常跟農(nóng)機經(jīng)銷商聊天，發(fā)現(xiàn)他們對農(nóng)機的融資租賃并不陌生，用戶通過貸款購買農(nóng)機的數(shù)量也在逐年上升，這充分反映了在農(nóng)機銷售過程中用戶以及經(jīng)銷商有著越來越多的金融服務(wù)需求。然而，在實際的操作過程中，他們又無一不遭遇著這樣的痛點：購機用戶貸款難、金融公司反應(yīng)慢、貸款利率較高等。這些問題不僅無形中提高了用戶使用金融服務(wù)購機的門檻，也嚴(yán)重制約著農(nóng)機金融服務(wù)的快速發(fā)展。

　　有了痛點，自然會有人站出來做出改變。于是，成立于2007年，在國內(nèi)3000多家P2P平臺中，****一家10年來專注三農(nóng)互聯(lián)網(wǎng)金融的公司——翼龍貸(www.eloancn.com)以及2009年創(chuàng)辦，目前已成為國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)“流量王”的垂直門戶——農(nóng)機通網(wǎng)(www.pointingdigital.com)一拍即合，雙方就農(nóng)機金融業(yè)務(wù)將展開一系列的戰(zhàn)略合作，致力于利用雙方的優(yōu)勢，打造產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，解決痛點問題，為農(nóng)機的金融業(yè)務(wù)注入一股蓬勃的力量。

　　迅速入場

　　翼龍貸在農(nóng)機行業(yè)是新的生力軍，然而這并不影響它迅速切入的步伐。

　　獲得聯(lián)想控股戰(zhàn)略投資，并作為聯(lián)想控股旗下的成員企業(yè)，翼龍貸有著深厚的背景和良好的資源優(yōu)勢。同時，公司創(chuàng)立伊始就深耕農(nóng)村金融，**懂全國6億農(nóng)村人口的金融需求。目前已創(chuàng)建了行之有效的農(nóng)村信貸體系和風(fēng)險控制系統(tǒng)。

　　翼龍貸創(chuàng)始人、董事長王思聰介紹說：“在三農(nóng)互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域，翼龍貸獨創(chuàng)‘同城O2O’商業(yè)模式，通過‘線上信息撮合’與‘線下風(fēng)險控制’相結(jié)合，來將城市富裕資金流轉(zhuǎn)至農(nóng)村的田間地頭。這個模式中的特點之一，就是翼龍貸會在當(dāng)?shù)貙ふ矣幸欢ㄙY質(zhì)和威望的人作為合作商，利用農(nóng)村熟人社會的特性，由合作商深入到農(nóng)村去進行貸前家訪與實地考察，了解借款戶經(jīng)營狀況、家庭情況，并對其進行全面風(fēng)險評估。除了貸前盡調(diào)，合作商還負責(zé)貸中審核和貸后管理。這樣的商業(yè)模式，不僅降低人力成本，還能夠?qū)崿F(xiàn)風(fēng)險前置。”

翼龍貸全國業(yè)務(wù)網(wǎng)店

　　如今，翼龍貸的業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)覆蓋全國200多個市，1300多個區(qū)縣，10000多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)(部分網(wǎng)點已經(jīng)到村級)。截至到2017年2月28日，累計成交531.39億元，三農(nóng)信貸占比90%。

　　翼龍貸“翼農(nóng)機”產(chǎn)品的負責(zé)人張棟，對此充滿了信心，他已經(jīng)就農(nóng)機業(yè)務(wù)做了多個月的調(diào)研和實操，積累了相當(dāng)多的經(jīng)驗。張棟表示，公司對翼農(nóng)機產(chǎn)品非常重視，借助龐大的網(wǎng)點布局，靈活的業(yè)務(wù)模式，再配合農(nóng)機通網(wǎng)的數(shù)據(jù)、客戶、流量等全方位的支持，翼農(nóng)機將在短時間內(nèi)與3000余家農(nóng)機經(jīng)銷商建立合作關(guān)系，迅速入場，在行業(yè)內(nèi)卷起一陣風(fēng)暴。

　　優(yōu)勢盡顯

　　是怎樣的產(chǎn)品優(yōu)勢，讓張棟有如此的底氣？首先，翼龍貸的商業(yè)模式和幾千家業(yè)務(wù)網(wǎng)點，讓翼農(nóng)機有著迅速入場的基礎(chǔ)；其次，翼農(nóng)機產(chǎn)品在設(shè)計上非常靈活，農(nóng)機經(jīng)銷商可以視具體業(yè)務(wù)可以選擇不擔(dān)保不回購，也可以選擇承擔(dān)回購并將獲得一定的額外分成；此外，翼農(nóng)機根據(jù)我國農(nóng)機市場的銷售情況、農(nóng)機購置補貼的操作流程以及農(nóng)機季節(jié)作業(yè)的實際特點，特別采用了“本金序列期限組合法”，不僅能讓購機用戶的貸款成本降低，而且在利率上有著相對明顯的優(yōu)勢；翼農(nóng)機的貸款額度高達100萬，對一些合作社客戶購買大型設(shè)備有足夠的資金支持。

翼龍貸“翼農(nóng)機”產(chǎn)品優(yōu)勢

　　然而，僅僅如此還不夠，農(nóng)機通網(wǎng)翼農(nóng)機項目負責(zé)人透露說，翼農(nóng)機和農(nóng)機通網(wǎng)將在接下來的合作中，重點探討打造產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。雙方不僅將為購機用戶和合作經(jīng)銷商提供更多的增值服務(wù)，如作業(yè)信息提供和信息化銷售等，增強用戶的贏利能力，提高合作經(jīng)銷商的經(jīng)營水平，還將深入探討二手農(nóng)機的金融服務(wù)和銷售合作，在平臺上銷售回購的農(nóng)機產(chǎn)品，讓資金能迅速回籠。

　　圓夢農(nóng)機

　　近年來，農(nóng)機行業(yè)的銷售正逐步轉(zhuǎn)入市場化，具體表現(xiàn)為農(nóng)機購置補貼不斷弱化，競爭愈發(fā)激烈。農(nóng)機屬于生產(chǎn)工具，有大型設(shè)備的屬性，購買門檻較高，同時用戶的回款具有季節(jié)性特點；隨著整個行業(yè)向高端化的升級，農(nóng)機的單臺價值也越來越高，所以，分期付款及融資租賃等方式將成為用戶購買農(nóng)機的一個重要方式。農(nóng)機通網(wǎng)創(chuàng)始人陳金龍說：“農(nóng)機通網(wǎng)和翼龍貸此次的戰(zhàn)略合作，與農(nóng)機通網(wǎng)一心為用戶服務(wù)的初心相符，我們將攜手，全力助用戶圓他們的農(nóng)機夢！”

　　翼龍貸項目介紹：http://www.pointingdigital.com/finance/yinongji_introduction.html