每天都有一大批經(jīng)銷商頭疼，市場不好，面臨著產(chǎn)品積壓，用戶購買力下降，廠家和用戶的雙重壓力，導(dǎo)致日子很不好過。但市場不好，不等于沒有需求，我們經(jīng)常說，選擇大于努力，眼光比蠻干重要。今天我們就為大家介紹一位優(yōu)秀的經(jīng)銷商——正陽縣富康農(nóng)機的總經(jīng)理胡振洲，看他是如何把公司經(jīng)營的風生水起，在正陽縣聲名鵲起。

　　做過工人，運輸，但還是熱愛農(nóng)機行業(yè)

　　記者了解到，胡總早些年在農(nóng)機生產(chǎn)廠家做過工人，做過銷售，做過運輸，但后來還是非?？春棉r(nóng)機行業(yè)，于是在2013年春季，與朋友合伙開了富康農(nóng)機銷售公司。源于對農(nóng)機及市場的了解，胡總一開始就賣收花生的機器，但由于機器也不是非常先進，銷售額總是差強人意，公司運營的也一般般。

　　2017年與鄭州中聯(lián)結(jié)緣，被評為"優(yōu)秀經(jīng)銷商"

　　2017年，胡總意識到，之前銷售的花生收獲機，已然要面臨淘汰，市面上已經(jīng)開始有更加先進的自走式花生收獲機為用戶所接受。于是胡總經(jīng)過多方面了解，后來在同行朋友的介紹下，了解到了鄭州中聯(lián)有生產(chǎn)花生收獲機，于是便去鄭州中聯(lián)廠家考察了解，現(xiàn)場觀看機器及作業(yè)視頻，"機器作業(yè)性能好，果實干凈，破碎少，代替了傳統(tǒng)的摘果機，這些方面都吸引了我。"于是胡總當即決定開始代理鄭州中聯(lián)4HZJ-2500自走式花生撿拾收獲機。事實證明，胡總的這一選擇，改變了公司的命運。2017年秋季至今，出售了近百臺，且用戶反饋產(chǎn)品質(zhì)量好，收的果實干凈，售后也不錯。公司員工增長至十來人，知名度和營業(yè)額得到了高速提升。2017年，被鄭州中聯(lián)評為"優(yōu)秀經(jīng)銷商"。

　　記者了解到，鄭州中聯(lián)成立于1995年，產(chǎn)品涵蓋了花生機、玉米機、小麥機、水稻機、大豆機、籽粒機、青貯機等七大系列，100多種型號產(chǎn)品。產(chǎn)品暢銷全國16個省市自治區(qū)。在國際市場，產(chǎn)品主要出口到南亞、東南亞、西亞、非州、中歐等地。公司總資產(chǎn)約4億人民幣。也正是因為這樣的實力，才讓胡總毫不猶豫的選擇代理他們的產(chǎn)品。

　　"我也了解這兩年花生種植率越來越高，代理了鄭州中聯(lián)的花生收獲機之后，我沒想到會有這么大的銷售量，在2017年花生收獲機還沒有納入補貼加上天氣惡劣的情況下，居然會賣到缺貨的現(xiàn)象。今年納入補貼后，用戶購買力更是呈現(xiàn)上升趨勢，我不斷的向廠家訂貨，包括其他地方的經(jīng)銷商也是，銷售非常火爆，而廠家也在加班加點的生產(chǎn)。"胡總跟記者講到。

　　記者采訪胡總時看到其公司院內(nèi)及門口停了有十幾臺鄭州中聯(lián)花生收獲機，他告訴記者，這些機器都已被用戶訂購，只等著上門來提貨。

　　我為用戶找活干，鄭州中聯(lián)為用戶保售后

　　胡總被評為優(yōu)秀經(jīng)銷商，也是有原因的，不僅認真的銷售每一臺機器，給用戶培訓(xùn)，教他們怎么開，怎么保養(yǎng)，還給用戶找活干。

　　胡總對河南包括外省的花生收獲時間可謂非常了解，在用戶購買機器后，除了一些種植大戶收取自家花生外，他會給一些自家種植花生少的用戶找活，先是在當?shù)厥?，再一路往北，前往新疆?nèi)蒙等地作業(yè)到12月份，跨區(qū)時間長達4個月。"我曾經(jīng)給一個用戶介紹活，他穿著夏天衣服出去，作業(yè)到穿著冬季衣服返程。"胡總說到。根據(jù)富康農(nóng)機銷售人員的統(tǒng)計來看，花生收獲作業(yè)價格在100元到120元/畝，幾乎每個用戶都能在當季回本，更有甚者，一個收獲季下來，可賺20余萬，這對于農(nóng)民來說，是一筆非?？捎^的收入。因此，今年，當?shù)刭徺I鄭州中聯(lián)花生收獲機的用戶越來越多，有的去年買了1臺，今年又新添1臺或者2臺，有的趁機成立了車隊來進行花生收獲服務(wù)。

　　這機器賣的多，售后也得跟上。"鄭州中聯(lián)的售后，是我見過**人性化，**好的售后了。任何時候，只要用戶一個電話，就能第**時間得到解決。收獲旺季的時候，他們的售后人員都是扎根在當?shù)?，隨時為用戶提供服務(wù)！"胡總激動的說到。

　　是啊，售后好，用戶才有安全感，才敢放心大膽的去用。售后做好了，用戶自然會更加信任，也將是以后的第**選擇。

　　經(jīng)常聽到一些人抱怨說干農(nóng)機不掙錢了，但其實就拿代理鄭州中聯(lián)花生收獲機的胡總及購買鄭州中聯(lián)花生收獲機的用戶來舉例，他們在2017年至今，通過銷售機器和用機器去收花生，都是賺足了錢，不然，也不會有這么多用戶去年才買1臺，今年又添置1臺甚至數(shù)臺。這幾年花生種植率呈現(xiàn)出上升趨勢，而機收率卻很低，農(nóng)民對花生收獲機械化需求旺盛。他們正是把握住了這個市場，才從中獲利無數(shù)，對于農(nóng)民來說，能掙到錢的機器，就是好機器！可見，在如今的形勢下，購買小麥收、玉米收，還真不如買一臺花生收獲機賺錢來的快！

　　更多公司信息，請訪問：鄭州中聯(lián)收獲機械有限公司