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春雨小兩行緣何成為河南農(nóng)民“心頭好”?

作者:何苗 本站發(fā)布時(shí)間:2013年10月17日 收藏

  河南省杞縣農(nóng)機(jī)手周華琢磨著明年再購(gòu)置一臺(tái)金億公司生產(chǎn)的春雨小兩行玉米機(jī),他已經(jīng)連續(xù)兩年購(gòu)置春雨小兩行玉米機(jī)。“三秋”期間,他帶著去年和今年購(gòu)置的兩臺(tái)玉米收獲機(jī)在杞縣作業(yè)完畢后,又應(yīng)開封縣客戶的要求進(jìn)行跨區(qū)作業(yè)。幾天下來,他的兩臺(tái)玉米機(jī)已經(jīng)在開封縣作業(yè)了1000多畝地。由于作業(yè)效果好,許多農(nóng)戶排隊(duì)找他收獲玉米,兩臺(tái)機(jī)具已經(jīng)顯得不夠用了。周華估計(jì),這一個(gè)作業(yè)季下來,他能收入10萬元左右。

  2011年,金億公司在現(xiàn)有機(jī)型基礎(chǔ)上,研究不同地區(qū)用戶的作業(yè)習(xí)慣,不斷開拓玉米收獲機(jī)市場(chǎng),研發(fā)生產(chǎn)了春雨小兩行玉米收獲機(jī)。金億河南省區(qū)域經(jīng)理孫曉東介紹,2011年,金億公司在河南省進(jìn)行小兩行玉米收獲機(jī)的試點(diǎn)銷售,獲得了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的認(rèn)可。2012年,金億公司將小兩行玉米收獲機(jī)在河南省進(jìn)行推廣,銷售成績(jī)斐然。今年,春雨小兩行玉米收獲機(jī)在河南省供不應(yīng)求,3000多臺(tái)收獲機(jī)銷售一空,僅許昌市就銷售了近千臺(tái)。金億春雨小兩行緣何成為河南農(nóng)民的“心頭好”?當(dāng)?shù)剞r(nóng)民給出了答案。

  “選擇金億,理由不止一個(gè)”

  杞縣農(nóng)民王磊原本為農(nóng)戶提供小麥機(jī)械化收獲服務(wù),近幾年,他看玉米機(jī)械化作業(yè)市場(chǎng)發(fā)展較快、前景廣闊,便在今年賣了家里的小麥?zhǔn)崭顧C(jī),準(zhǔn)備購(gòu)置一臺(tái)小兩行玉米收獲機(jī)。王磊說,許昌農(nóng)村土地大多還是農(nóng)民一家一戶經(jīng)營(yíng),每戶的土地面積大多為1-3畝。在這樣大小的地塊上作業(yè),小兩行玉米收獲機(jī)是**佳選擇。周華也表示,在杞縣,農(nóng)戶幾乎都只有一兩畝地作業(yè)面積,開封縣地塊相對(duì)附近幾個(gè)縣算是比較大的,但**大的作業(yè)地塊也不超過5畝地,四行玉米收獲機(jī)很難進(jìn)入地里進(jìn)行耕作,三行玉米收獲機(jī)雖然能進(jìn)入地里,但是轉(zhuǎn)彎、掉頭十分吃力,很容易踩踏鄰居家的玉米地,引起不必要的矛盾。

  決定了機(jī)型,買什么品牌的機(jī)器又讓王磊開始撓頭。他坦言,金億**初并不在他的考慮范圍之內(nèi),因?yàn)橄鄬?duì)于其他品牌,金億春雨小兩行玉米收獲機(jī)價(jià)格較高。去年,春雨小兩行玉米收獲機(jī)補(bǔ)貼后約4萬元,而今年,補(bǔ)貼后達(dá)到了7萬元,這個(gè)價(jià)格讓王磊有些咋舌,更給他平添了幾分猶豫。在金億經(jīng)銷商處咨詢時(shí),他得知今年廠家對(duì)春雨小兩行玉米收獲機(jī)機(jī)型進(jìn)行了升級(jí),增加了許多功能,價(jià)格也因此比去年高了不少。聽到銷售人員講解今年新款機(jī)型的優(yōu)勢(shì)時(shí),王磊心里想,真的這么神嗎?

  經(jīng)過慎重的考慮,王磊**終仍舊選擇了金億。事后他說,自己選對(duì)了。“不到20分鐘就能收獲1畝地,一天作業(yè)40多畝不成問題!”同時(shí),由于升級(jí)后的機(jī)型受到農(nóng)民的歡迎,他的作業(yè)價(jià)格也提高到了80元/畝。“升級(jí)后的小兩行玉米收獲機(jī)前端安裝了切碎器,中間還裝配了還田機(jī),一次作業(yè)完成收獲和秸稈還田。”王磊對(duì)新的玉米收獲機(jī)贊不絕口,“還加裝了駕駛室和剝皮功能。剝皮功能特別受客戶歡迎,作業(yè)時(shí)再也不用風(fēng)吹日曬了!”

  選擇金億,不僅選擇了質(zhì)量過硬的產(chǎn)品,也選擇了貼心的服務(wù)。在周華眼中,活干起來,每一分鐘都是錢,機(jī)器出現(xiàn)一點(diǎn)兒毛病就要讓農(nóng)機(jī)手少賺很多錢。由于春雨小兩行玉米收獲機(jī)在使用中沒有出現(xiàn)過大的問題,周華的重點(diǎn)放在了易損件的更換頻率上,他更加注重經(jīng)銷商的售后服務(wù)質(zhì)量。周華說,金億在杞縣、開封縣都有經(jīng)銷商,打一個(gè)電話,一會(huì)兒就有人送來所需要的零件,效率非常高。“好的質(zhì)量,好的服務(wù),選擇金億,理由不止一個(gè)。”

  “賣金億小兩行玉米收獲機(jī),讓我順利娶到媳婦”

  王磊和周華的講述,凸顯了春雨小兩行玉米收獲機(jī)的優(yōu)勢(shì)。而金億公司的經(jīng)銷商——河南省杞縣易興農(nóng)機(jī)銷售公司總經(jīng)理張廣智的收獲也側(cè)面反映了春雨小兩行玉米收獲機(jī)的受歡迎程度。“賣金億小兩行玉米收獲機(jī)讓我賺了十幾萬元,并通過了丈母娘的考驗(yàn),順利娶到了媳婦。”張廣智說。

  張廣智從小有個(gè)農(nóng)機(jī)夢(mèng),2012年,張廣智拿著多年的積蓄準(zhǔn)備成立公司,從事農(nóng)機(jī)銷售。經(jīng)過多方打聽,張廣智了解到金億公司的產(chǎn)品比較受當(dāng)?shù)剞r(nóng)民歡迎,在河南省擁有一定市場(chǎng)。于是,他迅速與金億公司河南區(qū)域經(jīng)理孫曉東建立聯(lián)系,申請(qǐng)成為了金億在杞縣的經(jīng)銷商。張廣智賣農(nóng)機(jī)得到了自己家人的支持,卻遭到了丈母娘一家的反對(duì)。“丈母娘看我把所有的錢都投入進(jìn)去了,覺得有風(fēng)險(xiǎn),怕賠本了媳婦跟著我受罪。”張廣智說,丈母娘一聲令下,自己本來要在秋季舉行婚禮的計(jì)劃只能暫時(shí)擱淺。

  6—8月是玉米收獲機(jī)的銷售旺季,孫曉東建議張廣智主推春雨小兩行玉米收獲機(jī),因?yàn)?011年時(shí),春雨小兩行玉米收獲機(jī)在河南省進(jìn)行試點(diǎn)銷售時(shí)就受到了農(nóng)民的歡迎。孫曉東告訴張廣智,相比大型玉米收獲機(jī),小兩行收獲機(jī)價(jià)格相對(duì)便宜,機(jī)手在一季作業(yè)350—500畝地的情況下兩年就可以回本。而且,金億公司在對(duì)杞縣、開封縣等地區(qū)農(nóng)民作業(yè)情況的調(diào)查后發(fā)現(xiàn),兩個(gè)地區(qū)農(nóng)民對(duì)玉米機(jī)械化收獲有一定需求,當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)手也有意愿購(gòu)置小型玉米收獲機(jī),比較適合銷售小兩行玉米收獲機(jī)。不出所料,張廣智的公司順利售出150臺(tái)春雨小兩行玉米收獲機(jī)。去除各種成本,一年下來,張廣智凈賺了十幾萬元??吹綇垙V智的事業(yè)穩(wěn)定了,丈母娘也放心地將女兒交給了他。

  張廣智讓丈母娘看到了他的成功,成功的背后則是他和金億工作人員開拓杞縣市場(chǎng)的艱辛。張廣智說,2012年,他們賣小兩行玉米收獲機(jī)可不像現(xiàn)在這樣,可以在辦公室里邊喝茶邊跟前來購(gòu)買農(nóng)機(jī)具的農(nóng)民聊天。2012年,為了開拓杞縣市場(chǎng),孫曉東和張廣智一起,帶著春雨小兩行玉米收獲機(jī)在杞縣逐個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣。為了讓農(nóng)民真正了解機(jī)器性能,孫曉東和張廣智現(xiàn)場(chǎng)演示機(jī)具的作業(yè)效果。他們請(qǐng)村民挑選作業(yè)地塊,由孫曉東操作玉米收獲機(jī),完成玉米收獲整個(gè)過程。“剛開始,幾天幾夜都不回去,在村里也不休息,為農(nóng)民演示。一個(gè)農(nóng)民看完收獲過程后離開,另一個(gè)又來了,要再看一遍,我們就再操作一遍。”張廣智回憶,“我們沒有白辛苦,很多農(nóng)機(jī)手看到小兩行玉米收獲機(jī)作業(yè)性能好,價(jià)格也合適,很快就會(huì)決定購(gòu)買。”這樣,杞縣的市場(chǎng)打開了,并在今年也繼續(xù)保持了良好的銷售勢(shì)頭,張廣智的公司賣出了150臺(tái)春雨小兩行玉米收獲機(jī)。

  有業(yè)內(nèi)人士分析,從市場(chǎng)反映看,兩行玉米專用收獲機(jī)還有更大的適應(yīng)性。兩行機(jī)已經(jīng)走出了黃淮海地區(qū),在山西、甘肅、寧夏、內(nèi)蒙古、京津、東北等地的玉米產(chǎn)區(qū)熱銷。金億公司今年推出的小兩行玉米機(jī)市場(chǎng)反映良好,截至目前,公司生產(chǎn)的8000臺(tái)小兩行玉米機(jī)銷售了7600多臺(tái),在同類產(chǎn)品中名列前茅,在山東、河南等省還出現(xiàn)供不應(yīng)求。

  更多公司信息,請(qǐng)?jiān)L問:科樂收農(nóng)業(yè)機(jī)械(山東)有限責(zé)任公司

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新聞來源地址: http://www.camn.agri.gov.cn/
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