——訪愛(ài)科集團(tuán)高級(jí)副總裁兼亞太區(qū)總經(jīng)理柯嘉瑞

　　在9月底召開的2012中國(guó)國(guó)際農(nóng)機(jī)展覽會(huì)上，愛(ài)科集團(tuán)憑借舉辦新產(chǎn)品推介會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)和積極參與展會(huì)各類主題活動(dòng)，成為展場(chǎng)上**為活躍的企業(yè)之一。在今年的愛(ài)科展位上，高端、先進(jìn)產(chǎn)品明顯多于去年，而已經(jīng)實(shí)現(xiàn)“本土化”生產(chǎn)的“愛(ài)科大豐”收獲機(jī)械等產(chǎn)品，無(wú)論在制造工藝還是科技含量上，都比去年提升了一個(gè)檔次。

　　展會(huì)期間，愛(ài)科集團(tuán)高級(jí)副總裁兼亞太區(qū)總經(jīng)理柯嘉瑞還專門安排時(shí)間接受了《中國(guó)農(nóng)機(jī)化導(dǎo)報(bào)》等媒體的采訪，對(duì)愛(ài)科此次的參展意圖以及今后的中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略等問(wèn)題進(jìn)行了解答。本報(bào)現(xiàn)將部分采訪內(nèi)容整理成文，以饗讀者。

　　記者：在今年的中國(guó)國(guó)際農(nóng)機(jī)展上，愛(ài)科在許多方面都表現(xiàn)“搶眼”。這是出于什么樣的綜合考慮？愛(ài)科MF7624拖拉機(jī)首次亮相中國(guó)市場(chǎng)，今后或?qū)⒂懈嗟男庐a(chǎn)品登陸中國(guó)。未來(lái)，愛(ài)科在中國(guó)市場(chǎng)上銷售的產(chǎn)品，其“本土化”率能達(dá)到多少？

　　柯嘉瑞：如您所見(jiàn)，今年愛(ài)科下大力氣參展，帶來(lái)了涵蓋不同范圍、不同科技含量的如此眾多的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，主要是本著愛(ài)科“為用戶提供全線農(nóng)機(jī)產(chǎn)品和綜合解決方案”的宗旨來(lái)進(jìn)行規(guī)劃的。讓參展的觀眾以及媒體記者能夠體驗(yàn)到一種“驚艷”的感覺(jué)，這也是我們希望能達(dá)到的一種參展效果。

　　愛(ài)科進(jìn)入中國(guó)時(shí)間已經(jīng)不短了，愛(ài)科旗下品牌“維美德”系列拖拉機(jī)也早已在中國(guó)北方地區(qū)取得了非常好的銷售成績(jī)。不過(guò)，我們覺(jué)得這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。愛(ài)科在全球市場(chǎng)都致力于打造“全方位農(nóng)業(yè)生產(chǎn)解決方案提供者”這樣一個(gè)形象，今后也將致力于將這一理念引入到中國(guó)市場(chǎng)上，讓這種產(chǎn)品形象深入中國(guó)用戶的心，而不僅僅是做一個(gè)產(chǎn)品提供者。

　　從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，我們希望能夠?qū)崿F(xiàn)這樣一個(gè)目標(biāo)，即在中國(guó)市場(chǎng)上銷售的產(chǎn)品，90%都能由愛(ài)科的中國(guó)工廠進(jìn)行生產(chǎn)。此外，中國(guó)工廠還要為愛(ài)科全球市場(chǎng)提供一部分出口產(chǎn)品。

　　記者：您負(fù)責(zé)的愛(ài)科亞太區(qū)包括印度、巴基斯坦、澳大利亞、新西蘭和中國(guó)等幾個(gè)地區(qū)。請(qǐng)介紹一下，目前中國(guó)市場(chǎng)在愛(ài)科全球市場(chǎng)上的戰(zhàn)略地位如何？愛(ài)科對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投入逐年增加，目前是一個(gè)什么樣的水平？目前的中國(guó)市場(chǎng)業(yè)績(jī)距離愛(ài)科的中國(guó)市場(chǎng)遠(yuǎn)期目標(biāo)還有多遠(yuǎn)？

　　柯嘉瑞：毫無(wú)疑問(wèn)，無(wú)論從目前的市場(chǎng)容量還是未來(lái)的市場(chǎng)潛力來(lái)看，中國(guó)市場(chǎng)都會(huì)是亞太區(qū)**大也是**重要的一個(gè)市場(chǎng)，這也是愛(ài)科為何要將亞太區(qū)總部從瑞士搬到中國(guó)北京的原因。

　　不過(guò)，目前來(lái)說(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)的銷售額還只占愛(ài)科全球銷售額的一小部分，距離愛(ài)科的中國(guó)市場(chǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)來(lái)說(shuō)，還差得比較遠(yuǎn)。愛(ài)科對(duì)中國(guó)市場(chǎng)非?？春?，也很有“野心”，這也是我們?yōu)楹我獙?duì)中國(guó)工廠進(jìn)行大規(guī)模投資的原因。由于愛(ài)科是上市公司，我們不能透露產(chǎn)值、投資等財(cái)務(wù)細(xì)節(jié)。不過(guò)我可以告訴你的一個(gè)數(shù)字是，從2011年到2014年，愛(ài)科對(duì)中國(guó)基地已投資和計(jì)劃投資的資金已經(jīng)占到了愛(ài)科全球總投資的20%左右，這包括對(duì)兗州、大慶等幾個(gè)工廠的軟、硬件設(shè)施升級(jí)改造和對(duì)原有產(chǎn)品的升級(jí)、新產(chǎn)品的引進(jìn)及“本地化”等等。不過(guò)，按照普遍經(jīng)濟(jì)規(guī)律來(lái)講，從投資到真正實(shí)現(xiàn)盈利，其間還是會(huì)有一定的時(shí)間跨度。

　　記者：愛(ài)科怎樣看待中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿?？在你們看?lái)，愛(ài)科在中國(guó)市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)都是什么？今后又將采取怎樣的發(fā)展策略？

　　柯嘉瑞：很明顯，中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)非常大，但大只是中國(guó)市場(chǎng)**具潛力的一個(gè)方面。印度的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)需求量也非常大，但卻主要以中小型農(nóng)機(jī)產(chǎn)品為主，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)并不豐富。中國(guó)由于地形、緯度、氣候等因素，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)囊括了從高端到低端、從中小型到大型并涵蓋多種不同作物的各種各樣的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，從市場(chǎng)容量、市場(chǎng)需求量和產(chǎn)品的復(fù)雜程度來(lái)說(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)無(wú)疑是亞太區(qū)**具潛力和**充滿機(jī)會(huì)的市場(chǎng)，也是愛(ài)科亞太區(qū)市場(chǎng)的重中之重。

　　從另一個(gè)層面來(lái)說(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)，尤其是中小型農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，愛(ài)科也感受到了這種競(jìng)爭(zhēng)壓力。愛(ài)科不可能去花很多精力投資中小型的、低技術(shù)含量的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，因?yàn)樵谶@個(gè)領(lǐng)域，愛(ài)科不可能實(shí)現(xiàn)中國(guó)本土企業(yè)所能達(dá)到的成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但從另一個(gè)層面來(lái)說(shuō)，我們也更擅長(zhǎng)提供技術(shù)含量更高的、性能更優(yōu)越的系列化農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，更擅長(zhǎng)為農(nóng)民提供系列化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)解決方案，從而滿足農(nóng)民對(duì)于提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效益方面的需求。因此，在中國(guó)市場(chǎng)策略上，無(wú)論同其他國(guó)際企業(yè)相比，還是同中國(guó)本土企業(yè)相比，愛(ài)科終究要走一個(gè)差異化的路線。

　　記者：我們注意到，這次愛(ài)科還將一個(gè)全新的品牌——谷瑞(GSI)帶到了中國(guó)市場(chǎng)，而我們對(duì)這個(gè)品牌還不是很熟悉。能否介紹一下這個(gè)品牌的具體情況以及它未來(lái)的發(fā)展設(shè)想？

　　柯嘉瑞：谷瑞是愛(ài)科去年收購(gòu)的一個(gè)農(nóng)牧設(shè)備生產(chǎn)商，產(chǎn)品主要包括糧食儲(chǔ)存、輸送、烘干和溫度調(diào)節(jié)設(shè)備、家禽養(yǎng)殖設(shè)備等，它的總部位于美國(guó)的伊利諾伊州，在美國(guó)多地以及加拿大、馬來(lái)西亞、南非、墨西哥、巴西和中國(guó)上海等地都設(shè)立了分廠。谷瑞將進(jìn)一步豐富和拓展愛(ài)科的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品線，將其向農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的上下游延伸。目前，通過(guò)與獨(dú)立經(jīng)銷商、糧庫(kù)和以糧食為原料的生產(chǎn)商、養(yǎng)殖場(chǎng)等合作，我們已將谷瑞產(chǎn)品行銷到了全球各地。

　　(本文由《中國(guó)農(nóng)機(jī)化導(dǎo)報(bào)》、《農(nóng)機(jī)質(zhì)量與監(jiān)督》、《農(nóng)業(yè)工程》等媒體記者共同采訪，《中國(guó)農(nóng)機(jī)化導(dǎo)報(bào)》記者楊鴻博整理成文。)

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