一、丘陵山區(qū)是藍(lán)海市場，中小型農(nóng)機(jī)需求迫切！

　　先讓我們看看幾組數(shù)據(jù)。第一組是1-5月份國內(nèi)谷物聯(lián)合收獲機(jī)的銷售戰(zhàn)報(bào)，包括輪式機(jī)和履帶機(jī)。輪式機(jī)主要是小麥機(jī)，履帶機(jī)主要是全喂入履帶收獲機(jī)。

　　圖1：1-5月輪式谷物聯(lián)合收獲機(jī)銷售結(jié)構(gòu)    圖2:1-5月履帶谷物聯(lián)合收獲機(jī)銷售結(jié)構(gòu)

　　圖1和圖2是通過配套企業(yè)采集到的國內(nèi)幾個(gè)主要的聯(lián)合收獲機(jī)企業(yè)1-5月份的銷售數(shù)據(jù)。

　　從中可以看出來，大公司目標(biāo)直指大喂入量高效率的聯(lián)合收獲機(jī)，輪式機(jī)4公斤以下停產(chǎn)，5公斤和6公斤加起來只是個(gè)銷售的零頭，7公斤也慘遭淘汰，現(xiàn)在8公斤及以上才是主流。

　　看履帶機(jī)，2公斤以下的小型機(jī)也絕跡，3公斤占比只有區(qū)區(qū)24%，主要是久保田的PRO688Q在支撐，市場主流機(jī)型已經(jīng)是5公斤機(jī)型了。

　　第二組是國內(nèi)不同地形地貌面積占比和平原地區(qū)和山區(qū)丘陵地區(qū)農(nóng)機(jī)化率對比。

　　圖3：國內(nèi)地形結(jié)構(gòu)比例    圖4:國內(nèi)平原和山地農(nóng)機(jī)化率對比

　　從圖3可以看出來，中國是以丘陵山地為主的國家，平原只占少部分，并且大多數(shù)省份以山地為主:貴州(95.6%)、云南(92.3%)、四川(91.4%)、重慶(85.3%)、福建(78.9%)、廣西(73.3%)、江西(70.3%)、浙江(70.0%)、廣東(63.8%)、湖北(62.5%)、湖南(62.4%)。還有數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)平地占可耕地34%，丘陵山地占66%，說明國內(nèi)主要的耕地在山區(qū)丘陵。

　　從國4可以看出來，國內(nèi)農(nóng)機(jī)化的短板在山區(qū)丘陵，2017年底，全國農(nóng)機(jī)化水平超過65%，丘陵山區(qū)農(nóng)機(jī)化率仍在35%左右，大幅落后于平原地區(qū)。如湖南、廣西、海南、福建、重慶、貴州的農(nóng)機(jī)化水平僅為30%-45%左右，在真正的丘陵山區(qū)地帶，小麥、水稻機(jī)械化水平不超過30%，水稻種植、玉米收獲機(jī)械化水平不超過5%，而五眾雜糧、蔬菜瓜果、薯類、甘蔗、麻類、煙葉等經(jīng)濟(jì)類作物機(jī)械化水平為零。

　　看完兩組數(shù)據(jù)，筆者腦海中閃現(xiàn)出了這幅圖，千軍萬馬過獨(dú)木橋，卻看不到還有一條路空無一人？當(dāng)前國內(nèi)聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè)的現(xiàn)狀就是這樣，在補(bǔ)貼政策的引導(dǎo)下，幾乎所有的大型聯(lián)合收獲機(jī)廠家都聚焦于大喂入量高效率的機(jī)型，結(jié)果是企業(yè)扎堆在平原地區(qū)，但平原地區(qū)農(nóng)機(jī)化水平已經(jīng)很高，聯(lián)合收獲機(jī)保有量也很高，所以同質(zhì)化競爭不可避免，而廣大丘陵山區(qū)農(nóng)機(jī)化水平很低，機(jī)器保有量少的可憐，更要命的的是根本就沒有適合山區(qū)丘陵用的機(jī)型。

　　在千軍萬馬過獨(dú)木橋的時(shí)候，如果換位思考的話，丘陵山區(qū)是個(gè)藍(lán)海市場，大企業(yè)在平原地區(qū)血拼的時(shí)候，小企業(yè)到丘陵山區(qū)去發(fā)展，可以避開和大企業(yè)的正面對抗，同時(shí)找到自己的生存空間。

　　二、這些小型聯(lián)合收獲機(jī)，是丘陵山區(qū)的明日之星

　　雖然大企業(yè)對丘陵山區(qū)市場不屑一顧，但仍有一些企業(yè)長期深耕，并且已經(jīng)有一些中小型產(chǎn)品得到了用戶的認(rèn)可，值得重點(diǎn)推薦。

　　本期主要推薦三款割幅在2米以下，喂入量在2公斤以下的小型谷物聯(lián)合收獲機(jī)，主要以履帶為主。

　　濃縮的都是精華，在裝備制造領(lǐng)域，越是小巧的機(jī)器，越難制造，因?yàn)橐叩木群透玫募?，另外小農(nóng)機(jī)售價(jià)低，要考慮成本，所以對材料也提出了很高的要求，能造出讓用戶滿意的小農(nóng)機(jī)，實(shí)非易事。

　　1、久保田PRO318Q

　　丘陵山區(qū)小型聯(lián)合收獲機(jī)，其實(shí)小編**喜歡的還是久保田PRO208,在當(dāng)年半喂入橫行天下的時(shí)候，久保田PRO208曾經(jīng)一年銷售超過500臺(tái)。該機(jī)身長只有3.2米，重量1噸都不到，裝的是久保田自己的3缸4沖程柴油機(jī)，功率22馬力，靜液壓無級(jí)變速［HST］驅(qū)動(dòng)。

　　雖然小，但是做工、配置、性能與PRO488、588等高端產(chǎn)品不相上下，是非常適合丘陵山區(qū)使用的聯(lián)合收獲機(jī)，但由于價(jià)格偏高，性價(jià)比低的原因，在2013之后退出了國內(nèi)市場。

　　久保田公司一直很看好國內(nèi)丘陵山區(qū)農(nóng)機(jī)需求，雖然PRO208退出了，但久保田肯定會(huì)找更合適的機(jī)型。近期久保田內(nèi)部傳出來一款型號(hào)為318Q(4LZ-1.5A8)的小型全喂入水稻聯(lián)合收獲機(jī)在國內(nèi)做田間，讓人有眼前一亮的感覺。

　　據(jù)知情人士說久保田318Q其實(shí)就是久保田蘇州工廠生產(chǎn)，出口到東南亞的DC-35。小編在參觀久保田蘇州工作時(shí)三年前就看過這款產(chǎn)品，據(jù)此推斷318Q應(yīng)該是針對國內(nèi)需要改良版本的DC-35了。

　　從標(biāo)號(hào)上看出來應(yīng)該是喂入量1.5公斤，割臺(tái)寬度應(yīng)該是1.5M,作業(yè)狀態(tài)下長度應(yīng)該在3.2M左右，明顯是小號(hào)的PRO688Q。從作業(yè)效果看在丘陵山地通過性能很好，由于體積明顯比PRO688Q小，轉(zhuǎn)場非常方便，在作業(yè)過程中看出來收割嚴(yán)重倒伏的水稻效果非常好，但稍感不足的是沒有自動(dòng)卸糧裝置，還是象老款PRO688一樣用袋子裝糧食。

　　說實(shí)話小編還是非常期待久保田318Q能盡快投入國內(nèi)市場，但要想成為丘陵山區(qū)暢銷產(chǎn)品，一定要把價(jià)格降下來，如果**終售價(jià)高出國內(nèi)同類20%，讓用戶接受就會(huì)很難。

　　2、穿山豹4LZ-1.6Z履帶式

　　說起金興穿山豹4LZ-1.6Z履帶收獲機(jī)，可能有人感覺比較陌生，但說起金陽豹可能有人會(huì)比較熟悉。金興公司是四川德陽的一家專業(yè)做全喂入水稻聯(lián)合收獲機(jī)的企業(yè)，據(jù)說其技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量與赫赫有名的沃得農(nóng)裝有一拼。

　　因?yàn)?公斤以下喂入量的收獲機(jī)不適合跨區(qū)作業(yè)，所以穿山豹4LZ-1.6Z也主要是針對自用的種糧大戶和就近作業(yè)的用戶而開發(fā)的產(chǎn)品，在西南地區(qū)的四川、重慶、貴州等區(qū)域市場有較強(qiáng)的品牌影響力。

　　如果不帶著有色眼鏡的話，這款產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)非常出彩，筆者認(rèn)為并不比日系產(chǎn)品差，體積小巧，重心很低，重量輕，離地間隙280mm，動(dòng)力充沛，可選配45馬力、50馬力及60馬力發(fā)動(dòng)機(jī)，操作靈活方便，還有**流行的縱軸流技術(shù)，無極變速器，履帶寬400，操作和維護(hù)保養(yǎng)方便，耗油量低，節(jié)能環(huán)保，是專為丘陵山區(qū)小田塊設(shè)計(jì)，堪稱丘陵山區(qū)收割專家。

　　3、湖州豐源130小麥聯(lián)合收獲機(jī)

　　以前并不熟悉這個(gè)企業(yè)，因?yàn)榍岸螘r(shí)間有人尋找丘陵山區(qū)用的小型小麥聯(lián)合收獲機(jī)筆者才關(guān)注到這家公司，尤其是關(guān)注到了豐源130小麥聯(lián)合收獲機(jī)。

　　這款產(chǎn)品定位在小麥聯(lián)合收獲，**大的特點(diǎn)就是體積小巧，收獲效率高，并且還是履帶式的。

　　豐源130割臺(tái)只有130CM,但它的喂入量可以達(dá)到2.4公斤，能達(dá)到這個(gè)喂入量的其它品牌的割臺(tái)**小都是200CM。這款產(chǎn)品產(chǎn)品適合丘陵山區(qū)作業(yè)，尤其是小麥玉米套種作業(yè)，國內(nèi)很少能找到和它競爭的機(jī)型。

　　總之，如果你想找個(gè)跑的快，效率高，又很“窄”的聯(lián)合收獲機(jī)，就買豐源130吧。