“2011年，金億將全力發(fā)展玉米收獲機(jī)，力爭實(shí)現(xiàn)銷售2500臺(tái)，爭做中國玉米收獲機(jī)第**品牌”。2010年12月22日，山東金億機(jī)械制造有限公司董事長馬金英在經(jīng)銷商年會(huì)上向經(jīng)銷商高調(diào)宣布。2010年，山東金億的玉米收獲機(jī)在國內(nèi)銷量處于行業(yè)前列，銷售了700多臺(tái)，產(chǎn)品供不應(yīng)求。從2010年700臺(tái)到2011年的2500臺(tái)，這對時(shí)下的玉米收割機(jī)行業(yè)不能不說是一個(gè)宏偉目標(biāo)。馬金英董事長被業(yè)內(nèi)人士成為“馬老太太”，馬老太太有何底氣提出年產(chǎn)2500臺(tái)這一宏偉目標(biāo)？

　　技術(shù)創(chuàng)新厚積薄發(fā)

　　金億作為一家有著52年歷史的農(nóng)機(jī)企業(yè)，在農(nóng)機(jī)行業(yè)里可以稱得上是老字號了，擁有深厚的技術(shù)積累和底蘊(yùn)。50多年來始終扎根收割機(jī)領(lǐng)域，從為中收等收割機(jī)主機(jī)廠生產(chǎn)脫粒機(jī)開始，到2002年由于一個(gè)突然的變故帶來的機(jī)緣，金億開始涉足小麥?zhǔn)崭顧C(jī)整機(jī)生產(chǎn)，金億不是簡單地按照原型機(jī)圖紙進(jìn)行生產(chǎn)，而是敢為人先，對清選系統(tǒng)進(jìn)行了改進(jìn)，大大提升了聯(lián)合收割機(jī)的性能。而在當(dāng)時(shí)，其他企業(yè)還沒有誰敢對原型機(jī)設(shè)計(jì)進(jìn)行改動(dòng)的。

　　為了能夠使技術(shù)得到消化升級，金億還重金禮聘了當(dāng)時(shí)國內(nèi)一款**經(jīng)典收割機(jī)的主要設(shè)計(jì)者作為技術(shù)顧問，使得短短幾年之內(nèi)，春雨小麥聯(lián)合收割機(jī)就成為國內(nèi)市場的翹楚。

　　隨著小麥?zhǔn)崭顧C(jī)市場的成熟，2005年，金億又開始投入了玉米聯(lián)合收割機(jī)這一新的生產(chǎn)領(lǐng)域。經(jīng)過兩年的艱苦攻關(guān)，2008年，金億自走式玉米收割機(jī)投放市場，當(dāng)年就在東北市場銷售了40多臺(tái)，市場反饋良好，初戰(zhàn)告捷。2009年，金億根據(jù)市場反映和用戶使用情況對產(chǎn)品進(jìn)行了改進(jìn)，銷量進(jìn)一步提高，實(shí)現(xiàn)銷售150臺(tái)，超過計(jì)劃30臺(tái)。2010年，又銷售了700多臺(tái)，市場表現(xiàn)可用“完美”二字來形容，處于市場前列。

　　市場調(diào)研信心倍增

　　“我們對市場判斷是建立在大量調(diào)研的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，一向比較精準(zhǔn)。”馬金英說，2010年，在東北市場玉米收割機(jī)有6、7個(gè)品牌，金億的春雨品牌在同場競技中處于領(lǐng)先地位。馬金英董事長到東北的玉米主產(chǎn)區(qū)地里調(diào)研了四行玉米機(jī)的作業(yè)情況，作業(yè)質(zhì)量接近國外品牌產(chǎn)品。在40多天的作業(yè)過程中，與約翰迪爾玉米收獲機(jī)進(jìn)行了對標(biāo)，找到了自己的差距。原來制定的計(jì)劃是2011年生產(chǎn)1500臺(tái)，但是在考察了吉林、遼寧兩省的市場后，又增加了1000臺(tái)的計(jì)劃。馬金英表示，如果補(bǔ)貼到位，黑龍江明年的市場就有可能達(dá)到5000臺(tái)，根據(jù)2010年的形勢，金億市場占有率可達(dá)30%左右，黑龍江就可能銷售1500臺(tái)。

　　市場信心還來源于用戶的反饋，吉林省榆樹市是國內(nèi)**重要的玉米生產(chǎn)種植基地之一，2010年玉米長勢格外好。金億去年有4款機(jī)型投放榆樹市場，用戶反映良好。金億用戶平均作業(yè)了一周，四行機(jī)經(jīng)受了**嚴(yán)格的考驗(yàn)，用榆樹當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)管理部門一位領(lǐng)導(dǎo)的話說：誰征服了榆樹的市場，誰就可以在國內(nèi)玉米收獲機(jī)市場暢通無阻。金億玉米收獲機(jī)在吉林公主嶺同樣受到了熱捧，有100多位報(bào)名購買金億玉米收獲機(jī)的農(nóng)民因金億產(chǎn)量沒有達(dá)到而**終沒有買到自己心儀的產(chǎn)品。

　　鑒于金億玉米收獲機(jī)的良好市場表現(xiàn)，馬金英認(rèn)為，2011年，在遼寧、吉林和內(nèi)蒙古銷售1000臺(tái)沒問題。

　　提前備產(chǎn)迎接井噴

　　為了迎接明年可能出現(xiàn)的玉米收獲機(jī)井噴的行情，搶占市場的有力地位，金億又新上了一條玉米收獲機(jī)生產(chǎn)線，力爭2011年上半年生產(chǎn)出四行玉米收獲機(jī)1200臺(tái)。以往每年冬天都是生產(chǎn)淡季，但2010年這個(gè)冬天金億卻在滿負(fù)荷生產(chǎn)。

　　目前，金億玉米收獲機(jī)的自制件和裝配質(zhì)量都有了大幅度提高，質(zhì)量向約翰迪爾看齊。為了提高外協(xié)件質(zhì)量，馬金英還親自考察零配件供應(yīng)企業(yè)，不僅考察零配件質(zhì)量，還重點(diǎn)考察配套企業(yè)的資信情況，對供應(yīng)商實(shí)行嚴(yán)格的篩選。為了保證質(zhì)量，金億不惜犧牲部分利潤，對發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱和還田機(jī)等關(guān)鍵零部件都采購**好的，馬金英表示，價(jià)格要服從質(zhì)量，質(zhì)量才是企業(yè)的生命線。

　　金億服務(wù)用戶放心

　　從上世紀(jì)80年代生產(chǎn)脫粒機(jī)開始，金億就建立起了自己的服務(wù)文化——“全力以赴，全心全意”，認(rèn)真服務(wù)程度得到了廣大用戶的贊許。

　　隨著銷售量的大幅增加，僅僅靠企業(yè)自己的售后服務(wù)人員是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，2011年，金億將在黑龍江嘗試建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以解決人員不足，地域不熟，語言不通問題。

　　據(jù)金億公司總經(jīng)理寧學(xué)貴介紹，2010年秋季，黑龍江玉米收獲期比往年提前了15天左右，**早開始收獲的農(nóng)墾九三分局比往年提前了近20天，9月20日就開始收獲，但這時(shí)企業(yè)的生產(chǎn)還沒有結(jié)束，為了給用戶提供可靠及時(shí)的“三包”服務(wù)，金億果斷決定從生產(chǎn)線抽調(diào)50名工人，立即投入“三包”，為了趕時(shí)間，金億不計(jì)成本，安排“三包”服務(wù)人員乘飛機(jī)前往哈爾濱和齊齊哈爾，一下飛機(jī)就立即用汽車將人員送到服務(wù)崗位，用戶非常感動(dòng)。

　　“目前國內(nèi)小麥?zhǔn)崭顧C(jī)市場，福田雷沃的市場占有率多年來保持市場第**，這在全球都可以稱得上是一個(gè)奇跡，其他企業(yè)很難撼動(dòng)它的市場霸主地位。但對于玉米收獲機(jī)市場，目前還沒有一個(gè)真正的領(lǐng)跑者，金億將在這個(gè)市場瞄準(zhǔn)第**品牌全力爭勝。如果金億不能抓住這個(gè)商機(jī)，錯(cuò)失創(chuàng)造市場輝煌的機(jī)會(huì)，對于我來說是失職。”馬金英說，“明年銷售2500臺(tái)的銷售目標(biāo)我們已經(jīng)下定了，而且已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，用句流行語‘2011金億給力玉米機(jī)’。”

　　記者手記

　　作為一位有著42年“兵齡”的農(nóng)機(jī)老兵馬金英，講起話來充滿著激情，富有感染力。在2010年金億經(jīng)銷商年會(huì)上，面對300多位經(jīng)銷商代表，她只拿了兩頁手寫的發(fā)言提綱，侃侃而談一個(gè)多小時(shí)，從行業(yè)走勢、企業(yè)發(fā)展、產(chǎn)品市場再到經(jīng)營服務(wù)理念，分析透徹，如數(shù)家珍。

　　年產(chǎn)值從2010年的4.5億到2011年的12億，絕對可以稱得上是一個(gè)大躍進(jìn)，目標(biāo)不可謂不大。擺在馬金英和金億人面前的**大問題不僅有資金的壓力，還有生產(chǎn)和售后服務(wù)的壓力。三大壓力如果能夠解決，實(shí)現(xiàn)12億元的產(chǎn)值，金億將躍升為國內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)第二集團(tuán)軍的前列。我們期待馬金英董事長和她率領(lǐng)的金億2011年能夠躍級成功。

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