兩個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)的本質(zhì)

　　———看常州市東風(fēng)農(nóng)機(jī)在新常態(tài)下的取勝之道

　　常州市東風(fēng)農(nóng)機(jī)集團(tuán)有限公司，一年投入技改資金1.5億元，一年在全國(guó)新布69家經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)。

　　中國(guó)常州網(wǎng)訊  記者昨天獲悉，常州市東風(fēng)農(nóng)機(jī)集團(tuán)有限公司100馬力以上輪拖2014年銷(xiāo)售5420臺(tái)，比上年增長(zhǎng)93.57%，在全國(guó)市場(chǎng)份額超過(guò)1成，首次位居行業(yè)第3。

　　“去年，面對(duì)不景氣的行業(yè)形勢(shì)，東風(fēng)農(nóng)機(jī)決策層冷靜應(yīng)對(duì)，采取了一系列果斷措施確保企業(yè)安全健康運(yùn)行。”公司總經(jīng)理徐小林說(shuō)。主要措施有四：一是保市場(chǎng)和渠道，靈活運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)政策樹(shù)立信心；二是控制產(chǎn)出壓降庫(kù)存，控制經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；三是抓質(zhì)量降成本，練好內(nèi)功，參與競(jìng)爭(zhēng)；四是加大力度開(kāi)發(fā)新品和技改，增強(qiáng)發(fā)展后勁。同時(shí)，扎實(shí)開(kāi)展管理提升、品質(zhì)提升和員工素質(zhì)提升活動(dòng)。

　　由此，新發(fā)展了69家經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)。其中，遼寧一家網(wǎng)點(diǎn)第一年就銷(xiāo)售輪拖150多臺(tái)，品種涵蓋大中拖、收割機(jī)等多品種，銷(xiāo)售額近千萬(wàn)元。

　　得益于產(chǎn)品改進(jìn)和質(zhì)量提升，手扶拖拉機(jī)出口也大幅增長(zhǎng)近3成。

　　與此同時(shí)，去年?yáng)|風(fēng)農(nóng)機(jī)投入技改資金約1.5億元，針對(duì)中拖開(kāi)發(fā)了加強(qiáng)型提升器、雙油缸結(jié)構(gòu)前橋機(jī)型、窄輪距機(jī)型等20種機(jī)型。新開(kāi)發(fā)的40馬力大棚王當(dāng)年就銷(xiāo)售2000多臺(tái)，18-55馬力G3系列拖拉機(jī)形成批量生產(chǎn)能力并出口。目前，新開(kāi)發(fā)的手扶式插秧機(jī)和高速插秧機(jī)已推向市場(chǎng)，新產(chǎn)品大拖160-220馬力也進(jìn)入樣品試制階段。

　　為形成上下游產(chǎn)業(yè)鏈，公司開(kāi)始在關(guān)鍵零部件領(lǐng)域布局，為后續(xù)發(fā)展儲(chǔ)備能量。去年，成立了無(wú)級(jí)變速器有限公司，研發(fā)的CVT項(xiàng)目擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并提高了10%-15%傳動(dòng)效率，可完全替代進(jìn)口產(chǎn)品。目前，搭載180馬力輪拖CVT變速箱已進(jìn)入試制階段，船用發(fā)電機(jī)CVT變速箱進(jìn)入電氣調(diào)試階段，電動(dòng)物流車(chē)CVT進(jìn)入電氣調(diào)試和路試階段。

　　一年投入技改資金1.5億元，一年在全國(guó)各地新發(fā)展69家經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)——透過(guò)這兩個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)，記者看到的是一手抓開(kāi)發(fā)，一手抓市場(chǎng)。這個(gè)經(jīng)營(yíng)之道，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)下，依然是東風(fēng)農(nóng)機(jī)的取勝之道。

　　對(duì)于2015年的整體形勢(shì)，董事長(zhǎng)宣碧華持樂(lè)觀(guān)態(tài)度：“宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)進(jìn)入中速增長(zhǎng)新常態(tài)，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的大氣候?qū)r(nóng)機(jī)發(fā)展比較有利。”他認(rèn)為，通過(guò)過(guò)去一年的競(jìng)爭(zhēng)洗牌，優(yōu)勢(shì)品牌企業(yè)越來(lái)越顯示出中流砥柱的作用，新的一年市場(chǎng)將呈現(xiàn)穩(wěn)中有升格局，對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和升級(jí)要求會(huì)更高。今年，東風(fēng)農(nóng)機(jī)將繼續(xù)加大企業(yè)轉(zhuǎn)型和素質(zhì)提升力度，持續(xù)進(jìn)行技術(shù)改造和質(zhì)量管理。

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