2010年我國的農機市場有兩大熱銷產品，其一是插秧機，其二是玉米收獲機。從年度需求量與增幅來看，2010年的玉米收獲機市場可謂進入全盛時期，銷量與增幅雙雙飆升。在經歷了2009~2010年的狂飆式增長之后，筆者預判，在剛性需求的強勁拉動及農機補貼等利好因素的刺激下，2011年玉米收獲機械市場或現(xiàn)增長好戲，預計全年仍將保持兩位數的增幅。

　　連續(xù)7年實現(xiàn)兩位數增長

　　統(tǒng)計顯示，2010年我國累計銷售各種型號的玉米收獲機4.8萬臺，同比增長43.67%，這是玉米收獲機械自2004年國家實施農機補貼以來連續(xù)7年以兩位數的增幅大幅攀升，也標志著玉米聯(lián)合收獲機市場從過去幾年的“星星之火”，逐漸發(fā)展成今天的“燎原之勢”。

　　從區(qū)域需求分析，玉米收獲機需求高度集中。統(tǒng)計顯示，需求前10名的省區(qū)占需求總量的93.8%，同比增長39.81%。其中，山東、河南依然是2010年玉米收獲機市場銷量**大的兩大區(qū)域，玉米機收率分別達到71%和40.7%。山東的市場銷售繼續(xù)以5.14%的增幅溫和增長，而河南的市場銷售卻出現(xiàn)了14.22%的大幅下滑；江蘇、吉林、安徽等省出現(xiàn)飆升，同比分別增長了14倍、2.8倍和6.7倍；黑龍江、山西也呈現(xiàn)較大幅度的增長，整個市場呈現(xiàn)出熱點輪動的局面。

　　背負與自走共同演繹精彩

　　因區(qū)域的不同，我國各個區(qū)域產品需求表現(xiàn)出較大的差異，自走式玉米收獲機市場主要集中在東北和西北地區(qū)，中原地區(qū)受兩用機和背負機補貼影響需求較少。玉米割臺和兩用一體機市場主要集中在中原地區(qū)。山東、河南、河北、東北三省區(qū)域是背負式機的主流市場，配套動力向70馬力以上延伸。

　　背負玉米收獲機依然是我國玉米收獲機械市場的主導機型，也是較為成熟的機型，以其良好的性價比深受用戶青睞，2008年擁有量達到3.8萬臺，配套主機范圍14.7～66.2千瓦，以2行、3行為主，近年來加速向4行發(fā)展。在市場環(huán)境沒有完全成熟、大中拖在補貼資金刺激下快速增長、自走式玉米收獲機沒有完成技術和質量升級的情況下，背負式玉米收獲機依然會成為市場增長的主角。

　　自走式玉米收獲機則在國家相關政策的引導下加速增長，自走式與背負式收獲機的構成比正悄然發(fā)展變化。統(tǒng)計顯示，2008年，我國自走式玉米收獲機的保有量達到了1.58萬臺，占全部玉米收獲機的33.55%。2010年，自走式玉米收獲機的數量進一步上升?？梢灶A計，隨著市場的漸趨成熟，背負式玉米收獲機將逐漸讓位于專業(yè)性更強、收獲效率更高的自走式玉米收獲機，如同小麥收割機一樣，是社會進步的必然要求，也是市場規(guī)律使然。

　　收獲機需求大型化消費主體發(fā)生變化

　　我國背負式玉米收獲機配套主機范圍14.7～66.2kw，以2行、3行為主，并加速向4行發(fā)展，市場需求大型化趨勢日漸顯露。

　　形成這種趨勢的根本原因可以從消費主體進行分析。首先，我國玉米收獲機購買者主要用途不僅僅是自用，更多的是用來經營，即進行跨區(qū)作業(yè)，這樣作業(yè)效率高的大型收獲機就成為他們的選擇。其次，我國農機合作組織快速發(fā)展，消費主體正在發(fā)生變化。消費主體的購買力大大增強，也導致玉米收獲機大型化趨勢的形成。再其次，我國農機補貼政策在引導產品需求上具有強大的導向功能，推動了玉米收獲機向自走式、大型收獲機械方向發(fā)展，提高作業(yè)效率和機械化程度是各個區(qū)域推動玉米收獲機械化的既定戰(zhàn)略。

　　價格戰(zhàn)此起彼伏市場進入爆發(fā)期需過三關

　　回顧2010年，玉米聯(lián)合收獲機的市場競爭可謂異常激烈，全國競爭與區(qū)域爭奪相交織，自主品牌與外資品牌相比拼，價格戰(zhàn)與服務戰(zhàn)相結合。

　　玉米聯(lián)合收獲機市場近幾年的快速發(fā)展與未來發(fā)展前景為中外農機生產企業(yè)所矚目，于是紛紛擠入分食這塊蛋糕。據不完全統(tǒng)計，全國有100多家玉米收獲機生產企業(yè)，成為一支龐大的生產隊伍。因為市場需求增長數量低于企業(yè)產量的增長，導致市場競爭異常激烈。有許多企業(yè)經營者抱怨說銷量上升了，利潤卻出現(xiàn)縮水，其中很大原因來自市場激烈的價格戰(zhàn)。在產品與營銷沒有差異化的前提下，價格戰(zhàn)成為企業(yè)獲取市場成長空間的惟一“撒手锏”。

　　筆者分析認為，玉米聯(lián)合收獲機企業(yè)尚需闖過三關，才能迎來市場的真正爆發(fā)期。

　　首先，要過農業(yè)技術與農機技術不相匹配之關。我國玉米種植范圍廣，區(qū)域農藝千差萬別，成為影響玉米收獲機市場快速發(fā)展的桎梏。破除多種行距條件下玉米收獲機適應問題成為玉米收獲機未來必須闖過的關口。

　　其次，玉米收獲機技術發(fā)展緩慢，科研創(chuàng)新能力不足，同質化嚴重，近年來，披掛式不對行機型雖然在技術上取得了突破，但由于生產企業(yè)自身實力弱小，資源投入不足，造成技術發(fā)展舉步維艱成為玉米收獲機要過的第二關。

　　**后，我國自走式玉米聯(lián)合收獲機作業(yè)可靠性差，生產企業(yè)多為中小型企業(yè)，科研能力、設備精度、工人技術素質及與之相配套的行業(yè)技術很難保證機具的質量要求，產品質量和可靠性已成為制約玉米收獲機械化又一道關口。

　　實現(xiàn)快速發(fā)展需三方使力

　　當前我國玉米收獲機械市場正處于關鍵的轉折點上，盡管種種跡象都預示，在剛性需求的強勁拉動及農機補貼等利好因素的刺激下，2011年玉米收獲機械市場需求將放量增長，全年仍將保持兩位數的增幅。但我國農機市場的發(fā)展實踐也證明，玉米收獲機械要獲得快速發(fā)展仍離不開政府的扶持、生產企業(yè)和經銷商的推動以及消費者市場認識的提高，這三支力量將共同支撐未來玉米收獲機械市場的藍天。

　　首先，政府的扶持是保證玉米收獲機市場快速發(fā)展的關鍵。實踐證明，任何一種新的農業(yè)機械的問世與推廣，沒有政府的扶持與推動，都將變得十分艱難，即使在現(xiàn)有市場經濟形勢下依然如此。近年來，我國政府通過農機補貼，大大加速了玉米收獲機械市場的發(fā)展。以山東市場為例，山東一直將玉米聯(lián)合收獲機列為農機補貼的重點，2009年玉米收獲機械補貼11827臺，列全國之首；2010年1～7月，補貼8483臺，再度成為全國補貼玉米收獲機**多的省份。由于發(fā)揮財政補貼資金的導向作用，極大地調動了農民購買玉米聯(lián)合收獲機的積極性。

　　其次，生產企業(yè)和經銷商是撬動玉米收獲機械快速發(fā)展的杠桿。市場能否快速發(fā)展，能否快速進入成長期，生產企業(yè)與經銷企業(yè)肩負著重要的責任，即生產出適合市場需求的產品，同時經銷商要利用終端的優(yōu)勢，肩負起提高消費者對玉米收獲機認知度的重要任務。這就要求生產與經銷企業(yè)一要通過參加現(xiàn)場會、展覽會，提高產品的認知度和知名度。二要加大產品研發(fā)力度，公共技術難題，生產出適合市場需求的產品。三要以產品質量為本，以市場為重心，營銷圍繞市場轉，生產圍繞營銷轉。不能被動地去適應市場、等待市場，而應主動地去培育和引導市場。四要做好服務工作，具體來說，不僅要幫助消費者做好售后服務，還要幫助他們購機后獲取經濟效益。如一些企業(yè)在跨區(qū)作業(yè)方面，免費為消費者提供跨區(qū)作業(yè)信息支持就是一個典型的營銷案例。

　　**后，提高消費者認知度是搞好市場培育的基礎。市場調研顯示，在我國玉米種植區(qū)域，消費者對玉米機械收獲的認知度存在較大的差異，一方面在玉米收獲機械化程度較高的山東淄博等區(qū)域，已經離不開玉米收獲機；另一方面在玉米機收率較低的區(qū)域，更多人仍在擔心玉米機收是否損失大，尤其是破碎率是否會上升，從而影響到玉米收益等。由此可以看出，我國的玉米收獲機市場依然處于市場導入期，導入期的市場營銷的主要任務之一就是市場培育，而培育的重點則是對消費者進行市場、產品等方面的教育，從而提高消費者對產品的認知度，尤其對產品帶給其效益的認知度。