司職洛陽中收總經(jīng)理兩年，才41歲的劉天舒已平添許多花發(fā)。

　　劉天舒曾經(jīng)在上級(jí)單位中國農(nóng)機(jī)院長期從事技術(shù)工作和企業(yè)管理工作，盡管年紀(jì)并不大卻已經(jīng)在農(nóng)機(jī)院的年輕人中脫穎而出，其不服輸?shù)你@研勁頭和身上所具的干事沖勁與銳氣被尤為中國農(nóng)機(jī)院院長李樹君所肯定。在2011年底國機(jī)集團(tuán)將中收劃轉(zhuǎn)中國農(nóng)機(jī)院旗下后，劉天舒在前年被派到洛陽中收任總經(jīng)理。

　　精心推新品，構(gòu)筑強(qiáng)大產(chǎn)品力

　　在今年4月17日鄭州舉辦的春季全國農(nóng)機(jī)展上，洛陽中收隆重發(fā)布了洛陽中收研發(fā)團(tuán)隊(duì)精心研制的“4YZ-4F”系列新款玉米聯(lián)合收割機(jī)，成為本次展會(huì)的重要看點(diǎn)。憑著中國農(nóng)機(jī)院院長李樹君的尊位，相關(guān)主管部門和農(nóng)機(jī)行業(yè)三大協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)均前來捧場。

洛陽中收發(fā)布“4YZ－4F”系列新款玉米聯(lián)合收割機(jī)

　　據(jù)洛陽中收副總經(jīng)理丁學(xué)誼介紹，“中國收獲”4F系列玉米收割機(jī)是公司經(jīng)過精心論證之后，針對黃淮海地區(qū)特點(diǎn)量身定制的一款新品，該產(chǎn)品的一個(gè)突出特點(diǎn)就是整機(jī)尺寸小，結(jié)構(gòu)緊湊，作業(yè)靈活機(jī)動(dòng)，效率高。產(chǎn)品采用雙動(dòng)力輸出、配置無極變速行走系統(tǒng)，操作簡單，安全、可靠。秸稈粉碎還田系統(tǒng)采用前置滾刀和中置甩刀式秸稈粉碎還田機(jī)結(jié)構(gòu)裝置，秸稈粉碎無遺漏，還田效果更徹底。“該款機(jī)型滿足了黃淮海地區(qū)用戶對玉米機(jī)‘高效、可靠、車身短、秸稈粉碎效果好、性價(jià)比高’等多項(xiàng)特殊要求，是廣大用戶值得擁有的一款精品。”丁學(xué)誼掩飾不住對產(chǎn)品的良好期望。據(jù)透露，這款產(chǎn)品將是今年洛陽中收主推的一款機(jī)型。

　　“8年前，洛陽中收率先在中國市場開發(fā)出大型自走式玉米聯(lián)合收割機(jī)，經(jīng)過幾代中收人艱苦努力，為中國玉米機(jī)械化跨區(qū)收割機(jī)開辟了廣闊天地。今天，我們帶著超越和騰飛的夢想，在這里在各位見證下放飛我們的新的希望。未來，洛陽中收將厚積薄發(fā)，銳意進(jìn)取，依靠創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、智能轉(zhuǎn)型，將收獲機(jī)事業(yè)進(jìn)一步做專、做精、做強(qiáng)。”劉天舒表示。

　　就在春季全國農(nóng)機(jī)展舉辦的幾天前的江蘇農(nóng)機(jī)展上，洛陽中收還發(fā)布了一款高端新產(chǎn)品“谷尊-8”。這款聯(lián)合收獲機(jī)采用先進(jìn)的強(qiáng)制喂入式單縱軸流脫粒分離技術(shù)，優(yōu)化脫粒分離裝置結(jié)構(gòu)，整機(jī)的脫粒、分離能力更強(qiáng)大，能夠直收籽粒，產(chǎn)品適用性強(qiáng)，能互換割臺(tái)收獲玉米和小麥兩大作物，提升用戶收益率。

　　在一些人的眼里，洛陽中收前些年的沉淪，與沒有什么說得過去的過硬些的產(chǎn)品有關(guān)。做企業(yè)，沒有拳頭產(chǎn)品，口號(hào)喊得再響也沒有用。即便在如今“互聯(lián)網(wǎng)＋”熱潮來襲還是未來更發(fā)達(dá)的時(shí)代，都不能替代產(chǎn)品的制造本身。劉天舒認(rèn)為，洛陽中收要力求“中國收獲”系列玉米機(jī)品質(zhì)和性能俱佳，成為“高性能、高顏值、高價(jià)值”的產(chǎn)品。

　　差異化定位，打造性價(jià)比優(yōu)勢

　　對于洛陽中收來說，在收獲機(jī)械領(lǐng)域只能算是中塊頭。因此，在公司發(fā)展中如何將資源聚集，需要去蕪存菁、專注與專業(yè)化。這個(gè)過程中，洛陽中收秉持兩個(gè)原則：一是要做自己有優(yōu)勢、具有商業(yè)機(jī)會(huì)的產(chǎn)品，二是要做符合行業(yè)發(fā)展趨勢的產(chǎn)品。對中收來說，小麥機(jī)與其霸主福田雷沃重工競爭已經(jīng)不太現(xiàn)實(shí)，而后又有中聯(lián)重機(jī)這只猛虎，邊上還有巨明、科樂收金億這些強(qiáng)敵。

洛陽中收充滿現(xiàn)代時(shí)尚感的小麥?zhǔn)崭顧C(jī)

　　當(dāng)然，在小麥機(jī)方面，中收絕不是不作為。以洛陽中收目前的實(shí)力，避開量大面廣產(chǎn)品的直接碰撞，而定位于小麥機(jī)細(xì)分產(chǎn)品領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，加大產(chǎn)品的調(diào)整與升級(jí)，發(fā)力高端、做品牌溢價(jià)更高的產(chǎn)品，打差異化特色。在洛陽中收記者看到，其7公斤喂入量的小麥機(jī)采用人機(jī)工程學(xué)設(shè)計(jì)，外型流暢美觀時(shí)尚，迎合了時(shí)下年輕用戶的需求，流線型的尾部設(shè)計(jì)能更好的滿足用戶的審美視角、激發(fā)用戶的購買沖動(dòng)。洛陽中收副總經(jīng)理郝海青稱，下一步公司將進(jìn)一步發(fā)揮小麥機(jī)的研發(fā)優(yōu)勢，融入信息化、自動(dòng)化的元素，讓中收縱流收割機(jī)散發(fā)歷史積淀和銳意創(chuàng)新相結(jié)合的獨(dú)特魅力，重新成為中國高端小麥的引領(lǐng)者。

　　在中小型玉米機(jī)暢銷特別是三行、小四行玉米機(jī)橫行的黃淮海市場，品牌競爭早已進(jìn)入刺刀見紅的階段，雷沃CB03、CC04，博遠(yuǎn)小四行，巨明458、352，科樂收金億的春雨4YZP-3X、4YZP-4M等都踏浪而來。特別是，洛陽中收面對的都是福田雷沃重工、中聯(lián)重科、科樂收金億、中農(nóng)博遠(yuǎn)、山東巨明等大佬級(jí)和背靠大佬級(jí)的重磅玩家，盡管自身也有中國農(nóng)機(jī)院這一科研航母作后盾，但顯然洛陽中收的競爭之路難言輕松。

　　那么，洛陽中收又憑什么取勝市場？劉天舒祭出的利器就是性價(jià)比。在他看來，大體上，大家的性能都差不多，特別是機(jī)手作業(yè)的收益都差不多，洛陽中收要做是，通過獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、提高零部件自制率和精益化生產(chǎn)降低生產(chǎn)成本，進(jìn)而降低產(chǎn)品的售價(jià)、憑價(jià)格優(yōu)勢沖擊市場。畢竟，同樣型號(hào)的產(chǎn)品，如果低一兩萬元，在現(xiàn)如今很多用戶那還是很有吸引力。通過更好地讓利于民，能更加體現(xiàn)產(chǎn)品的性價(jià)比優(yōu)勢，使產(chǎn)品在市場更有競爭力。

　　洛陽中收的一個(gè)重要“勝算”在于其獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)——其玉米收獲機(jī)車身比同類產(chǎn)品都要短(小)，這種短車身設(shè)計(jì)更符合農(nóng)民的使用習(xí)慣和農(nóng)地情況，這既讓機(jī)手操作簡便、減少轉(zhuǎn)彎半徑、提高工作效率，也大大節(jié)省了自身的原材料消耗，增強(qiáng)了產(chǎn)品的價(jià)格競爭力，能更好地讓利于用戶。液壓技術(shù)的采用，也進(jìn)一步降低了農(nóng)民勞動(dòng)強(qiáng)度，提高了作業(yè)舒適性。

　　要保證產(chǎn)品質(zhì)量，需要提升自制件能力。在洛陽中收成立之初，以往知名的“新疆-2”小麥?zhǔn)崭顧C(jī)，社會(huì)化程度很高，但協(xié)作企業(yè)的質(zhì)量和水平不是特別高，同時(shí)大部分零部件外協(xié)，**終產(chǎn)品缺乏定價(jià)能力，顯然不是長遠(yuǎn)之計(jì)。據(jù)郝海青介紹，劉天舒上任總經(jīng)理之后，公司大力提升零部件自制率，如摘穗輥通過自制，既保證質(zhì)量可控，又能很好控制生產(chǎn)進(jìn)度。此外，提高自制率的一個(gè)好處是還能減少交易成本，增加生產(chǎn)和人員的穩(wěn)定性，一舉多得。

　　來自河南駐馬店的一位經(jīng)銷商認(rèn)為，洛陽中收4YZ-4F玉米機(jī)，用小麥機(jī)的價(jià)格生產(chǎn)出玉米機(jī)的產(chǎn)品，便宜好用，大大縮短產(chǎn)品投資回收期，定將成為今年黃淮海的主力車型。“現(xiàn)在的農(nóng)民玉米機(jī)投資回收期超過2年一般就不會(huì)買，此款產(chǎn)品回收期不超過一年半，功能配置一點(diǎn)不減，配備160馬力動(dòng)力強(qiáng)勁，液壓驅(qū)動(dòng)，重量輕，成本控制好。”

　　目前，通過戰(zhàn)略分析和精心布局，洛陽中收的產(chǎn)品構(gòu)架更有針對性。在小麥?zhǔn)崭顧C(jī)方面，喂入量在8公斤以上的稱為“谷尊”系列，8公斤以下為原來的傳統(tǒng)切流機(jī)即原來的“新疆-X”系列。在玉米收獲機(jī)方面，黃淮海區(qū)域主打F系列；而東北、西北等大地塊區(qū)域主打G系列，同時(shí)在蒙東、遼寧等地則采用機(jī)械四驅(qū)，而在玉米機(jī)市場成熟度更高的吉林、黑龍江則采用靜液壓四驅(qū)產(chǎn)品。

　　去年，洛陽中收G系列玉米機(jī)產(chǎn)品一舉銷售了500臺(tái)，其**具競爭力的售價(jià)拉低了東北地區(qū)幾乎所有玉米機(jī)產(chǎn)品的價(jià)格，讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)民享受更多實(shí)惠。該產(chǎn)品在作業(yè)中的表現(xiàn)也非常值得稱道，產(chǎn)品平均收獲2000畝，**多的收獲2900畝。這些，也大大增加了劉天舒繼續(xù)憑借性價(jià)比優(yōu)勢提升市場占有率的信心。

　　與時(shí)間賽跑，重現(xiàn)榮光會(huì)有時(shí)

　　玉米收獲機(jī)市場目前處于群雄紛爭的時(shí)刻。眾所周知，中收曾經(jīng)是國內(nèi)自走式玉米機(jī)研發(fā)的始祖，曾經(jīng)執(zhí)東北市場大四行玉米機(jī)之牛耳。2011年底，中收在國機(jī)集團(tuán)內(nèi)整劃歸中國農(nóng)機(jī)院，屬現(xiàn)代農(nóng)裝管轄。從企業(yè)的資源稟賦等情況來看，這次調(diào)整無疑算是個(gè)正確的選擇。近兩年，黃淮海區(qū)域玉米機(jī)消費(fèi)迅速上升，從兩行玉米機(jī)逐漸至三行而小四行，洛陽中收充分發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略，在殘酷的市場競爭中沒有掉隊(duì)甚至漸露崢嶸?？梢哉f，當(dāng)前的洛陽中收是與曾經(jīng)全盛時(shí)代輝煌時(shí)期的中收面相**為相近，也讓人依稀看出中收曾經(jīng)的風(fēng)流。

　　與此同時(shí)，中收又有強(qiáng)大的研發(fā)優(yōu)勢和中國農(nóng)機(jī)院這一后臺(tái)。中國農(nóng)機(jī)院是我國收獲機(jī)械領(lǐng)域**具實(shí)力的研發(fā)單位，國內(nèi)很多企業(yè)的收獲機(jī)械研發(fā)都發(fā)端于農(nóng)機(jī)院，這種研發(fā)實(shí)力與中收本身所擁有的收獲機(jī)械歷史底蘊(yùn)相結(jié)合，提升了人們對洛陽中收的想象空間。

　　近年來，在李樹君領(lǐng)導(dǎo)下，農(nóng)機(jī)院本身也在不斷謀劃轉(zhuǎn)型，通過大力聚焦主業(yè)，整合資源，發(fā)揮在收獲機(jī)械研發(fā)制造方面的優(yōu)勢，加大提升內(nèi)部制造能力的力度。從當(dāng)前的形勢看，洛陽中收也已經(jīng)成為中國農(nóng)機(jī)院這家農(nóng)機(jī)科研航母的一個(gè)重要制造實(shí)體與窗口。隨著企業(yè)發(fā)展不斷向好，洛陽中收當(dāng)初建立的211畝老廠區(qū)難以滿足發(fā)展的要求，去年又在離洛陽中收幾公里處的孟津縣征地300畝，以期提高自主制造水平，提升發(fā)展空間。

　　讓劉天舒的上司李樹君較感滿意的是，通過兩年多的努力，洛陽中收旗下產(chǎn)品玉米和小麥?zhǔn)斋@機(jī)質(zhì)量比以往已經(jīng)有較大提升，尤其旗下洛陽中收的玉米收獲機(jī)，前些年經(jīng)常發(fā)生反復(fù)維修甚至退機(jī)的現(xiàn)象，而2014年已經(jīng)沒有這種現(xiàn)象，產(chǎn)品還供不應(yīng)求。去年年底劉天舒向李樹君匯報(bào)時(shí)，李樹君指示要繼續(xù)加強(qiáng)裝備制造能力提升，提升產(chǎn)品質(zhì)量。在4月春季農(nóng)機(jī)展上，洛陽中收谷物聯(lián)合收割機(jī)還榮膺“第七屆全國農(nóng)機(jī)用戶滿意品牌”。

　　目前，洛陽中收的領(lǐng)導(dǎo)班子成員中既有農(nóng)機(jī)院派過來的新生力量，也有過去一拖東方紅收獲機(jī)械和原中收的領(lǐng)導(dǎo)，充分體現(xiàn)了人員組成的豐富性和包容性，整個(gè)領(lǐng)導(dǎo)班子顯得有活力、有沖勁、有戰(zhàn)斗力。

　　今年洛陽中收正好十周歲。多重跡象表明，在以劉天舒這位年輕人為核心的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)下，洛陽中收正處于中收中興目標(biāo)**近的時(shí)期。他們，正在開展一場與時(shí)間賽跑的旅程。

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