調(diào)研時(shí)間：2015年5月21日

　　調(diào)研干貨：1問：電商現(xiàn)在的支付方式是什么？

　　答：目前是直接先付款后送貨，以后逐步會(huì)向配送靠攏，未來將會(huì)與有支付牌照的金融機(jī)構(gòu)合作，減少現(xiàn)金支付，如果時(shí)機(jī)成熟也不排除公司自己開發(fā)。

　　2問：公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是什么？

　　答：公司未來的發(fā)展主要分三步走：上游、下游以及平行。平行方面主要往互聯(lián)網(wǎng)+切入，對本身就是做互聯(lián)網(wǎng)+的公司又對三農(nóng)感興趣的我們會(huì)加大力度進(jìn)行這方面公司的并購，輕型化制造企業(yè)的并購也會(huì)逐步加強(qiáng)。

　　目前市場傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)與小馬力機(jī)具過剩，整個(gè)農(nóng)機(jī)市場未來都會(huì)向高精尖機(jī)具(智能化)，特色農(nóng)機(jī)(如：水果、蔬菜等農(nóng)機(jī)具)轉(zhuǎn)型，公司也會(huì)隨著市場的變化未來將把農(nóng)機(jī)核心業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)、做精做專。

　　并積極向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，向上延伸到特色、高端、新型農(nóng)機(jī)具的輕型化制造領(lǐng)域，與現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)形成互相補(bǔ)充和放大效應(yīng)。

　　向下延伸到向組織化客戶提供涵蓋培訓(xùn)、銷售、維修、作業(yè)、金融、電子商務(wù)、合作聯(lián)社、信息化集成平臺(tái)等綜合服務(wù)領(lǐng)域。

　　3問：2015年第一季度扭虧的原因是什么？

　　答：因?yàn)檎麄€(gè)行業(yè)比去年市場行情有所好轉(zhuǎn)，去年是行業(yè)拐點(diǎn)的底部，隨著工程機(jī)械的剝離，以及公司后臺(tái)的優(yōu)化，人員費(fèi)用減少，本身的農(nóng)機(jī)市場行情比去年起步早。

　　4問：對今年業(yè)績的預(yù)測？

　　答：按上市規(guī)則如果今年虧損將退市，今年公司有一系列的措施：1、找增量，2、本身的存量優(yōu)化與調(diào)整與增長。

　　5問：如何看待農(nóng)民的購機(jī)意愿？

　　答：各地補(bǔ)貼政策開始逐步放權(quán)，補(bǔ)貼政策有所變化，未來趨勢都會(huì)提高效率，隨著補(bǔ)貼政策的提前，今年農(nóng)民的購機(jī)意愿也隨之提前了。

　　6問：如何看待用戶的購機(jī)意愿對業(yè)績的影響？

　　答：新政策下發(fā)，手續(xù)簡化后，用戶的購買意愿自然增加了。

　　7問：公司電商是通過線上線下的方式嗎？

　　答：現(xiàn)階段公司電商主要針對的是小型農(nóng)機(jī)、零配件，大型機(jī)具現(xiàn)在做還不成熟，未來針對的對象不是以個(gè)體為主，會(huì)逐步向大型農(nóng)場、農(nóng)村合作社等轉(zhuǎn)變。

　　8問：公司如何增加與合作社的粘性？

　　答：未來要做的是參與成立合作社聯(lián)盟，比如由公司出機(jī)器設(shè)備進(jìn)行投資，對合作社免費(fèi)提供服務(wù)與信息化資源共享，要求是所有的機(jī)具必須從公司渠道作為來源，公司也可以從中獲取大量數(shù)據(jù)，這樣可以達(dá)到雙贏的目的。

　　9問：能談一談成立合作社聯(lián)盟的規(guī)劃嗎？

　　答：**初會(huì)成立一到兩家，讓這樣的模式成熟后，全面推廣，這樣公司才能成為****一家農(nóng)機(jī)與三農(nóng)的綜合服務(wù)平臺(tái)，為客戶提供多樣化的配套服務(wù)。

　　10問：電商今年會(huì)加入新的項(xiàng)目嗎？

　　答：今年公司還是會(huì)以小型機(jī)具、零部件為主，特色農(nóng)機(jī)具目前還是以線下為主，等試點(diǎn)成熟后再逐步轉(zhuǎn)向線上，以后這些信息我們會(huì)逐步在定期報(bào)告中體現(xiàn)。