日前，湖北省當(dāng)陽市朝陽水稻機(jī)械插秧合作社理事長(zhǎng)秦松，帶著他的團(tuán)隊(duì)和設(shè)備，從荊門市沙洋縣浩浩蕩蕩，順利凱旋，一回到當(dāng)陽，就被筆者“纏”住了。秦理事長(zhǎng)雖是一臉黝黑，一身疲憊，但說到合作社取得的成效和發(fā)展，仍是笑逐顏開，侃侃而談，倦意全無。他毫無掩飾地說：“我們?cè)谏逞笠淹瓿蓹C(jī)插水稻22600畝的合同任務(wù)，比去年增加7600畝，加上在當(dāng)陽的機(jī)插作業(yè)，全年共機(jī)插秧3.05萬畝，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收266萬元。機(jī)械插秧確實(shí)很有搞頭！合作社的力量就是大??！”

　　該合作社成立于2008年4月28日，是宜昌市**家水稻機(jī)械插秧專業(yè)合作社。合作社現(xiàn)有社員47人，擁有插秧機(jī)48臺(tái)，其中乘座式高速插秧機(jī)32臺(tái)，固定資產(chǎn)380萬元。合作社自成立以來，實(shí)現(xiàn)了機(jī)插作業(yè)和服務(wù)創(chuàng)收一年一個(gè)新臺(tái)階，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，引導(dǎo)社員走上了一條康莊大道。

　　總結(jié)合作社的成長(zhǎng)道路和發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，秦理事長(zhǎng)直截了當(dāng)?shù)恼f：“關(guān)鍵是‘一條龍服務(wù)’、‘兩條腿走路’”。他解釋：“一條龍服務(wù)”就是從插秧前的育秧到機(jī)插后的大田管理，實(shí)現(xiàn)全程一條龍的技術(shù)承包服務(wù)，讓農(nóng)民放心大膽地運(yùn)用水稻栽插新技術(shù)。而實(shí)行“一條龍服務(wù)”，秦理事長(zhǎng)伸出兩個(gè)指頭，“這要靠‘兩個(gè)突出’。一是突出專業(yè)精神，實(shí)行規(guī)范化管理，遵守合同，確保質(zhì)量。”秦松說：“合作社實(shí)行‘四統(tǒng)一’的規(guī)范化管理，即統(tǒng)一簽訂合同，統(tǒng)一資費(fèi)結(jié)算，統(tǒng)一作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一機(jī)械調(diào)度。樹立合作社良好形象，讓服務(wù)對(duì)象放心，讓合作社員省心，同時(shí)按照合同約定，想人之所想，急人之所急，提高作業(yè)效率，確保作業(yè)質(zhì)量。二是突出專業(yè)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)機(jī)與農(nóng)藝的有機(jī)融合。合作社專門聘請(qǐng)了原當(dāng)陽農(nóng)業(yè)局總農(nóng)藝師進(jìn)行全程技術(shù)指導(dǎo)，與合作方共同完成了機(jī)械育插秧技術(shù)規(guī)程，對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)都制定了相應(yīng)的技術(shù)措施，并詳細(xì)記錄，為合作雙方積累了一整套完整的技術(shù)資料。”

　　“兩條腿走路”。用秦理事長(zhǎng)的話說，就是立足本地打基礎(chǔ)，跨區(qū)作業(yè)求發(fā)展。主要以創(chuàng)辦機(jī)械插秧連片示范區(qū)和扶持機(jī)插秧大戶來帶動(dòng)本地機(jī)插秧推廣、發(fā)展，同時(shí)向外拓寬作業(yè)范圍，提高插秧機(jī)的利用率，引導(dǎo)社員增收致富。

　　“要想農(nóng)民跟著干，必先做給農(nóng)民看”。秦理事長(zhǎng)深有體會(huì)地介紹，合作社成立以來，為了鞏固本地機(jī)插市場(chǎng)，提高當(dāng)陽市機(jī)插秧水平，在河溶鎮(zhèn)、育溪鎮(zhèn)等地每年都創(chuàng)辦了水稻機(jī)插連片核心示范區(qū)。同時(shí)，重點(diǎn)扶持種糧大戶進(jìn)行機(jī)插。對(duì)于示范區(qū)農(nóng)戶和重點(diǎn)扶持的機(jī)插大戶，合作社制定了“三個(gè)一點(diǎn)”的優(yōu)惠政策，即爭(zhēng)取農(nóng)機(jī)局補(bǔ)一點(diǎn)，合作社讓一點(diǎn)，農(nóng)民出一點(diǎn)。在本地機(jī)插過程中，合作社狠抓技術(shù)配套服務(wù)，在育秧期間舉辦育秧技術(shù)培訓(xùn)，并舉辦大型育秧現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，手把手地指導(dǎo)農(nóng)民育秧。對(duì)插秧機(jī)手進(jìn)行田間作業(yè)培訓(xùn)，提高機(jī)手的操作水平。聘請(qǐng)的農(nóng)藝專家到田頭對(duì)農(nóng)民進(jìn)行專項(xiàng)技術(shù)指導(dǎo)，并按各時(shí)期的管理要求，印發(fā)肥水管理、病蟲防治等技術(shù)資料到戶，確保機(jī)插水稻豐收。

　　跨區(qū)機(jī)插，合作社已探索了五年。合作社成立之前，插秧機(jī)戶全是單兵作戰(zhàn)，無法承接大訂單，都沒有好的經(jīng)濟(jì)效益；服務(wù)單位認(rèn)為單個(gè)機(jī)手誠(chéng)信度不高，風(fēng)險(xiǎn)性大，出現(xiàn)問題難以查找追責(zé)；作業(yè)完后，個(gè)體沒有發(fā)票，不便結(jié)算。因此，服務(wù)單位不對(duì)個(gè)人簽開放作業(yè)市場(chǎng)的合同。秦松立即協(xié)調(diào)部分插秧機(jī)戶，在當(dāng)陽市農(nóng)機(jī)局的大力支持和扶助下，組建成立了合作社。一著棋勝，全盤皆活，合作社經(jīng)過四年的打拼，實(shí)力大增，從當(dāng)初只能提供栽插服務(wù)，到現(xiàn)在可以提供從育秧到栽插后大田管理的全程服務(wù)，規(guī)模經(jīng)營(yíng)，與主要合作方——沙洋農(nóng)場(chǎng)建立了良好的伙伴關(guān)系，雙方共謀發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙贏。一方面合作社隊(duì)伍得到了鍛煉，社員服務(wù)水平得到了提升，合作社實(shí)力漸增；另一方面合作社向合作方提出了一些合理化建議，得到了合作方的重視和采納，機(jī)插水稻畝產(chǎn)逐年均有提高。2012年機(jī)插水稻畝產(chǎn)量達(dá)550多公斤，比2011年又增產(chǎn)40公斤，共為合作方增產(chǎn)糧食90萬公斤，增收180萬元，合作社也取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益，參與跨區(qū)機(jī)插的社員都嘗到了甜頭，單機(jī)年純利在25000元以上。同時(shí)還帶動(dòng)大量農(nóng)民工就業(yè)，每年全程農(nóng)民工用工達(dá)1500多個(gè)，為農(nóng)民工創(chuàng)收18萬元，實(shí)現(xiàn)了多方共贏。合作社在沙洋已站穩(wěn)了腳跟，作業(yè)市場(chǎng)份額逐年擴(kuò)大。

　　談到合作社的成長(zhǎng)壯大，秦理事長(zhǎng)補(bǔ)充說；“還有‘兩靠’不得不提，一靠政策，二靠部門。”他說，合作社從雛形到成立再到壯大，得到了農(nóng)業(yè)、農(nóng)機(jī)部門的高度重視和大力支持。乘座式插秧機(jī)的誕生、合作社的成立及跨區(qū)機(jī)插合同第一單，都是市農(nóng)機(jī)局一手策劃，為合作社的發(fā)展鋪平了道路，打下了基礎(chǔ)，指明了方向。購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼對(duì)合作社予以了重點(diǎn)傾斜，另外擠出資金補(bǔ)貼購(gòu)置插秧機(jī)和創(chuàng)辦機(jī)插示范區(qū)，把合作社“扶上馬，送一程”，六年來，合作社共享受購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼205萬元，還有20萬元的疊加補(bǔ)貼和扶持。

　　秦理事長(zhǎng)**后說；“合作社就是憑借國(guó)家惠民政策和農(nóng)業(yè)、農(nóng)機(jī)部門大力支持，實(shí)行‘一條龍服務(wù)’贏得信賴，搶占市場(chǎng)，依靠‘兩條腿走路’獲取效益，壯大實(shí)力，滾雪球式的做大做強(qiáng)的，我們不僅為機(jī)插對(duì)象帶來了明顯的經(jīng)濟(jì)效益和輕松便利，也為社員增加了收入，深受農(nóng)民和社員的歡迎，實(shí)現(xiàn)了多贏。”

　　展望未來，秦理事長(zhǎng)胸有成竹：“現(xiàn)在主動(dòng)找我們簽約的越來越多了，我們主要受兩大因素困擾不得不有所放棄，一是資金、設(shè)備有限難以履約，二是人工看漲，成本提高，用工難求。明年，合作社將采取農(nóng)戶購(gòu)機(jī)、帶資入社、社員投資、合作社注資等多種形式，更新、添置育秧、插秧機(jī)械，做好人、財(cái)、物準(zhǔn)備，繼續(xù)帶領(lǐng)社員擴(kuò)大生產(chǎn)，增收致富。”

合作社插秧機(jī)正在作業(yè)