中聯(lián)來(lái)了，本屌心情尤其地平靜。

　　這些年，也許是農(nóng)機(jī)行業(yè)唱罷登場(chǎng)事情看多了，以至于這么老大的新聞都沒(méi)有引起太多的興奮。一個(gè)不大的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，愣是被各路資本英豪填充的滿(mǎn)滿(mǎn)登登。切！一時(shí)都找不到個(gè)下腳的地方。據(jù)說(shuō)，就連美國(guó)投行也不按常規(guī)出牌，抄后路打入，在河北一個(gè)叫寧晉的地方畫(huà)了個(gè)圈，要建設(shè)什么農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)園。

　　神仙多了，難免就有拿著高香找不著廟門(mén)的時(shí)候。當(dāng)虛晃一槍、花拳繡腿的把戲成為一種常態(tài)時(shí)，人們不免產(chǎn)生麻木甚至厭煩，對(duì)各路大佬產(chǎn)生疑慮那是必然的？當(dāng)你興奮著、憧憬著、期待著、暢想著的時(shí)候，**終，卻發(fā)現(xiàn)一切都沒(méi)有？

　　也許，這次真的可以有！

　　首先，從中聯(lián)的首秀看，這次顯然是有備而來(lái)？

　　進(jìn)入一個(gè)陌生的行業(yè)，如何首秀？相信中聯(lián)一定是經(jīng)過(guò)精心策劃過(guò)的。這份發(fā)布在8月15日周五晚間的公告，可謂用心良苦。當(dāng)人們結(jié)束了一周繁忙的工作，即將享受周末休閑時(shí)光的時(shí)候，一個(gè)期待已久消息的傳來(lái)，相信每個(gè)人都會(huì)為此專(zhuān)心致志，其預(yù)熱的效果肯定比任何時(shí)段都要好。

　　其實(shí)，這一天也是奇瑞重工股份有限公司在安徽長(zhǎng)江產(chǎn)權(quán)交易所掛牌日期的**后一天。中聯(lián)重科在公告中稱(chēng)：“根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，為促進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械業(yè)務(wù)快速發(fā)展，公司計(jì)劃參與奇瑞重工掛牌競(jìng)購(gòu)，擬以20.88億元掛牌價(jià)競(jìng)購(gòu)奇瑞重工18億股標(biāo)的股份（占奇瑞重工總股本的60%）。”此時(shí)，相信這份132字的公告在線下已經(jīng)談好多時(shí)，萬(wàn)事俱備只待破殼時(shí)分。

　　顯然，這場(chǎng)處子秀是成功的。解讀其中的用意，無(wú)非是想告訴人們：中聯(lián)來(lái)了！中聯(lián)不是匆匆過(guò)客！中聯(lián)不玩裝逼操蛋、隔靴搔癢、隔空打物的把戲。中聯(lián)要出實(shí)招，出真招，干實(shí)事，既然選擇了，就要有所作為。這大幕后面一定有個(gè)手握遙控者，他的底線是，這場(chǎng)首秀，不求有多么精彩，但愿能抖個(gè)“包袱”令人往下看，至少留下個(gè)好印象。從效果看，目的是達(dá)到了。

　　其次，從入場(chǎng)檔期分析，采取中場(chǎng)換人的方式，是無(wú)奈？是必然？其實(shí)也是可以接受的選擇！

　　說(shuō)起中聯(lián)進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè)的愿望，由來(lái)已久，并沒(méi)有秘密可言。從當(dāng)初收購(gòu)凱斯紐荷蘭的動(dòng)機(jī)看，就可以斷定，他們希望以高站位、高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)的方式進(jìn)入。也許，他們從開(kāi)始就否定了零起點(diǎn)這一選項(xiàng)。從這點(diǎn)看，中聯(lián)人其實(shí)把農(nóng)機(jī)行業(yè)研究的已經(jīng)很透徹了。他們也知道，在農(nóng)機(jī)市場(chǎng)高速成長(zhǎng)的時(shí)候，他們打了盹兒。過(guò)了村也就沒(méi)了店。如今，在轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，再玩些低檔大路貨已經(jīng)沒(méi)有什么出路，過(guò)剩的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品只能是給市場(chǎng)添堵。何況，參加農(nóng)機(jī)“鬧革命”本沒(méi)有先后之分。

　　至于為什么選擇“中場(chǎng)換人”的方式，中聯(lián)可能有自己的理由。產(chǎn)業(yè)升級(jí)帶來(lái)的業(yè)者更替本是一種經(jīng)濟(jì)模型。今天活躍在IT的精英們，那個(gè)不是踩著前輩的血跡走過(guò)來(lái)的？因?yàn)楫?dāng)初信息高速公路的從業(yè)者急流勇退，才留下了廣闊發(fā)展空間。如果沒(méi)有當(dāng)初先輩們的一番折騰，可能就沒(méi)有今天電子商務(wù)發(fā)展的如此順當(dāng)。中聯(lián)僅用132字的公告，就把如此重大的事情辦得妥妥的，這個(gè)工程機(jī)械的領(lǐng)軍者深知其中的奧妙。但愿中聯(lián)的選擇，在農(nóng)機(jī)行業(yè)也能印證如此幸運(yùn)的邏輯。

　　這里，有個(gè)不可回避的問(wèn)題，就是如何評(píng)價(jià)奇瑞在的場(chǎng)上表現(xiàn)？本屌是不敢造次。但是，可以肯定的是，奇瑞在場(chǎng)上僅用了三年時(shí)間，布局完成了，品牌塑造了，產(chǎn)品上市了，市場(chǎng)也基本認(rèn)可了。大家的共識(shí)是，奇瑞采取的全攻全守的戰(zhàn)術(shù)，場(chǎng)面上十分火爆，觀者是心驚肉跳很過(guò)癮。但是，問(wèn)題也不可避免。

　　那么，中聯(lián)的上場(chǎng)就顯得尤為重要。中聯(lián)如何重新布局場(chǎng)上陣型？不妨接著往下看！

　　第三，對(duì)于新上場(chǎng)的中聯(lián)來(lái)說(shuō)，如何變陣？其陣型打法值得關(guān)注。

　　對(duì)于新上場(chǎng)者來(lái)說(shuō)，僅僅期望發(fā)揮穩(wěn)定是不夠的。誰(shuí)都想夢(mèng)寐以求，有個(gè)精彩的“世界波”而一戰(zhàn)成名。相信中聯(lián)也是這么想的。

　　這樣的機(jī)會(huì)不是沒(méi)有，而是很多。

　　首先是面對(duì)產(chǎn)品的升級(jí)換代，中聯(lián)將呈現(xiàn)出怎樣的產(chǎn)品？恐怕這是萬(wàn)眾期待的。這些年，各路大神在農(nóng)機(jī)行業(yè)上空鶯歌燕舞。但是，真正靜下心來(lái)做產(chǎn)品的并不多，有甚者在現(xiàn)有產(chǎn)品上刷刷漆，照貓畫(huà)虎，這也就是他們的敲門(mén)磚。即使是國(guó)外的神仙，也沒(méi)有把真正的產(chǎn)品拿到中國(guó)市場(chǎng)，壓根兒就沒(méi)把你當(dāng)回事。他們拿來(lái)的產(chǎn)品，基本上是與中國(guó)市場(chǎng)等技術(shù)的產(chǎn)品。再說(shuō)明白點(diǎn)，人家也不愿把真正的技術(shù)輸入到中國(guó)市場(chǎng)。

　　那么，問(wèn)題來(lái)了？試問(wèn)中聯(lián)，你能否承擔(dān)起這樣的重任？你有這樣的實(shí)力嗎？

　　以下，僅僅是個(gè)例子而已?，F(xiàn)代拖拉機(jī)的發(fā)展趨勢(shì)是，追求密集的檔位和無(wú)級(jí)變速技術(shù)。也就是動(dòng)力換擋（PST）和靜液壓功率無(wú)級(jí)分流變速箱技術(shù)（HST），這就是下一代拖拉機(jī)的發(fā)展方向。這里還不提HST，僅就動(dòng)力換擋變速箱來(lái)說(shuō)，1959年第一次成功應(yīng)用于美國(guó)Caterpillar（卡特彼勒）公司生產(chǎn)的D9E型履帶式拖拉機(jī)。到90年代末，國(guó)外幾乎所有的拖拉機(jī)進(jìn)入了動(dòng)力換擋時(shí)代。

　　據(jù)說(shuō)，有國(guó)內(nèi)研究者試圖用解剖麻雀的方式拆了一臺(tái)，再原封不動(dòng)地裝回去，結(jié)果就報(bào)廢了。如果說(shuō)一個(gè)機(jī)械構(gòu)件我們還可以測(cè)繪模仿的話(huà)，那么面對(duì)一個(gè)機(jī)械、液壓、控制技術(shù)的集成部件，我們?nèi)鄙俚牟粌H僅是時(shí)間。目前，我國(guó)的現(xiàn)狀是，拖拉機(jī)大量采用的是傳統(tǒng)的手動(dòng)換擋方式，僅這一項(xiàng)我們就有20多年的差距?？梢?jiàn)，農(nóng)業(yè)機(jī)械升級(jí)換代任務(wù)是相當(dāng)艱巨。

　　能用市場(chǎng)換技術(shù)嗎？答案是否定的。農(nóng)機(jī)工業(yè)是**早進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的制造業(yè)，市場(chǎng)換技術(shù)就是初衷。實(shí)踐證明，這是一條死胡同，根本走不通。從80年代的紐荷蘭大型農(nóng)機(jī)制造商進(jìn)入中國(guó)，到今天的雷肯、庫(kù)恩、馬斯奇奧、十方、格里莫等小型農(nóng)機(jī)具制造商來(lái)淘金，無(wú)一不是在玩著同樣的模式。就在我們的地方招商局舉杯慶賀引資成果的時(shí)候，也許你不知道，洋人們帶到中國(guó)的實(shí)際就是個(gè)作坊。你的市場(chǎng)無(wú)疑具有吸引力，至于零部件制造、產(chǎn)品研發(fā)，人家壓根兒就沒(méi)有想過(guò)。

　　中國(guó)的農(nóng)機(jī)制造業(yè)確實(shí)具有廣闊的市場(chǎng)。這一點(diǎn)大家都看明白了。不然，怎么會(huì)如此趨之若鶩呢。30多年，我們僅僅在種植業(yè)機(jī)械化方面取得突破和進(jìn)展。丘陵山區(qū)機(jī)械化、畜牧業(yè)機(jī)械化、果蔬業(yè)機(jī)械化才剛剛起步，任務(wù)相當(dāng)艱巨。事實(shí)上，國(guó)外的農(nóng)機(jī)企業(yè)不論大小，都具有相當(dāng)長(zhǎng)的發(fā)展歷史，堅(jiān)守某一個(gè)領(lǐng)域，具有獨(dú)特的制造技術(shù)。因此，打造百年企業(yè)，果斷切入農(nóng)機(jī)制造業(yè)是個(gè)明智的選擇。

　　當(dāng)然，中聯(lián)不是什么救世主，也不是神仙。人們期待的是，只要你是一個(gè)踏實(shí)做事的企業(yè)就行。雖然隔行如隔山，但隔山理相通。依你在工程機(jī)械行業(yè)取得的成功經(jīng)驗(yàn)，依靠你在產(chǎn)品研發(fā)方面的實(shí)力，在農(nóng)機(jī)行業(yè)取得成功是必然的。何況，農(nóng)業(yè)機(jī)械和工程機(jī)械作為非道路機(jī)械，具有相同相似的地方。在傳動(dòng)技術(shù)、液壓技術(shù)、電子技術(shù)的應(yīng)用上，其實(shí)是一樣的，不僅僅是有借鑒作用，有的可以直接應(yīng)用。

　　第四、新一輪農(nóng)機(jī)并購(gòu)大潮是否會(huì)出現(xiàn)？

　　可以肯定的是，產(chǎn)業(yè)并購(gòu)重組是大勢(shì)所趨，誰(shuí)也擋不住，這也是保持農(nóng)機(jī)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的主要手段。

　　實(shí)際上，兼并重組從來(lái)就沒(méi)有停止過(guò)。近十幾年來(lái)，國(guó)際農(nóng)機(jī)制造業(yè)跨國(guó)公司已經(jīng)完成了新一輪的兼并重組。例如，麥賽弗格森本是美國(guó)一個(gè)獨(dú)立的品牌，后進(jìn)入唯美德旗下，現(xiàn)在歸入愛(ài)科集團(tuán)的麾下，而這一過(guò)程就持續(xù)了60多年。中國(guó)企業(yè)的兼并和重組也從沒(méi)有停止過(guò)腳步，近年來(lái)尤以國(guó)機(jī)集團(tuán)、常發(fā)集團(tuán)、福田雷沃動(dòng)作較大。

　　從國(guó)際經(jīng)驗(yàn)看，農(nóng)機(jī)制造體系的形成花了100多年的時(shí)間。中國(guó)農(nóng)機(jī)制造業(yè)基礎(chǔ)差底子薄，還需要時(shí)間來(lái)交學(xué)費(fèi)。不怕大家拍磚，老樂(lè)在這里噴給出個(gè)結(jié)論：**終將形成10家左右大型跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)，50家左右小型全國(guó)性企業(yè)，100家左右小專(zhuān)特企業(yè)，以及相應(yīng)零部件配套體系。完成這樣的發(fā)展進(jìn)程，大概需要50年時(shí)間。因此，兼并重組隨時(shí)可能都在進(jìn)行。

　　中聯(lián)人其實(shí)心里明白，目前國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)高端市場(chǎng)均被外資品牌壟斷，希望通過(guò)國(guó)內(nèi)并購(gòu)迅速形成完整的農(nóng)機(jī)生產(chǎn)、研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系，然后通過(guò)海外并購(gòu)嫁接海外高端技術(shù)，提升技術(shù)實(shí)力，構(gòu)建覆蓋國(guó)內(nèi)外的國(guó)際化農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)。這是他們市場(chǎng)調(diào)研后的結(jié)論，沒(méi)錯(cuò)的。

　　而這一并購(gòu)思路與中聯(lián)在工程機(jī)械行業(yè)的實(shí)踐一脈相承。據(jù)工程機(jī)械行業(yè)信息，當(dāng)年中聯(lián)正是通過(guò)并購(gòu)湖機(jī)、浦沅迅速打下產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，然后并購(gòu)了CIFA，實(shí)現(xiàn)了高端技術(shù)嫁接，進(jìn)而確立在混凝土機(jī)械行業(yè)的龍頭地位。

　　就點(diǎn)到為止吧。看來(lái)，中聯(lián)重科不是錯(cuò)過(guò)了站，而是機(jī)遇難得。能否作為，就看他接下來(lái)的造化了。

　　第五，如解決水土不服的問(wèn)題？

　　汽車(chē)、工程機(jī)械、農(nóng)機(jī)，雖然屬于同門(mén)兄弟，但是，由于**終消費(fèi)對(duì)象不同，各自的行業(yè)文化也存在巨大差異。給人的印象是，汽車(chē)是與有錢(qián)人的買(mǎi)賣(mài)，因此彰顯洋氣**為關(guān)鍵；工程機(jī)械是與土豪的交易，因此，霸氣就顯得尤為重要。而農(nóng)機(jī)的對(duì)象是農(nóng)民，土氣自然就是咱本分了。洋氣、霸氣具有一致的共性，體現(xiàn)在：吃要高檔，住要套間，行至少是打車(chē)，就是別給咱公司丟人。用時(shí)下一句流行語(yǔ)，張揚(yáng)的就是高端大氣上檔次。土氣主要體現(xiàn)在：吃在大排檔就行，住選經(jīng)濟(jì)型酒店，行基本上體現(xiàn)的是綠色低碳環(huán)保，坐公交不丟人。對(duì)仗上面那句話(huà)，追求的是低調(diào)感情講義氣。

　　文化的差異不可小噓，直接決定了企業(yè)的行為方式。因?yàn)榉?wù)對(duì)象變了，營(yíng)銷(xiāo)手段也就不同了，你的產(chǎn)品與泥土莊稼打交道，你就必須學(xué)會(huì)與農(nóng)民拉家常。對(duì)于中聯(lián)來(lái)說(shuō)，品嘗慣了牛排人頭馬舌尖，能否適應(yīng)亂燉二鍋頭的滋味，大概只有自己知道。也許，隨著新型農(nóng)民群體的快速成長(zhǎng)，行業(yè)文化是會(huì)改變的，規(guī)則也會(huì)調(diào)整的。這里，需要寄語(yǔ)中聯(lián)的是，希望你永不失霸氣，融入些許土氣，給農(nóng)機(jī)行業(yè)帶來(lái)一股清新之風(fēng)。反之，三年以后，如果你變得不倫不類(lèi)，那基本上可以認(rèn)定你失敗了。

　　既然來(lái)了，也是自愿的，就是一家人了。一家人不說(shuō)兩家話(huà)，我們?yōu)槟慵佑?！在如今轉(zhuǎn)型升級(jí)的檔口，你能否創(chuàng)造一個(gè)農(nóng)機(jī)行業(yè)的中聯(lián)時(shí)代！口號(hào)有點(diǎn)大嗎？沒(méi)關(guān)系，我們給你足夠的時(shí)間。

　　萬(wàn)事開(kāi)頭難，水土不服是自然現(xiàn)象，感覺(jué)可能是痛苦的，相信時(shí)間可以給你免疫的。中聯(lián)，你準(zhǔn)備好了嗎？

　?。ㄗ髡呓榻B：沃爾肯樂(lè)是誰(shuí)？答：一位農(nóng)機(jī)行業(yè)業(yè)余評(píng)論員,《農(nóng)機(jī)市場(chǎng)》雜志特約記者。先后供職于農(nóng)機(jī)流通、農(nóng)機(jī)工業(yè)領(lǐng)域，農(nóng)機(jī)行業(yè)情況比較熟悉。怎么聯(lián)系他？答：通過(guò)《農(nóng)機(jī)市場(chǎng)》雜志社，也可以加他QQ727691755）