無人機(jī)植保市場在這一年的發(fā)展中開始出現(xiàn)領(lǐng)軍企業(yè)，商業(yè)模式也逐漸完善。而在這個時候，國家再次發(fā)文鼓勵返鄉(xiāng)下鄉(xiāng)人員到農(nóng)村開展創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，這張大旗讓植保無人機(jī)企業(yè)看到了更清晰的創(chuàng)業(yè)思路和模式。

　　國務(wù)院支持農(nóng)村創(chuàng)業(yè)無人機(jī)植保行業(yè)又獲“獎狀”

　　一年的末尾，國務(wù)院的一紙文書給無人機(jī)植保企業(yè)發(fā)了“獎狀”，相關(guān)創(chuàng)業(yè)者將在市場準(zhǔn)入、金融服務(wù)、財(cái)政支持等方面獲得政府的大力扶持。

　　新華社11月29日刊發(fā)了國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于支持返鄉(xiāng)下鄉(xiāng)人員創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新促進(jìn)農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的意見》(以下簡稱《意見》)，對農(nóng)民工、中高等院校畢業(yè)生、退役士兵、科技人員等返鄉(xiāng)下鄉(xiāng)人員到農(nóng)村開展創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新給予政策支持

　　該《意見》一出，無人機(jī)行業(yè)從業(yè)人員爭相轉(zhuǎn)發(fā)，尤其是植保領(lǐng)域，更是“奔走相告”。2016年被譽(yù)為植保無人機(jī)的元年，創(chuàng)業(yè)者們摸著石頭過河，探索著一種又一種商業(yè)模式：

　　大疆創(chuàng)新自今年3月份推出MG-1植保機(jī)后，又在11月份推出MG-1S升級版，除了一如既往的代理商模式外，更是攜手一些金融機(jī)構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)平臺攜手推出金融服務(wù)方案，以及面向企業(yè)市場的農(nóng)業(yè)植保解決方案。

　　另一家企業(yè)極飛，則走著不一樣的路子，此前因自建飛防隊(duì)、自已拿地，并以低價進(jìn)入市場，備受友商的指責(zé)。然后今年下半年，極飛突然宣布與第三方服務(wù)組織合作，出售或租賃極飛無人機(jī)。而且極飛搶在大疆發(fā)布MG-1S前，推出了一套“天目”無人機(jī)視覺系統(tǒng)，據(jù)稱該系統(tǒng)融合了雙目避障和地形視覺模塊，讓植保無人機(jī)有了感知環(huán)境的能力，能夠在夜間避障飛行。

　　此外還有天鷹兄弟、天翼合創(chuàng)、無錫漢和等企業(yè)，面對廣袤的耕地面積，選擇了攜手同行，組成了“全國無人機(jī)植?？鐓^(qū)作業(yè)服務(wù)隊(duì)”，共享市場需求，先一起把蛋糕做大。

　　其實(shí)，不管是不愁錢的大疆創(chuàng)新，還是燒了好多錢的極飛，亦或是苦苦堅(jiān)持的天鷹兄弟們，都面臨著同樣的市場難題，即找準(zhǔn)市場需求，找對下游渠道，完善作業(yè)流程。

　　總結(jié)下來，這一年的“跑馬圈地”也形成了套路，大家的玩法也越來越趨同，小編采訪了多家植保企業(yè)，總結(jié)了幾點(diǎn)，供大家思考，有不同意見歡迎拍磚。

　　飛防服務(wù)隊(duì)本土化

　　**早提出這個觀點(diǎn)的是“全國無人機(jī)植?？鐓^(qū)作業(yè)服務(wù)隊(duì)”的成員企業(yè)，隊(duì)長天鷹兄弟董事長李才圣和副隊(duì)長天翼合創(chuàng)董事長馬勇都曾表示，農(nóng)民并不是植保無人機(jī)的理想用戶，他們數(shù)量大、分布零散，很難對其進(jìn)行系統(tǒng)有效的培訓(xùn)，從而導(dǎo)致其在使用操作上并不專業(yè)。他們認(rèn)為，植保無人機(jī)的終端用戶應(yīng)該定位在專業(yè)的社會化服務(wù)組織上。

　　小編曾經(jīng)深入黑龍江佳木斯進(jìn)行實(shí)地采訪，接觸了當(dāng)?shù)匾患医幸还锏霓r(nóng)化服務(wù)公司，其總經(jīng)理劉大偉介紹說，當(dāng)?shù)赜泻芏嗉翌愃频慕M織，為農(nóng)民和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供全面配套的綜合性技術(shù)服務(wù)，包含農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣、測土施肥技術(shù)推廣、種植技術(shù)推廣、病蟲害防治等。他說：“說到底無人機(jī)只是個農(nóng)具，如果作業(yè)效果好的話，會與無人機(jī)企業(yè)進(jìn)行合作，對方出設(shè)備、負(fù)責(zé)培訓(xùn)，我們有幾十萬的地、有人，雙方可以優(yōu)勢互補(bǔ)。”

　　天翼合創(chuàng)董事長馬勇更是抓住了政策紅利，在招聘上傾向于退伍軍人，與農(nóng)業(yè)大學(xué)合作，培養(yǎng)人才，他說：“前期投入少、職業(yè)高大上、掙得也比打工多，再加上我們的無人機(jī)簡單易操作，培訓(xùn)起來也很快，而且我們提供免費(fèi)維修服務(wù)，這將是不錯的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。”

　　天鷹兄弟自2014年底成立以來，迅速擴(kuò)展了15家(國內(nèi)13家，國外2家)分公司。各地分公司的運(yùn)作形式采取“平臺+合伙人”制度，人員當(dāng)?shù)鼗６麻L李才圣說，當(dāng)?shù)毓镜呢?fù)責(zé)人大部分都熟悉農(nóng)業(yè)服務(wù)渠道，總部就負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品、技術(shù)、飛手培訓(xùn)和管理，他們負(fù)責(zé)推廣和本地化服務(wù)。

　　而大疆創(chuàng)新自入局一來，就采用了和消費(fèi)級無人機(jī)一樣的營銷套路，將全國劃分為幾個片區(qū)，比如東北區(qū)、西北區(qū)、華北區(qū)，廣招代理，以銷售植保機(jī)為主。

　　極飛后來默默認(rèn)可了第三方服務(wù)組織，開始重視當(dāng)?shù)刂虚g商，也由“不賣飛機(jī)”轉(zhuǎn)向銷售和租賃等多種商業(yè)模式。

　　就業(yè)培訓(xùn)一體化

　　無人機(jī)駕駛員培訓(xùn)在興起之初本來是一塊沃土，利潤豐厚，但為了開疆?dāng)U土，多家無人機(jī)企業(yè)開辦了同名駕校，購買產(chǎn)品或服務(wù)的同時免費(fèi)進(jìn)行飛手培訓(xùn)。

　　在深圳天鷹兄弟的總部小編到訪時，正巧碰上一家服務(wù)機(jī)構(gòu)的人員在進(jìn)行模擬訓(xùn)練，對方表示，他們是河南的一家農(nóng)化服務(wù)公司，打算開展無人機(jī)噴灑農(nóng)藥業(yè)務(wù)，他們與天鷹兄弟合作，其中就包括免費(fèi)培訓(xùn)服務(wù)。

　　極飛在今年10月發(fā)布新品的同時，宣布成立“極飛學(xué)院”，學(xué)員只需支付1000元學(xué)費(fèi)就能參加極飛學(xué)院的學(xué)習(xí)，在通過學(xué)習(xí)和考核后，就能拿到相應(yīng)的認(rèn)證。

　　在這里要說一下無人機(jī)駕駛員培訓(xùn)合格證書的事情，目前市面上大部分無人機(jī)培訓(xùn)學(xué)院頒發(fā)的證書為中國AOPA認(rèn)證的合格證，該組織經(jīng)由中國民航局授權(quán)許可對民用無人機(jī)駕駛員進(jìn)行管理。

　　而大疆創(chuàng)新另立門戶，于今年6月份成立UTC慧飛無人機(jī)應(yīng)用技術(shù)培訓(xùn)中心，提供飛手入門、行業(yè)進(jìn)階和設(shè)備維護(hù)等方面的培訓(xùn)?；埏w同時發(fā)布了另一套訓(xùn)練認(rèn)證體系，通過相關(guān)考試后由中國航空運(yùn)輸協(xié)會通用航空分會、中國成人教育協(xié)會將會聯(lián)合頒發(fā)《無人駕駛航空器系統(tǒng)操作手合格證書》；慧飛培訓(xùn)中心則頒發(fā)《學(xué)員合格證書》。

　　提供金融產(chǎn)品和服務(wù)

　　今年6月份，極飛在支付寶上上開通了“一鍵打飛機(jī)”服務(wù)，率先搭上了互聯(lián)網(wǎng)平臺的快車。但該功能僅限于呼叫服務(wù)，在金融功能上并無創(chuàng)新。

　　大疆創(chuàng)新就玩得有點(diǎn)大，在發(fā)布MG-1S農(nóng)業(yè)植保機(jī)的同時，宣布與一些金融機(jī)構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)平臺攜手推出金融服務(wù)方案，以及面向企業(yè)市場的農(nóng)業(yè)植保解決方案。比如與眾安保險、“農(nóng)分期”三方合作推出農(nóng)業(yè)植保機(jī)分期購買服務(wù)；與“農(nóng)金圈”合作，為農(nóng)戶提供“植保服務(wù)分期付款”支持；還與“分期樂”合作，為用戶提供UTC慧飛無人機(jī)培訓(xùn)學(xué)校的免息分期付款服務(wù)。

　　綜上所述，無人機(jī)植保市場在這一年的發(fā)展中開始出現(xiàn)領(lǐng)軍企業(yè)，商業(yè)模式也逐漸完善。而在這個時候，國家再次發(fā)文鼓勵返鄉(xiāng)下鄉(xiāng)人員到農(nóng)村開展創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，這張大旗讓植保無人機(jī)企業(yè)看到了更清晰的創(chuàng)業(yè)思路和模式。

　　比如《意見》指出，要將現(xiàn)代科技、生產(chǎn)方式和經(jīng)營理念引入農(nóng)業(yè)，提高農(nóng)業(yè)質(zhì)量效益和競爭力；發(fā)展新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)新模式，推動農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展；簡化市場準(zhǔn)入，設(shè)立注冊登記“綠色通道”，免收登記類、證照類等行政事業(yè)性收費(fèi)；改善金融服務(wù)，穩(wěn)妥有序推進(jìn)農(nóng)村承包土地的經(jīng)營權(quán)抵押貸款試點(diǎn)，探索開展農(nóng)業(yè)設(shè)施、農(nóng)機(jī)具、生物資產(chǎn)等抵押貸款業(yè)務(wù)加大財(cái)政支持力度，將符合條件的人員納入已有財(cái)政支農(nóng)政策扶持主體范圍、現(xiàn)有創(chuàng)業(yè)政策支持范圍和擔(dān)保支持范圍。落實(shí)用地用電支持措施，鼓勵返鄉(xiāng)下鄉(xiāng)人員依法以入股、合作、租賃等形式使用農(nóng)村集體土地發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。

　　《意見》同時強(qiáng)調(diào)，各地區(qū)、各有關(guān)部門要充分認(rèn)識返鄉(xiāng)下鄉(xiāng)人員創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的重要意義。