5月份是傳統(tǒng)的農(nóng)機(jī)銷售旺季，這個(gè)月銷售情況也從一定程度上決定著企業(yè)全年的銷售戰(zhàn)績(jī)。而對(duì)于農(nóng)機(jī)行業(yè)來說，今年的5月也顯得尤為不尋常。隨著今年農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼力度的進(jìn)一步加強(qiáng)，補(bǔ)貼范圍的進(jìn)一步擴(kuò)大，全國(guó)通用類補(bǔ)貼目錄從2009年的1330種產(chǎn)品擴(kuò)展為2356種，旋耕機(jī)從322種增加到了518種，田間管理機(jī)械從87種增加到了160種。記者對(duì)十幾家企業(yè)進(jìn)行了采訪，從各企業(yè)前5個(gè)月的銷售情況可以看出，今年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)格局也已悄然發(fā)生變化：從過去動(dòng)力機(jī)械和收獲機(jī)械唱主角，漸漸呈現(xiàn)出向動(dòng)力機(jī)械、收獲機(jī)械、種植施肥機(jī)械、田間管理機(jī)械、耕整地機(jī)械全面發(fā)展的趨勢(shì)。

　　傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)迎來5月銷售“小陽(yáng)春”

　　受到市場(chǎng)保有量升高、今年春節(jié)來臨較晚、春季氣溫偏低等多重因素的影響，今年傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)的銷售旺季來的比往年要晚。不過進(jìn)入5月份以后，傳統(tǒng)的銷售“小陽(yáng)春”還是如期而至，這也讓肩負(fù)重任的各公司銷售老總們稍稍松了一口氣。

　　記者近日從中國(guó)一拖集團(tuán)得到消息，今年在經(jīng)歷了1-4月份的相對(duì)低迷后，直到5月，一拖的銷售旺季才姍姍來遲，不過卻就此一發(fā)不可收拾。據(jù)介紹，進(jìn)入5月份以來，一拖在終端銷售上異常火爆，產(chǎn)品日銷售量節(jié)節(jié)攀升，一舉創(chuàng)下了連續(xù)3天的回款額破億的歷史記錄，這比2009年日回款**高記錄整整高出2000萬元，另有多項(xiàng)銷售指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。今年前五個(gè)月，中國(guó)一拖農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入逼近50億元關(guān)口，同比增長(zhǎng)26.3%；大中型拖拉機(jī)銷售44598臺(tái)，同比增長(zhǎng)38.6%。

　　同時(shí)，記者從洛陽(yáng)中收得到的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，5月份該公司的收獲機(jī)械銷量突破千臺(tái)，占到1-5月份總銷量的一半以上，環(huán)比增長(zhǎng)達(dá)200%以上，同比也較去年略有增長(zhǎng)。該公司負(fù)責(zé)人告訴記者，5月份是歷年小麥?zhǔn)崭顧C(jī)機(jī)的銷售旺季，從往年銷售情況看，5月份銷量基本占到全年的50%左右，這也拉動(dòng)了整個(gè)銷售數(shù)據(jù)的上升。另一方面，進(jìn)入5月后，各地的補(bǔ)貼政策已經(jīng)基本到位，農(nóng)民的心態(tài)也更加踏實(shí)，紛紛參與了實(shí)際購(gòu)買。

　　植保機(jī)械走俏

　　記者通過對(duì)業(yè)內(nèi)有代表性的植保機(jī)械企業(yè)進(jìn)行采訪后了解到，今年植保機(jī)械市場(chǎng)明顯好于去年，春節(jié)后多家企業(yè)出現(xiàn)加班加點(diǎn)趕制產(chǎn)品的現(xiàn)象，其中大部分企業(yè)銷量相對(duì)去年都有了明顯的增長(zhǎng)，植保機(jī)械領(lǐng)域引來了開年第一個(gè)“小陽(yáng)春”。

　　今年3月份開始，華輝動(dòng)力機(jī)械(南通)有限公司就已經(jīng)接到了遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過現(xiàn)有庫(kù)存量的產(chǎn)品訂單，公司從此開始頻繁加班加點(diǎn)，**忙的時(shí)候每天都要額外加班2小時(shí)以上，甚至周六日也不能休息，以此換來的則是全公司上下一致對(duì)貨源充足的信心和對(duì)今年銷售前景的樂觀情緒。截至5月份，華輝已經(jīng)累計(jì)售出7000臺(tái)以上的植保機(jī)械產(chǎn)品，從4月份以來，每個(gè)月都有2000臺(tái)以上的銷量，其新研發(fā)的四沖程背負(fù)式機(jī)動(dòng)噴粉噴霧機(jī)出現(xiàn)供不應(yīng)求的熱銷局面，原有主打機(jī)型25k、25ks也明顯超過往年。另外，今年我國(guó)南方地區(qū)干旱、洪水等自然災(zāi)害頻發(fā)，病蟲害可能重于往年的預(yù)期日益加重，總經(jīng)理張寧華認(rèn)為，今年市場(chǎng)對(duì)植保機(jī)械的需求量有進(jìn)一步增加的趨勢(shì)，并預(yù)計(jì)該公司今年這種良好的銷售勢(shì)頭將會(huì)持續(xù)到10月份。

　　浙江程陽(yáng)園林機(jī)電有限公司(以下簡(jiǎn)稱程陽(yáng)機(jī)械)、山東華盛農(nóng)業(yè)藥械股份有限公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)也表現(xiàn)得十分樂觀，坦言今年植保機(jī)械銷售數(shù)據(jù)都十分“好看”。其中，程陽(yáng)機(jī)電的銷量目前已經(jīng)近萬臺(tái)，相對(duì)去年已經(jīng)有50%左右的增長(zhǎng)。其銷售公司總經(jīng)理鄭仙紅認(rèn)為，這樣良好的開局一方面得益于農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼對(duì)植保機(jī)械的支持和推廣力度加大，另一方面也在于今年市場(chǎng)對(duì)植保機(jī)械仍存在剛性需求，除了傳統(tǒng)的種植業(yè)之外，果園、煙草、城市綠化等各個(gè)方面都要用到植保機(jī)械。另外，今年植保機(jī)械企業(yè)在產(chǎn)銷和宣傳策略上比以往變得更加主動(dòng)也是銷售量迅速上升的原因之一。

　　耕整地機(jī)械同比幾乎持平

　　由于耕整地機(jī)械大多需要由拖拉機(jī)等動(dòng)力機(jī)械來提供動(dòng)力，因而耕整地機(jī)械的銷售同動(dòng)力機(jī)械市場(chǎng)呈現(xiàn)出很強(qiáng)的相關(guān)性。在詢問過多家企業(yè)后，記者發(fā)現(xiàn)今年耕整地機(jī)械的銷售情況仍然保持穩(wěn)定，多數(shù)企業(yè)的銷量與去年幾乎持平。

　　比如南昌旋耕機(jī)廠有限責(zé)任公司在5月底時(shí)完成了12000臺(tái)左右的銷售量，已經(jīng)超過了去年總銷售量的一半，其中，深松機(jī)銷量大幅度增長(zhǎng)，5月份已達(dá)到了1000臺(tái)，相對(duì)2009年實(shí)現(xiàn)翻番。其負(fù)責(zé)人鄒泰暉預(yù)測(cè)，今年深松機(jī)有望實(shí)現(xiàn)2000臺(tái)左右的銷量，這也與該廠今年加大了對(duì)深松機(jī)研發(fā)投入的力度不無關(guān)系。今年3月份以后，該廠就早早開始了生產(chǎn)旺季，周六日加班加點(diǎn)，平時(shí)也要多開工2個(gè)多小時(shí)，保證了貨源的充足。

　　西安亞澳農(nóng)機(jī)股份有限公司(簡(jiǎn)稱西安亞澳)總經(jīng)理史炳哲告訴記者，隨著耕整地機(jī)械生產(chǎn)技術(shù)的逐漸放開，目前具備生產(chǎn)資質(zhì)的企業(yè)已不再少數(shù)，產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)也導(dǎo)致了利潤(rùn)被攤薄。西安亞澳的七個(gè)系列60多種產(chǎn)品中，今年銷售**好的是旋播施肥機(jī)、免耕播種機(jī)、大馬力旋耕機(jī)和雙軸滅茬機(jī)等近一兩年內(nèi)上市的新產(chǎn)品，這些產(chǎn)品多為農(nóng)機(jī)主管部門大力扶持和推廣的高新產(chǎn)品，因而取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。

　　在一片較為平穩(wěn)的氣氛中，也有個(gè)別企業(yè)傳來捷報(bào)。今年1至5月，河南豪豐機(jī)械制造有限公司(以下簡(jiǎn)稱豪豐)產(chǎn)銷創(chuàng)歷史新高，實(shí)現(xiàn)秸稈粉碎還田機(jī)、旋耕機(jī)、免(旋)耕施肥播種機(jī)、玉米聯(lián)合收獲機(jī)、花生收獲機(jī)等大中型農(nóng)機(jī)具銷售26.32萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)34%，完成工業(yè)總產(chǎn)值3.2億元，同比增長(zhǎng)31%，實(shí)現(xiàn)銷售收入3.1億元，同比增長(zhǎng)31%，完成利潤(rùn)3617萬元，同比增長(zhǎng)36%。自2003年以來，豪豐牌產(chǎn)品出現(xiàn)連續(xù)6年供不應(yīng)求的情況，豪豐負(fù)責(zé)人告訴記者，這一情況有望持續(xù)到下半年。