2018年8月中旬，河南作為國(guó)內(nèi)主要花生種植區(qū)之一，大部分地區(qū)已經(jīng)陸續(xù)開(kāi)始進(jìn)行花生收獲。與以往依靠人工收獲花生不同，近兩年一種自走式花生撿拾機(jī)成為了花生種植戶的得力幫手，不僅減輕了農(nóng)民的勞動(dòng)力，還大大節(jié)省了收獲時(shí)間，保證了收獲效率。

　　筆者在尉氏縣走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，該縣很多花生田地里大部分都馳騁著同樣的一種紅白配色的自走式花生撿拾機(jī)產(chǎn)品。眾所周知，雖然花生收獲機(jī)是近兩年才興起的細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)品，但是短短兩年時(shí)間在市場(chǎng)上可見(jiàn)的已經(jīng)有七八個(gè)品牌。而類似這種一個(gè)品牌的花生收獲機(jī)產(chǎn)品占據(jù)整個(gè)縣級(jí)地區(qū)的現(xiàn)象引發(fā)了筆者的興趣。

　　來(lái)到其中一輛工作中的花生收獲機(jī)跟前，才識(shí)得了這臺(tái)“統(tǒng)領(lǐng)”著尉氏縣大部分區(qū)域的花生收獲工作的產(chǎn)品——中聯(lián)收獲4HZJ—2500自走式花生撿拾收獲機(jī)。為了弄清該產(chǎn)品在尉氏縣的銷量情況，筆者打聽(tīng)到了在尉氏縣代理這種花生收獲機(jī)的主要經(jīng)銷商——尉氏縣華源農(nóng)機(jī)銷售公司。

　　尉氏縣華源農(nóng)機(jī)銷售公司總經(jīng)理劉新民是個(gè)很健談的人。據(jù)他介紹，尉氏縣華源農(nóng)機(jī)銷售公司前身是尉氏縣農(nóng)機(jī)商城，成立于2000年，于2011年重組成了尉氏縣華源農(nóng)機(jī)。算起來(lái)也有近18年的歷史了。目前占地面積4000多平米，有自己的倉(cāng)庫(kù)和服務(wù)站，主要經(jīng)營(yíng)鄭州中聯(lián)的小麥機(jī)、玉米機(jī)和花生機(jī)。還有很多其他主流品牌的拖拉機(jī)、農(nóng)機(jī)具等產(chǎn)品。

　　“從去年開(kāi)始代理中聯(lián)的花生收獲機(jī)，但是代理中聯(lián)的小麥機(jī)和玉米機(jī)有十余年的時(shí)間了，對(duì)他們的產(chǎn)品還是非常了解的。”劉新民從2008年就開(kāi)始代理鄭州中聯(lián)——新疆-2小麥?zhǔn)崭顧C(jī)，得到了當(dāng)?shù)乇姸嗬习傩盏恼J(rèn)可。“鄭州中聯(lián)主要專注收獲機(jī)產(chǎn)品，從新疆-2到新疆-8，產(chǎn)品質(zhì)量非常穩(wěn)定。中聯(lián)的服務(wù)也非常好，機(jī)手從南向北跨區(qū)作業(yè)，中聯(lián)都是跟蹤服務(wù)。老百姓對(duì)他們的產(chǎn)品和服務(wù)非常滿意！”顯然，劉新民是中聯(lián)收獲的忠實(shí)擁護(hù)者。

　　在談及尉氏縣這兩年鄭州中聯(lián)花生收獲機(jī)的市場(chǎng)情況時(shí)，劉新民露出了笑容。“去年剛開(kāi)始代理的時(shí)候只賣了2臺(tái)花生收，因?yàn)槔习傩談傞_(kāi)始接觸，有點(diǎn)顧慮。但是我知道，他們研發(fā)這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)好幾年了，他們不成熟的產(chǎn)品絕對(duì)不會(huì)推向市場(chǎng)。”通過(guò)這兩個(gè)用戶的實(shí)際作業(yè)情況，很多老百姓在作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)觀摩中了解到了中聯(lián)花生收獲機(jī)的優(yōu)勢(shì)：收獲和脫粒都非常干凈，損失率還特別小。這兩個(gè)用戶去年都賺了十幾萬(wàn)，當(dāng)年就回本了。

　　通過(guò)這些實(shí)實(shí)在在的口碑傳播，很多老百姓對(duì)鄭州中聯(lián)的花生收都產(chǎn)生了興趣。劉新民趁熱打鐵，組織了幾十個(gè)用戶去鄭州中聯(lián)參觀。看到鄭州中聯(lián)20余年的工廠歷史和技術(shù)沉淀以及完善的車間設(shè)施，用戶們對(duì)鄭州中聯(lián)的花生收獲機(jī)產(chǎn)品完全打消了疑慮。“參觀回來(lái)就立馬有8個(gè)用戶下了訂單，后來(lái)陸續(xù)又有不少用戶下單，從今年七月開(kāi)始，已經(jīng)賣了20多臺(tái)了，比去年的銷量提升了十倍！”劉新民興奮地向筆者分享了他目前的業(yè)績(jī)。據(jù)悉，其中有個(gè)用戶前期購(gòu)買了2臺(tái)，前兩天又訂了2臺(tái)，一個(gè)人就買了4臺(tái)！

　　“目前國(guó)內(nèi)雖然也有七八個(gè)品牌的花生收，但是銷量都不行，中聯(lián)這個(gè)絕對(duì)是排行第一的。我作為代理中聯(lián)小麥機(jī)和玉米機(jī)這么多年的老合作伙伴，對(duì)中聯(lián)的產(chǎn)品和售后都十分信賴，因此做花生收也只選擇中聯(lián)的，別的品牌也找過(guò)，毫不猶豫就拒絕了。”在談及有沒(méi)有考慮代理其他品牌的花生收獲機(jī)產(chǎn)品時(shí)，劉新民給予了筆者非?？隙ǖ拇饛?fù)。

　　據(jù)悉，前段時(shí)間，尉氏縣農(nóng)機(jī)局主辦了一場(chǎng)花生收獲機(jī)的演示會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)去了200多個(gè)用戶，好多用戶都在現(xiàn)場(chǎng)試乘試駕，對(duì)鄭州中聯(lián)的花生收獲機(jī)產(chǎn)品都十分認(rèn)可。鄭州中聯(lián)的產(chǎn)品不僅收獲速度快，效率高，還干凈。

　　據(jù)劉新民介紹，本來(lái)他們今年只是計(jì)劃賣20臺(tái)，結(jié)果才一個(gè)多月時(shí)間就超出了目標(biāo)。“目前每天都有幾個(gè)用戶打電話咨詢花生收獲機(jī)，接下來(lái)兩三個(gè)月的花生收獲期，肯定還會(huì)有一個(gè)比較好的銷售業(yè)績(jī)。”劉新民自信滿滿的說(shuō)道。大品牌、老廠家、質(zhì)量可靠、服務(wù)好、效率還高，代理這么一款“萬(wàn)金油”般的花生收獲機(jī)產(chǎn)品，劉新民自然有底氣做出更好的市場(chǎng)銷量。

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