編者按：為隆重紀念改革開放四十周年，展示農(nóng)業(yè)機械化在改革開放中取得的成就和貢獻、遇到的困難和挑戰(zhàn)，弘揚農(nóng)機化行業(yè)人士不懈奮斗、與時俱進的精神風貌，中國農(nóng)業(yè)機械化協(xié)會開展了“紀念農(nóng)業(yè)機械化改革開放四十周年”征文活動?；顒拥玫搅藦V泛響應，各界人士積極投稿，參與活動。經(jīng)組委會初步審核，決定遴選部分優(yōu)秀文章加以刊發(fā)，以饗同仁。

　　農(nóng)機流通企業(yè)的再生之路—積極融入新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體

　　作者簡介：楊澄宇

　　內(nèi)蒙古通遼市大隆機械有限責任公司總經(jīng)理

　　改革開放四十年，國家發(fā)生了翻天覆地的變化。這是我們這代人親身經(jīng)歷的，有著切身的感受。作為農(nóng)機人，自然對農(nóng)牧機械在改革大潮中的起起伏伏認識更加深刻。大面積農(nóng)村土地承包制度的改革始于1980年前后，而農(nóng)機行業(yè)顯著的改革變遷大概始于1998年前后.也就是說：國家改革開放四十年，農(nóng)牧業(yè)機械行業(yè)的真正意義上的改革變化，活躍在后二十年。

　　我本人正是從1998年進入農(nóng)機行業(yè)的。先從經(jīng)營農(nóng)機市場起步，到經(jīng)營農(nóng)機產(chǎn)品，到生產(chǎn)農(nóng)機產(chǎn)品、到經(jīng)營農(nóng)機合作社，到**后合作籌劃組建新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體。恰巧貫穿了這風風火火、大起大浮的農(nóng)牧業(yè)機械顯著變革的二十年。

　　在上個世紀末，我們抓住了國退民進大好機遇的尾巴，被改革大潮帶進商海中。此時，非公經(jīng)濟高速發(fā)展，不論是農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)，還是農(nóng)機經(jīng)營企業(yè)，都涌現(xiàn)出大量的私營企業(yè)。1999年，國家以憲法的形式明確了非公有制經(jīng)濟是我國社會主義市場經(jīng)濟的重要組成部分，大大促進了社會生產(chǎn)力的發(fā)展。更為重要的是，廣大農(nóng)村實行包產(chǎn)到戶后，經(jīng)過二十來年的穩(wěn)步發(fā)展，老百姓有了一定的積蓄。尤其隨著土地第二輪承包的順利實施，農(nóng)民對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)充滿希望，為提高生產(chǎn)效率，開始有了增加投入的積極性。因此，農(nóng)機行業(yè)世紀之初的大發(fā)展，是基于農(nóng)業(yè)的大發(fā)展，是被農(nóng)業(yè)機械的強大需求帶動起來的。

　　2004年，國家開始實行農(nóng)機具購置補貼，用30%的中央財政資金，帶動社會資金，促進了農(nóng)民購機積極性，為提高機耕、機播、機收及植保的效率，提高我國農(nóng)業(yè)機械化水平，做出了巨大的貢獻。

　　2011年，大型拖拉機和自走式收獲機械成為新寵，且連續(xù)五年產(chǎn)銷兩旺。農(nóng)戶經(jīng)歷了對農(nóng)機的從無到有喜悅心情，轉(zhuǎn)變?yōu)閷Υ笮娃r(nóng)機作業(yè)的理性經(jīng)營的轉(zhuǎn)變。農(nóng)機戶已不單是自己種田作業(yè)，而是形成了農(nóng)機作業(yè)服務，繼而出現(xiàn)了農(nóng)機專業(yè)合作社，這是我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的又一進步。

　　2016年，農(nóng)機市場出現(xiàn)了異常，整個市場的銷售量呈斷崖式下降。到了2018年，農(nóng)機需求幾乎一夜間消失了，所有農(nóng)機經(jīng)營企業(yè)都陷入了迷茫。

　　其實，早在2015年，我們就對農(nóng)機市場進行過分析。2001年，我國成功地加入了世貿(mào)組織，對于欠發(fā)達國家，世貿(mào)組織給予了十五年的緩沖期。2016年期滿，國家將對外開放國內(nèi)糧食市場，政府將取消保護性收購價格。我們一家一戶的小農(nóng)經(jīng)濟，將與世界上**先進的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)同場競技。我國農(nóng)業(yè)投入相對較少，基礎(chǔ)設(shè)施比較薄弱；農(nóng)業(yè)技術(shù)比較落后，缺乏科學種田；土地碎片化，無法形成規(guī)模經(jīng)濟。這樣的農(nóng)業(yè)和人家競爭，其結(jié)果可想而知，我國農(nóng)業(yè)勢必要遭受到巨大的沖擊。農(nóng)業(yè)投資積極性會受到挫傷，農(nóng)機行業(yè)必然整體下滑。

　　但現(xiàn)實還是大大地超出了我們的想象，形勢逼人。農(nóng)機人將何去何從，大家都在苦苦地思考，在不斷地摸索。過去，我們不顧及農(nóng)業(yè)的變化趨勢，不顧及農(nóng)機產(chǎn)品的實際需求，只是盲目的地擴張供給，**終弄得經(jīng)銷商傷痕累累。

　　從2015年就開始，我們收縮農(nóng)機經(jīng)營中的賒銷墊補業(yè)務，并積極尋求轉(zhuǎn)型升級。在隨后的兩年內(nèi)開辦了兩個農(nóng)機專業(yè)合作社。初衷是為了轉(zhuǎn)型，但是說實話做得不好。

　　做政府項目活難干，錢難算；為農(nóng)戶服務地零散，高成本；給農(nóng)場或農(nóng)業(yè)公司干，剛起步，潛風險。時至今日，似乎在跟著市場走，似乎在轉(zhuǎn)型。但是，卻始終沒有做好自身定位，沒有選好發(fā)展方向。專業(yè)合作社需要尋找一個更廣闊的平臺，找到更適合自己的發(fā)展空間，廣泛融合，真正做好服務業(yè)務。

　　在這個顛覆式變化的新時代，我們要找到自己存在的價值是很難的，要找到自己的定位和發(fā)展方向更難。改革需要我們轉(zhuǎn)型升級，但轉(zhuǎn)型升級并不是隨隨便便說轉(zhuǎn)就轉(zhuǎn)、說升就升的。我們必須通過深入實踐，深入學習，開放思考，廣泛融合，探索出一條適合自身發(fā)展、符合時代需求的涅槃重生之路。

　　過去，我們還在糾結(jié)于土地制度，糾結(jié)于土地如何流轉(zhuǎn)，糾結(jié)于規(guī)?；?jīng)營如何實現(xiàn)，糾結(jié)于土地流轉(zhuǎn)成本的過高和成本的不確定性，糾結(jié)于土地恢復的連續(xù)性無法實現(xiàn)，糾結(jié)于農(nóng)業(yè)將向什么方向發(fā)展。一號文件指出:“統(tǒng)籌兼顧培育新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體和扶持小農(nóng)戶，采取有針對性的措施，把小農(nóng)生產(chǎn)引入現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展軌道。”

　　在我國現(xiàn)行土地制度和現(xiàn)存農(nóng)業(yè)狀態(tài)下，要想發(fā)展我國農(nóng)業(yè)，需要兼顧兩類主體，一類是新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，一類是眾多的小農(nóng)戶。國家需要新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體迅速成長起來，能夠承擔起幫助小農(nóng)戶節(jié)本增效，提升小農(nóng)戶組織化程度，把小農(nóng)生產(chǎn)引入現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展軌道。小農(nóng)還是那個小農(nóng)，他們擁有土地，但規(guī)模較小；年年都在春種秋收，但沒有先進的種田技術(shù)；維持農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，卻投資不足。

　　現(xiàn)在小農(nóng)更想要的是:我只投入土地，你來實現(xiàn)耕、種、收全程、全面機械化一條龍作業(yè)，種子、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)藝全面統(tǒng)一。關(guān)鍵要幫我把糧食賣出去，在整體收入中，經(jīng)營、服務、管理等費用歸你，剩余的歸我。

　　這對新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的要求就非常高了。要深度介入種植戶的生產(chǎn)，在技術(shù)上、管理上、資源上全方位幫扶和指導小農(nóng)戶，才能夠保證大服務的實現(xiàn)。要善于將眾多農(nóng)戶有機的組織起來，使土地集中連片，實現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營。

　　市場在變幻中繼續(xù)向前發(fā)展，沒有過多的時間等著我們猶豫彷徨。我們必須清醒地認識到：農(nóng)機是為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務的，農(nóng)業(yè)本身面臨著重大變革。新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的出現(xiàn)，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主體結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化；流轉(zhuǎn)、托管等合作方式，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織發(fā)生了變化；精準農(nóng)業(yè)和規(guī)?；r(nóng)業(yè)，使農(nóng)機產(chǎn)品的需求發(fā)生了變化；招標、廠家直銷、網(wǎng)絡銷售等，使供需途徑和模式發(fā)生了變化。新的農(nóng)業(yè)變革形勢，需要農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)升級，注定將催生一個新的綜合服務平臺，使農(nóng)機及農(nóng)機作業(yè)、農(nóng)資及農(nóng)藝植保服務、農(nóng)業(yè)金融保險服務、糧食銷售乃至期貨服務完全融入到這一平臺中，從而提高種植技術(shù)和管理水平，完成農(nóng)業(yè)的組織化生產(chǎn)。面對這些質(zhì)的變化，農(nóng)機經(jīng)營還能獨善其身嗎？

　　許多大的國家級的涉農(nóng)企業(yè)集團紛紛涉足農(nóng)業(yè)綜合服務，例如：中農(nóng)、中糧、中化、云天化、錦州港等。甚至還有一些第二、三產(chǎn)業(yè)的大型企業(yè)集團也蠢蠢欲動，例如阿里、碧桂園等。他們或是建設(shè)農(nóng)業(yè)綜合服務平臺，或是組建農(nóng)業(yè)綜合服務公司。正是因為我國農(nóng)業(yè)非常落后，這些新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體看到了我國農(nóng)業(yè)潛在的巨大發(fā)展空間，其團隊組合是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全方位的，其服務環(huán)節(jié)是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全流程的。第二、三產(chǎn)業(yè)的涉入，包含著對農(nóng)業(yè)薄弱產(chǎn)業(yè)的投入，也包含著三個產(chǎn)業(yè)的融合，勢必帶動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的崛起。農(nóng)機需求和服務被有機地融合于其中，如果農(nóng)機流通企業(yè)不與時俱進，繼續(xù)以傳統(tǒng)模式單獨經(jīng)營農(nóng)機，不能積極融入新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，將會很快被排除在新的大農(nóng)業(yè)之外。

　　在商場中摸爬滾打這些年，我們學會了在實踐中學習和總結(jié)，學會了透過現(xiàn)象看本質(zhì)的本領(lǐng)。既然要深入涉足農(nóng)業(yè)，就要對農(nóng)業(yè)有一個更加科學透徹的分析。我國玉米種植的平均畝產(chǎn)在1200斤左右，而發(fā)達國家玉米畝產(chǎn)可以達到我們的兩倍。有如此大的差距，同樣就潛藏著巨大的發(fā)展空間。國家農(nóng)業(yè)要發(fā)展，需要新興農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的出現(xiàn)，而農(nóng)業(yè)綜合服務也非常適合我們自身發(fā)展。目前較為有效的經(jīng)營模式有土地流轉(zhuǎn)、托管、半托管、以及簽約服務農(nóng)業(yè)種植聯(lián)社及各類農(nóng)場等生產(chǎn)組織。水有多深，還需要多趟一趟。模式因地而異、因人而異，不必太拘泥于現(xiàn)成模式。規(guī)模也要適度，**好限定在帶頭人可控范圍內(nèi)，形成良性模式后再逐漸復制。

　　有廣泛合作的寬廣平臺，有功能全面、深度融合的團隊，有合作伙伴的信任和誠邀，**好的機遇擺在了我們面前。我們苦心志，勞筋骨，終于開了天眼、張了聰耳，會毫不猶豫地、牢牢地抓住這個機遇。也許前途會有荊棘，也許前途會很曲折。但我們要勇于探索實踐，善于自我進化。面對新一輪的農(nóng)業(yè)改革浪潮，農(nóng)機流通企業(yè)得以生存的理由，就是要尋找到農(nóng)業(yè)綜合服務中自身的合理位置，完成自我升級，實現(xiàn)自身價值，創(chuàng)造更全面、更深度、更高效的服務能力。

　　這里是廣闊的藍海，正等著我們揚帆起航！