“在國家資金重點補貼和市場需求‘井噴’的帶動下，今年進入玉米機補貼市場的生產(chǎn)企業(yè)大大小小有幾十家，幾乎所有的小麥機生產(chǎn)企業(yè)都劍指玉米機，參與玉米機市場份額的爭奪。”山東金億機械制造有限公司總經(jīng)理寧學貴說。

　　寧學貴認為，與往年相比，今年玉米收獲機市場競爭更加激烈和殘酷。農(nóng)機連續(xù)數(shù)年的產(chǎn)銷兩旺，使得國內(nèi)外資本和技術強勢進入，搶奪市場；一些農(nóng)機企業(yè)更是抓住難得的行業(yè)發(fā)展機遇，通過上市融資和資產(chǎn)重組，迅速擴大規(guī)模，參與市場博弈。在今年農(nóng)機購置補貼力度繼續(xù)加大的利好背景下，玉米機產(chǎn)銷一定會非常的火爆。金億機械公司新年伊始就開足馬力生產(chǎn)自走式玉米機，力爭行業(yè)第**。寧學貴與此同時也分析了玉米收獲機市場面臨的壓力和挑戰(zhàn)。

　　成本增大利潤空間受擠壓

　　從去年下半年開始，受宏觀經(jīng)濟的影響，農(nóng)機原、輔材料價格大幅上漲，并有繼續(xù)走高的趨勢，零部件供應商紛紛提高了配套產(chǎn)品價格；工人的工資也有較大的增加。另一方面銷售市場競爭激烈，銷售成本增加，產(chǎn)品價格又難以追隨上調(diào)。殘酷現(xiàn)實迫使企業(yè)提高管理水平，降低生產(chǎn)成本和管理費用，同時不斷去開發(fā)新產(chǎn)品，有特點的、技術先進的產(chǎn)品才會獲得理想的利潤。

　　人員緊張短期難以緩解

　　隨著玉米收獲機企業(yè)的快速發(fā)展，人才和勞動力的爭奪愈發(fā)激烈。在玉米收割機行業(yè)膨脹和快速發(fā)展的過程中，技術和管理崗位上都急需培養(yǎng)和吸收大量有文化知識、有工作經(jīng)驗、有專業(yè)特長的優(yōu)秀人才，現(xiàn)代農(nóng)機企業(yè)的競爭歸根結底就是人才的競爭。另一方面，勞動力結構性的短缺，用工荒短期難以緩解，特別是熟練技術工人的緊缺是企業(yè)快速發(fā)展中的一個難題。作為企業(yè)，要完善人才激勵機制，大力表彰和獎勵辛勤勞動、愛崗敬業(yè)、技藝嫻熟的技能人才。

　　研發(fā)投入不足產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重

　　玉米收獲機產(chǎn)品的同質(zhì)化又進一步加劇了企業(yè)之間的競爭，玉米收獲機的核心技術多年沒有大的突破和質(zhì)的提高，摘穗、剝皮、傳動等主要工作部件缺乏創(chuàng)新。寧學貴總經(jīng)理認為造成這種局面的原因：一是國內(nèi)收獲機械的基礎研究投入和重視程度不高；二是企業(yè)普遍缺乏技術領軍人物，無法組織技術創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)；三是企業(yè)知識產(chǎn)權保護乏力、企業(yè)維權成本高，使得企業(yè)創(chuàng)新投入、長遠開發(fā)的熱情不高。對核心技術和關鍵部件的研究開發(fā)，政府要組織和給予支持，企業(yè)應該提高認識和舍得投入，積極開發(fā)和引進，提高自己的競爭能力。

　　市場井噴售后面臨考驗

　　“近幾年全國玉米機收率得到快速的提高，今年自走式專用玉米收獲機預計要突破1.5萬臺。隨著市場領域的擴大和銷量的增加，市場需要更多的“三包”服務人員。”寧學貴介紹：目前企業(yè)生產(chǎn)已經(jīng)沒有了淡季，全年的生產(chǎn)任務都很繁重，這樣“三包”服務人員和生產(chǎn)人員的需求矛盾就比較突出。同時，企業(yè)大量使用數(shù)控等先進加工設備后，也實現(xiàn)了節(jié)省人員的目的，生產(chǎn)相對用人減少。這些綜合因素使得能直接參與現(xiàn)場服務的單臺人員比例有比較大的降低，“三包”服務人員數(shù)量不足。

　　玉米收獲機械的售后服務是企業(yè)非常重視的競爭手段。要提高和保證售后服務能力和水平，必須保證“三包”服務人員的配備。一是要做好企業(yè)員工的培訓，提高服務能力。柔性裝配線讓員工定置操作，技術單一，無法通過裝配生產(chǎn)完全熟悉產(chǎn)品，必須通過專項的培訓提高他們的服務能力；同時要加快農(nóng)機服務站和“4S”店的建立，支持和幫助經(jīng)銷商參與售后服務、與生產(chǎn)企業(yè)共同承擔“三包”服務；另外還要完善和擴大“三包”委托服務體系，委托一些有能力的農(nóng)機服務組織、農(nóng)機合作社和專業(yè)機手參與服務。

　　“雖然玉米收獲機市場未來幾年將會持續(xù)火暴，但不是每個企業(yè)都能成為贏家，只有那些時刻保持清醒頭腦，能夠及時解決生產(chǎn)、銷售和服務中出現(xiàn)的問題的生產(chǎn)企業(yè)，才能笑到**后。”山東金億機械制造有限公司總經(jīng)理寧學貴說。