5月份是傳統(tǒng)的農(nóng)機(jī)銷售旺季，這個月銷售情況也從一定程度上決定著企業(yè)全年的銷售戰(zhàn)績。而對于農(nóng)機(jī)行業(yè)來說，今年的5月也顯得尤為不尋常。隨著今年農(nóng)機(jī)購置補貼力度的進(jìn)一步加強，補貼范圍的進(jìn)一步擴(kuò)大，全國通用類補貼目錄從2009年的1330種產(chǎn)品擴(kuò)展為2356種，旋耕機(jī)從322種增加到了518種，田間管理機(jī)械從87種增加到了160種。記者對十幾家企業(yè)進(jìn)行了采訪，從各企業(yè)前5個月的銷售情況可以看出，今年農(nóng)機(jī)市場格局也已悄然發(fā)生變化：從過去動力機(jī)械和收獲機(jī)械唱主角，漸漸呈現(xiàn)出向動力機(jī)械、收獲機(jī)械、種植施肥機(jī)械、田間管理機(jī)械、耕整地機(jī)械全面發(fā)展的趨勢。

　　傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)迎來5月銷售“小陽春”

　　受到市場保有量升高、今年春節(jié)來臨較晚、春季氣溫偏低等多重因素的影響，今年傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)的銷售旺季來的比往年要晚。不過進(jìn)入5月份以后，傳統(tǒng)的銷售“小陽春”還是如期而至，這也讓肩負(fù)重任的各公司銷售老總們稍稍松了一口氣。

　　記者近日從中國一拖集團(tuán)得到消息，今年在經(jīng)歷了1-4月份的相對低迷后，直到5月，一拖的銷售旺季才姍姍來遲，不過卻就此一發(fā)不可收拾。據(jù)介紹，進(jìn)入5月份以來，一拖在終端銷售上異?；鸨?，產(chǎn)品日銷售量節(jié)節(jié)攀升，一舉創(chuàng)下了連續(xù)3天的回款額破億的歷史記錄，這比2009年日回款**高記錄整整高出2000萬元，另有多項銷售指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。今年前五個月，中國一拖農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷售收入逼近50億元關(guān)口，同比增長26.3%；大中型拖拉機(jī)銷售44598臺，同比增長38.6%。

　　同時，記者從洛陽中收得到的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，5月份該公司的收獲機(jī)械銷量突破千臺，占到1-5月份總銷量的一半以上，環(huán)比增長達(dá)200%以上，同比也較去年略有增長。該公司負(fù)責(zé)人告訴記者，5月份是歷年小麥?zhǔn)崭顧C(jī)機(jī)的銷售旺季，從往年銷售情況看，5月份銷量基本占到全年的50%左右，這也拉動了整個銷售數(shù)據(jù)的上升。另一方面，進(jìn)入5月后，各地的補貼政策已經(jīng)基本到位，農(nóng)民的心態(tài)也更加踏實，紛紛參與了實際購買。

　　植保機(jī)械走俏

　　記者通過對業(yè)內(nèi)有代表性的植保機(jī)械企業(yè)進(jìn)行采訪后了解到，今年植保機(jī)械市場明顯好于去年，春節(jié)后多家企業(yè)出現(xiàn)加班加點趕制產(chǎn)品的現(xiàn)象，其中大部分企業(yè)銷量相對去年都有了明顯的增長，植保機(jī)械領(lǐng)域引來了開年第一個“小陽春”。

　　今年3月份開始，華輝動力機(jī)械(南通)有限公司就已經(jīng)接到了遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過現(xiàn)有庫存量的產(chǎn)品訂單，公司從此開始頻繁加班加點，**忙的時候每天都要額外加班2小時以上，甚至周六日也不能休息，以此換來的則是全公司上下一致對貨源充足的信心和對今年銷售前景的樂觀情緒。截至5月份，華輝已經(jīng)累計售出7000臺以上的植保機(jī)械產(chǎn)品，從4月份以來，每個月都有2000臺以上的銷量，其新研發(fā)的四沖程背負(fù)式機(jī)動噴粉噴霧機(jī)出現(xiàn)供不應(yīng)求的熱銷局面，原有主打機(jī)型25k、25ks也明顯超過往年。另外，今年我國南方地區(qū)干旱、洪水等自然災(zāi)害頻發(fā)，病蟲害可能重于往年的預(yù)期日益加重，總經(jīng)理張寧華認(rèn)為，今年市場對植保機(jī)械的需求量有進(jìn)一步增加的趨勢，并預(yù)計該公司今年這種良好的銷售勢頭將會持續(xù)到10月份。

　　浙江程陽園林機(jī)電有限公司(以下簡稱程陽機(jī)械)、山東華盛農(nóng)業(yè)藥械股份有限公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時也表現(xiàn)得十分樂觀，坦言今年植保機(jī)械銷售數(shù)據(jù)都十分“好看”。其中，程陽機(jī)電的銷量目前已經(jīng)近萬臺，相對去年已經(jīng)有50%左右的增長。其銷售公司總經(jīng)理鄭仙紅認(rèn)為，這樣良好的開局一方面得益于農(nóng)機(jī)購置補貼對植保機(jī)械的支持和推廣力度加大，另一方面也在于今年市場對植保機(jī)械仍存在剛性需求，除了傳統(tǒng)的種植業(yè)之外，果園、煙草、城市綠化等各個方面都要用到植保機(jī)械。另外，今年植保機(jī)械企業(yè)在產(chǎn)銷和宣傳策略上比以往變得更加主動也是銷售量迅速上升的原因之一。

　　耕整地機(jī)械同比幾乎持平

　　由于耕整地機(jī)械大多需要由拖拉機(jī)等動力機(jī)械來提供動力，因而耕整地機(jī)械的銷售同動力機(jī)械市場呈現(xiàn)出很強的相關(guān)性。在詢問過多家企業(yè)后，記者發(fā)現(xiàn)今年耕整地機(jī)械的銷售情況仍然保持穩(wěn)定，多數(shù)企業(yè)的銷量與去年幾乎持平。

　　比如南昌旋耕機(jī)廠有限責(zé)任公司在5月底時完成了12000臺左右的銷售量，已經(jīng)超過了去年總銷售量的一半，其中，深松機(jī)銷量大幅度增長，5月份已達(dá)到了1000臺，相對2009年實現(xiàn)翻番。其負(fù)責(zé)人鄒泰暉預(yù)測，今年深松機(jī)有望實現(xiàn)2000臺左右的銷量，這也與該廠今年加大了對深松機(jī)研發(fā)投入的力度不無關(guān)系。今年3月份以后，該廠就早早開始了生產(chǎn)旺季，周六日加班加點，平時也要多開工2個多小時，保證了貨源的充足。

　　西安亞澳農(nóng)機(jī)股份有限公司(簡稱西安亞澳)總經(jīng)理史炳哲告訴記者，隨著耕整地機(jī)械生產(chǎn)技術(shù)的逐漸放開，目前具備生產(chǎn)資質(zhì)的企業(yè)已不再少數(shù)，產(chǎn)品同質(zhì)化競爭也導(dǎo)致了利潤被攤薄。西安亞澳的七個系列60多種產(chǎn)品中，今年銷售**好的是旋播施肥機(jī)、免耕播種機(jī)、大馬力旋耕機(jī)和雙軸滅茬機(jī)等近一兩年內(nèi)上市的新產(chǎn)品，這些產(chǎn)品多為農(nóng)機(jī)主管部門大力扶持和推廣的高新產(chǎn)品，因而取得了不錯的銷售業(yè)績。

　　在一片較為平穩(wěn)的氣氛中，也有個別企業(yè)傳來捷報。今年1至5月，河南豪豐機(jī)械制造有限公司(以下簡稱豪豐)產(chǎn)銷創(chuàng)歷史新高，實現(xiàn)秸稈粉碎還田機(jī)、旋耕機(jī)、免(旋)耕施肥播種機(jī)、玉米聯(lián)合收獲機(jī)、花生收獲機(jī)等大中型農(nóng)機(jī)具銷售26.32萬臺，同比增長34%，完成工業(yè)總產(chǎn)值3.2億元，同比增長31%，實現(xiàn)銷售收入3.1億元，同比增長31%，完成利潤3617萬元，同比增長36%。自2003年以來，豪豐牌產(chǎn)品出現(xiàn)連續(xù)6年供不應(yīng)求的情況，豪豐負(fù)責(zé)人告訴記者，這一情況有望持續(xù)到下半年。