，將會有一定程度的增長。

　　3、收獲機械市場明年將好于今年。明年水稻機仍將增長；玉米機隨著各地政府補貼力度加大，將大幅度增長；小麥機今年下降幅度很大，部分地區(qū)下降了70%以上，預(yù)計明年將有一批小麥機更新?lián)Q代，市場形勢好于今年。此外，棉花、油菜、甘蔗等收獲機械，政府推進力度很大，市場需求也很大，關(guān)鍵是產(chǎn)品技術(shù)、適應(yīng)性亟待創(chuàng)新、完善和提升。

　　4、小柴行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級迫在眉睫。近三年來，常柴、時風(fēng)、常發(fā)和江動四家企業(yè)一直以70—100萬臺的年產(chǎn)量，合稱全行業(yè)單缸柴油機的“四大金剛”，他們的生產(chǎn)集中度以及市場占有率從2005年的42.94%和43%，升至2006年的43.82％和43.95%。2007年也大至如此。目前小型柴油機產(chǎn)品的**大特點是同質(zhì)化、低水平的重復(fù)化，屬于技術(shù)成熟、供大于求型，價格上漲空間不大。“低成本、低技術(shù)、低價格、低利潤、低端市場”將面臨如何轉(zhuǎn)變和突破，產(chǎn)品更新、產(chǎn)業(yè)升級迫在眉睫。部分小柴龍頭企業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)變觀念，尋求技術(shù)突破、產(chǎn)品更新，實行優(yōu)機優(yōu)價。由粗放型向集約型發(fā)展，從低成本優(yōu)勢轉(zhuǎn)向技術(shù)優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢和服務(wù)優(yōu)勢，這無疑將會提升企業(yè)形象和產(chǎn)品形象，從而促使產(chǎn)業(yè)升級。未來國內(nèi)市場單缸柴油機年需求量約700萬臺左右，國際市場特別是東南亞市場具有較大的發(fā)展空間。

　　5、農(nóng)用運輸車輛（低速汽車）回暖。從2005年下半年開始，低速汽車行業(yè)產(chǎn)銷急劇下滑的局面被遏制，開始走出“動蕩”并呈現(xiàn)出相對平穩(wěn)的發(fā)展態(tài)勢。到今年，整個行業(yè)呈現(xiàn)出良好的恢復(fù)性增長局面，已逐步走出低谷而穩(wěn)步增長。目前三輪汽車和低速貨車保有量達(dá)到2400多萬輛，僅更新?lián)Q代就蘊含大量商機。隨著建設(shè)社會主義新農(nóng)村、城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展等一系列惠農(nóng)政策的實施，低速汽車所具有的價格低廉、中低速度、中小噸位等特點，不僅使其較好地適應(yīng)了農(nóng)民經(jīng)濟的收入水平和使用水平以及對運輸工具的要求，也較好地滿足了農(nóng)村各種用途的需要，因而使之具有巨大的市場潛力和現(xiàn)實需求。

　　6、農(nóng)用工程機械需求劇增。隨著社會主義新農(nóng)村建設(shè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，農(nóng)村用小型工程機械需求量很大，特別是一些“小推小挖”市場潛力巨大。此外，隨著設(shè)施農(nóng)業(yè)、綠色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)，果蔬設(shè)備、植保機械、畜牧機械等一大批新型、高端農(nóng)業(yè)裝備市場需求前景將更加廣闊。

　　從另一方面講，原材料持續(xù)漲價，致使生產(chǎn)企業(yè)成本加?。徊裼蜐q價，致使農(nóng)機作業(yè)成本增大。農(nóng)民的收入受到影響。未來市場將進行長期調(diào)整，一批不具備條件、規(guī)模小、經(jīng)濟實力差、創(chuàng)新能力低、服務(wù)意識淡薄的企業(yè)將會退出市場或被淘汰。

　　同志們、朋友們，我國已經(jīng)是世界上農(nóng)業(yè)機械生產(chǎn)大國和使用大國，而且我國發(fā)展農(nóng)業(yè)機械化已經(jīng)有幾十年的物質(zhì)技術(shù)基礎(chǔ)和經(jīng)營管理基礎(chǔ)，因此，我國的農(nóng)業(yè)機械已經(jīng)進入了快速發(fā)展的機遇期。中國農(nóng)業(yè)機械化的發(fā)展離不開世界，世界的發(fā)展也需要中國。歐、美、日、韓等發(fā)達(dá)國家的農(nóng)機產(chǎn)品正陸續(xù)進入中國市場，我國的農(nóng)業(yè)機械和農(nóng)機服務(wù)也在走向世界。未來幾十年，我國將成為世界上農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展?jié)摿?*大、發(fā)展**快、**有活力的地區(qū)之一，成為世界**重要的農(nóng)機市場和農(nóng)業(yè)機械生產(chǎn)基地，成為世界農(nóng)機化發(fā)展的新亮點。我們中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會以振興現(xiàn)代農(nóng)機流通為已任，以服務(wù)企業(yè)、服務(wù)行業(yè)、服務(wù)政府和服務(wù)“三農(nóng)”為宗旨，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十七大精神，貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，全方位、多層面、高水平為行業(yè)提供實實在在的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。讓我們樹立頑強拼搏、造福社會、開拓進取、跨越時空的信念，與所有熱愛、關(guān)注、關(guān)心、獻(xiàn)身農(nóng)機事業(yè)的人們一道，共同為農(nóng)機行業(yè)的發(fā)展壯大、為實現(xiàn)我國的農(nóng)業(yè)機械化、為發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)而貢獻(xiàn)全部力量！