人民日報報道，截至3月26日，全國春耕春播綜合機械化率超過65%，但身邊的農(nóng)機行業(yè)朋友告知筆者說春耕農(nóng)機銷售市場寒意甚濃，筆者本著實事求是的態(tài)度對黃淮海和東北地區(qū)近三百多家農(nóng)機經(jīng)銷商進行電話訪問，收集了一百余家有效數(shù)據(jù)，通過對數(shù)據(jù)進行分析，農(nóng)機銷量遭遇“滑鐵盧”，同比去年下滑57.56%。

　　在2017年春耕階段，農(nóng)機用戶在**應購買農(nóng)機的時期為何不去購買呢？筆者就這個問題對經(jīng)銷商進行了訪問，進行數(shù)據(jù)整理后，其中農(nóng)戶心里變化對農(nóng)機銷售所占影響比例**大，農(nóng)戶心里變化主要包含兩個方面：一，多重因素影響，農(nóng)民無力再購買農(nóng)業(yè)機械；二，市場供需平衡，對于農(nóng)機用戶來說，對農(nóng)機的需求已經(jīng)下降，購買欲望降低。

　　一、農(nóng)戶無購買力

　　我們天天喊著要讓農(nóng)民富起來，那為什么時至今日農(nóng)民還是與窮人劃著等號？為什么農(nóng)業(yè)的根本出路——機械化所需要的農(nóng)機，農(nóng)戶卻買不起？筆者通過訪談總結了以下幾點。

　　國家補貼的變化，農(nóng)戶有點懵

　　我國農(nóng)機購置補貼政策已走過13年歷程，其對我國農(nóng)業(yè)機械化的推廣產(chǎn)生了強有力得引導及推動作用。十年前農(nóng)機單機補貼是“國補+省補+市補”，甚至還有縣補，農(nóng)戶只需出10%～20%的購機款就可以將心愛的農(nóng)機具帶回家，八年前市補絕跡，五年前省補基本取消，三年前國補總金額穩(wěn)定在237億元，而到了今年單機補貼額度和去年一樣下降到20%，且補貼資金減少到186億元，整整少了50億元。

　　其實比補貼資金減少更讓農(nóng)戶難受的是補貼速度。中央下發(fā)補貼款是提前撥發(fā)，但是到了地方上之后情況就比較復雜，東北某地區(qū)的農(nóng)機經(jīng)銷商與筆者交談時說“去年的補貼現(xiàn)在才開始下發(fā)，今年的補貼還不知道什么時候才能明了呢”，有的地方補貼隔年放發(fā)，有的甚至兩年都不結算，甚至還有地方和經(jīng)銷商合伙鉆空子套取補貼。

　　筆者先不論現(xiàn)如今補貼的存在是好還是壞，但是這樣的行政效率確實會大大影響到農(nóng)機經(jīng)銷商的銷售情況，從而影響農(nóng)戶的購機熱情。經(jīng)銷商不知道這種機型國家補貼額是多少，如何賣給農(nóng)戶，農(nóng)戶又如何購買？而且江蘇等地今年的補貼額下滑較大，這就意味著農(nóng)戶需要拿出更多的資金來購買農(nóng)機，著實讓農(nóng)戶很是頭疼。

　　糧改飼，傷了部分農(nóng)戶

　　玉米近兩年來進行大刀闊斧的改革，東北地區(qū)將玉米臨時收儲政策調(diào)整為“市場化收購”加“補貼”的新機制，也就是說，從2016年開始，玉米臨儲政策取消，實行價補分離，市場定價的新機制。國家東北地區(qū)玉米價格由歷年的0.8～1元/斤下降至0.5元/斤左右，雖然政策上有補貼彌補，說可以和之前持平。但是農(nóng)戶心中**有數(shù)，不虧本就是燒高香了。

　　可是國家又必須得進行這樣的戰(zhàn)略調(diào)整，2016年我國玉米庫存大概在2.6億噸，損耗等費用不算，光算倉儲費，一年**少208億，這個包袱越來越重，國家背了八年越背越沉，現(xiàn)在背不動了。且國外的玉米進入中國，其市價遠低于我國本土玉米，對玉米市場造成了極大沖擊，國家不得不取消托底政策。但這不可避免的傷害了部分農(nóng)戶。

　　靠天吃飯，收成不保

　　內(nèi)蒙古烏蘭浩特市中大農(nóng)機經(jīng)銷處負責人說道“去年干旱，基本絕收，農(nóng)戶無錢購買農(nóng)機”。中新社報道，約有500萬人口的內(nèi)蒙古赤峰地區(qū)，從6月份至今，受氣象干旱和農(nóng)業(yè)干旱疊加，當?shù)剞r(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)嚴重受損，不僅農(nóng)作物受災、絕收，還出現(xiàn)了草牧場受災及上萬頭牲畜死亡的現(xiàn)象。

　　即使工業(yè)技術發(fā)展到今天，大部分農(nóng)業(yè)依然還是靠天吃飯。現(xiàn)如今有設施農(nóng)業(yè)等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)方式，可以人工調(diào)節(jié)作物生長環(huán)境，但是這樣的農(nóng)業(yè)方式又有多少田地適用，多少農(nóng)戶能用呢？

　　二、農(nóng)戶無購買期望

　　任何地方都是有貧富差距的，在農(nóng)戶中也不乏擁有一定購買力的人，但是他不愿意購買，沒有購買欲望，這又是為什么呢？

　　農(nóng)機保有量大

　　這些年農(nóng)機購置補貼的實施，大大提高了我國農(nóng)機保有量，農(nóng)機普及程度提高，農(nóng)機市場趨于飽和狀態(tài)。在這樣的情況下，想擁有農(nóng)機的農(nóng)戶基本上都已經(jīng)擁有了，農(nóng)戶覺得舊農(nóng)機還能湊合著使用，他就不會重新購置農(nóng)機。

　　針對這樣的情況，農(nóng)機經(jīng)銷商采用了以舊換新的措施，以期獲取一定的市場份額。

　　種田無期許

　　部分農(nóng)機用戶認為種田不掙錢，若有余錢，多數(shù)會選擇購車購房，但不會購置農(nóng)機，說白了，就是對種田沒有太大的期許，農(nóng)戶不知道該種什么，有的田地甚至讓它直接荒廢，扭轉費低至100元/畝也無人問津。

　　“冰凍三尺，非一日之寒”，當初為了在一窮二白的底子上跨越式的實現(xiàn)工業(yè)化，采取了包括統(tǒng)購統(tǒng)銷在內(nèi)的計劃經(jīng)濟手段，人為的壓低農(nóng)產(chǎn)品價格，實行原始積累。為此，農(nóng)村人口承受了特別大的犧牲?，F(xiàn)如今，我國農(nóng)村有了長足的發(fā)展。但是也有部分農(nóng)戶處于貧困狀態(tài)，國家采取了一系列措施，棚戶區(qū)改造、精準扶貧、農(nóng)村信用貸款等幫助農(nóng)戶脫貧致富。雖說種田不掙錢，但是農(nóng)戶身處農(nóng)村，將一輩子都奉獻給了田地，不種田是不大可能的。希望農(nóng)戶有朝一日能真正富裕起來。

　　農(nóng)業(yè)機械發(fā)展的黃金十年已然過去，農(nóng)機企業(yè)、農(nóng)機經(jīng)銷商都進入了生存的艱難期，特別是與糧食作物耕、種、收環(huán)節(jié)所使用的傳統(tǒng)農(nóng)機產(chǎn)品相關的農(nóng)機企業(yè)和經(jīng)銷商，其生存環(huán)境更加艱難，當下亟需農(nóng)機人靠自身的智慧度過難關。有哪些企業(yè)能迎難而上，我們拭目以待。