導(dǎo)語(yǔ)：

　　建設(shè)新農(nóng)村，農(nóng)業(yè)機(jī)械化，新型城鎮(zhèn)化，中央政府的各種舉措及在農(nóng)村建設(shè)的大幅投入的增加凸顯了建設(shè)新農(nóng)村的重要與農(nóng)業(yè)機(jī)械的市場(chǎng)前景。根據(jù)十二五規(guī)劃和政府既定目標(biāo)，農(nóng)業(yè)機(jī)械化將從2012年的52%上升至2015年的60%，到2020年，該比例為70%，2030年將高達(dá)82%。2011年，在新的統(tǒng)計(jì)口徑下(規(guī)模以上企業(yè)銷售收入標(biāo)準(zhǔn)由原來(lái)的500萬(wàn)元調(diào)到2000萬(wàn)元)，我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械制造行業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)2846.35億元。這一大塊“蛋糕”的存在，引誘得眾多廠商躍躍欲試，欲進(jìn)軍農(nóng)業(yè)機(jī)械市場(chǎng)分一杯羹。

　　農(nóng)業(yè)機(jī)械的特點(diǎn)：

　　農(nóng)業(yè)機(jī)械一般按用途分類。其中大部分機(jī)械是根據(jù)農(nóng)業(yè)的特點(diǎn)和各項(xiàng)作業(yè)的特殊要求而專門設(shè)計(jì)制造的，如土壤耕作機(jī)械、種植和施肥機(jī)械、植物保護(hù)機(jī)械、作物收獲機(jī)械、畜牧業(yè)機(jī)械以及農(nóng)產(chǎn)品加工機(jī)械等。另一部分農(nóng)業(yè)機(jī)械則與其他行業(yè)通用，可以根據(jù)農(nóng)業(yè)的特點(diǎn)和需要直接選用，如農(nóng)用動(dòng)力機(jī)械、農(nóng)田排灌機(jī)械中的水泵等；或者根據(jù)農(nóng)業(yè)的特點(diǎn)和需要把這些機(jī)械設(shè)計(jì)成農(nóng)用變型，如農(nóng)業(yè)運(yùn)輸機(jī)械中的農(nóng)用汽車、掛車和農(nóng)田建設(shè)機(jī)械中的土、石方機(jī)械等。

　　從市場(chǎng)簡(jiǎn)單來(lái)講，首先市場(chǎng)**大的是拖拉機(jī)，拖拉機(jī)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的應(yīng)用太廣泛了，加裝不同的工裝即可實(shí)現(xiàn)不同的功能，在各種生產(chǎn)工況中都能使用，直接導(dǎo)致拖拉機(jī)是農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品中市場(chǎng)份額**大的產(chǎn)品，目前國(guó)外有約翰迪爾、凱斯紐荷蘭等巨頭，國(guó)內(nèi)有一拖等老牌巨頭。產(chǎn)品技術(shù)成熟，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

拖拉機(jī)是農(nóng)業(yè)市場(chǎng)占有量**大的

　　其次市場(chǎng)量大的產(chǎn)品為收獲機(jī)械類，其中以水稻、小麥等收割機(jī)為主，收割機(jī)的技術(shù)難度較大，特別是大型聯(lián)合收割機(jī)**具技術(shù)難度，在產(chǎn)品方面，采棉機(jī)是收獲機(jī)械中難點(diǎn)中的難點(diǎn)，收割機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)，目前在收獲機(jī)械方面做的較好特別是在大型收割機(jī)的廠商主要在國(guó)外幾大巨頭：約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛科及日本的一些農(nóng)機(jī)巨頭。

聯(lián)合收割機(jī)

　　剩下的其他類農(nóng)業(yè)機(jī)械則程博雜的局面，種類繁多，市場(chǎng)量都不是很大，生產(chǎn)的企業(yè)也是多如牛毛，在一些需求較大的產(chǎn)品上各大農(nóng)機(jī)巨頭均有涉足，一些邊緣產(chǎn)品則大多由其他相關(guān)行業(yè)提供，比如農(nóng)業(yè)運(yùn)輸車等。

　　工程機(jī)械行業(yè)的欲望與破局：

　　工程機(jī)械行業(yè)經(jīng)歷了高速發(fā)展后，在新的形式下遇到了嚴(yán)峻的行業(yè)寒冬，農(nóng)業(yè)機(jī)械的市場(chǎng)前景讓眾多工程機(jī)械廠家紛紛看到了希望，摩拳擦掌，欲進(jìn)軍農(nóng)業(yè)機(jī)械，中聯(lián)重科更是將農(nóng)業(yè)機(jī)械作為其未來(lái)戰(zhàn)略發(fā)展的五大板塊之一。

　　但是當(dāng)真正要邁開步子的時(shí)候，由于前面分析的農(nóng)業(yè)機(jī)械的自身特點(diǎn)以及高速發(fā)展遺留的傲慢眼光后遺癥--非幾十億市場(chǎng)的產(chǎn)品不做，工程機(jī)械廠商在具體如何進(jìn)軍農(nóng)業(yè)機(jī)械方面有了猶豫，可以說(shuō)，感到迷茫。目前來(lái)看，只有奇瑞重工以直接開發(fā)產(chǎn)品，以速度占領(lǐng)市場(chǎng)，謀求自己的一席之地。

奇瑞重工農(nóng)業(yè)產(chǎn)品

　　農(nóng)業(yè)機(jī)械還是農(nóng)村工程機(jī)械的破局思路

　　在迷茫面前工程機(jī)械如何快速破局？工程機(jī)械行業(yè)廠商如何才能打開農(nóng)業(yè)機(jī)械市場(chǎng)，是直接召集人手進(jìn)行開發(fā)？還是并購(gòu)借船出海？還是有其他辦法可想？在這里，小編以為以下幾種思路可以考慮；

　　1召集人手，直接開發(fā)產(chǎn)品參與競(jìng)爭(zhēng)

　　當(dāng)初國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)崛起的時(shí)候，國(guó)外在工程機(jī)械行業(yè)有眾多巨頭占領(lǐng)了市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)也有徐工等老牌國(guó)企，但是以三一、中聯(lián)為代表的新興企業(yè)依然開發(fā)主流產(chǎn)品，與眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接競(jìng)爭(zhēng)，打出一片天地，贏得了自己的地位，那么在農(nóng)業(yè)機(jī)械市場(chǎng)就不能如此了嗎？我看未必，奇瑞重工就是采取這種思路直接殺入農(nóng)業(yè)機(jī)械市場(chǎng)，走在了諸多工程機(jī)械廠商的前頭，從目前的狀況來(lái)看，奇瑞重工在農(nóng)機(jī)行業(yè)已經(jīng)占據(jù)了一席之地。那么其他企業(yè)就不能如此了嗎？我看只怕是“好漢”沒有當(dāng)年勇了。

　　2并購(gòu)對(duì)手，借船出海進(jìn)軍農(nóng)業(yè)市場(chǎng)

　　并購(gòu)，想來(lái)是各行業(yè)不愿自己從零開始，欲借助某企業(yè)已有的產(chǎn)品及市場(chǎng)渠道進(jìn)軍某行業(yè)的慣用手段，在工程機(jī)械行業(yè)，國(guó)外的卡特彼勒、特雷克斯，國(guó)內(nèi)的中聯(lián)重科、濰柴等都曾靠購(gòu)來(lái)壯大自己的規(guī)模、完善自己的產(chǎn)品線或進(jìn)軍新的產(chǎn)品市場(chǎng)。

　　那么在農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)同樣可以采取此種辦法，此前曾傳出中聯(lián)重科欲收購(gòu)農(nóng)機(jī)行業(yè)巨頭凱斯紐荷蘭，但是后來(lái)被辟謠，小編分析八成是對(duì)方不肯賣，畢竟菲亞特從部分持股到全部持股，可見其對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)和凱斯紐荷蘭企業(yè)的看好，如非特殊情況或者其他誘惑，又如何舍得割愛呢，不過(guò)在行業(yè)仍然還有愛科、久保田、洋馬等諸多企業(yè)可以考慮，或許不是沒有機(jī)會(huì)。

農(nóng)業(yè)機(jī)械市場(chǎng)龐大

　　3進(jìn)軍農(nóng)業(yè)機(jī)械是不是可以考慮“農(nóng)村工程機(jī)械”？

　　在農(nóng)機(jī)產(chǎn)品目錄上，挖掘機(jī)、起重機(jī)、小型卡車等等也都在冊(cè)，那么我們是不是可以換個(gè)思路來(lái)考慮，開發(fā)適合農(nóng)村建設(shè)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)使用的工程機(jī)械，是不是也是另一種方式的進(jìn)軍農(nóng)業(yè)機(jī)械？

　　不管是建設(shè)新農(nóng)村、還是新型城鎮(zhèn)化；不管是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，還是農(nóng)田水利等方面，都離不開挖掘機(jī)、起重機(jī)、裝載機(jī)等等工程機(jī)械。

　　現(xiàn)在農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)越來(lái)越好，農(nóng)民的收入越來(lái)越高，國(guó)家對(duì)農(nóng)村越來(lái)越重視，投入也越來(lái)越大，加上農(nóng)村勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移與人力成本的提高，加大了農(nóng)村工程機(jī)械的需求。在農(nóng)田水利建設(shè)、房屋及道路建設(shè)、農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)移及加工等方面隱含了對(duì)挖掘及土方機(jī)械、路面及混凝土機(jī)械、起重機(jī)械、叉車及裝載機(jī)械等方面的巨大需求。農(nóng)村建設(shè)中的工程機(jī)械需求有著其獨(dú)有的特點(diǎn)，那么開發(fā)適合農(nóng)村建設(shè)及生產(chǎn)應(yīng)用的農(nóng)用工程機(jī)械，未嘗不是一條進(jìn)軍農(nóng)業(yè)機(jī)械的道路，同時(shí)也是有這廣闊的市場(chǎng)前景。

開發(fā)適合農(nóng)村建設(shè)及生產(chǎn)應(yīng)用的農(nóng)用工程機(jī)械，未嘗不是一條進(jìn)軍農(nóng)業(yè)機(jī)械的道路

　　據(jù)稱三一重工曾專門組織技術(shù)及市場(chǎng)方面的大量人手，專門針對(duì)農(nóng)村工程機(jī)械的需求及特點(diǎn)展開調(diào)研，從其新產(chǎn)品的推出來(lái)看，也隱隱有此趨勢(shì)。

　　小編說(shuō)：

　　小編說(shuō)呀，不管那條思路，關(guān)鍵要肯花心思去干，沒有做不到，只有想不到，群策群力，踏實(shí)著地，以目前工程機(jī)械的實(shí)力，在農(nóng)機(jī)行業(yè)打出一片天地不難。