今年有20多個省市將農用挖掘機納入到農機購置補貼目錄，而國務院《關于促進農業(yè)機械化和農機工業(yè)又好又快發(fā)展的意見》出臺對農用工程機械來說更是一個利好。作為農用工程機械行業(yè)的龍頭企業(yè)，愚公機械股份有限公司董事長宋峰樂觀地表示，農用工程機械市場將迎來驕陽。

　　補貼將極大地拉動市場

　　農用挖掘機經過十幾年的發(fā)展，從開始的半回轉漸漸過渡到目前的全回轉，特別是近兩年來，全回轉因為其價格低廉，經濟適用，銷售量成倍增長。宋峰認為，隨著國家對農田基本建設、水利建設、新農村建設的政策扶持力度的增強，農用挖掘機的使用范圍將越來越廣泛，加上越來越多的省份將農用挖掘機納入補貼范圍，必將極大地帶動農用挖掘機銷售市場。特別是今年7月5日國務院《關于促進農業(yè)機械化和農機工業(yè)又好又快發(fā)展的意見》的出臺，將使農用挖掘機在大農業(yè)機械化的環(huán)境中得到快速的發(fā)展。

　　有統(tǒng)計數據表明，在發(fā)達國家，大型挖掘機和小型挖掘機的市場占有率為2∶1，目前情況下，一臺小型農用挖掘機半年便能收回成本，**遲的也僅需要8個月，特別是一些先期介入的農民迅速致富，帶動了越來越多的農民進入這一領域。而這兩年一些省份將農用挖掘機納入農機購置補貼，解決了一部分農民資金不足的問題，調動了農民購機的積極性。以今年為例，進入二季度后，由于補貼資金到位，銷售量開始大幅度上升，進入購機補貼目錄的企業(yè)銷售勢頭火爆，愚公機械股份有限公司的產品甚至一度出現脫銷現象。

　　企業(yè)**終靠質量和服務占領市場

　　與一些企業(yè)火爆銷售不同，沒有進入補貼市場的廠家，雖然降低價格銷售，但終因無法與同類產品補貼后的產品價格相比，在銷售上受到了非常大的沖擊。宋峰表示，隨著越來越多的省份將農用挖掘機納入農機購置補貼，農用挖掘機市場的競爭將更為激烈，但競爭的重點將由價格戰(zhàn)向質量戰(zhàn)和服務戰(zhàn)方面轉化。

　　針對目前市場上出現的一部分農用工程機械價位很低的現象，宋峰認為，這很正常。任何行業(yè)在顯示出其巨大的發(fā)展?jié)摿r，都會有眾多的企業(yè)蜂擁而入，在一段時間內使市場處于無序狀態(tài)。進入的企業(yè)有真正想做好的，也包括很多想撈一把就走的，他們靠模仿起家，并不會在質量、品種、服務上下功夫，而價格競爭則是這些企業(yè)**容易做到也**容易見效的手段，但這樣的企業(yè)**終也將因產品質量、售后服務等原因被市場淘汰。因為從長遠來看，隨著國家補貼力度的加大，對農機生產企業(yè)的要求也將越來越高，那些生產條件不完善的企業(yè)將進入不了補貼的門檻，享受不到國家的優(yōu)惠政策，他們的銷售價格即使再低，也不會低于補貼后農民購機的價格，這就迫使企業(yè)將質量、服務、品牌、信譽放在第一位，質量、服務不過關的企業(yè)終將要被市場淘汰。

　　宋峰表示，作為農用工程機械行業(yè)的龍頭企業(yè)，愚公機械股份有限公司既看到了市場的機遇，也意識到了做大做強的迫切性。為了抓住機遇，公司首先突出質量的核心地位，不斷健全質量管理體系，依靠先進技術不斷開發(fā)新產品，努力滿足市場需求。同時強化營銷隊伍建設，加強售后服務質量，擴大服務網點，堅持用戶走訪和質量跟蹤制度，幫助用戶解決實際問題。“用戶的認可才是企業(yè)的生存根本。”宋峰說。