2018武漢全國農(nóng)機展上，作為**領先的傳動與底盤技術、主動與被動安全技術的供應商，德國采埃孚公司(ZF)展出了多款適合中國農(nóng)機市場的產(chǎn)品，并在展會期間舉行了新聞發(fā)布會，發(fā)布了將在國內(nèi)本土化生產(chǎn)TPT20動力換擋產(chǎn)品的重磅消息。

　　采埃孚集團在全球范圍內(nèi)擁有大約146000名員工，在大約40個國家里設有230家生產(chǎn)型企業(yè)。2017年，公司實現(xiàn)銷售額364億歐元。眾所周知，采埃孚是全球**大的汽車供應商之一，筆者開的車也是應用采埃孚的9AT變速箱，作為單純的使用者來說，感受相當不錯，而汽車業(yè)務之外，位于德國的帕紹市(Passau)的“非公路車輛”事業(yè)部，同樣是采埃孚公司重要的業(yè)務組成，其涉獵范圍包括農(nóng)業(yè)、工程機械的變速器和車橋的研發(fā)和生產(chǎn)以及物料搬運系統(tǒng)、鐵路和特種車輛的傳動系統(tǒng)技術。2017年，工業(yè)技術事業(yè)部的銷售額為28.46億歐元，擁有10100名員工。

　　中國是采埃孚的一個重要市場，公司約21%的營業(yè)額來自中國市場。特別在農(nóng)業(yè)機械領域，中國是公司**大的擴展市場之一。采埃孚作為全球化、多領域的配套廠商，其在中國的成功之道，不僅在于科技投入和技術的領先，也在于其以客戶為中心的本土化的務實發(fā)展之路。

　　本地化的合作伙伴

　　采埃孚早在1980年就進入了中國市場，并簽署了第一份合作協(xié)議。從那時起，其發(fā)展經(jīng)過了三個階段。首先進行了銷售和服務中心的本地化并得到逐步擴展，之后開始投產(chǎn)并完善了工程設施。1994年，上海采埃孚轉(zhuǎn)向機有限公司成為第**家合資企業(yè)生產(chǎn)基地。2005年在上海成立的技術工程研發(fā)中心是其在中國發(fā)展的另一個里程碑。為了形成市場滲透，提供了適應性產(chǎn)品，而**重要的是開發(fā)了針對該地區(qū)的創(chuàng)新零部件和傳動系統(tǒng)。采埃孚為中國市場可以提供動力傳動系統(tǒng)和底盤零部件、乘用車和商用車變速箱、車橋系統(tǒng)、轉(zhuǎn)向系統(tǒng)及工程和農(nóng)業(yè)機械、叉車、特種車輛、軌道車輛、船舶和風力發(fā)電應用產(chǎn)品。

　　為了不斷鞏固和擴大在中國市場的地位，采埃孚在過去五年中在中國的開發(fā)和生產(chǎn)基地的投資已超過10億歐元。采埃孚正在擴建上海技術工程研發(fā)中心，為進一步擴大中國市場做準備。本地化的市場布局，讓公司的合作伙伴和客戶在節(jié)約多項成本中受益。如減少開發(fā)、物流、安裝和處理支出等。隨著合作的廣泛深入，所產(chǎn)生的協(xié)同作用就越強越好。不僅如此，采埃孚的業(yè)務遍布全球，擁有650個售后服務中心的全球服務網(wǎng)絡，從而可為客戶提供現(xiàn)場支持。無論配套采埃孚的車輛出口到哪里，采埃孚的服務都能出現(xiàn)在現(xiàn)場并隨時提供服務。

　　以中國為主要市場的亞太地區(qū)已經(jīng)成為采埃孚**重要市場之一。采埃孚在該地區(qū)的銷售額達到59億歐元，員工人數(shù)約14600人。

　　農(nóng)機領域的發(fā)展布局

　　變速箱以及傳動系統(tǒng)的配套，不單純是配套，更像是提供一套解決方案，采埃孚始終用這樣的理念與客戶合作，自然得到了主機廠商的認可。目前，采埃孚集團在中國已經(jīng)與多家頭部農(nóng)機企業(yè)開展了合作，正在進行多個項目的全面生產(chǎn)和試點，其中包括采用動力換擋變速箱TPT 16的中聯(lián)重科PG1604，采用TPT 16到TPT 20的Deutz-Fahr 6系列，采用TPT16和TPT20的McCormick X7以及采用TPT 11的CNHi的Case Luxum等。而在農(nóng)機領域滲透的另一舉措，無疑是2014年與中國一拖集團在工程和農(nóng)業(yè)機械領域建立了合資公司。2015年，雙方開始在洛陽進行20至130馬力的拖拉機轉(zhuǎn)向橋的聯(lián)合生產(chǎn)，這是采埃孚第**家在中國本地生產(chǎn)農(nóng)業(yè)機械部件的工廠，其所提供的產(chǎn)品在未來將會與更高功率等級的采埃孚轉(zhuǎn)向橋一起進行擴展，成為公司動力換擋產(chǎn)品線強有力的補充，這讓采埃孚的配套解決方案更加完善。借助于該合資企業(yè)，采埃孚正在進一步擴大其在開發(fā)、生產(chǎn)和供應鏈管理領域的本地能力。

　　采埃孚公司堅信中國對高效可靠的農(nóng)業(yè)機械技術的需求將會日益增長，而這正是采埃孚公司的機會。本次展會，公司全球非道路公司的領導人幾乎都來到了現(xiàn)場，充分地展現(xiàn)出了公司對中國市場的重視程度。在新聞發(fā)布會上，公司宣布將率先國內(nèi)投產(chǎn)TPT20動力換擋產(chǎn)品，并將逐步引入更多的適應中國農(nóng)機市場產(chǎn)品，來滿足主機廠商的需求，這無疑會推動中國拖拉機產(chǎn)品的動力換擋進程，為用戶帶來更好的產(chǎn)品應用體驗。

　　適應中國市場的產(chǎn)品線

　　細數(shù)了采埃孚在中國市場的本土化策略，再來從視頻中感受一下采埃孚在展會上展出的幾款產(chǎn)品：