今年以來，國內(nèi)農(nóng)機(jī)市場旺季姍姍來遲。即便是進(jìn)入三四月份，全國各地市場仍鮮有回暖跡象。盡管各大農(nóng)機(jī)產(chǎn)銷企業(yè)已千方百計(jì)地展開各類促銷活動，但仍有大批產(chǎn)品積壓在企業(yè)廠區(qū)和各地營銷環(huán)節(jié)。直至進(jìn)入5月份，市場才迎來了預(yù)期中的銷售高潮。

　　什么原因?qū)е陆衲甑耐緶?？筆者通過與業(yè)內(nèi)各方人士進(jìn)行交流、溝通，并結(jié)合自己掌握的情況進(jìn)行分析和判斷后認(rèn)為，今年國內(nèi)農(nóng)機(jī)市場之所以開局偏冷，是由多方面因素共同作用的結(jié)果。而從全局分析，今年國內(nèi)農(nóng)機(jī)市場總體形勢仍然比較樂觀。大幅度下滑的局面很難出現(xiàn)，產(chǎn)銷總規(guī)模穩(wěn)步增長仍將是農(nóng)機(jī)行業(yè)本年度的基本態(tài)勢，但增幅可能不會很大。

　　開局偏冷的內(nèi)因

　　在預(yù)判今年補(bǔ)貼政策力度不減的前提下，吸取去年產(chǎn)品供不應(yīng)求的教訓(xùn)，今年春節(jié)前后，農(nóng)機(jī)制造企業(yè)紛紛加大生產(chǎn)儲備力度，很多企業(yè)在大年初二就開始加班加點(diǎn)生產(chǎn)。筆者在采訪時看到，一些企業(yè)的產(chǎn)品成品庫已滿，甚至有的將產(chǎn)品擺滿了廠區(qū)。而各地經(jīng)銷商也紛紛備貨，以迎接即將于3月份到來的銷售高潮。但由于今年農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼目錄由各省級農(nóng)機(jī)化主管部門制定，與往年不同，這使得今年的市場旺季較往年順延了半個月到一個月左右。農(nóng)機(jī)企業(yè)高漲的生產(chǎn)熱情和巨大的銷售期待與補(bǔ)貼政策啟動的相對延后，造成了企業(yè)心理上的巨大反差。

　　同時，隨著今年的農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼力度增加、規(guī)模增大，農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼的范圍擴(kuò)大，農(nóng)機(jī)企業(yè)貨源充足，農(nóng)民就可以更加謹(jǐn)慎的權(quán)衡自己的實(shí)際需求，從容選購品牌和機(jī)型。再加上“買漲不買落、買緊不買松”消費(fèi)心理作用，導(dǎo)致今年市場的供需變化出現(xiàn)重大調(diào)整。農(nóng)民購機(jī)行為趨于理性，市場普遍洋溢著觀望情緒也就不足為奇了。

　　今年全國異常的氣候變化也是重要原因之一。與往年相比，全國多數(shù)地區(qū)氣溫普遍偏冷。比如往年**早進(jìn)入春耕備播時節(jié)的新疆和東北地區(qū)，今年直到4月中旬還籠罩在大雪低溫天氣之中，各種作業(yè)普遍推遲。這從另一個側(cè)面加重了今春農(nóng)機(jī)市場在同比數(shù)據(jù)上的反差。

　　市場回暖的剛性因素

　　經(jīng)分析后不難發(fā)現(xiàn)，上述諸因素對市場態(tài)勢的影響都是暫時的或者具有特殊性的。筆者判斷這些因素對市場的影響僅是使銷售旺季延遲，但并不能從根本上改變?nèi)甑氖袌鰬B(tài)勢和產(chǎn)銷規(guī)模。而真正能夠左右市場走向的，則是國家政策及供需狀況等決定性的支撐因素。

　　首先，國家支農(nóng)惠農(nóng)政策及其他一系列支持農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的利好因素仍然存在，且支撐力度繼續(xù)加大。尤其是在4月19日召開的國務(wù)院常務(wù)會議上，溫家寶總理宣布今年的農(nóng)機(jī)具購置補(bǔ)貼資金在此前宣布的144.9億元基礎(chǔ)上再增加10億元，達(dá)到155億元，這向國內(nèi)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)銷企業(yè)傳遞了一個明顯的信號。新增補(bǔ)貼資金對行業(yè)產(chǎn)銷的拉動效應(yīng)也得到了業(yè)內(nèi)人士的一致認(rèn)同。

　　其次，去年我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)連續(xù)第六年獲得豐收，農(nóng)民人均收入首次突破5000元關(guān)口，達(dá)到5132元，同比增長8%以上。農(nóng)民收入的增加帶來的**直接影響就是現(xiàn)實(shí)的購買力的增長。加上我國農(nóng)村市場金融環(huán)境的進(jìn)一步改善，農(nóng)民購機(jī)需求仍有充足的增長理由。

　　再者，雖然去年農(nóng)機(jī)手經(jīng)營農(nóng)機(jī)作業(yè)的收益較前年有所下降，但扣除補(bǔ)貼后的凈收益仍然具有較強(qiáng)的吸引力。且從農(nóng)機(jī)具社會保有總量上看，我國單位耕地面積所擁有的配套農(nóng)機(jī)具仍未飽和。據(jù)了解，去年全年多數(shù)聯(lián)合收獲機(jī)凈收益都在四五萬元左右，每臺大輪拖的凈收益也在3萬元左右，超過進(jìn)城務(wù)工的收入水平。

　　此外，今年的補(bǔ)貼種類明顯增加，補(bǔ)貼品種由去年的38個小類128個品目增加到45個小類180個品目。補(bǔ)貼品種的增加、補(bǔ)貼范圍的更加廣泛，使得我們在補(bǔ)貼的具體實(shí)施推進(jìn)中，操作過程更趨均衡，回旋余地更大，操作風(fēng)險進(jìn)一步降低。既使是在個別區(qū)域市場或個別產(chǎn)品品種上出現(xiàn)相對飽和或遲滯現(xiàn)象，還可以通過區(qū)域之間、品種之間的調(diào)整來達(dá)到總體的均衡發(fā)展。這對于全國整個農(nóng)機(jī)行業(yè)而言，無疑是**大的利好。

　　記者觀察：企業(yè)應(yīng)學(xué)會給市場“號脈”

　　雖然從1-4月的數(shù)據(jù)來看，農(nóng)機(jī)銷售市場普遍遇冷，但受到購置補(bǔ)貼政策延續(xù)、農(nóng)民增收、補(bǔ)貼范圍進(jìn)一步擴(kuò)大等關(guān)鍵因素的影響，業(yè)內(nèi)人士仍多傾向于認(rèn)同今年的農(nóng)機(jī)產(chǎn)銷市場還會保持較為穩(wěn)定走勢的預(yù)期，而未來幾個月里，產(chǎn)銷數(shù)據(jù)亦將逐漸回暖。

　　今年以來，多位農(nóng)機(jī)行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)銷負(fù)責(zé)人向記者反映，今年無論是在農(nóng)機(jī)生產(chǎn)、流通企業(yè)，還是在銷售終端，庫存積壓的現(xiàn)象都比較嚴(yán)重。這同去年補(bǔ)貼資金驟增對市場形成巨大拉動時，農(nóng)機(jī)企業(yè)普遍出現(xiàn)供貨不足甚至脫銷的情況形成了鮮明對比。這樣劇烈的市場波動反映出的問題是，目前企業(yè)對于市場的預(yù)判能力仍然不高，對補(bǔ)貼政策給市場帶來的拉動效應(yīng)仍然認(rèn)識不夠充分。不過隨著農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼工作的全面展開，進(jìn)入4月份以后，各銷售市場反饋回來的銷售數(shù)據(jù)已重新走高。

　　眾所周知，無論是庫存過量還是產(chǎn)品脫銷，都會對企業(yè)的利潤造成傷害——不但增加了成本控制的難度，更容易損害企業(yè)長年積累起來的品牌信譽(yù)。我國的國情是農(nóng)機(jī)企業(yè)的快速發(fā)展期來臨較晚，而從國際經(jīng)驗(yàn)來看，農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策的實(shí)施對本國農(nóng)機(jī)行業(yè)的發(fā)展和農(nóng)機(jī)化水平提高起著至關(guān)重要的作用。美、德、法、日等農(nóng)機(jī)化水平處于國際領(lǐng)先地位的國家無一不受益于農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策。在這樣的前提下，國內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)首先要做的，就是懂得如何更加適應(yīng)由補(bǔ)貼發(fā)揮巨大作用的市場，更加精準(zhǔn)的把握市場脈動，必要的時候甚至要向國外農(nóng)機(jī)企業(yè)“取經(jīng)”，學(xué)習(xí)對方在補(bǔ)貼市場中的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，才不至于在補(bǔ)貼與市場共同發(fā)揮作用的機(jī)制中迷失了方向。(記者楊鴻博)