“俗語說，來到臨清把塔登，一切都成功！”山東潤源實(shí)業(yè)有限公司市場(chǎng)營銷部副總經(jīng)理趙書華，站在臨清舍利寶塔的入口處，自豪地對(duì)我們說道。據(jù)史料記載，建于明朝萬歷年間(1611年)的山東臨清舍利寶塔，與北京通州的燃燈塔，杭州的六和塔、揚(yáng)州的文峰塔，并稱為我國“運(yùn)河四大名塔”。今天，我們非常有幸與潤源公司的趙總一起登上寶塔，共同感受古塔的滄桑魅力，也從這一刻起，我們走進(jìn)了山東潤源的世界。

山東潤源實(shí)業(yè)有限公司市場(chǎng)營銷部副總經(jīng)理    趙書華

　　始建于1986年的潤源公司，其前身是臨清市桃膠廠，從1994年開始進(jìn)入機(jī)械制造行業(yè)，主要生產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)曲軸、油缸等產(chǎn)品，自2006年，秉承了雙力集團(tuán)和中國農(nóng)機(jī)院合作的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，著手研發(fā)玉米收割機(jī)，它是我國研發(fā)玉米收割機(jī)較早的廠家。事實(shí)上，潤源公司**初考慮到黑龍江，吉林等地的玉米機(jī)的市場(chǎng)需求比較大，因此，當(dāng)時(shí)直接研發(fā)四行玉米收獲機(jī)，**終取得比較好的成果。

　　2009年，潤源公司又自主研發(fā)了潤源4LZ-4(3090)谷物聯(lián)合收割機(jī)，該機(jī)性能優(yōu)越，收割速度快，效果好，可以收割玉米和水稻等作物，是一款真正的多功能聯(lián)合收割機(jī)。如今，潤源公司正在實(shí)施的大型玉米聯(lián)合收割機(jī)項(xiàng)目已經(jīng)被發(fā)改委、工信部列入國家重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)振興和技術(shù)改造重點(diǎn)項(xiàng)目。

　　國內(nèi)**家?guī)в?ldquo;糧倉”的青貯機(jī)問世

　　據(jù)趙總介紹，今年潤源公司的玉米機(jī)市場(chǎng)銷售情況很好，比去年增加30%的市場(chǎng)份額。如今，為了適應(yīng)新的市場(chǎng)需求，潤源公司在玉米收獲機(jī)的基礎(chǔ)上，吸收國內(nèi)外先進(jìn)青(黃)貯飼料收獲機(jī)的技術(shù)，研發(fā)出了新機(jī)型——潤源自走式青(黃)貯飼料收獲機(jī)。該機(jī)設(shè)計(jì)新穎，可以適應(yīng)不同地區(qū)玉米、高粱等高桿作物種植模式的收獲作業(yè)要求，其各項(xiàng)指標(biāo)均達(dá)到或優(yōu)于國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求、技術(shù)指標(biāo)居國內(nèi)同類機(jī)型的領(lǐng)先水平。

　　在潤源公司的廠區(qū)內(nèi)，我們看到了這款青貯機(jī)械。該款機(jī)器采用結(jié)構(gòu)緊湊的機(jī)身，軸距短，轉(zhuǎn)彎半徑小，操作靈活?？梢砸淮涡酝瓿蓪?duì)作物的切割、喂入、輸送、切碎、拋送等功能，機(jī)具選配了玉柴的發(fā)動(dòng)機(jī)，南齒系列變速箱，一體式割臺(tái)設(shè)計(jì)，傳動(dòng)更簡(jiǎn)單，效率更高，工作時(shí)可以不對(duì)行收獲，適應(yīng)性更強(qiáng)；自帶大容積料箱(糧倉)，與傳統(tǒng)青貯機(jī)相比，既能跟車作業(yè)，也可單獨(dú)作業(yè)，比較適合飼料廠，養(yǎng)牛廠等用戶使用。

　　據(jù)說，山東潤源是國內(nèi)**家研發(fā)出帶有糧倉的青貯機(jī)的廠家。目前，潤源青貯機(jī)的銷量情況很樂觀，占公司的整體玉米機(jī)銷售市場(chǎng)份額的20%左右。該機(jī)器不僅可以為用戶帶來經(jīng)濟(jì)效益，而且，作物的秸稈也可以粉碎做飼料賣錢，實(shí)現(xiàn)了效益的**大化，同時(shí)也省去了秸稈還田的繁瑣流程，避免了秸稈焚燒，為環(huán)保工作做出了實(shí)際的貢獻(xiàn)。

　　玉米籽粒收獲機(jī)：引領(lǐng)玉米機(jī)未來的發(fā)展趨勢(shì)

　　隨著市場(chǎng)需求的發(fā)展，具有籽粒直收功能的新機(jī)型開始受追捧，2012年，潤源4YZ-6(G60)大型玉米籽粒聯(lián)合收割機(jī)，成功走進(jìn)了市場(chǎng)，它是一款大型的非傳統(tǒng)式的聯(lián)合收割機(jī)，采用國際先進(jìn)的切流式脫粒滾筒加單軸流釘齒分離滾筒結(jié)構(gòu)技術(shù)，增強(qiáng)了機(jī)器的脫粒、分離性能，降低了谷物的破碎率，而且，小釘齒水稻脫粒裝置脫粒能力強(qiáng)，損失率低。據(jù)悉，該機(jī)主要收獲玉米，在更換水稻割臺(tái)后，可收獲水稻、小麥、蕎麥、高粱、小米等作物，真正實(shí)現(xiàn)了一機(jī)多用，深受客戶喜愛。

　　據(jù)介紹，如今，山東潤源正在研究更適合農(nóng)民脫粒需求的籽粒收獲機(jī)——潤源4YZ-8(D80)大型玉米籽粒收獲機(jī)，該款機(jī)器比之前的G60玉米籽粒收獲機(jī)結(jié)構(gòu)更簡(jiǎn)單，性能更加穩(wěn)定，增加了許多新功能，比如，增大喂入量，采用國外的先進(jìn)技術(shù)，使用單軸流封閉式脫粒滾筒，脫粒效果更好，破損率更低，機(jī)器目前已經(jīng)開始小批量生產(chǎn)，配備230馬力玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)，目前，公司正在研究如何減低機(jī)器收獲的“破損率”，可以收獲含水率在30%左右的玉米。其客戶主要分布在東北農(nóng)場(chǎng)和新疆，黑龍江北部等地，比較適合淀粉廠和飼料廠使用，或者做商品糧等。

　　如今，國外基本上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全部采用脫粒型玉米機(jī)械。但是，國內(nèi)籽粒型玉米機(jī)的市場(chǎng)份額，只占玉米機(jī)整體市場(chǎng)的5%到10%。為什么，籽粒收在我國農(nóng)民中使用并不普遍呢，這或許與百姓擔(dān)心，糧食的含水率符合收獲要求后，收獲會(huì)比其他人的要晚些，擔(dān)心會(huì)丟糧食有一定的關(guān)系。但是，籽粒機(jī)的優(yōu)勢(shì)非常明顯，相比較而言，用戶使用籽粒型玉米機(jī)，可以減少作業(yè)費(fèi)用，省工時(shí)，成本比較低，未來籽粒收將是發(fā)展必然趨勢(shì)！

　　現(xiàn)場(chǎng)演示會(huì)受到更多企業(yè)重視

　　隨著全國農(nóng)機(jī)展會(huì)步伐的臨近，山東潤源公司也已經(jīng)做好了參展的準(zhǔn)備，此次，將主要展示玉米收獲機(jī)械，青貯機(jī)，谷物收割機(jī)等。當(dāng)然，除了全國的展會(huì)，潤源公司也加大了在各省主要經(jīng)銷點(diǎn)組織產(chǎn)品推介會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)收割演示會(huì)，讓老百姓真正了解潤源玉米收割機(jī)的真實(shí)情況。

　　而當(dāng)談及企業(yè)參加展會(huì)的收獲時(shí)，趙總也坦言，如今，展會(huì)的效果正在逐步減弱，廠家花費(fèi)比較高，用戶來參觀展會(huì)的花費(fèi)也比較大，就他們企業(yè)而言，一般參加一次全國展會(huì)，企業(yè)的花費(fèi)在40萬左右，而省級(jí)的展會(huì)費(fèi)用也大概在5至6萬元，比較而言，企業(yè)舉辦現(xiàn)場(chǎng)演示會(huì)的花費(fèi)就相對(duì)低些，而且推廣效果更好。因此潤源也十分熱衷于舉辦機(jī)械收獲演示會(huì)。公司要求其經(jīng)銷商在每個(gè)縣都要搞演示會(huì)，尤其在收獲的時(shí)節(jié)，大概一年可以舉行一兩百次演示會(huì)。

　　8月14日，潤源公司在山東成功舉行了一場(chǎng)演示會(huì)，吸引了來自山東，河南，河北，山東等地的300多家經(jīng)銷商和客戶參加，在來賓們看到了機(jī)械演示效果之后，有許多客戶在現(xiàn)場(chǎng)直接預(yù)訂了潤源的玉米收獲機(jī)。據(jù)說，這些演示會(huì)所用的地，都是潤源的試驗(yàn)田，大概有800多畝，幾乎都種上了玉米，每年他們?cè)陂_發(fā)新機(jī)型的時(shí)候，都在試驗(yàn)田地里做可靠性試驗(yàn)，以保證可以讓用戶買到質(zhì)量合格的產(chǎn)品。

　　結(jié)束語

　　如今，玉米機(jī)市場(chǎng)硝煙彌漫，在未來競(jìng)爭(zhēng)中，潤源應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢？對(duì)此，趙總表示，潤源擁有自己的核心技術(shù)和專利，在專業(yè)機(jī)型上可以自主研發(fā)，能夠滿足用戶的收獲，秸稈還田，放鋪，青貯等多方面的需求。而且，潤源產(chǎn)品的70%的重要零部件都是自己制造，因此具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，可以說，他們的機(jī)器與眾不同。目前，潤源公司即將在東部新廠區(qū)開展新的業(yè)務(wù)，以此完善和豐富公司的產(chǎn)品線。

　　趙總**后說到，未來，隨著我國機(jī)械化水平的提高，收獲機(jī)將朝向大型化，智能化，舒適性方向發(fā)展。雖然，智能化會(huì)導(dǎo)致百姓的購機(jī)成本增加，大家開始可能會(huì)很難接受它的價(jià)格，但是，未來的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)就是如此，潤源已經(jīng)準(zhǔn)備好了，迎接機(jī)遇與挑戰(zhàn)！(完)