準(zhǔn)確把握新時(shí)期農(nóng)機(jī)市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律、發(fā)展路徑、發(fā)展趨勢(shì)，科學(xué)分析影響和制約農(nóng)機(jī)市場(chǎng)科學(xué)發(fā)展的突出問(wèn)題，是推進(jìn)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的有力舉措。在新階段，我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)與面臨的挑戰(zhàn)主要表現(xiàn)在如下方面。

　　用戶主導(dǎo)市場(chǎng)，企業(yè)需要轉(zhuǎn)變觀念。目前，我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)主要由買方市場(chǎng)所主導(dǎo)，用戶成為市場(chǎng)發(fā)展的推動(dòng)者。部分農(nóng)機(jī)企業(yè)在研發(fā)、制造農(nóng)機(jī)產(chǎn)品還沒(méi)有建立客戶導(dǎo)向，仍以企業(yè)導(dǎo)向?yàn)橹?，產(chǎn)品難以適應(yīng)不同區(qū)域種植模式、農(nóng)藝的要求。同樣是大馬力拖拉機(jī)，新疆用戶主要使用牽引功能，東三省用戶則主要使用動(dòng)力輸出功能。

　　產(chǎn)品向技術(shù)主導(dǎo)型發(fā)展，發(fā)展步伐亟待加快。回顧20世紀(jì)以來(lái)國(guó)際農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的發(fā)展進(jìn)程，實(shí)際上是農(nóng)機(jī)專業(yè)技術(shù)不斷融合液壓、自動(dòng)控制、微電子、信息與生物等高新技術(shù)，向智能化、機(jī)電一體化方向快速發(fā)展的過(guò)程。愛(ài)科公司挑戰(zhàn)者M(jìn)T865橡膠履帶拖拉機(jī)功率提高到415千瓦，英國(guó)JCB公司Fastrac系列拖拉機(jī)**高時(shí)速達(dá)到68千米／小時(shí)。為提高工作效率，發(fā)達(dá)國(guó)家大馬力拖拉機(jī)廣泛采用了動(dòng)力換檔或無(wú)級(jí)變速裝置。我國(guó)農(nóng)機(jī)制造水平比發(fā)達(dá)國(guó)家落后約30年，受工藝技術(shù)、液壓、材料等方面的影響，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品多為抵擋、低價(jià)位、中小型、低技術(shù)含量產(chǎn)品，大型、高效、復(fù)合、低耗農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的發(fā)展，受到了嚴(yán)重挑戰(zhàn)。目前，仍缺乏批量制造動(dòng)力換檔拖拉機(jī)的能力，主流拖拉機(jī)制造技術(shù)相當(dāng)于國(guó)外上世紀(jì)初水平。

　　農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼成效顯著，用戶作用需要加強(qiáng)。通過(guò)立法和制定相應(yīng)的支持政策，規(guī)范和促進(jìn)本國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化的發(fā)展，是世界各農(nóng)業(yè)大國(guó)的通行做法。我國(guó)農(nóng)機(jī)購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼政策在推進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展上發(fā)揮了積極的作用，并取得舉世矚目的成效。我國(guó)逐步形成以農(nóng)業(yè)機(jī)械化促進(jìn)法為總綱，國(guó)務(wù)院行政法規(guī)和地方法規(guī)為主干，農(nóng)業(yè)部規(guī)章和地方政府規(guī)章為基礎(chǔ)，相關(guān)法律法規(guī)為補(bǔ)充的上下銜接、相互配套的農(nóng)機(jī)化法律法規(guī)體系，為惠農(nóng)、強(qiáng)農(nóng)政策提供了支撐。但也應(yīng)看到由于補(bǔ)貼資金不能完全滿足要求、供需矛盾突出，區(qū)域發(fā)展仍不平衡，少數(shù)地方政策執(zhí)行不到位，部分地區(qū)結(jié)算速度緩慢等一些問(wèn)題仍然存在。購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼需求環(huán)境仍由農(nóng)機(jī)主管部門主導(dǎo)，部分用戶差異化實(shí)際需求未得到解決，影響了購(gòu)機(jī)熱情。

　　流通企業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，資源未得到充分優(yōu)化。集團(tuán)化運(yùn)營(yíng)、跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展、模塊化運(yùn)作是農(nóng)機(jī)流通企業(yè)發(fā)展的方向。目前，我國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)弱亂散小的格局仍沒(méi)有改變，還沒(méi)有出現(xiàn)一家百億級(jí)的流通企業(yè)。我國(guó)流通企業(yè)主要優(yōu)勢(shì)保持在區(qū)域性運(yùn)作，缺乏全國(guó)性的戰(zhàn)略思維。服務(wù)能力滯后于銷售能力。和優(yōu)勢(shì)制造企業(yè)缺乏協(xié)同的戰(zhàn)略聯(lián)盟，資源共享、能力提升方面仍具有較大的成長(zhǎng)空間。

　　自主創(chuàng)新步伐加快，仍有較大發(fā)展空間。全球研發(fā)資源共享平臺(tái)化是農(nóng)機(jī)技術(shù)發(fā)展的一種趨勢(shì)。我國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)堅(jiān)持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政策引導(dǎo)相結(jié)合、對(duì)外開(kāi)放和自主創(chuàng)新相統(tǒng)一的發(fā)展思路，積極創(chuàng)新產(chǎn)學(xué)研模式，與國(guó)外技術(shù)同步在國(guó)外創(chuàng)立研發(fā)機(jī)構(gòu)，突破了一批重要農(nóng)時(shí)、重點(diǎn)作物、關(guān)鍵生產(chǎn)環(huán)境和重點(diǎn)區(qū)域的重大裝備。但也應(yīng)看到，我國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)整體研發(fā)資金普遍不足，重要產(chǎn)品和工藝技術(shù)主要靠國(guó)外引進(jìn)，基礎(chǔ)和共性技術(shù)缺失，技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制仍未形成，企業(yè)發(fā)展后勁不足。

　　國(guó)際化戰(zhàn)略有序推進(jìn)，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力仍需加強(qiáng)。從全球看中國(guó)、中國(guó)是全球競(jìng)爭(zhēng)，從中國(guó)看全球，中國(guó)是世界工廠。全球化運(yùn)作、全球化協(xié)調(diào)和全球化營(yíng)銷將成為中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)全球化競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展趨勢(shì)。目前，我國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)同跨國(guó)公司在營(yíng)銷模式、資本實(shí)力等方面仍有較大的差距，主要市場(chǎng)仍未建立穩(wěn)固的網(wǎng)絡(luò)渠道，競(jìng)爭(zhēng)方式主要靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，在國(guó)際化戰(zhàn)略推進(jìn)中的資源優(yōu)化、能力提升和文化融合方面，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的營(yíng)銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)支撐。

　　當(dāng)前，我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)正處在歷史上**好的發(fā)展時(shí)期。與農(nóng)機(jī)市場(chǎng)健康發(fā)展有關(guān)的政府、科研部門和農(nóng)機(jī)企業(yè)等應(yīng)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，優(yōu)化資源配置，順應(yīng)發(fā)展規(guī)律，以戰(zhàn)略舉措推動(dòng)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)又好又快發(fā)展，是一項(xiàng)緊迫而艱巨的任務(wù)。