企業(yè)管理委員會年會優(yōu)秀論文選一

　　2012年1～4月份的大輪拖市場出人意料，主機廠和經(jīng)銷商原本認為2012年國家的補貼資金進一步增加，大輪拖的市場應該更好一些，結果事與愿違，行業(yè)的產(chǎn)量出現(xiàn)下滑，市場的銷量更是大幅度下滑。分析一下下滑的原因，同時展望下半年的大輪拖市場，供大輪拖生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商，以及行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士參考。

　　注：行業(yè)內(nèi)將50馬力以上的輪式拖拉機稱為大輪拖，本文中所指的大輪拖，與行業(yè)俗稱保持一致。

2011年至2012年1~3月份大輪拖市場回顧

　　根據(jù)行業(yè)統(tǒng)計報表，全國23家主要的拖拉機生產(chǎn)廠，中國一拖、福田重工、清拖、馬恒達、上海拖、迪爾天拖、常發(fā)集團、東風農(nóng)機等，2011年1~12月，50馬力及以上大輪拖的產(chǎn)量同比增長3.44%。

　　2011年，大輪拖功率上延的趨勢還是非常明顯。100~129馬力段的產(chǎn)量同比大幅增長1倍多，主要是河南、山東、河北等農(nóng)機化起步較早的地區(qū)，市場的主要需求馬力段，已上延到該馬力段。130~155馬力段的產(chǎn)量同比增長大，主要是東北、新疆、內(nèi)地的大型農(nóng)場等的市場需求，功率上延到該馬力段。160及以上馬力段的產(chǎn)量出現(xiàn)下滑，主要是東北、新疆、內(nèi)地的大型農(nóng)場等，由于其銷售價格高，用戶在購買時更加理性、適用為主；同時，該馬力段用戶購買時花了大價錢，主要追求質(zhì)量和性能的穩(wěn)定性，更多的選擇進口品牌。

　　2012年1-3月份，大輪拖行業(yè)延續(xù)了2011年6月份以來的下滑趨勢，行業(yè)整體形勢令人擔憂。其中4月份的數(shù)據(jù)為根據(jù)市場情況的估計數(shù)，偏差不會太大，同樣延續(xù)了1-3月份的下滑趨勢。

2012年下半年大輪拖市場前景預測

　　1有利因素：

　　(1)首要的利好因素依然是國家的農(nóng)機購置補貼資金的增加。

　　大輪拖等大型農(nóng)機，屬于國家補貼的重點對象。大輪拖的銷售與補貼資金的多少密切相關，補貼資金的增加，將促進大輪拖行業(yè)的市場銷量繼續(xù)保持在高位運行。

　　(2)大量的自然報廢更新。

　　(3)土地流轉加快，小塊并成大塊，帶動大輪拖等大功率農(nóng)機的需求。

　　(4)進城務工的農(nóng)村青壯勞力越來越多，能夠干重體力活的農(nóng)民越來越少，加之雇工成本大幅上升，愿意和迫切使用農(nóng)機作業(yè)的農(nóng)民越來越多，也將促進大輪拖等農(nóng)機的銷售。

　　2、不利因素

　　(1)關鍵的不利因素是，隨著社會保有量的逐年大幅增長，單臺機手的收益下降，影響潛在用戶購買的積極性，新用戶和跟風購買的用戶越來越少了。

　　(2)補貼范圍進一步擴大，補貼重點傾向于玉米收割機和深松機等，大輪拖享受到的補貼資金的比例進一步降低；；

　　(3)盡管國家的補貼資金總額同比有所增加，但是單臺拖拉機的補貼金額并沒有增加，反而減少，潛在的用戶因為補貼減少本來就徘徊猶豫、甚至取消購買的打算。單臺補貼金額恢復不到去年的水平，甚至進一步提高，難以激發(fā)這些潛在用戶購買的積極性。

　　3、銷量預測

　　用戶的心理就是買漲不買落，社會保有量過大，人工和油料成本增加，平均單臺的純收入大大低于用戶預期，同時拖拉機漲價、單臺的補貼金額降低，潛在的新購機用戶大幅減少，市場下滑已形成慣性，下半年的大輪拖市場不容樂觀。但是，由于上半年大輪拖的實際銷量下滑幅度太大，一些用戶會等到下半年購買，加之去年下半年行業(yè)的產(chǎn)量基數(shù)偏低。

　　預計下半年的產(chǎn)量和去年同期持平。

　　大輪拖行業(yè)的競爭將越來越殘酷

　　2011年中國國際農(nóng)業(yè)機械展覽會，10月27-29日在鄭州隆重召開。在會上，專門統(tǒng)計了參展的大輪拖生產(chǎn)企業(yè)及其展示的產(chǎn)品。詳見下表：

　　參展的大輪拖生產(chǎn)廠，從去年的20多家，增加到今年的31家。展出130馬力以上大輪拖的生產(chǎn)廠，從去年的一拖、福田、上海扭荷蘭、五征山拖、新疆永城、山東魯中、山東常林共7家，增加到今年的12家，新增了洛陽路通、奇瑞重工、清拖、天拖、迪爾。

　　大輪拖的生產(chǎn)廠家越來越多，大家都在拚爭有限的市場，競爭將越來越殘酷。(洛陽一拖  陳德陽)