6月24日，江蘇宇成動(dòng)力集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)江蘇宇成)在哈爾濱舉辦了主題為“質(zhì)量、創(chuàng)新、贏未來(lái)”的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，隆重向東北市場(chǎng)推介多款新品半喂入聯(lián)合收割機(jī)和縱軸流全喂入聯(lián)合收割機(jī)。此舉標(biāo)志著江蘇宇成再次吹響“北伐”的號(hào)角，欲在東北廣袤的黑土地上書(shū)寫(xiě)新的篇章。

　　號(hào)角已然吹響

　　發(fā)布會(huì)當(dāng)天，現(xiàn)場(chǎng)座無(wú)虛席。來(lái)自東北三省及蒙東地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商代表80多人參加了江蘇宇成動(dòng)力集團(tuán)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)?？偨?jīng)理冒松林在發(fā)布會(huì)上致辭說(shuō)，宇成將采取質(zhì)量和創(chuàng)新兩條腿走路的方式，將多款新產(chǎn)品奉獻(xiàn)給這片黑土地。

　　公司董事長(zhǎng)朱懷東的介紹則更加具體明確。他說(shuō)，去年，宇成在東北銷(xiāo)售400余臺(tái)半喂入水稻收獲機(jī)，今年宇成將向東北市場(chǎng)投放一批新品，包括500臺(tái)縱軸流水稻收獲機(jī)、600臺(tái)半喂入水稻收獲機(jī)，總投放量將達(dá)1100臺(tái)，宇成還進(jìn)行了更加詳細(xì)的市場(chǎng)規(guī)劃。

　　坐落在梅蘭芳故鄉(xiāng)江蘇省泰州市的江蘇宇成集團(tuán)，從1985年起依靠生產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)缸體起家，曾在業(yè)內(nèi)創(chuàng)造了輝煌的業(yè)績(jī)。2005年，江蘇宇成開(kāi)始與農(nóng)業(yè)部南京農(nóng)業(yè)機(jī)械化研究所合作，從事高性能水稻聯(lián)合收割機(jī)等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備的研究開(kāi)發(fā)、制造和營(yíng)銷(xiāo)，目前已形成年產(chǎn)1萬(wàn)臺(tái)高性能水稻聯(lián)合收割機(jī)的生產(chǎn)能力。

　　主管營(yíng)銷(xiāo)工作的宇成集團(tuán)副總經(jīng)理田慧華介紹，2011年，宇成實(shí)現(xiàn)半喂入聯(lián)合收割機(jī)銷(xiāo)售886臺(tái)，縱軸流全喂入聯(lián)合收割機(jī)在安徽、湖北、江蘇銷(xiāo)售200多臺(tái)。目前，宇成收割機(jī)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布全國(guó)稻麥主產(chǎn)區(qū)，主要銷(xiāo)售區(qū)域包括安徽、湖北、江西、湖南、江蘇、廣東、廣西、黑龍江、吉林等省區(qū)，并遠(yuǎn)銷(xiāo)東南亞和印度。

　　“也確實(shí)到了該大規(guī)模進(jìn)軍東北、更上一層樓的時(shí)候了。”田慧華表示。

　　慎重的舉措

　　對(duì)于水稻機(jī)生產(chǎn)廠來(lái)說(shuō)，東北市場(chǎng)的空間和潛力是有目共睹的。各主產(chǎn)廠家都希望能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中搶到一份“蛋糕”。但宇成董事長(zhǎng)朱懷東卻表示，宇成很久以前就十分看好東北市場(chǎng)。一直沒(méi)有大舉進(jìn)入，主要還是因?yàn)椴幌?ldquo;忽悠”經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)。

　　事實(shí)上，江蘇宇成從事縱軸流全喂入水稻收獲機(jī)的研發(fā)已經(jīng)有3年時(shí)間，三年來(lái)，宇成卻一直保持著低調(diào)。“**重要的原因是要保持一種謹(jǐn)慎的態(tài)度，我們不想倉(cāng)促進(jìn)入，再灰溜溜地離開(kāi)。”朱懷東說(shuō)。

　　為保證產(chǎn)品質(zhì)量，避免知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的糾紛，江蘇宇成專(zhuān)門(mén)成立了技術(shù)小組進(jìn)行攻關(guān)，并邀請(qǐng)到國(guó)內(nèi)收獲機(jī)械資深專(zhuān)家王岳加盟并領(lǐng)銜技術(shù)團(tuán)隊(duì)。這使江蘇宇成的縱軸流全喂入水稻收獲機(jī)研發(fā)項(xiàng)目上升到了更高的層次。

　　2011年7月，江蘇宇成邀請(qǐng)國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局專(zhuān)家進(jìn)行座談，就知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的問(wèn)題進(jìn)行了深入研討。今年5月，國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局的專(zhuān)家再赴宇成，在經(jīng)過(guò)進(jìn)一步的探討、交流后，宇成在技術(shù)創(chuàng)新方面取得了新的進(jìn)展得到了有關(guān)專(zhuān)家的高度肯定。“解決了知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的困擾，這去掉了我們的一大心病。”朱懷東講道，“目前，知識(shí)產(chǎn)權(quán)已經(jīng)成為宇成發(fā)展的重要戰(zhàn)略之一”。

　　不僅如此，為了開(kāi)發(fā)東北市場(chǎng)，江蘇宇成自去年起就開(kāi)始安排部分新產(chǎn)品在東北地區(qū)進(jìn)行小批量銷(xiāo)售。“盡管沒(méi)有補(bǔ)貼，試銷(xiāo)過(guò)程中也暴露出了一些問(wèn)題，但總體來(lái)說(shuō)，機(jī)器還是受到了農(nóng)民的廣泛歡迎。”江蘇宇成總經(jīng)理冒松林說(shuō)。

　　為進(jìn)一步提高產(chǎn)品可靠性，自去年底開(kāi)始，江蘇宇成安排進(jìn)行了多次異地適應(yīng)性實(shí)驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品性能進(jìn)行了完善。今年四五月份，江蘇宇成還專(zhuān)門(mén)帶數(shù)臺(tái)機(jī)器到印度進(jìn)行收割試驗(yàn)，進(jìn)一步檢驗(yàn)機(jī)械性能，提高可靠性。“這種實(shí)驗(yàn)成本很高，但印度大部分地區(qū)水稻生長(zhǎng)情況和收獲習(xí)慣與東北類(lèi)似，試驗(yàn)對(duì)宇成的實(shí)際幫助非常大。”朱懷東說(shuō)。

　　此外，江蘇宇成在配件供應(yīng)、售后服務(wù)體系方面也進(jìn)行了充足的考慮和謀劃。冒松林表示，目前公司在其他地區(qū)的市場(chǎng)已經(jīng)基本穩(wěn)固，今年的重點(diǎn)就是全力進(jìn)軍東北市場(chǎng)，爭(zhēng)取塑造宇成自主品牌。

　　反響比較積極

　　發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，參會(huì)代表與江蘇宇成的互動(dòng)十分積極、熱烈。在發(fā)布會(huì)安排的現(xiàn)場(chǎng)觀摩環(huán)節(jié)上，宇成的收獲機(jī)產(chǎn)品引起了參會(huì)代表們的強(qiáng)烈興趣，不少代表認(rèn)真聽(tīng)取相關(guān)介紹，并親自上前研究、體驗(yàn)。幾位宇成集團(tuán)的老用戶(hù)也挺身而出，擔(dān)當(dāng)起現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)員的角色。

　　黑龍江省農(nóng)墾總局農(nóng)機(jī)局局長(zhǎng)李俊也興致勃勃地參觀了現(xiàn)場(chǎng)樣機(jī)，并與宇成集團(tuán)的技術(shù)人員進(jìn)行了交流。他表示，黑龍江農(nóng)墾發(fā)展水田機(jī)械化過(guò)程中，選擇機(jī)具的一個(gè)原則是大中小相結(jié)合、全喂入與半喂入相結(jié)合、霜前與霜后相結(jié)合。宇成集團(tuán)的產(chǎn)品在黑龍江市場(chǎng)應(yīng)該能夠有所作為。

　　黑龍江農(nóng)機(jī)總公司副總經(jīng)理陶威表示，宇成集團(tuán)的產(chǎn)品質(zhì)量好，應(yīng)該爭(zhēng)取在即將啟動(dòng)的水田合作社建設(shè)項(xiàng)目中有所收獲。他建議宇成集團(tuán)趁勢(shì)而上，趕在黑龍江收獲機(jī)銷(xiāo)售旺季到來(lái)之前，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)方面的力度，多搞一些宣傳、促銷(xiāo)和演示會(huì)等活動(dòng)，盡快在東北農(nóng)民心目中提高品牌影響力。

　　該發(fā)布會(huì)的情況在新浪微博發(fā)布后，宇成進(jìn)軍東北市場(chǎng)的消息引起了農(nóng)機(jī)界博友的廣泛關(guān)注。對(duì)于網(wǎng)友的關(guān)注，宇成集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理田慧華給予了積極回應(yīng)。他表示，宇成追求的是故障率**低的產(chǎn)品，永遠(yuǎn)會(huì)讓經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)放心的產(chǎn)品，讓農(nóng)民用放心的產(chǎn)品。盡管宇成為大舉進(jìn)軍東北市場(chǎng)已經(jīng)做好一系列準(zhǔn)備，但要做的功課還很多，還要繼續(xù)努力。

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