年前，農(nóng)業(yè)部召開全國農(nóng)業(yè)機(jī)械化工作會(huì)議，確定2010年8項(xiàng)重點(diǎn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化工作，透露2010年中央農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼資金超過130億元已成定局。這將成為拉動(dòng)我國2010年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)需求的主要?jiǎng)恿?。站在農(nóng)機(jī)制造企業(yè)的角度，深感2010年任重道遠(yuǎn)，必須明確2010年農(nóng)機(jī)產(chǎn)銷工作的方向和重點(diǎn)。

　　一是做好貨源的儲(chǔ)備。為確保2010年農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策及早啟動(dòng)實(shí)施，農(nóng)民春耕前能夠享受到補(bǔ)貼，農(nóng)業(yè)部要求部、省兩級(jí)選型工作2010年1月中旬完成，各省市、自治區(qū)1月31日前將年度補(bǔ)貼產(chǎn)品目錄報(bào)農(nóng)業(yè)部農(nóng)機(jī)化管理司審核，春節(jié)前向社會(huì)公布。由此可見，2010年補(bǔ)貼實(shí)施的進(jìn)度將比往年早，資金將一次性下達(dá)到各省。這對(duì)要求企業(yè)瞬間滿足市場(chǎng)的能力大大提高。2009年很多企業(yè)應(yīng)對(duì)不足，吃了虧。吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提前做好貨源儲(chǔ)備工作，已經(jīng)成為農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)當(dāng)前重要工作。為了保證比往年大幅度增長，很多企業(yè)已經(jīng)從2009年12月份開始儲(chǔ)備貨源的工作。

　　二是重視發(fā)揮農(nóng)機(jī)合作社的作用。農(nóng)業(yè)部于2009年出臺(tái)了《關(guān)于加快發(fā)展農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社的意見》，據(jù)了解目前全國農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社已經(jīng)達(dá)到1.3萬個(gè)。目前各省都把發(fā)展農(nóng)機(jī)合作社作為一項(xiàng)主要工作，并出臺(tái)了相應(yīng)的鼓勵(lì)和支持政策，并且在農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼中農(nóng)機(jī)合作社屬于優(yōu)先的補(bǔ)貼對(duì)象。從這一角度來看，后期農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社的數(shù)量會(huì)越來越多。農(nóng)機(jī)生產(chǎn)銷售企業(yè)將更多地面對(duì)農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社，與作為企業(yè)法人的農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社打交道。這對(duì)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)銷售企業(yè)來說，可是個(gè)比較新的問題。因此從現(xiàn)在開始起，農(nóng)機(jī)生產(chǎn)銷售企業(yè)應(yīng)該把專業(yè)合作社作為市場(chǎng)營銷渠道中的一個(gè)重要著力點(diǎn)?？梢赃x擇一批規(guī)模大、服務(wù)能力強(qiáng)的作為維修和銷售網(wǎng)點(diǎn)來進(jìn)行試點(diǎn)。

　　三是重視農(nóng)機(jī)與農(nóng)藝的關(guān)系。全國農(nóng)業(yè)機(jī)械化工作會(huì)議提出，正確認(rèn)識(shí)和認(rèn)真處理好農(nóng)機(jī)與農(nóng)藝的關(guān)系，促進(jìn)農(nóng)機(jī)農(nóng)藝協(xié)調(diào)發(fā)展，大力研發(fā)推廣先進(jìn)適用的農(nóng)機(jī)化技術(shù)。2009年農(nóng)業(yè)部大力推進(jìn)保護(hù)性耕作和機(jī)械化深松整地。很多省份都提出了加強(qiáng)農(nóng)機(jī)與農(nóng)藝結(jié)合的建議和要求。農(nóng)機(jī)和農(nóng)藝的結(jié)合已經(jīng)成為當(dāng)前農(nóng)機(jī)化發(fā)展的一個(gè)重要問題，作為農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)必須重視研究這一點(diǎn)，努力提高產(chǎn)品的適應(yīng)性，有更多更好的產(chǎn)品來滿足市場(chǎng)的需求。

　　四是把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。在2010年的農(nóng)機(jī)化重點(diǎn)工作中，特別提到以質(zhì)量效益為中心，進(jìn)一步振興農(nóng)機(jī)制造業(yè)和流通業(yè)。2009年11月1日起實(shí)施的《農(nóng)業(yè)機(jī)械安全監(jiān)督管理?xiàng)l例》中，明確了制造企業(yè)的責(zé)任，提出了不合格產(chǎn)品召回的要求。農(nóng)業(yè)部關(guān)于2010年補(bǔ)貼的文件明確提出“價(jià)格要引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，對(duì)參選機(jī)具產(chǎn)品從價(jià)格、性能配置、市場(chǎng)表現(xiàn)、質(zhì)量保證、售后服務(wù)等方面，綜合評(píng)審，不能僅把價(jià)格因素作為入選補(bǔ)貼目錄的條件。切實(shí)將先進(jìn)適用、技術(shù)成熟、安全可靠、節(jié)能環(huán)保、服務(wù)到位的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品選入補(bǔ)貼目錄，供廣大農(nóng)民自主選擇”。

　　隨著農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼工作的深入和影響力的增強(qiáng)，有越來越多的企業(yè)加入到農(nóng)機(jī)行業(yè)里來，后期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越來越激烈，而產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)將成為競(jìng)爭(zhēng)的基本手段，因此在把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，提高產(chǎn)品的性能的同時(shí)，確定合理的價(jià)格，保證生產(chǎn)企業(yè)的合理效益，也是農(nóng)機(jī)化和農(nóng)機(jī)制造業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要方面。