鋼鐵漲價(jià)就如同大山，壓在了所有農(nóng)機(jī)企業(yè)的頭頂。對(duì)于生產(chǎn)播種機(jī)這類的農(nóng)機(jī)企業(yè)，由于機(jī)具中鋼鐵成本占原材料比例很大，鋼鐵價(jià)格就成了機(jī)具價(jià)格的決定因素，因而受到的“傷痛”就更大了。如何破解這個(gè)難題，是每個(gè)企業(yè)都無法回避的現(xiàn)實(shí)。日前，記者來到了位于陜西省戶縣的西安市旋播機(jī)廠，采訪了廠長(zhǎng)史可器，探詢他們生產(chǎn)的“亞澳”牌農(nóng)機(jī)是如何在漫天漲價(jià)愁壓之下，乘風(fēng)破浪前行的。

　　走進(jìn)“西旋”廠，但見廠區(qū)內(nèi)擺放了很多整裝待發(fā)的播種機(jī)，車間內(nèi)機(jī)器轟鳴，工人們干得熱火朝天。史廠長(zhǎng)告訴記者：“去年我們廠可謂四喜臨門，一舉拿下了西安市名牌、陜西省名牌、陜西省著名商標(biāo)、****產(chǎn)品四項(xiàng)榮譽(yù)。下半年，又成功開發(fā)了免耕播種系列機(jī)具，受到了業(yè)內(nèi)人士的高度評(píng)價(jià)。12月，我廠的五種免耕播種機(jī)又被農(nóng)業(yè)部選為向全國(guó)推薦產(chǎn)品。目前雖然有鋼鐵漲價(jià)的困擾，但我們采取了很多辦法，正在積極應(yīng)對(duì)。”

鋼鐵價(jià)狂飆 機(jī)具跟風(fēng)難

　　“與去年同期相比，生鐵價(jià)格幾乎漲了近一倍，鋼材漲了近60%。這幾年國(guó)家對(duì)農(nóng)機(jī)具實(shí)施了補(bǔ)貼政策，農(nóng)民的購(gòu)機(jī)熱情很高，對(duì)我們廠的發(fā)展也起到了很好的促進(jìn)作用。所以我們廠這幾年發(fā)展很快，但是，從去年開始，鋼鐵漲價(jià)給我們帶了很多困難。”史廠長(zhǎng)說這件事時(shí)顯得有些激動(dòng)，他從口袋里掏出了手機(jī)打著比方說：“你看，這一部手機(jī)里也有鋼鐵，但是手機(jī)在訂價(jià)時(shí)畢竟不會(huì)過多考慮鋼鐵漲價(jià)的因素，因?yàn)槭謾C(jī)中鋼鐵所占的比例太小了。我們的旋播機(jī)就不一樣，可以說一個(gè)機(jī)具就是一個(gè)大鐵砣子，鋼鐵價(jià)格因素在訂價(jià)中要占很大的比例。今年各省的補(bǔ)貼目錄已開始招投標(biāo)了，我們**近也收到很多省農(nóng)機(jī)局發(fā)來的傳真，邀我們?nèi)⒓油稑?biāo)。但是他們明確規(guī)定，機(jī)具的漲價(jià)幅度一般不要超過5%－8%，這讓我們處于進(jìn)退兩難的境地。投吧，明顯要虧本經(jīng)營(yíng)，不投又有可能失去市場(chǎng)，也會(huì)對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)造成不利影響。畢竟我們廠生產(chǎn)的‘亞澳’牌在全國(guó)很多省份都占有了相當(dāng)大的份額，用戶也十分喜愛我們的品牌。這樣的漲價(jià)之痛，只有靠我們企業(yè)不斷改革和創(chuàng)新，從內(nèi)部去消化吸收了”。但史廠長(zhǎng)始終堅(jiān)信，旋耕機(jī)行業(yè)永遠(yuǎn)都會(huì)有廣闊的社會(huì)需求，國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)的重視和農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展的迫切需求，就是**好的證明。

未雨綢繆 從容應(yīng)對(duì)

　　從一個(gè)63元錢起家創(chuàng)辦的修理部發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模，“西旋”功勞**大的當(dāng)屬帶頭人——國(guó)家星火企業(yè)家史可器。多年的市場(chǎng)大潮搏擊練就了史可器敏銳把握市場(chǎng)和應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)的能力。去年年初，面對(duì)市場(chǎng)行情的變化，史可器預(yù)感到鋼鐵可能會(huì)漲價(jià)，為了預(yù)防和抵御可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)，他果斷決定儲(chǔ)備一定量的生鐵和鋼材。事實(shí)證明這一決策是英明的，面對(duì)今天這滿池秋水漲愁，‘亞澳’照樣能負(fù)重?fù)P帆遠(yuǎn)航。史廠長(zhǎng)說：“用戶是我們的衣食父母，雖說這幾年黨的惠民政策讓他們的生活水平不斷提高，收入也在逐年增加。但是中國(guó)農(nóng)民普遍還不富裕，我們不忍心把鋼鐵漲價(jià)的因素全部轉(zhuǎn)價(jià)都農(nóng)民頭上，絕大部份只能靠我們自己消化吸收了”。

創(chuàng)新管理方式 凝聚內(nèi)力

　　面對(duì)原材料漲價(jià)之重壓，史廠長(zhǎng)信心滿懷。今年企業(yè)目標(biāo)任務(wù)有增無減：計(jì)劃生產(chǎn)銷售各類農(nóng)機(jī)具1.6萬臺(tái)套，全廠人員工資計(jì)劃平均提高10%。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，該廠采取了一系列的改革和創(chuàng)新舉措。

　　首先是車間主任工資與職工工資實(shí)行“掛鉤制”，“掛鉤制”將車間主任利益與普通職工利益緊密相連，促使負(fù)責(zé)人不斷提高和改進(jìn)車間的管理辦法，發(fā)揮車間主任的主觀能動(dòng)情和創(chuàng)造性，**大限度地調(diào)動(dòng)工人積極性，從而提高生產(chǎn)系統(tǒng)的工作效率，真正達(dá)到**流員工、**流產(chǎn)品、**流收入的目的。

　　廠里實(shí)施了ERP管理系統(tǒng)。從2007年8月份開始，該廠引進(jìn)了ERP管理系統(tǒng)。目的是將生產(chǎn)、庫(kù)存、計(jì)劃、供應(yīng)等部門有機(jī)聯(lián)系起來，運(yùn)用現(xiàn)代化管理辦法使各種信息資料及時(shí)得到溝通傳遞，以提高工作質(zhì)量，提高決策效率，徹底改變賬實(shí)不符、賬不符、生產(chǎn)不配套、庫(kù)存壓力大、浪費(fèi)等問題。

增強(qiáng)科技創(chuàng)新力度 樹立名牌意識(shí)

　　要使“亞澳”能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，在漲價(jià)的重壓之下穩(wěn)步前行，就必須以企業(yè)為主體，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，將依靠資源和原材料消耗的增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變?yōu)橐揽靠萍紕?chuàng)新的發(fā)展方式上來。史廠長(zhǎng)對(duì)此深有體會(huì)。他說：“同樣的播種機(jī)，外國(guó)機(jī)器的價(jià)格就是我們的幾倍甚至十幾倍，原因就是人家的技術(shù)含量高，而且鋼鐵等材料還用得少。我們?cè)俨粍?chuàng)新，光靠人力成本和吃苦耐勞的精神肯定是不行的。”

　　據(jù)了解，從去年開始，該廠就下大力氣研發(fā)了科技含量很高的‘2008亞澳世紀(jì)風(fēng)云’型播種機(jī)。目前雖然沒有成批生產(chǎn)，但樣機(jī)已閃亮登場(chǎng)，受到前來廠里指導(dǎo)工作的農(nóng)業(yè)部、陜西等省各級(jí)農(nóng)機(jī)系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。這類播種機(jī)，無論從外觀還是技術(shù)含量方面，都可以與國(guó)外產(chǎn)品一爭(zhēng)高下。同時(shí)也為“西旋”的可持續(xù)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　經(jīng)過“西旋”人的頑強(qiáng)拼搏，‘亞澳’品牌在行業(yè)內(nèi)已小有名氣，“西旋”人或多或少有一種“酒好不怕巷子深”的觀念。而且史廠長(zhǎng)骨子里陜西人傳統(tǒng)內(nèi)斂的性格，對(duì)企業(yè)廣告宣傳工作一直很低調(diào)。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地不斷發(fā)展，他也逐漸認(rèn)識(shí)到現(xiàn)代企業(yè)，再好的產(chǎn)品，失去廣告宣傳這個(gè)重要的環(huán)節(jié)，要實(shí)現(xiàn)大的發(fā)展也是很困難的。因此，2007年他決定設(shè)立公關(guān)信息部。通過各種渠道聯(lián)系中央、農(nóng)業(yè)部、陜西省等相關(guān)媒體，為西旋廠做了很多策劃宣傳。

　　看著廠里繁忙的景象，望著史廠長(zhǎng)那堅(jiān)毅的目光，我們有理由相信，“亞澳”人一定會(huì)努力拼搏，通過轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式，提高創(chuàng)新能力，頂住鋼鐵價(jià)格狂飆的壓力，使亞澳品牌成為中國(guó)響當(dāng)當(dāng)?shù)闹放啤?br>

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