由于目前正處于供貨緊張、生產(chǎn)**旺的季節(jié)，5月10日，來自陜西咸陽的20多位農(nóng)民帶著鋪蓋來到山東巨明集團，以提走他們購買的自走式小麥收割機，然后直接奔赴河南跨區(qū)機收作業(yè)前線。據(jù)巨明集團市場部副經(jīng)理高濤介紹，今年以來，巨明自走式小麥機產(chǎn)量再次在去年的基礎(chǔ)上翻番，達到1200臺。“由于一些配套廠家供貨不足，不然今年還會多銷售100多臺。”

　　近三年來，巨明生產(chǎn)的自走式小麥機已分別達到300臺、600臺和1200臺，標志著這家在背負式收獲機械市場稱雄的企業(yè)，已經(jīng)成功實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

華麗轉(zhuǎn)身

　　回看巨明的每一次轉(zhuǎn)型成功，都顯得頗為及時。1995年巨明開始進入收獲機械行業(yè)時，還是上海向明的一個分廠，只有生產(chǎn)權(quán)而無銷售權(quán)。到1998年，由于市場縮小，向明也大幅縮減巨明生產(chǎn)任務(wù)，巨明就自行開始生產(chǎn)30馬力背負機，不但解決了巨明工人的吃飯問題，也與向明當時主要生產(chǎn)的50馬力產(chǎn)品不重合。

　　而由背負機到自走機的轉(zhuǎn)型再一次延續(xù)了成功。2001年，崔守波成為巨明新一任董事長兼總經(jīng)理，2002年做出研發(fā)自走機的戰(zhàn)略決策。盡管當時自走機市場競爭劇烈，但是崔守波認為，國內(nèi)的自走機市場正呈現(xiàn)出洗牌的局勢，一些老牌企業(yè)呈現(xiàn)出市場開拓乏力、品牌老化、競爭力下降的特征，這種情況下，巨明如果加大自走機的開發(fā)力度，與公司在背負機行業(yè)業(yè)已形成的品牌和渠道優(yōu)勢嫁接，很容易分到市場的一杯羹。

　　于是，在崔守波的堅持與領(lǐng)導下，已經(jīng)在背負式收獲機市場占有很大份額的巨明毅然切入自走機市場。一方面聯(lián)合山東理工大學、中國農(nóng)機院、山東農(nóng)機化研究所等行業(yè)科技單位進行巨明自走機的研發(fā)，另一方面憑借公司在背負機領(lǐng)域積累多年的經(jīng)驗，公司科技人員刻苦攻關(guān)，在2004年就實現(xiàn)小批量生產(chǎn)。在經(jīng)過多次試驗、改良、完善之后，產(chǎn)品性能質(zhì)量已經(jīng)達到行業(yè)先進水平，加上巨明長期以來實行“不惜血本搞服務(wù)”而在消費者中已經(jīng)積累的良好口碑，巨明自走機贏得了越來越多消費者的青睞。

　　前不久，巨明集團新上的自走式聯(lián)合收割機生產(chǎn)裝配線、玉米聯(lián)合收獲機裝配線正式投入運營。據(jù)巨明人士透露，該生產(chǎn)線年生產(chǎn)能力達到8000臺。一個專業(yè)生產(chǎn)背負式收獲機的企業(yè)，已經(jīng)向農(nóng)機行業(yè)展開了自走機、玉米機和背負機全面發(fā)展的羽翼。對于背負機的設(shè)想，崔守波稱這個產(chǎn)業(yè)不會丟。由于巨明背負機牌子已經(jīng)很響，雖然現(xiàn)在背負機市場整體下滑，但因近年來市場的洗牌和一些企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，背負機生產(chǎn)廠家已經(jīng)為數(shù)極少，“巨明在背負機市場仍將大有作為。”崔說。

企業(yè)性格

　　在山東桓臺經(jīng)濟開發(fā)區(qū)巨明即將竣工的新辦公樓前，植有一株青松，蒼勁挺拔，郁郁蔥蔥，寄托著巨明領(lǐng)導人希望公司像青松一樣生機勃勃長遠發(fā)展的美好期望。

　　一位國內(nèi)著名的企業(yè)家說過，企業(yè)是有性格的，企業(yè)家的性格就是企業(yè)的性格。誠如所言。巨明董事長崔守波經(jīng)常掛在嘴邊的話是“產(chǎn)品如人品”“打造農(nóng)民實實在在用出來的名牌”。

　　崔守波，并不是那種具有強烈煽動性和感染力的領(lǐng)**者，不善夸夸其談，給人的印象是務(wù)實、沉穩(wěn)而厚道。輕于言，而重于行，決定了就干，干則雷厲風行，這是巨明企業(yè)文化的精髓，并由此孕育出強大的團隊執(zhí)行力。

　　崔守波認為，做企業(yè)不僅要看眼前，更重要的要看長遠。“你看這些年來，農(nóng)機行業(yè)有很多農(nóng)機企業(yè)倒下了，其中一個重要的方面就是戰(zhàn)略的失敗。在這個前提下，我們追求的就是老老實實地做企業(yè)：對外老老實實地對待我們的用戶和經(jīng)銷商，在企業(yè)里善待我們的員工，努力做到企業(yè)能夠健康向前發(fā)展。”

　　“產(chǎn)品如人品，巨明要在廣大客戶心目中樹立起良好的企業(yè)形象和職業(yè)道德。當我們把一臺臺精美的收割機送到農(nóng)民朋友手中時，當農(nóng)民朋友靠我們巨明收割機發(fā)家致富的時候，就意味著我們成為農(nóng)民朋友的造福者。從事農(nóng)業(yè)機械化是一項光榮而神圣的職業(yè)，要為此深感自豪。”崔守波常用這些話來激勵員工。

攜手農(nóng)機院

　　巨明的成功，深刻體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的成功。業(yè)內(nèi)人士指出，隨著經(jīng)濟的發(fā)展、農(nóng)民收入的提高、規(guī)?；鳂I(yè)和農(nóng)民投資回報求快的需要，在自走機械成為市場主流產(chǎn)品的今天，背負機已經(jīng)日益顯現(xiàn)出它的弊端。巨明、大豐這些背負機市場呼風喚雨的企業(yè)，都及時把主要精力放在了自走機領(lǐng)域，乃勢所必然。

　　近兩年來，一些國內(nèi)外企業(yè)看到巨明良好的發(fā)展勢態(tài)，意欲與巨明合作，但是崔守波并沒有急于求成，而是充分考慮到產(chǎn)品的市場需求與市場前景等因素。

　　去年8月，一向與巨明有著良好合作關(guān)系的中國農(nóng)機院院長陳志來到巨明集團，提到農(nóng)機院大型玉米收獲機科研成果轉(zhuǎn)化的問題，并表達了合作意向。崔守波抓住機會，馬上與農(nóng)機院領(lǐng)導商談此事并于今年4月18日成功簽署合作協(xié)議。據(jù)了解，這款被命名為“和諧號”的大型玉米機由巨明生產(chǎn)銷售，巨明將支付農(nóng)機院一定的技術(shù)費用。

　　崔守波在分析這一決策時認為，與農(nóng)機院的合作也是巨明發(fā)展的一種創(chuàng)新。巨明自身有一定的品牌優(yōu)勢，在資金上又有較大的儲備。農(nóng)機院作為國內(nèi)農(nóng)機龍頭科研企業(yè)，是巨明多年的合作單位。隨著農(nóng)業(yè)機械化作業(yè)水平的提高，農(nóng)機作業(yè)大功率化是不可阻擋的趨勢，特別是目前國家實施購機補貼，對這種投入雖大但作業(yè)效率高的大型農(nóng)機具來說無疑迎來了發(fā)展的春天。目前，“和諧號”已經(jīng)在黑龍江地區(qū)進行了小量試銷，取得了良好的市場反饋效果。

　　記者還了解到，巨明集團將依托國家“十一五”重大科技支撐項目，以秸稈全面禁燒為契機，加大研發(fā)力度，擴大生產(chǎn)規(guī)模，努力爭創(chuàng)中國名牌，打造中國重要的農(nóng)機裝備基地。“巨明要一如既往地為新農(nóng)村建設(shè)提供優(yōu)質(zhì)可靠的農(nóng)機裝備和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。”崔守波說。

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