山拖農裝“以配套促主機，以主機拉動配套銷售”新思路紀實

　　9月24日，在內蒙古自治區(qū)農牧廳農機局組織的玉米收獲現(xiàn)場演示會上，山拖農機裝備有限公司的自產玉米收獲機配套自產拖拉機的演示大獲成功，得到了參加演示的農民的肯定。視察演示會的農機化管理司司長宗錦耀對山拖農裝領導集體帶領企業(yè)走出困境，并健康發(fā)展給予了很高的贊賞，并鼓勵企業(yè)要放開手腳，用**短的時間重振“泰山”品牌，為我國的農機化事業(yè)再鑄輝煌。內蒙古農牧廳副廳長翟秀、農機局局長趙淑華也對山拖農裝的玉米收獲機演示的良好效果給予了很高的評價，認為山拖的產品技術過硬，質量過關。

　　相似的一幕出現(xiàn)在一天后的9月26號，在甘肅省農牧廳農機局組織的玉米收獲演示會現(xiàn)場，山拖農裝玉米收獲演示的效果同樣得到一片贊揚聲。26號這天陰雨綿綿，不大適合機具作業(yè)，但會期已定，甘肅全省農機部門和廣大農機戶都來了，上午9時準時開演，走在前面的是自走式玉米聯(lián)合收獲機，由于玉米秸稈濕度太高，有的機器不是憋車就是扒皮不凈，破損率很高。農機局局長劉聚才搖頭嘆息不甚滿意，當他走到山拖農裝玉米收獲機跟前，開始也懷疑演示能否成功，但當他聽完講解，機器演示完一圈后他的臉色也陰轉晴，高興地說：“沒想到山拖農裝的背負式玉米收獲機陰雨天收獲效果還這么好。”劉局長笑了，農民也笑了。

　　這兩次演示的成功，是山拖農機裝備有限公司生產的背負式玉米收獲機“試水上市”的開始，也是公司產品多元化發(fā)展的一個縮影，更是該公司“以配套促主機，以主機拉動配套銷售”新思路的一次成功嘗試。

　　山拖農機裝備有限公司總經(jīng)理陶俊義表示，每年農機補貼結束后，農機零售市場都會進入一個冰凍期，我們將這個冰凍期稱之為“后農機補貼市場”，就是農機補貼結束后，沒有補貼資金拉動農機銷售的市場。在這個時期，好多用戶今年分配不到指標就等明年，因為他們對國家的惠農政策從心底充滿希望。用戶購置農機可以等到來年，可農機生產企業(yè)一刻也等不起，沒有市場需求，企業(yè)就得限產或停產，給企業(yè)帶來一系列的負面影響。

　　面對后農機補貼市場，國內各農機生產企業(yè)都在尋求著自己的發(fā)展出路：有的采取多元化生產，在生產農機的同時生產一些非農機產品比如工程機械、收獲機械，農用汽車等，單一農機生產企業(yè)，相對困難一些，不過窮則思變，他們也尋求著自己的特色發(fā)展之路，有出口優(yōu)勢的則加快加大出口步伐，以彌補內需的不足。能和小型工程機械配套的也走出了配套工程機械拉動銷售的出路；有的農機企業(yè)的產品，走出了田野，奔向了省道國道，走進了護路道班。

　　而山拖農機裝備有限公司作為單一農機生產企業(yè)，面對后農機補貼市場也有著自己的發(fā)展新思路。公司總部根據(jù)自己的優(yōu)勢及時調整了企業(yè)的發(fā)展策略：國外市場，充分利用企業(yè)出口歷史長，產品過硬，客戶多，網(wǎng)絡廣等優(yōu)勢加快加大了產品出口步伐；國內市場也走了多元化產品的路子以避風險，及時提出了“以配套促主機，以主機拉動配套銷售”新思路，公司于2006年成立了玉米收獲事業(yè)部，加快了自產玉米收獲機配自產拖拉機的步伐，經(jīng)過兩年多的技術攻關和產品匹配，試驗終于大獲成功。“我們推出‘以配套促主機，以主機拉動配套銷售’的新思路，主要是針對后農機補貼市場的這種現(xiàn)狀，不失時機地利用各級政府搭建的平臺來展示產品，宣傳企業(yè)。而且由于玉米收獲機及拖拉機都是一個廠家生產的，其穩(wěn)定性更強，售后服務更便捷。”陶俊義說。

　　陶俊義表示，今后玉米主產省農業(yè)部門都會把玉米收獲作為一個重點工作來抓，玉米收獲事業(yè)發(fā)展前景廣闊，市場也很大。山拖農機裝備有限公司正是看好了這一商機，才用兩年時間投入大量人力、物力進行研發(fā)，這兩次演示的成功也預示著山拖農機裝備有限公司正式向玉米收獲機械市場吹響了進攻的號角。

　　陶俊義同時告訴筆者，通過這兩場玉米收獲的成功演示，進一步證明了公司“以配套促主機，以主機拉動配套銷售”新思路的正確性。“企業(yè)要發(fā)展，要到問題堆里去找解決問題的方法，產品要市場就要走到田間地頭去尋找市場，山拖農裝做到了，山拖農裝人已經(jīng)找到了后農機補貼市場的發(fā)展出路。”